第13章 百家網吧同時啟動
聯合貸款的消息在深市銀行圈裡傳得很快。秦氏電子的名頭在銀行業不算響亮，但「英特耳龍國區優先合作主板廠商」這塊招牌一掛出去，情況就完全不一樣了。
2001年的龍國IT行業，英特耳的名字就是金字招牌，能拿到英特耳優先合作地位的國內主板廠商，一隻手數得過來。
加上鄭行長親自牽頭，招商、平安、興業三家銀行的信貸負責人全部到齊。秦政把網吧擴張計劃書和英特耳授權協議各複印了四份，人手一套。
趙援朝負責講主板技術優勢，李紅軍負責講工廠生產能力和供應鏈管理，何秀蘭負責講網吧選址和營收測算，林律師負責從法律角度說明智慧財產權狀況和合同合規性。
秦政最後收尾，把一百家網吧從裝修到開業到回本的全周期財務模型，一條一條拆開來講。
最重要的秦政給了一個他們怎麼都拒絕不了的方案，讓銀行直接把心放到肚子裡。
所有當地開的網吧，由附近銀行直接上門負責收錢，三天一次，押運車直接順道送銀行存款。
一來保證資金安全，二來可以保證資金流水監管。
會議從下午兩點開到五點半，中間沒有人離場。
三天後，聯合貸款方案正式敲定：四家銀行共同授信一億兩千萬元，以秦氏電子的廠房新生產線設備、網吧電腦設備、專利權及未來營收現金流作為綜合抵押，分三期放款，每期四千萬，分別對應網吧擴張的三個階段。
利率按同期中小企業貸款基準利率執行，期限三年，到期一次性還本，按季付息。
合同簽完那天，鄭行長把秦政送到銀行門口，拍了拍他的肩膀。
「小秦總，好好干。深市像你這樣敢闖的年輕人不多了。」
秦政笑了笑。他轉身的時候，林律師正在把簽署完畢的貸款合同收進公文包。從專利到授權協議到貸款合同，短短半個月，秦氏電子的法律防火牆從無到有，全部就位。秦政心想，這十幾萬的律師費，花得比什麼都值。
不過還是要培養自己的法律團隊才行。
回到廠里，秦政把所有人叫到辦公室。李紅軍、王麗、蘇棠、趙援朝、何秀蘭、黃大勇、林海生、張志鵬，擠了一屋子。
「貸款下來了，一億兩千萬。」
滿屋子安靜了一瞬。
秦政站起來，走到掛在牆上的珠三角地圖前，拿起紅筆，在深市、廣市、佛市、莞市、珠市五個城市上各畫了一個圈。
「一百家網吧，正式啟動。深市三十家，廣佛三十家，莞市二十家，珠市二十家。何秀蘭負責深市，黃大勇負責廣佛，林海生負責莞市和珠市。裝修隊伍分三組進場，每組跟一個區域。電腦全部從廠里拉，生產線從今天開始三班倒。張志鵬，網吧計費軟體什麼時候能上線？」
張志鵬站得筆直：「政哥，核心功能全部測試完畢，會員管理和跨店通用模塊還需要兩周。」
「兩周。到時候第一批網吧剛好裝修完，軟體硬體同步到位。」
他轉過身，掃了一圈屋子裡的人。
「兩個多月前，連想把我們研發部十三個人連鍋端走，覺得挖了人就能掐死我們。現在，我們的主板拿到了英特耳授權，我們的技術反向賣給了英特爾，我們的專利全部進入了申請通道，我們的網吧要在珠三角開一百家。」
他頓了頓，目光落在牆上那張珠三角地圖上。
「一百家只是開始。等這一百家穩定了，明年就開放加盟，我要讓秦氏網吧的招牌掛滿珠三角的每一條街，我要讓秦氏電子從深市一個沒人看得上的小廠，變成龍國最大的網吧供應商，等老百姓口袋有錢了，我要利用生態鏈的優勢走向千家萬戶，我要三年內有實力可以碾壓連想。」
秦政越說越激動，
「張志鵬你們團隊是我生態鏈的核心之一，現在我任命你為軟體部部長，現在你去給我大量招人，我不看技術實力，但一定要講義氣。
別在我這裡當學校，學了一點技術，人家加個一兩千塊錢就給我挖走了。這樣人我不想在我們秦氏電子廠看到。我已經接受過一次背叛了。」
張志鵬瞬間臉色因激動而漲紅。瞬間站起來，大聲喊道。「放心，政哥，保證完成任務。我這就去學校找人，別的不能保證，忠誠絕對沒有問題，如果誰做這種吃裡扒外的事情，我第一個不答應。」
開玩笑，他們學校這麼多爛兄爛弟，技術學的一般般，但是論講義氣絕對沒有問題。
想當年還在讀書的時候，宿舍幾人餓了半個月肚子，都湊錢給兄弟女朋友打胎。
屋子裡所有人都被秦政霸氣的語言給激動到了，呼吸都粗重起來，恨不得跟著秦政來一場酣暢淋漓的商戰。
秦政收回目光，語氣平靜下來：「行了，幹活吧。現在咱們就走網吧路線，不要跟連想去正面競爭，何秀蘭、黃大勇、林海生留一下，我們細化各區域的推進計劃。其他人各忙各的。」
人群魚貫而出，腳步比進來的時候快了一倍。
何秀蘭第一個開口：「秦總，深市的三十家場地，意向合同已經簽了二十二家，剩下的八家這周能定。裝修隊我已經聯繫好了三支，隨時可以進場。」
黃大勇接上：「廣佛這邊簽了十八家，還有十二家在談。租金壓到了每平十塊到十二塊，比市場價低了大概百分之十五。」
秦政看向林海生。
「莞市和珠市加起來簽了二十五家。」林海生翻了翻筆記本，
「這兩個城市的租金比深市便宜不少，每平八塊到十塊就能拿下不錯的位置。店面面積普遍在四百到六百平，比深市略小，但上座率預估差不多。」
秦政點了點頭，站起來走到珠三角地圖前。
「從明天開始，裝修開始進場。電腦從廠里分批發貨，每店一百台。張志鵬的軟體兩周後上線，到時候一起開業。」
他轉過身看著三人。
「你們三個，從今天起就是秦氏網吧連鎖的三大區域總經理。底薪不變，但每家店開業後，區域總經理抽該區域淨利潤的百分之一。」
三個人同時愣住了。百分之一的淨利潤分紅，三十家店就是三十份，這比底薪高出的不是一星半點。系統面板上，何秀蘭的忠誠度從71跳到了81，黃大勇從70跳到了79，林海生從68跳到了78。
秦政看著他們的眼睛：「好好干。」
何秀蘭第一個站起來，聲音乾脆：「秦總放心，深市的三十家店，我親自盯著。」
黃大勇和林海生幾乎同時站了起來，三個人魚貫而出，走廊里迴蕩著急促有力的腳步聲。
秦政靠進椅背里，長長地呼出一口氣。
兩個月前他還是個剛接手爛攤子的穿越者，現在手裡握著英特耳的金字招牌、自己的智慧財產權、銀行的過億資金、珠三角一百家門店的版圖。
連想。這個名字在他腦海中閃過。挖走十三個人，帶走設計筆記，搶設備。這些帳，他秦政一筆一筆都記著。不急，先把網吧這件事做成。
等一百家店全部開業，等秦氏電子的主板在珠三角鋪開，等現金流穩定了，等品牌立住了，他會讓連想知道，什麼叫真正的競爭，什麼叫下手黑。
2001年的龍國IT行業，英特耳的名字就是金字招牌，能拿到英特耳優先合作地位的國內主板廠商，一隻手數得過來。
加上鄭行長親自牽頭，招商、平安、興業三家銀行的信貸負責人全部到齊。秦政把網吧擴張計劃書和英特耳授權協議各複印了四份，人手一套。
趙援朝負責講主板技術優勢，李紅軍負責講工廠生產能力和供應鏈管理，何秀蘭負責講網吧選址和營收測算，林律師負責從法律角度說明智慧財產權狀況和合同合規性。
秦政最後收尾，把一百家網吧從裝修到開業到回本的全周期財務模型，一條一條拆開來講。
最重要的秦政給了一個他們怎麼都拒絕不了的方案，讓銀行直接把心放到肚子裡。
所有當地開的網吧，由附近銀行直接上門負責收錢，三天一次，押運車直接順道送銀行存款。
一來保證資金安全，二來可以保證資金流水監管。
會議從下午兩點開到五點半，中間沒有人離場。
三天後，聯合貸款方案正式敲定：四家銀行共同授信一億兩千萬元，以秦氏電子的廠房新生產線設備、網吧電腦設備、專利權及未來營收現金流作為綜合抵押，分三期放款，每期四千萬，分別對應網吧擴張的三個階段。
利率按同期中小企業貸款基準利率執行，期限三年，到期一次性還本，按季付息。
合同簽完那天，鄭行長把秦政送到銀行門口，拍了拍他的肩膀。
「小秦總，好好干。深市像你這樣敢闖的年輕人不多了。」
秦政笑了笑。他轉身的時候，林律師正在把簽署完畢的貸款合同收進公文包。從專利到授權協議到貸款合同，短短半個月，秦氏電子的法律防火牆從無到有，全部就位。秦政心想，這十幾萬的律師費，花得比什麼都值。
不過還是要培養自己的法律團隊才行。
回到廠里，秦政把所有人叫到辦公室。李紅軍、王麗、蘇棠、趙援朝、何秀蘭、黃大勇、林海生、張志鵬，擠了一屋子。
「貸款下來了，一億兩千萬。」
滿屋子安靜了一瞬。
秦政站起來，走到掛在牆上的珠三角地圖前，拿起紅筆，在深市、廣市、佛市、莞市、珠市五個城市上各畫了一個圈。
「一百家網吧，正式啟動。深市三十家，廣佛三十家，莞市二十家，珠市二十家。何秀蘭負責深市，黃大勇負責廣佛，林海生負責莞市和珠市。裝修隊伍分三組進場，每組跟一個區域。電腦全部從廠里拉，生產線從今天開始三班倒。張志鵬，網吧計費軟體什麼時候能上線？」
張志鵬站得筆直：「政哥，核心功能全部測試完畢，會員管理和跨店通用模塊還需要兩周。」
「兩周。到時候第一批網吧剛好裝修完，軟體硬體同步到位。」
他轉過身，掃了一圈屋子裡的人。
「兩個多月前，連想把我們研發部十三個人連鍋端走，覺得挖了人就能掐死我們。現在，我們的主板拿到了英特耳授權，我們的技術反向賣給了英特爾，我們的專利全部進入了申請通道，我們的網吧要在珠三角開一百家。」
他頓了頓，目光落在牆上那張珠三角地圖上。
「一百家只是開始。等這一百家穩定了，明年就開放加盟，我要讓秦氏網吧的招牌掛滿珠三角的每一條街，我要讓秦氏電子從深市一個沒人看得上的小廠，變成龍國最大的網吧供應商，等老百姓口袋有錢了，我要利用生態鏈的優勢走向千家萬戶，我要三年內有實力可以碾壓連想。」
秦政越說越激動，
「張志鵬你們團隊是我生態鏈的核心之一，現在我任命你為軟體部部長，現在你去給我大量招人，我不看技術實力，但一定要講義氣。
別在我這裡當學校，學了一點技術，人家加個一兩千塊錢就給我挖走了。這樣人我不想在我們秦氏電子廠看到。我已經接受過一次背叛了。」
張志鵬瞬間臉色因激動而漲紅。瞬間站起來，大聲喊道。「放心，政哥，保證完成任務。我這就去學校找人，別的不能保證，忠誠絕對沒有問題，如果誰做這種吃裡扒外的事情，我第一個不答應。」
開玩笑，他們學校這麼多爛兄爛弟，技術學的一般般，但是論講義氣絕對沒有問題。
想當年還在讀書的時候，宿舍幾人餓了半個月肚子，都湊錢給兄弟女朋友打胎。
屋子裡所有人都被秦政霸氣的語言給激動到了，呼吸都粗重起來，恨不得跟著秦政來一場酣暢淋漓的商戰。
秦政收回目光，語氣平靜下來：「行了，幹活吧。現在咱們就走網吧路線，不要跟連想去正面競爭，何秀蘭、黃大勇、林海生留一下，我們細化各區域的推進計劃。其他人各忙各的。」
人群魚貫而出，腳步比進來的時候快了一倍。
何秀蘭第一個開口：「秦總，深市的三十家場地，意向合同已經簽了二十二家，剩下的八家這周能定。裝修隊我已經聯繫好了三支，隨時可以進場。」
黃大勇接上：「廣佛這邊簽了十八家，還有十二家在談。租金壓到了每平十塊到十二塊，比市場價低了大概百分之十五。」
秦政看向林海生。
「莞市和珠市加起來簽了二十五家。」林海生翻了翻筆記本，
「這兩個城市的租金比深市便宜不少，每平八塊到十塊就能拿下不錯的位置。店面面積普遍在四百到六百平，比深市略小，但上座率預估差不多。」
秦政點了點頭，站起來走到珠三角地圖前。
「從明天開始，裝修開始進場。電腦從廠里分批發貨，每店一百台。張志鵬的軟體兩周後上線，到時候一起開業。」
他轉過身看著三人。
「你們三個，從今天起就是秦氏網吧連鎖的三大區域總經理。底薪不變，但每家店開業後，區域總經理抽該區域淨利潤的百分之一。」
三個人同時愣住了。百分之一的淨利潤分紅，三十家店就是三十份，這比底薪高出的不是一星半點。系統面板上，何秀蘭的忠誠度從71跳到了81，黃大勇從70跳到了79，林海生從68跳到了78。
秦政看著他們的眼睛：「好好干。」
何秀蘭第一個站起來，聲音乾脆：「秦總放心，深市的三十家店，我親自盯著。」
黃大勇和林海生幾乎同時站了起來，三個人魚貫而出，走廊里迴蕩著急促有力的腳步聲。
秦政靠進椅背里，長長地呼出一口氣。
兩個月前他還是個剛接手爛攤子的穿越者，現在手裡握著英特耳的金字招牌、自己的智慧財產權、銀行的過億資金、珠三角一百家門店的版圖。
連想。這個名字在他腦海中閃過。挖走十三個人，帶走設計筆記，搶設備。這些帳，他秦政一筆一筆都記著。不急，先把網吧這件事做成。
等一百家店全部開業，等秦氏電子的主板在珠三角鋪開，等現金流穩定了，等品牌立住了，他會讓連想知道，什麼叫真正的競爭，什麼叫下手黑。