第32章 偷襲企鵝
秦政看著眼前這份推廣計劃，陷入了久久的沉思。
自己是不是被上一世企鵝帝國的光環給蒙住了？
按照底下這群人的路子，說不定還真能拼上一拼。
哪怕贏不了，撕下一塊肉絕對沒問題。聊天軟體確實是贏者通吃，但剩下的也是一塊不小的市場。
這一局就算沒贏，等到移動網際網路時代，那就是絕殺。
想到這兒，他抬起頭看著張志鵬：「志鵬，你們這些招數，會不會太過了點？」
張志鵬臉不紅心不跳：「有嗎？我不覺得。我反而覺得我們太正直了。要不是您不允許我們直接複製，我們早就全盤照搬了。就算他要打官司，他有臉打嗎？咱們法律團隊也不是吃素的。」
說完一臉傲嬌地拍了拍胸脯，「放心吧政哥，您點個頭就行，一切交給我們。連派哪些人去企鵝公司，我們人都有的是。」
秦政苦惱地抓了抓頭髮。
他也不知道自己招了一群什麼活祖宗。他這個當老闆的都沒想著去跟一個億級用戶的巨頭搶市場，這群人還真是初生牛犢不怕虎。
他又掃了一眼那份計劃書，看投入也沒多少錢，直接寫了個「同意」。
張志鵬眼疾手快，拿起來就想跑。「志鵬，跑那麼急幹什麼？我還有幾件事交代你。」秦政把他喊住，
「這個優化軟體，我最看重，排第一。這條想法很好，要是真能搞出來寫在BIOS裡面，綁不綁聊天軟體都無所謂，光憑這一項，這塊主板在市場上就非常能打。」
秦政上一世開過網吧，太清楚這個痛點了。這個年代XP系統剛出來，藍屏死機是常有的事。真要讓他們搞成了，那就是一顆王炸。
「沒問題政哥，包在我身上。我先去忙了，還得安排幾個人去那邊應聘。」張志鵬說完也不等秦政開口，生怕他反悔，頭也不回地往外跑。
秦政看著他的背影無奈地搖了搖頭，往椅背上一靠，心裡暗嘆：原來員工把公司當家，老闆可以這麼輕鬆的。不用琢磨怎麼管理、怎麼盈利，底下的人自己能把這些全乾完。
只是要不要學企鵝搞個保密協議呢？
搞吧，好像顯得不信任底下人。
算了，走一步看一步，還好自己能隨時看到忠誠度。
只要核心骨幹不出問題，就算混進來幾個別有用心的人，也翻不起大浪。
張志鵬從秦政辦公室出來，手裡攥著那份簽了「同意」的計劃書，腳步快得像在小跑。
生怕慢一步秦政就反悔了。
回到軟體部，他把王磊單獨拉進小會議室，關上門，連窗簾都拉上了。
王磊推了推眼鏡，看這架勢就知道有大動作。
「鵬哥，政哥批了？」
「批了，但有重點。」張志鵬把計劃書攤在桌上，手指點在優化軟體那一行，
「這個排第一。政哥說了，優化軟體要是能刻進BIOS，主板在市場上就是大殺器。你親自帶隊，我給你配二十個人，一個月之內必須出第一版。
完整的軟體肯定放不進去，咱們把一鍵下載程序做進去，只要聯網雙擊就能自動下載安裝。」
王磊低頭掃了一遍內容，表情沒什麼變化，只是點了點頭：「XP藍屏我研究過，主要是內存管理和驅動兼容的問題。不做底層大改的話，一個輕量級的系統優化工具不難做。
但要刻進BIOS，需要趙工那邊配合，在主板上預留一塊只讀存儲空間專門放下載引導程序。到時候下載下來的完整工具可以直接用QZ號登錄激活。」
「趙工那邊我去說。」張志鵬記下這件事，話鋒一轉，壓低了聲音，「還有一件事，比優化軟體更急。我們得派幾個人去企鵝那邊看看。」
王磊的鏡片後面閃過一絲光。他沒有問「這不合適吧」，也沒有問「是不是太損了」，只是沉默了片刻，語氣平淡地問了一句：「需要什麼崗位的人？」
「能接觸到伺服器運維的，最好還能接觸到後台數據接口。」張志鵬盯著他，「要技術過硬，面試不能露餡。嘴要嚴，腦子要靈光，但看起來得老實。得是新面孔，入職沒多久的最好，企鵝那邊查底細也查不到我們頭上。」
王磊想了想，報出一串名字，每報一個都附帶一句簡短的評價。
張志鵬聽完點了點頭：「你私下跟他們聊。待遇按出差算，額外再加一份特殊補貼。」
王磊站起來，走到門口時停了一下，回頭看了他一眼。「張哥，派過去的人，任務是觀察，還是動手？」
「觀察。」張志鵬把計劃書翻到秦政批註的那一頁，指了指最下面一行字。秦政的字跡不算好看，但每個字都充滿對員工的關心：不接觸核心機密，非必要不做物理破壞，別引火燒身惹上官司。
王磊掃了一眼，嘴角動了動，沒說什麼，推門出去了。
第二天下午，張志鵬趕到網吧事業部。何秀蘭、黃大勇、林海生三個區域總經理已經被他緊急叫了回來，正在會議室等著。
何秀蘭面前攤著一份列印好的QZ推廣方案，用紅筆勾了不少重點。
「張總，方案我們都看了。網吧端捆綁會員這條沒問題，我們已經在後台測試了。遊戲帳號互通也沒問題，等神魔西遊公測直接上。但有幾條我得跟你確認一下。」
「你說。」
何秀蘭手指在方案上點了點：「網吧公告限流企鵝這條，措辭得稍微改一改。不能直接說限流，太明顯。
改成溫馨提示：近日部分即時通訊軟體在本網吧可能出現消息延遲，建議使用QZ聊天軟體獲得更流暢體驗。萬一有用戶較真，我們也有話說。」
「可以，措辭你們定，核心信息別丟就行。」
「還有一鍵遷移工具，什麼時候能上？如果能趕在下周上線，我可以配合做周末專場活動，凡是來網吧完成遷移的送免費包夜。時間定不下來，活動就先不排。」
「兩周之內。穩定版出來之前不要全量推，先找幾家店做小範圍測試。」
何秀蘭在方案上記了一筆。林海生接過話頭：「莞市和珠市沒有深市這麼大的網吧人流，光靠網吧端推效率太低。我建議跟當地高校合作。
我們這邊有好幾所大專和職業學校，學生宿舍還沒通網，上網只能去網吧和學校機房。如果能跟學校談下來，把QZ預裝到機房電腦上，再配合學生會推廣，覆蓋面比網吧大多了。」
張志鵬在這條後面畫了個星號：「這條好。學校那邊我不熟，你有渠道嗎？」
「有一所職校的計算機老師是我的老客戶，他們機房裝了我們幾十塊猛秦主板。我可以先跟他談，讓QZ在機房做試點。」
林海生頓了頓，「另外就是招兼職，每所學校招兩三個學生做推廣員，按拉新量結算。學生最了解學生用什麼軟體。」
「行，這條你單獨推進，需要什麼資源直接找我。」
會議結束後，張志鵬回到軟體部，把幾個核心骨幹叫到一起開始安排人事。
當天晚上，幾個新面孔的年輕人被單獨叫進小會議室，關上門聊了很久。
出來的時候，每個人手裡都多了一份企鵝的招聘簡章。
與此同時，對企鵝的各項技術監控也悄然鋪開。
團隊被分成幾個小組，一組負責反向分析企鵝客戶端的本地加密存儲機制，為一鍵遷移工具做技術儲備。
一組開始搭建QZ後台伺服器集群，預留了文件傳輸的接口。
還有一組被張志鵬單獨拉到一邊，交代了一件聽起來簡單但做起來極其細膩的事：持續記錄各大論壇和BBS上關於企鵝掉線、帳號被盜、收費不滿的真實反饋，不編造，只整理，然後以「熱心網友」的口吻在珠三角高校論壇和本地社區里適當轉發。
幾天後，深市某棟寫字樓。
企鵝的HR在篩選新一輪簡歷時，從一個不起眼的信封里挑出了幾份看著還不錯的。
年輕的面試官翻著其中一份對同事隨口說道：「這人技術底子挺紮實，就是學歷差點。」
一旁的HR湊過來掃了一眼：「技校出來的也能寫代碼？」
「看樣子能，筆試題分數不低。先叫來面試看看。」面試官把簡歷放進通過的那一摞，繼續翻下一份。
他怎麼也想不到，自己親手給公司招進來的，是一顆既勤快又刻苦的魔丸。
同一天下午，秦政坐在辦公室里翻看老鄭送來的報表。
老鄭站在一旁，把孫成海入職一周以來的行蹤一五一十匯報了一遍。
秦政聽完沒什麼特別的反應，只是點了點頭。
老鄭面帶猶豫，還是忍不住問了一句：「秦總，孫成海這人如果真沒安好心，您打算一直留著？」
秦政無所謂的表情，把報表合上，語氣隨意：「留著。他在連想待了八年，對這圈子門清。不管他來的目的是什麼，他手裡的渠道和人脈是實打實的。只要他還在替我跑渠道，他的價值就還在。至於其他的，不急。」
老鄭不再問了。
走出辦公室時，在走廊里碰上正拿著一份名單急匆匆走來的張志鵬。
兩人互相點頭打了個招呼，各自往各自的方向去了。
自己是不是被上一世企鵝帝國的光環給蒙住了？
按照底下這群人的路子，說不定還真能拼上一拼。
哪怕贏不了，撕下一塊肉絕對沒問題。聊天軟體確實是贏者通吃，但剩下的也是一塊不小的市場。
這一局就算沒贏，等到移動網際網路時代，那就是絕殺。
想到這兒，他抬起頭看著張志鵬：「志鵬，你們這些招數，會不會太過了點？」
張志鵬臉不紅心不跳：「有嗎？我不覺得。我反而覺得我們太正直了。要不是您不允許我們直接複製，我們早就全盤照搬了。就算他要打官司，他有臉打嗎？咱們法律團隊也不是吃素的。」
說完一臉傲嬌地拍了拍胸脯，「放心吧政哥，您點個頭就行，一切交給我們。連派哪些人去企鵝公司，我們人都有的是。」
秦政苦惱地抓了抓頭髮。
他也不知道自己招了一群什麼活祖宗。他這個當老闆的都沒想著去跟一個億級用戶的巨頭搶市場，這群人還真是初生牛犢不怕虎。
他又掃了一眼那份計劃書，看投入也沒多少錢，直接寫了個「同意」。
張志鵬眼疾手快，拿起來就想跑。「志鵬，跑那麼急幹什麼？我還有幾件事交代你。」秦政把他喊住，
「這個優化軟體，我最看重，排第一。這條想法很好，要是真能搞出來寫在BIOS裡面，綁不綁聊天軟體都無所謂，光憑這一項，這塊主板在市場上就非常能打。」
秦政上一世開過網吧，太清楚這個痛點了。這個年代XP系統剛出來，藍屏死機是常有的事。真要讓他們搞成了，那就是一顆王炸。
「沒問題政哥，包在我身上。我先去忙了，還得安排幾個人去那邊應聘。」張志鵬說完也不等秦政開口，生怕他反悔，頭也不回地往外跑。
秦政看著他的背影無奈地搖了搖頭，往椅背上一靠，心裡暗嘆：原來員工把公司當家，老闆可以這麼輕鬆的。不用琢磨怎麼管理、怎麼盈利，底下的人自己能把這些全乾完。
只是要不要學企鵝搞個保密協議呢？
搞吧，好像顯得不信任底下人。
算了，走一步看一步，還好自己能隨時看到忠誠度。
只要核心骨幹不出問題，就算混進來幾個別有用心的人，也翻不起大浪。
張志鵬從秦政辦公室出來，手裡攥著那份簽了「同意」的計劃書，腳步快得像在小跑。
生怕慢一步秦政就反悔了。
回到軟體部，他把王磊單獨拉進小會議室，關上門，連窗簾都拉上了。
王磊推了推眼鏡，看這架勢就知道有大動作。
「鵬哥，政哥批了？」
「批了，但有重點。」張志鵬把計劃書攤在桌上，手指點在優化軟體那一行，
「這個排第一。政哥說了，優化軟體要是能刻進BIOS，主板在市場上就是大殺器。你親自帶隊，我給你配二十個人，一個月之內必須出第一版。
完整的軟體肯定放不進去，咱們把一鍵下載程序做進去，只要聯網雙擊就能自動下載安裝。」
王磊低頭掃了一遍內容，表情沒什麼變化，只是點了點頭：「XP藍屏我研究過，主要是內存管理和驅動兼容的問題。不做底層大改的話，一個輕量級的系統優化工具不難做。
但要刻進BIOS，需要趙工那邊配合，在主板上預留一塊只讀存儲空間專門放下載引導程序。到時候下載下來的完整工具可以直接用QZ號登錄激活。」
「趙工那邊我去說。」張志鵬記下這件事，話鋒一轉，壓低了聲音，「還有一件事，比優化軟體更急。我們得派幾個人去企鵝那邊看看。」
王磊的鏡片後面閃過一絲光。他沒有問「這不合適吧」，也沒有問「是不是太損了」，只是沉默了片刻，語氣平淡地問了一句：「需要什麼崗位的人？」
「能接觸到伺服器運維的，最好還能接觸到後台數據接口。」張志鵬盯著他，「要技術過硬，面試不能露餡。嘴要嚴，腦子要靈光，但看起來得老實。得是新面孔，入職沒多久的最好，企鵝那邊查底細也查不到我們頭上。」
王磊想了想，報出一串名字，每報一個都附帶一句簡短的評價。
張志鵬聽完點了點頭：「你私下跟他們聊。待遇按出差算，額外再加一份特殊補貼。」
王磊站起來，走到門口時停了一下，回頭看了他一眼。「張哥，派過去的人，任務是觀察，還是動手？」
「觀察。」張志鵬把計劃書翻到秦政批註的那一頁，指了指最下面一行字。秦政的字跡不算好看，但每個字都充滿對員工的關心：不接觸核心機密，非必要不做物理破壞，別引火燒身惹上官司。
王磊掃了一眼，嘴角動了動，沒說什麼，推門出去了。
第二天下午，張志鵬趕到網吧事業部。何秀蘭、黃大勇、林海生三個區域總經理已經被他緊急叫了回來，正在會議室等著。
何秀蘭面前攤著一份列印好的QZ推廣方案，用紅筆勾了不少重點。
「張總，方案我們都看了。網吧端捆綁會員這條沒問題，我們已經在後台測試了。遊戲帳號互通也沒問題，等神魔西遊公測直接上。但有幾條我得跟你確認一下。」
「你說。」
何秀蘭手指在方案上點了點：「網吧公告限流企鵝這條，措辭得稍微改一改。不能直接說限流，太明顯。
改成溫馨提示：近日部分即時通訊軟體在本網吧可能出現消息延遲，建議使用QZ聊天軟體獲得更流暢體驗。萬一有用戶較真，我們也有話說。」
「可以，措辭你們定，核心信息別丟就行。」
「還有一鍵遷移工具，什麼時候能上？如果能趕在下周上線，我可以配合做周末專場活動，凡是來網吧完成遷移的送免費包夜。時間定不下來，活動就先不排。」
「兩周之內。穩定版出來之前不要全量推，先找幾家店做小範圍測試。」
何秀蘭在方案上記了一筆。林海生接過話頭：「莞市和珠市沒有深市這麼大的網吧人流，光靠網吧端推效率太低。我建議跟當地高校合作。
我們這邊有好幾所大專和職業學校，學生宿舍還沒通網，上網只能去網吧和學校機房。如果能跟學校談下來，把QZ預裝到機房電腦上，再配合學生會推廣，覆蓋面比網吧大多了。」
張志鵬在這條後面畫了個星號：「這條好。學校那邊我不熟，你有渠道嗎？」
「有一所職校的計算機老師是我的老客戶，他們機房裝了我們幾十塊猛秦主板。我可以先跟他談，讓QZ在機房做試點。」
林海生頓了頓，「另外就是招兼職，每所學校招兩三個學生做推廣員，按拉新量結算。學生最了解學生用什麼軟體。」
「行，這條你單獨推進，需要什麼資源直接找我。」
會議結束後，張志鵬回到軟體部，把幾個核心骨幹叫到一起開始安排人事。
當天晚上，幾個新面孔的年輕人被單獨叫進小會議室，關上門聊了很久。
出來的時候，每個人手裡都多了一份企鵝的招聘簡章。
與此同時，對企鵝的各項技術監控也悄然鋪開。
團隊被分成幾個小組，一組負責反向分析企鵝客戶端的本地加密存儲機制，為一鍵遷移工具做技術儲備。
一組開始搭建QZ後台伺服器集群，預留了文件傳輸的接口。
還有一組被張志鵬單獨拉到一邊，交代了一件聽起來簡單但做起來極其細膩的事：持續記錄各大論壇和BBS上關於企鵝掉線、帳號被盜、收費不滿的真實反饋，不編造，只整理，然後以「熱心網友」的口吻在珠三角高校論壇和本地社區里適當轉發。
幾天後，深市某棟寫字樓。
企鵝的HR在篩選新一輪簡歷時，從一個不起眼的信封里挑出了幾份看著還不錯的。
年輕的面試官翻著其中一份對同事隨口說道：「這人技術底子挺紮實，就是學歷差點。」
一旁的HR湊過來掃了一眼：「技校出來的也能寫代碼？」
「看樣子能，筆試題分數不低。先叫來面試看看。」面試官把簡歷放進通過的那一摞，繼續翻下一份。
他怎麼也想不到，自己親手給公司招進來的，是一顆既勤快又刻苦的魔丸。
同一天下午，秦政坐在辦公室里翻看老鄭送來的報表。
老鄭站在一旁，把孫成海入職一周以來的行蹤一五一十匯報了一遍。
秦政聽完沒什麼特別的反應，只是點了點頭。
老鄭面帶猶豫，還是忍不住問了一句：「秦總，孫成海這人如果真沒安好心，您打算一直留著？」
秦政無所謂的表情，把報表合上，語氣隨意：「留著。他在連想待了八年，對這圈子門清。不管他來的目的是什麼，他手裡的渠道和人脈是實打實的。只要他還在替我跑渠道，他的價值就還在。至於其他的，不急。」
老鄭不再問了。
走出辦公室時，在走廊里碰上正拿著一份名單急匆匆走來的張志鵬。
兩人互相點頭打了個招呼，各自往各自的方向去了。