第30章 連想送溫暖來了
秦政抽著煙來到軟體開發部門。
一路走進去，滿屋子鍵盤聲噼里啪啦的，空氣里照例飄著一層薄薄的煙霧。
他習以為常了，面不改色地往裡走。
「政哥。」
「政哥好。」
秦政一一點頭回應。
張志鵬老遠就看見他，連忙從工位上彈起來，小跑著迎上來，臉上的表情像是撿到了個寶貝似的。
「政哥，我們QZ聊天已經上線了。我們現在已經發動了一切能發動的關係，到處在宣傳。這是給您的帳號，00001號，密碼123456。」
秦政點點頭，在張志鵬的電腦前坐下來。
屏幕上是一個簡潔的軟體圖標，燙金的秦字logo下面掛著兩個英文字母QZ，點開之後登錄界面清清爽爽，沒有花里胡哨的GG條和彈窗。
聊天框、背景皮膚、好友列表，全部按照他之前提的要求來設計的，色調偏灰，不刺眼，布局也簡單。
一來避免侵權，二來整個軟體操作門檻低，識字就能用。
他扭頭看向張志鵬：「志鵬，這個就做咱們內部軟體，你隨意推廣一下就行。重點還是神魔西遊，務必六月公測。」
張志鵬用力拍了拍胸脯：「放心吧政哥，我們進度很快，估計五月初就能完成。至於聊天軟體，我們完全可以兩邊同時推，不影響的。我現在已經在咱們一百零一家網吧的管理後台全部更新了。」
說完他嘿嘿直笑，湊近一步壓低聲音，「我還小小的做了一點手段。企鵝的聊天軟體，只要在咱們旗下網吧登錄，就容易掉線，或者消息接收不及時。」
秦政無奈地搖搖頭：「沒必要，本身他們就容易掉線。畢竟我們網吧還在不斷擴張，現在也開始有加盟商了。」
張志鵬無所謂地聳聳肩：「政哥，你就是太老實了。他企鵝抄這個抄那個，我們只是在自己的地盤上小小限制了他一下。再說這個年代，軟體有點小bug不是很正常？放心，交給底下這群兄弟就行了，您就負責坐鎮後方。」
秦政笑了笑沒再多說，起身拍了拍他的肩膀，轉身離開了。
只是秦政打死也想不到，一群點子王湊在一起能有多沒下限。
這群人本身就沒怎麼受過正統教育，野路子出身，做起事來比那些名校畢業的更沒顧忌。
後來很長一段時間裡，搞得小馬哥都很頭疼。
直到小馬哥上門談和他才知道怎麼回事。
秦政此時壓根就沒想過和小馬哥競爭。即時通訊軟體這東西，贏者通吃，他太清楚這個規律了。
他做QZ聊天，完全是另一個賽道。
QQ走的是陌生人交友，QZ走的是熟人社交。
他真正的打算，是等進入移動網際網路時代之後，自己的公司做出智慧型手機，QZ可以直接作為移動端的原生通訊軟體嵌入進去。
他根本等不到3Q大戰再來坐收漁翁之利。如果這一世還讓蘋果提前做出智慧型手機，那他乾脆找塊豆腐撞死算了。
「咚咚咚。」
敲門聲把秦政從思緒里拉了回來。
「進來。」
蘇棠推門進來，身後跟著一個中年男人。秦政抬頭看了一眼，微微有些好奇。蘇棠側身介紹道：「秦總，這位是前來應聘的渠道總監。」
秦政打量著眼前這個人。四十歲上下，一身深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，眼角帶著幾條深淺不一的皺紋，笑起來的時候顯得很是真誠。
整個人站得筆直，雙手遞名片的動作很標準，一看就是在職場裡摸爬滾打了大半輩子的老江湖。
「秦總您好，我叫孫成海，這是我的名片。」
秦政接過名片掃了一眼。連想集團華南區渠道副總監。與此同時，只有他能看見的系統面板悄然彈了出來。
【姓名：孫成海】
【技能等級：渠道管理 LV32，商務談判 LV29，客戶開發 LV28，渠道策略 LV30，市場情報分析 LV26，團隊管理 LV24】
【忠誠度：-20】
秦政的目光在面板上停了一瞬。
LV32的渠道管理，LV30的渠道策略，這幾項數值比銷售部老鄭那幫人高了不止一個台階。
說實話，如果不是忠誠度那負二十，這個孫成海簡直就是老天爺給他送來的渠道大將。
而那張面板上的忠誠已經給出了答案：這個人壓根就沒打算替秦氏電子幹活。他是帶著目的來的。
秦政不動聲色地靠在椅背上，把名片隨手放在桌面上，做了個請坐的手勢。
蘇棠給孫成海倒了杯茶退到一旁，拿出了筆記本。
「孫總從連想出來的？連想可是大公司，怎麼想到來我們這種小廠？」
孫成海剛坐下，聽到這句話又直起了腰。
他臉上的表情切換得很快，從客套的微笑變成了帶著幾分苦澀的無奈：「秦總，不瞞您說，我在連想幹了八年。
八年。從華南區最早的幾個渠道經理之一，干到副總監。這八年，華南區的渠道框架是我搭的，最大的幾個代理商是我一手帶出來的，每年年底的渠道峰會都是我在操盤。」
他的聲音慢慢激動起來，像是在壓抑著一股憋了很久的火，
「但去年年底的年會上，上面把一個空降過來的海歸提成了總監，直接騎到我頭上。那人才來，連華南區有幾個地級市都不清楚。我手底下的幾個大客戶都被他，以統一管理為名全部收走了。」
他的手指微微收緊，手背上青筋隱隱凸起來：「秦總，我不是不能給人打下手。我知道一切為了大局考慮，但我搭起來的渠道，我帶出來的團隊，一句話不說就全部拿，連個解釋都不給。」
秦政沒有說話，只是微微點了點頭，示意他繼續說下去。
只是心裡暗罵：難怪都說搞商業的去演戲就是降維打擊，這演技也沒誰了。
孫成海恢復了平靜，語氣變得專業而克制：「我是做渠道出身的。這八年在華南區積累下來的客戶資源和渠道關係，我不可能留在連想。說句不客氣的話，華南區幾個大代理商，我打個電話就能約出來吃飯。他們認的是我這個人，不是連想的牌子。」
他從公文包里取出一份文件夾，雙手遞到秦政面前，
「這是我做的一份猛秦主板的渠道分析。猛秦M-01現在的出貨集中在珠三角，以小型裝機店和區域經銷商為主。這種模式做精品沒問題，但要真正走量，必須進大渠道。
我在連想分管的就是大客戶和代理商，這套東西我熟。我可以幫秦氏電子在三個月內搭建起完整的大渠道體系，半年內把猛秦主板鋪進全國主要城市的電腦批發商。」
秦政接過文件夾，翻開看了一遍。條理清晰，數據翔實，每個城市的渠道分布、競爭對手分析、預估出貨量都列得清清楚楚。
這份報告寫得很專業，比銷售部老鄭做的那些分析高了不止一個檔次。
如果秦政沒有系統，他應該會很高興，一個連想的渠道副總監帶著資源和人脈主動投靠，帶著一份足以證明能力的分析報告，怎麼看都是雪中送炭，沒有理由拒絕。
唯一的破綻在面板上那行數字。
真就是商戰樸實無華，哪來那麼多彎彎繞繞，直接上門派臥底就行了。
他靠在椅背上又翻了翻報告，隨口問了幾個關於渠道搭建的具體問題。
孫成海一一回答，每個問題都答得很到位，顯然提前做了充足的功課。
秦政把報告合上，抬起頭看著孫成海，露出一個溫和的笑容。
「孫總，這份報告寫得很好，你說的事我大概有數了。這樣，你明天來上班，職位暫時先放在銷售部副總監，直接跟我匯報。薪資按你說的來，不比你在連想的低。你先在廠里熟悉一下產品和團隊，渠道的事等你上手了再慢慢鋪。」
孫成海明顯愣了一下。
他大概沒想到這麼順利，本以為秦政至少會多問幾輪，或者讓HR再面一次，結果秦政直接拍板了。
搞的他準備很多敬仰的話術，一句都沒機會說出來。
他趕緊站起來，雙手握住秦政的手，連聲說謝謝秦總。
秦政笑著拍了拍他的肩膀，「以後就是自己人了，好好干，爭取幾年把連想干趴下，好為你報仇。」
蘇棠送孫成海出去的時候，秦政重新拿起桌上那張名片看了一眼，隨手丟進了抽屜里。
下午，老鄭被叫進了秦政的辦公室。
門關上之後，秦政把孫成海的分析報告遞給他。
老鄭從頭到尾翻了一遍，抬起頭，表情有些複雜，既有佩服又帶著幾分不安。
「從連想出來的，工作經歷沒問題，能力很強。」
秦政靠在椅背上，「但我懷疑他來的目的不純。這份報告你拿回去好好看，學學人家怎麼做專業的渠道分析。」
他頓了頓，語氣輕描淡寫地交代了幾件事。
第一，老鄭你對外放出消息，就說秦氏電子現金流吃緊，急需快速鋪渠道回籠資金。
第二，渠道這塊全部交給孫成海去跑，老鄭你在背後盯著就行，如果有辦法就私下留一個聯繫方式，需要商務交流記得開辦公用具發票。
第三，他要什麼資源給什麼，要人給人，要錢給錢。
老鄭喉結上下滾動了一下：「秦總，您確定？不怕……」他頓了頓，咬了咬牙還是說了出來，「而且他說的那些事十有八九是真的，不一定是連想派過來的。如果他真能把渠道鋪開，我可以退位讓賢。」
「你不用管這些，按我說的做就行。」秦政也懶得解釋。
老鄭見狀不敢再問了。
他跟著秦政幹了半年多，已經習慣了老闆這種說一不二的霸道風格。
老闆什麼都好，就是性格多變。
這位年輕的老闆要是看誰不順眼，你臉上長顆痣他都敢把你給開了，更別說多問幾句廢話。
他拿著報告點了下頭，轉身出去了。
秦政靠在椅背上拿起茶杯喝了一口，嘴角慢慢翹起一個弧度。
連想既然想玩，那就陪他玩一下吧。
這把牌誰輸誰贏還不一定。
還真捨得，這樣的人才都給派過來當內奸，這是想一次到位？
哼，誰輸誰贏還不一定。
看我怎麼玩死你。
我左軍右東，深得兩位真傳。
我要你賠了夫人又折兵。
走廊里，老鄭走了幾步又停下來，回頭看了一眼秦政辦公室緊閉的門。
一想到之前那些被開除的人他就渾身發緊。
聽下面人說，秦總去網吧視察的時候，有個員工就因為左腳先邁進門都被炒了，雖然這傳言誇張到他自己都不太信，但只要一想起來還是忍不住打了個寒戰。
他縮了縮脖子不再多想，快步朝銷售部走去。
一路走進去，滿屋子鍵盤聲噼里啪啦的，空氣里照例飄著一層薄薄的煙霧。
他習以為常了，面不改色地往裡走。
「政哥。」
「政哥好。」
秦政一一點頭回應。
張志鵬老遠就看見他，連忙從工位上彈起來，小跑著迎上來，臉上的表情像是撿到了個寶貝似的。
「政哥，我們QZ聊天已經上線了。我們現在已經發動了一切能發動的關係，到處在宣傳。這是給您的帳號，00001號，密碼123456。」
秦政點點頭，在張志鵬的電腦前坐下來。
屏幕上是一個簡潔的軟體圖標，燙金的秦字logo下面掛著兩個英文字母QZ，點開之後登錄界面清清爽爽，沒有花里胡哨的GG條和彈窗。
聊天框、背景皮膚、好友列表，全部按照他之前提的要求來設計的，色調偏灰，不刺眼，布局也簡單。
一來避免侵權，二來整個軟體操作門檻低，識字就能用。
他扭頭看向張志鵬：「志鵬，這個就做咱們內部軟體，你隨意推廣一下就行。重點還是神魔西遊，務必六月公測。」
張志鵬用力拍了拍胸脯：「放心吧政哥，我們進度很快，估計五月初就能完成。至於聊天軟體，我們完全可以兩邊同時推，不影響的。我現在已經在咱們一百零一家網吧的管理後台全部更新了。」
說完他嘿嘿直笑，湊近一步壓低聲音，「我還小小的做了一點手段。企鵝的聊天軟體，只要在咱們旗下網吧登錄，就容易掉線，或者消息接收不及時。」
秦政無奈地搖搖頭：「沒必要，本身他們就容易掉線。畢竟我們網吧還在不斷擴張，現在也開始有加盟商了。」
張志鵬無所謂地聳聳肩：「政哥，你就是太老實了。他企鵝抄這個抄那個，我們只是在自己的地盤上小小限制了他一下。再說這個年代，軟體有點小bug不是很正常？放心，交給底下這群兄弟就行了，您就負責坐鎮後方。」
秦政笑了笑沒再多說，起身拍了拍他的肩膀，轉身離開了。
只是秦政打死也想不到，一群點子王湊在一起能有多沒下限。
這群人本身就沒怎麼受過正統教育，野路子出身，做起事來比那些名校畢業的更沒顧忌。
後來很長一段時間裡，搞得小馬哥都很頭疼。
直到小馬哥上門談和他才知道怎麼回事。
秦政此時壓根就沒想過和小馬哥競爭。即時通訊軟體這東西，贏者通吃，他太清楚這個規律了。
他做QZ聊天，完全是另一個賽道。
QQ走的是陌生人交友，QZ走的是熟人社交。
他真正的打算，是等進入移動網際網路時代之後，自己的公司做出智慧型手機，QZ可以直接作為移動端的原生通訊軟體嵌入進去。
他根本等不到3Q大戰再來坐收漁翁之利。如果這一世還讓蘋果提前做出智慧型手機，那他乾脆找塊豆腐撞死算了。
「咚咚咚。」
敲門聲把秦政從思緒里拉了回來。
「進來。」
蘇棠推門進來，身後跟著一個中年男人。秦政抬頭看了一眼，微微有些好奇。蘇棠側身介紹道：「秦總，這位是前來應聘的渠道總監。」
秦政打量著眼前這個人。四十歲上下，一身深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，眼角帶著幾條深淺不一的皺紋，笑起來的時候顯得很是真誠。
整個人站得筆直，雙手遞名片的動作很標準，一看就是在職場裡摸爬滾打了大半輩子的老江湖。
「秦總您好，我叫孫成海，這是我的名片。」
秦政接過名片掃了一眼。連想集團華南區渠道副總監。與此同時，只有他能看見的系統面板悄然彈了出來。
【姓名：孫成海】
【技能等級：渠道管理 LV32，商務談判 LV29，客戶開發 LV28，渠道策略 LV30，市場情報分析 LV26，團隊管理 LV24】
【忠誠度：-20】
秦政的目光在面板上停了一瞬。
LV32的渠道管理，LV30的渠道策略，這幾項數值比銷售部老鄭那幫人高了不止一個台階。
說實話，如果不是忠誠度那負二十，這個孫成海簡直就是老天爺給他送來的渠道大將。
而那張面板上的忠誠已經給出了答案：這個人壓根就沒打算替秦氏電子幹活。他是帶著目的來的。
秦政不動聲色地靠在椅背上，把名片隨手放在桌面上，做了個請坐的手勢。
蘇棠給孫成海倒了杯茶退到一旁，拿出了筆記本。
「孫總從連想出來的？連想可是大公司，怎麼想到來我們這種小廠？」
孫成海剛坐下，聽到這句話又直起了腰。
他臉上的表情切換得很快，從客套的微笑變成了帶著幾分苦澀的無奈：「秦總，不瞞您說，我在連想幹了八年。
八年。從華南區最早的幾個渠道經理之一，干到副總監。這八年，華南區的渠道框架是我搭的，最大的幾個代理商是我一手帶出來的，每年年底的渠道峰會都是我在操盤。」
他的聲音慢慢激動起來，像是在壓抑著一股憋了很久的火，
「但去年年底的年會上，上面把一個空降過來的海歸提成了總監，直接騎到我頭上。那人才來，連華南區有幾個地級市都不清楚。我手底下的幾個大客戶都被他，以統一管理為名全部收走了。」
他的手指微微收緊，手背上青筋隱隱凸起來：「秦總，我不是不能給人打下手。我知道一切為了大局考慮，但我搭起來的渠道，我帶出來的團隊，一句話不說就全部拿，連個解釋都不給。」
秦政沒有說話，只是微微點了點頭，示意他繼續說下去。
只是心裡暗罵：難怪都說搞商業的去演戲就是降維打擊，這演技也沒誰了。
孫成海恢復了平靜，語氣變得專業而克制：「我是做渠道出身的。這八年在華南區積累下來的客戶資源和渠道關係，我不可能留在連想。說句不客氣的話，華南區幾個大代理商，我打個電話就能約出來吃飯。他們認的是我這個人，不是連想的牌子。」
他從公文包里取出一份文件夾，雙手遞到秦政面前，
「這是我做的一份猛秦主板的渠道分析。猛秦M-01現在的出貨集中在珠三角，以小型裝機店和區域經銷商為主。這種模式做精品沒問題，但要真正走量，必須進大渠道。
我在連想分管的就是大客戶和代理商，這套東西我熟。我可以幫秦氏電子在三個月內搭建起完整的大渠道體系，半年內把猛秦主板鋪進全國主要城市的電腦批發商。」
秦政接過文件夾，翻開看了一遍。條理清晰，數據翔實，每個城市的渠道分布、競爭對手分析、預估出貨量都列得清清楚楚。
這份報告寫得很專業，比銷售部老鄭做的那些分析高了不止一個檔次。
如果秦政沒有系統，他應該會很高興，一個連想的渠道副總監帶著資源和人脈主動投靠，帶著一份足以證明能力的分析報告，怎麼看都是雪中送炭，沒有理由拒絕。
唯一的破綻在面板上那行數字。
真就是商戰樸實無華，哪來那麼多彎彎繞繞，直接上門派臥底就行了。
他靠在椅背上又翻了翻報告，隨口問了幾個關於渠道搭建的具體問題。
孫成海一一回答，每個問題都答得很到位，顯然提前做了充足的功課。
秦政把報告合上，抬起頭看著孫成海，露出一個溫和的笑容。
「孫總，這份報告寫得很好，你說的事我大概有數了。這樣，你明天來上班，職位暫時先放在銷售部副總監，直接跟我匯報。薪資按你說的來，不比你在連想的低。你先在廠里熟悉一下產品和團隊，渠道的事等你上手了再慢慢鋪。」
孫成海明顯愣了一下。
他大概沒想到這麼順利，本以為秦政至少會多問幾輪，或者讓HR再面一次，結果秦政直接拍板了。
搞的他準備很多敬仰的話術，一句都沒機會說出來。
他趕緊站起來，雙手握住秦政的手，連聲說謝謝秦總。
秦政笑著拍了拍他的肩膀，「以後就是自己人了，好好干，爭取幾年把連想干趴下，好為你報仇。」
蘇棠送孫成海出去的時候，秦政重新拿起桌上那張名片看了一眼，隨手丟進了抽屜里。
下午，老鄭被叫進了秦政的辦公室。
門關上之後，秦政把孫成海的分析報告遞給他。
老鄭從頭到尾翻了一遍，抬起頭，表情有些複雜，既有佩服又帶著幾分不安。
「從連想出來的，工作經歷沒問題，能力很強。」
秦政靠在椅背上，「但我懷疑他來的目的不純。這份報告你拿回去好好看，學學人家怎麼做專業的渠道分析。」
他頓了頓，語氣輕描淡寫地交代了幾件事。
第一，老鄭你對外放出消息，就說秦氏電子現金流吃緊，急需快速鋪渠道回籠資金。
第二，渠道這塊全部交給孫成海去跑，老鄭你在背後盯著就行，如果有辦法就私下留一個聯繫方式，需要商務交流記得開辦公用具發票。
第三，他要什麼資源給什麼，要人給人，要錢給錢。
老鄭喉結上下滾動了一下：「秦總，您確定？不怕……」他頓了頓，咬了咬牙還是說了出來，「而且他說的那些事十有八九是真的，不一定是連想派過來的。如果他真能把渠道鋪開，我可以退位讓賢。」
「你不用管這些，按我說的做就行。」秦政也懶得解釋。
老鄭見狀不敢再問了。
他跟著秦政幹了半年多，已經習慣了老闆這種說一不二的霸道風格。
老闆什麼都好，就是性格多變。
這位年輕的老闆要是看誰不順眼，你臉上長顆痣他都敢把你給開了，更別說多問幾句廢話。
他拿著報告點了下頭，轉身出去了。
秦政靠在椅背上拿起茶杯喝了一口，嘴角慢慢翹起一個弧度。
連想既然想玩，那就陪他玩一下吧。
這把牌誰輸誰贏還不一定。
還真捨得，這樣的人才都給派過來當內奸，這是想一次到位？
哼，誰輸誰贏還不一定。
看我怎麼玩死你。
我左軍右東，深得兩位真傳。
我要你賠了夫人又折兵。
走廊里，老鄭走了幾步又停下來，回頭看了一眼秦政辦公室緊閉的門。
一想到之前那些被開除的人他就渾身發緊。
聽下面人說，秦總去網吧視察的時候，有個員工就因為左腳先邁進門都被炒了，雖然這傳言誇張到他自己都不太信，但只要一想起來還是忍不住打了個寒戰。
他縮了縮脖子不再多想，快步朝銷售部走去。