第14章 夢幻西遊，聊天軟體
7月底。
秦政拿著主板，看著包裝盒。
首先映入眼帘的是一個大大的秦字商標，篆書體，方正厚重，印在純黑色的盒面上。鎏金工藝在燈光下泛著沉穩的金光，不是那種刺眼的亮金，而是偏暗的啞光金，襯著黑底，遠遠看上去就兩個字：貴氣。秦字下方是一行小字：猛秦主板M-01。
盒子背面印著參數表，晶片組型號、支持CPU規格、內存頻率上限、擴展插槽數量，一行一行排得整整齊齊。角落裡還印著一個小小的標誌：英特耳中國區優先合作廠商。
秦政翻來覆去看了兩遍，手指在包裝盒上拍了拍，抬起頭。
「李廠長。」
李紅軍從門口走過來：「秦總。」
「現在生產線什麼情況？產能拉滿的話，一個月能出多少塊？現在我們網吧要的急，先把產能加班給我拉滿。」
李紅軍顯然提前做過功課，張口就來：「目前主板生產線開了兩條，一條是原來的老線，一條是上個月剛調試完的新線。老線一天大概能出八十塊，新線效率高一些，一天一百二十塊左右。兩條線加起來，日產能兩百塊上下。一個月按二十六天算，大概五千塊出頭。」
秦政在心裡飛快地算了一筆帳。五千塊。一百家網吧，每家一百台機器，就是一萬台電腦。一萬塊主板，光是自己網吧的需求，就得吃掉生產線兩個月的全部產能，拉滿應該有不少剩餘。
「如果再加一條線呢？」
李紅軍想了想：「再加一條線，設備採購加調試大概要一個半月，投入的話，按新線的標準，三百萬左右。加完之後三條線滿負荷跑，月產能可以拉到八千到一萬塊。」
秦政點了點頭，把這個數字記在心裡。一萬塊主板的月產能，意味著自家網吧的需求滿足之後，每個月還能有四五千塊的餘量可以外銷。這個餘量說多不多，說少不少，剛剛夠在市場上掀起一點動靜，又不至於鋪得太開收不回來。
「外銷的事，你怎麼看？」
李紅軍猶豫了一下：「秦總，咱們這塊板子的性能，比市面上同晶片組的主板強了不止一點。時序裕量、電源紋波、內存延遲，這些數據拿出去，懂行的一看就知道是好東西。如果找大經銷商鋪貨，應該能走不少量。」
「不找大的。」秦政把主板放回包裝盒裡，盒蓋合上發出一聲輕響，「先找小的。每個城市的電腦城裡那些小公司，一間門面、兩三個夥計的那種。讓他們拿著咱們的英特耳授權板子去賣。」
李紅軍愣了一下：「秦總，小經銷商走量慢，回款周期也長，而且價格不好統一管控……」
「不用走量。」秦政靠在椅背上，「猛秦主板，不打價格戰。價格就定在比市面上同晶片組主板貴百分之二十。少一分都不賣。」
辦公室里安靜了一瞬。
李紅軍張了張嘴，又閉上了。
秦政看著他：「你是不是想說，貴百分之二十，誰買？」
李紅軍沒吭聲，但表情已經回答了。
「你太小看我們主板的優勢了。」秦政豎起一根手指，「第一，裝機店。他們給客戶裝機，客戶不懂主板，但懂牌子。英特耳授權標誌印在盒子上，裝機店拿著這個盒子給客戶看，客戶就認。貴百分之二十，不算什麼一百來塊錢而且，都花七八千買電腦了，不在乎多一百多。」
他豎起第二根手指。
「第二，發燒友。咱們這塊板子有時序裕量百分之八，有超頻選項，內存延遲比別家低百分之十。發燒友圈子裡，這些數據傳得比什麼都快。這是口碑。」
他豎起第三根手指。
「第三，我們給小經銷商畫餅。承諾賣的好，未來可以給他一個獨家供貨權，讓他在他自己那個城市裡是唯一能賣猛秦主板的店。他不光會幫你賣，還會幫你吹。因為誰都想進步，以前是沒實力沒機遇。」
李紅軍的表情慢慢變了。
「還有咱們的產能餘量就那麼多，一個月四五千塊，全國那麼多城市，一個城市放一家小經銷商，每家一個月分幾十塊板子，銷售起來可以很輕鬆，時間久了口碑起來了，可以造成市場缺貨假象。」
秦政看著李紅軍一臉呆呆的模樣繼續道，
「你給小經銷商代理權吊著，他拿你當爺供著。你找大經銷商，他很可能會不把你當回事，我們必須先下放到各個城市打開市場才有話語權。」
秦政重重敲了敲桌面。
「猛秦這個牌子，要做高端，從第一天起就得這麼做。讓他們覺得拿到猛秦的授權是占了便宜，不是咱們求著他們賣，我們反正有網吧這條線保底，大膽的去做。」
李紅軍沉默了好一會兒，慢慢點了點頭：「我明白了。那授權到時候怎麼放？」
「每個地級市先放一家，省會城市不超過三家。經銷商必須交保證金，必須簽價格協議。誰敢私自降價，取消授權，保證金不退。」
李紅軍倒吸了一口氣：「秦總，這招有點狠。」
「不狠不行。」秦政轉過身，「主板市場現在是連想的天下，他們走的是大渠道、低價鋪貨的路子。咱們不走那條路，走不通，也沒必要走。咱們就做高端，反其道而行，在市場上多宣傳一下——裝機想要好板子，得找猛秦，差板子燒CPU和顯卡。」
秦政可太知道謠言的威力了，活的都能給你說成死的。
李紅軍掏出本子，飛快地記著。記完了抬起頭：「秦總，第一批外銷什麼時候開始？」
「等第一批網吧的機器全部裝完。自家的事先辦好，再賣給別人。」
「明白。」
「還有。」秦政拿起那塊主板，翻過來，看著背面密密麻麻的走線，「盒子裡附一張測試對比報告，把友商的主板數據給我對比一下，記住寫某想某華之類的，不要寫得太詳細，就把數字對比就行了，讓客戶自己去腦補，至少讓他們第一眼感覺我們就是一流的主板。」
李紅軍一臉便秘的表情記下最後一筆，合上本子，轉身出去了。
秦政坐回辦公室的椅子上，把那塊主板重新裝進包裝盒裡。秦字商標在燈光下泛著沉穩的金光。他把盒子端端正正地擺在桌角，然後拿起電話，撥了張志鵬的號碼。
「志鵬，過來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，張志鵬敲門進來。
「政哥，什麼事？」
秦政先遞了一根煙過去。
「現在公司帳面上有錢了，你招人的進度要加快，讓HR配合你。旁邊那個大倉庫你看過沒有？反正現在工廠沒什麼代加工業務了，那個倉庫你們拿去用。找人裝修一下，上下隔一層，做成兩層，待個三五百人沒問題。」
秦政拿出菸灰缸，示意他一起抽。又從抽屜里拿出一疊A4紙。
「這是我讓律師起草的一份用人合同。沒試用期，合同一年一簽，學徒合同一式兩份。薪資按正常水平發，五險一金照交。一年後轉正式合同。但是如果有人想另謀高就，也可以走，交五萬塊錢學費就行。」
張志鵬接過合同，低頭翻了幾頁，表情從茫然變成了若有所思。秦政看著他傻愣愣的樣子，開始循循善誘。
「志鵬，我們挑人不看在校成績，那些東西沒用。你要知道，我們這麼大一個廠，培養人才不容易，要花時間成本的，要花經濟成本的。合同里還寫了三個月的觀察期，混日子的、爛泥扶不上牆的，直接開除。但反過來說，願意好好學的，這裡能學到真本事。咱們廠的薪資水平你也知道，在深市算拔尖的了。」
張志鵬這個剛出社會的菜鳥，被秦政這一番話說得頻頻點頭。他想了想，覺得老闆說的確實有道理。
在學校交了三年學費，學到的東西還不如在廠里干兩個月實在。這裡不光給工資，還教真本事，一年後轉正，想走才交學費——那不走不就行了？
秦政看著他的表情，知道火候到了，繼續吩咐下去。
「還有兩件事。第一件，開發一套經銷商管理系統。我要把全國所有猛秦主板的經銷商全部拉到線上來，下單、庫存、返點、價格監控，全部系統化。哪家賣了多少塊、什麼價格賣的、庫存還剩多少，我在深市點一下滑鼠就能看到。」
「第二件，開發一款即時聊天軟體，內部用。」
張志鵬深吸一口氣：「政哥，即時聊天……你這是要和鵝廠競爭嗎？」
秦政搖搖頭：「沒有，他做他的，我們做自己的。內部用，不對外，信息安全高一點。」
張志鵬似懂非懂地點了點頭。秦政又補了一句。
「還有第三件事。人招夠了之後，我要你們做一款遊戲。」
「什麼遊戲？」
「Q版回合制網遊。名字就叫神魔西遊。記得多招點美工，只要女性，年輕的。」
秦政說完，挑了挑眉，給了張志鵬一個眼神。
張志鵬愣了一下，然後臉上慢慢浮現出一個心領神會的笑容。他嘿嘿笑了兩聲：「好的政哥，我懂，我都懂。」
秦政無奈地搖了搖頭，看著一臉猥瑣笑容的張志鵬快步跑了出去。門關上的時候，走廊里還傳來那小子的腳步聲，又急又快，像撿了寶似的。
秦政收回目光，緩緩吐出一口煙圈。
錢果然還是不如美色好使。
美色才是驅動賺錢的第一動力。
至於即時通訊軟體，他是真沒想跟小馬哥競爭，只是方便自己內部用而已。
但會不會亂拳打死老師傅，那就不是他能控制的了。
秦政把菸頭按滅在菸灰缸里，目光落回桌角那個鎏金的包裝盒上。
猛秦M-01。
網吧的事穩了，主板的事穩了，軟體團隊的事也穩了。
接下來，等一百家店全部開業，等第一批經銷商把貨鋪下去，等神魔西遊出來，——秦氏電子就不再是一個單純的電子廠了。它是一條從硬體到軟體到內容到渠道的完整鏈條。
秦政拿著主板，看著包裝盒。
首先映入眼帘的是一個大大的秦字商標，篆書體，方正厚重，印在純黑色的盒面上。鎏金工藝在燈光下泛著沉穩的金光，不是那種刺眼的亮金，而是偏暗的啞光金，襯著黑底，遠遠看上去就兩個字：貴氣。秦字下方是一行小字：猛秦主板M-01。
盒子背面印著參數表，晶片組型號、支持CPU規格、內存頻率上限、擴展插槽數量，一行一行排得整整齊齊。角落裡還印著一個小小的標誌：英特耳中國區優先合作廠商。
秦政翻來覆去看了兩遍，手指在包裝盒上拍了拍，抬起頭。
「李廠長。」
李紅軍從門口走過來：「秦總。」
「現在生產線什麼情況？產能拉滿的話，一個月能出多少塊？現在我們網吧要的急，先把產能加班給我拉滿。」
李紅軍顯然提前做過功課，張口就來：「目前主板生產線開了兩條，一條是原來的老線，一條是上個月剛調試完的新線。老線一天大概能出八十塊，新線效率高一些，一天一百二十塊左右。兩條線加起來，日產能兩百塊上下。一個月按二十六天算，大概五千塊出頭。」
秦政在心裡飛快地算了一筆帳。五千塊。一百家網吧，每家一百台機器，就是一萬台電腦。一萬塊主板，光是自己網吧的需求，就得吃掉生產線兩個月的全部產能，拉滿應該有不少剩餘。
「如果再加一條線呢？」
李紅軍想了想：「再加一條線，設備採購加調試大概要一個半月，投入的話，按新線的標準，三百萬左右。加完之後三條線滿負荷跑，月產能可以拉到八千到一萬塊。」
秦政點了點頭，把這個數字記在心裡。一萬塊主板的月產能，意味著自家網吧的需求滿足之後，每個月還能有四五千塊的餘量可以外銷。這個餘量說多不多，說少不少，剛剛夠在市場上掀起一點動靜，又不至於鋪得太開收不回來。
「外銷的事，你怎麼看？」
李紅軍猶豫了一下：「秦總，咱們這塊板子的性能，比市面上同晶片組的主板強了不止一點。時序裕量、電源紋波、內存延遲，這些數據拿出去，懂行的一看就知道是好東西。如果找大經銷商鋪貨，應該能走不少量。」
「不找大的。」秦政把主板放回包裝盒裡，盒蓋合上發出一聲輕響，「先找小的。每個城市的電腦城裡那些小公司，一間門面、兩三個夥計的那種。讓他們拿著咱們的英特耳授權板子去賣。」
李紅軍愣了一下：「秦總，小經銷商走量慢，回款周期也長，而且價格不好統一管控……」
「不用走量。」秦政靠在椅背上，「猛秦主板，不打價格戰。價格就定在比市面上同晶片組主板貴百分之二十。少一分都不賣。」
辦公室里安靜了一瞬。
李紅軍張了張嘴，又閉上了。
秦政看著他：「你是不是想說，貴百分之二十，誰買？」
李紅軍沒吭聲，但表情已經回答了。
「你太小看我們主板的優勢了。」秦政豎起一根手指，「第一，裝機店。他們給客戶裝機，客戶不懂主板，但懂牌子。英特耳授權標誌印在盒子上，裝機店拿著這個盒子給客戶看，客戶就認。貴百分之二十，不算什麼一百來塊錢而且，都花七八千買電腦了，不在乎多一百多。」
他豎起第二根手指。
「第二，發燒友。咱們這塊板子有時序裕量百分之八，有超頻選項，內存延遲比別家低百分之十。發燒友圈子裡，這些數據傳得比什麼都快。這是口碑。」
他豎起第三根手指。
「第三，我們給小經銷商畫餅。承諾賣的好，未來可以給他一個獨家供貨權，讓他在他自己那個城市裡是唯一能賣猛秦主板的店。他不光會幫你賣，還會幫你吹。因為誰都想進步，以前是沒實力沒機遇。」
李紅軍的表情慢慢變了。
「還有咱們的產能餘量就那麼多，一個月四五千塊，全國那麼多城市，一個城市放一家小經銷商，每家一個月分幾十塊板子，銷售起來可以很輕鬆，時間久了口碑起來了，可以造成市場缺貨假象。」
秦政看著李紅軍一臉呆呆的模樣繼續道，
「你給小經銷商代理權吊著，他拿你當爺供著。你找大經銷商，他很可能會不把你當回事，我們必須先下放到各個城市打開市場才有話語權。」
秦政重重敲了敲桌面。
「猛秦這個牌子，要做高端，從第一天起就得這麼做。讓他們覺得拿到猛秦的授權是占了便宜，不是咱們求著他們賣，我們反正有網吧這條線保底，大膽的去做。」
李紅軍沉默了好一會兒，慢慢點了點頭：「我明白了。那授權到時候怎麼放？」
「每個地級市先放一家，省會城市不超過三家。經銷商必須交保證金，必須簽價格協議。誰敢私自降價，取消授權，保證金不退。」
李紅軍倒吸了一口氣：「秦總，這招有點狠。」
「不狠不行。」秦政轉過身，「主板市場現在是連想的天下，他們走的是大渠道、低價鋪貨的路子。咱們不走那條路，走不通，也沒必要走。咱們就做高端，反其道而行，在市場上多宣傳一下——裝機想要好板子，得找猛秦，差板子燒CPU和顯卡。」
秦政可太知道謠言的威力了，活的都能給你說成死的。
李紅軍掏出本子，飛快地記著。記完了抬起頭：「秦總，第一批外銷什麼時候開始？」
「等第一批網吧的機器全部裝完。自家的事先辦好，再賣給別人。」
「明白。」
「還有。」秦政拿起那塊主板，翻過來，看著背面密密麻麻的走線，「盒子裡附一張測試對比報告，把友商的主板數據給我對比一下，記住寫某想某華之類的，不要寫得太詳細，就把數字對比就行了，讓客戶自己去腦補，至少讓他們第一眼感覺我們就是一流的主板。」
李紅軍一臉便秘的表情記下最後一筆，合上本子，轉身出去了。
秦政坐回辦公室的椅子上，把那塊主板重新裝進包裝盒裡。秦字商標在燈光下泛著沉穩的金光。他把盒子端端正正地擺在桌角，然後拿起電話，撥了張志鵬的號碼。
「志鵬，過來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，張志鵬敲門進來。
「政哥，什麼事？」
秦政先遞了一根煙過去。
「現在公司帳面上有錢了，你招人的進度要加快，讓HR配合你。旁邊那個大倉庫你看過沒有？反正現在工廠沒什麼代加工業務了，那個倉庫你們拿去用。找人裝修一下，上下隔一層，做成兩層，待個三五百人沒問題。」
秦政拿出菸灰缸，示意他一起抽。又從抽屜里拿出一疊A4紙。
「這是我讓律師起草的一份用人合同。沒試用期，合同一年一簽，學徒合同一式兩份。薪資按正常水平發，五險一金照交。一年後轉正式合同。但是如果有人想另謀高就，也可以走，交五萬塊錢學費就行。」
張志鵬接過合同，低頭翻了幾頁，表情從茫然變成了若有所思。秦政看著他傻愣愣的樣子，開始循循善誘。
「志鵬，我們挑人不看在校成績，那些東西沒用。你要知道，我們這麼大一個廠，培養人才不容易，要花時間成本的，要花經濟成本的。合同里還寫了三個月的觀察期，混日子的、爛泥扶不上牆的，直接開除。但反過來說，願意好好學的，這裡能學到真本事。咱們廠的薪資水平你也知道，在深市算拔尖的了。」
張志鵬這個剛出社會的菜鳥，被秦政這一番話說得頻頻點頭。他想了想，覺得老闆說的確實有道理。
在學校交了三年學費，學到的東西還不如在廠里干兩個月實在。這裡不光給工資，還教真本事，一年後轉正，想走才交學費——那不走不就行了？
秦政看著他的表情，知道火候到了，繼續吩咐下去。
「還有兩件事。第一件，開發一套經銷商管理系統。我要把全國所有猛秦主板的經銷商全部拉到線上來，下單、庫存、返點、價格監控，全部系統化。哪家賣了多少塊、什麼價格賣的、庫存還剩多少，我在深市點一下滑鼠就能看到。」
「第二件，開發一款即時聊天軟體，內部用。」
張志鵬深吸一口氣：「政哥，即時聊天……你這是要和鵝廠競爭嗎？」
秦政搖搖頭：「沒有，他做他的，我們做自己的。內部用，不對外，信息安全高一點。」
張志鵬似懂非懂地點了點頭。秦政又補了一句。
「還有第三件事。人招夠了之後，我要你們做一款遊戲。」
「什麼遊戲？」
「Q版回合制網遊。名字就叫神魔西遊。記得多招點美工，只要女性，年輕的。」
秦政說完，挑了挑眉，給了張志鵬一個眼神。
張志鵬愣了一下，然後臉上慢慢浮現出一個心領神會的笑容。他嘿嘿笑了兩聲：「好的政哥，我懂，我都懂。」
秦政無奈地搖了搖頭，看著一臉猥瑣笑容的張志鵬快步跑了出去。門關上的時候，走廊里還傳來那小子的腳步聲，又急又快，像撿了寶似的。
秦政收回目光，緩緩吐出一口煙圈。
錢果然還是不如美色好使。
美色才是驅動賺錢的第一動力。
至於即時通訊軟體，他是真沒想跟小馬哥競爭，只是方便自己內部用而已。
但會不會亂拳打死老師傅，那就不是他能控制的了。
秦政把菸頭按滅在菸灰缸里，目光落回桌角那個鎏金的包裝盒上。
猛秦M-01。
網吧的事穩了，主板的事穩了，軟體團隊的事也穩了。
接下來，等一百家店全部開業，等第一批經銷商把貨鋪下去，等神魔西遊出來，——秦氏電子就不再是一個單純的電子廠了。它是一條從硬體到軟體到內容到渠道的完整鏈條。