第15章 連想的算盤破滅
深市，連想辦公室。
張志剛低著頭，渾身發抖地看著眼前暴怒的男人。
「張志剛，你不是說要不了幾個月他們就會上門求我們的嗎？睜大你的眼睛好好看看。」
說著，男人拿起一疊資料，狠狠地砸到張志剛的頭上。紙張散落一地。
張志剛不敢躲，也不敢低頭去看。他知道那些紙上印著什麼：秦氏電子主板通過英特耳技術審核的行業通報，英特耳龍國區優先合作廠商的授權公告，還有一份從珠三角各地匯總回來的市場情報。
猛秦主板M-01，定價比同晶片組競品高出百分之二十，首批五千塊外銷板子鋪到各地電腦城私人店鋪，幾天就清空了。
店鋪排著隊往秦氏電子打電話要貨。
而這一切，距離秦建國夫婦車禍身亡，僅僅過去了三個多月。
辦公桌後面的男人站了起來。他叫連志峰，連想主板事業部總經理，在連想內部被稱作「渠道之虎」，負責連想主板業務整整六年，把一個年出貨量不到十萬塊的邊緣產品線硬生生做成了市場占有率第一。
深市這一帶的電子廠老闆提起他，沒有不犯怵的。
「半年。」連志峰走到張志剛面前，「半年前你跟我說，秦建國已經上鉤了。英特耳授權那條線你搭好了，生產線更新的供應商你也安排好了。」
說到這越發感覺自己成了個笑話。
「你說等秦建國把全部身家押進去，等授權期限一到拿不出板子和足夠的晶片組採購量，英特耳收回授權，銀行抽貸，供應商催款，秦氏電子就是砧板上的肉。廠房、生產線、地皮，幾千萬的資產，幾百萬就能吃下來。」
他的聲音不大，但每個字都像大擺錘一樣狠狠錘在張志剛的腦門上。
「現在呢？秦建國的兒子，一個十八歲的毛頭小子，兩個多月就把板子做出來了。不光做出來了，還拿到了英特耳的技術授權。不光拿到授權，還反向把技術賣給了英特耳。英特耳龍國區優先合作主板廠商，全國一共就五家，他秦氏電子占了一家。你告訴我，這叫要不了幾個月就上門求我們？」
張志剛的後背已經濕透了。
他太清楚這個計劃的來龍去脈了。整件事，從頭到尾，就是他一手操辦的。
半年多前，秦建國還在為秦氏電子的出路發愁。代工利潤越來越薄，連想這些巨頭把市場吃得乾乾淨淨，小廠的生存空間一天比一天窄。
秦建國不甘心，想轉型，想賭一把做自主研發，做出自己的主板。但他缺兩樣東西：一是英特耳的晶片組授權，二是先進的研發設備和新的生產線。
這個消息，是張志剛在飯桌上從下面採購經理的調笑里聽到的。
說秦氏電子滿世界拉關係找門道，到處求人。張志剛聽到的瞬間就打起了主意，他太知道自研有多難了。
他在辦公室里想了整整一個下午，然後推開了連志峰的門。
「連總，寶安那邊有個小廠，秦氏電子，廠房占地五千平，三層廠房帶宿舍食堂辦公樓倉庫都有，加上閒置地皮五千多平和設備，資產估值怎麼也得三千萬往上。老闆秦建國現在想拿英特耳授權做自主主板，正愁沒有門路。」
連志峰當時正在看報表，頭也沒抬：「說下去。」
「我們可以幫他搭這條線。英特耳那邊我認識人，授權的事可以牽線。設備更新我也可以幫他介紹供應商。等他把全部身家押進去，授權期限一到，他拿不出板子和採購訂單，英特耳收回授權，銀行抽貸，供應商催款。到時候我們再出面，幾百萬就能把他的廠房和設備收過來。」
連志峰抬起頭，看了張志剛一眼：「風險多大？」
張志剛信心滿滿：「秦建國異想天開搞主板自研，他當年也就是最早吃螃蟹的那批人，運氣好賺了份家業，關係普普通通。我們只要幫他提供幫助，等他暴雷就行了。到時候幾百號工人的飯碗，區里肯定要保的，我們正規操作接收工廠，人家還得反過來感謝咱們，嘿嘿。」
連志峰把報表放下，手指在桌面上敲了敲，沉默了好一會兒。
「去吧。手腳乾淨點。」
張志剛得了令，開始布這個局。
他做的第一件事，是通過自己認識的一個英特耳亞太區渠道經理，把秦建國引薦給了英特耳的授權部門。
引薦的名義很正當：深市有一家經驗豐富的電子製造企業，有轉型自主研發的意願，符合英特耳擴大龍國區合作夥伴的戰略方向。
英特耳那邊例行公事地考察了秦氏電子的資質，沒發現什麼問題。
秦建國的技術背景是真實的，國營無線電廠出身，幹了十幾年電路設計，基礎紮實。
工廠的規模雖然不大，生產線也都是剛剛引進最新的，管理也算規範。授權的事，順利得讓秦建國自己都覺得意外。
秦建國不知道的是，英特耳的授權協議里有一條看起來不起眼但能要命的條款：六個月內必須拿出可量產的主板方案並通過技術審核，否則授權收回，授權費不退，而且還得採購足夠多的晶片組。
這條款本身不是張志剛加的，是英特耳對所有新合作廠商的標準要求。
但張志剛比秦建國更清楚這條款意味著什麼。六個月，對於一個從零開始的研發團隊來說，太難了。
就算研發出來，還得採購足夠多的晶片組，還得拿到市場上去跟人競爭，這可能嗎？
第二件事，所有新生產線和設備，都是張志剛幫忙代採購的，甚至研發設備都是連想幫忙墊購的。
這樣做，等破產收購的時候能落個好名聲。張志剛還允諾秦建國，只要主板做得好，連想可以合作。
秦建國當時差點跟張志剛拜了把子，覺得自己又遇上貴人了。
秦建國回家和妻子一商量，決定梭哈全部身家，貸款干一場。
一切都在按計劃走。
秦建國把自己的全部積蓄三千萬，加上銀行貸款兩千萬，湊齊五千萬。
一千七百多萬給了英特耳，又結算一千三百萬生產線的錢，剩下的當運營資金。
他帶著晶片組樣片和參考設計飛回來的時候，在機場給張志剛打了個電話，語氣里全是興奮，說授權拿到了，設備也定了，回去就大幹一場。
張志剛在電話這頭笑著說了句恭喜。
掛了電話，他跟連志峰匯報：魚已入網。
沒想到秦建國出了車禍。
消息傳來的時候，張志剛愣了好一會兒。
他布的局是等秦建國研發失敗、資金鍊斷裂，不是等人死。
但死了就是死了，局還在，秦氏電子的資產還在。
秦建國的兒子秦政，一個在深市紈絝圈裡名聲在外的十八歲富二代，能翻起什麼浪？
張志剛都沒把這富二代當回事，也不想浪費時間。
他直接挖技術員，帶著三輛貨車去秦氏電子拉設備的時候，底氣十足。
一個剛死了爹媽的紈絝子弟，面對連想這種龐然大物，能有什麼招？
結果秦政當場還錢留設備。張志剛一時沒反應過來，但也沒當回事。
煮熟的鴨子，還能飛了不成？
然後事情就開始失控了。
一切都沒按他的劇本走。
再然後，就是英特耳授權審核通過的消息，反向技術授權的消息，龍國區優先合作廠商的消息。
一個接一個，像耳光一樣抽在他臉上。
而現在，連志峰正站在他面前，眼睛裡全是暴怒。
「你跟我說他做不出來。」連志峰的聲音壓得很低，低到只有兩個人能聽見，「他做出來了。你跟我說他沒研發團隊，就幾個老弱病殘。你跟我說幾個月他就會求我們。現在呢？怎麼回事？」
張志剛嘴唇哆嗦著，想說什麼，喉嚨卻像被堵住了一樣。
連志峰轉過身，走到窗邊，點燃一支煙。
「秦氏電子現在的產能是多少？」
張志剛愣了一下，趕緊開口：「根據供應商那邊的消息，兩條線，月產五千塊左右。他們自己開了一百多家網吧，吃掉了一大半產能，外銷的餘量大概一個月兩千塊，好像還在加生產線。」
「兩千塊。」連志峰重複了一遍這個數字，「兩千塊主板，不足為懼。沒留下什麼把柄吧？還有暗示一下下面大經銷商，不允許幫秦氏出貨，要是市場上有什麼不好的風聲，損壞連想的聲譽，不用我怎麼提醒你吧。」
他轉過身，冷冷地看著張志剛。
張志剛瞬間腿都軟了。他可知道自己這些年幹了多少事，真要被打發走，等待他的是什麼，他比誰都清楚。
但他又捨不得現在的榮華富貴，只能哆哆嗦嗦地開口。
「放心，連總。有問題我自己擔著。」
連志峰對他的態度很滿意。思緒一下子回到了當年。
那年偉人南巡，改革春風吹滿大地，整個龍國變得瘋狂躁動起來。
人們洗去最後一絲純真，想盡辦法向錢看，無數草莽英雄選擇下海經商，開啟了一個野蠻瘋狂的物質時代。
時勢造英雄。九十年代初的龍國充滿了野性，積壓多年的改革欲望徹底放開，一切都在野蠻生長。
無數空子等著你去鑽，政府和輿論還鼓勵你鑽，因為沒人知道這些東西對改革有益還是有害，政府和人民都需要嘗試。
因此造就了一大批秦建國這樣的人。
他連志峰更是其中的佼佼者。
法無禁止即可為。
沒吃到一個幾千萬的廠雖然可惜，但是也沒當回事，名聲不能壞，雖然不會有很大的影響，終歸會有點被動。
張志剛低著頭，渾身發抖地看著眼前暴怒的男人。
「張志剛，你不是說要不了幾個月他們就會上門求我們的嗎？睜大你的眼睛好好看看。」
說著，男人拿起一疊資料，狠狠地砸到張志剛的頭上。紙張散落一地。
張志剛不敢躲，也不敢低頭去看。他知道那些紙上印著什麼：秦氏電子主板通過英特耳技術審核的行業通報，英特耳龍國區優先合作廠商的授權公告，還有一份從珠三角各地匯總回來的市場情報。
猛秦主板M-01，定價比同晶片組競品高出百分之二十，首批五千塊外銷板子鋪到各地電腦城私人店鋪，幾天就清空了。
店鋪排著隊往秦氏電子打電話要貨。
而這一切，距離秦建國夫婦車禍身亡，僅僅過去了三個多月。
辦公桌後面的男人站了起來。他叫連志峰，連想主板事業部總經理，在連想內部被稱作「渠道之虎」，負責連想主板業務整整六年，把一個年出貨量不到十萬塊的邊緣產品線硬生生做成了市場占有率第一。
深市這一帶的電子廠老闆提起他，沒有不犯怵的。
「半年。」連志峰走到張志剛面前，「半年前你跟我說，秦建國已經上鉤了。英特耳授權那條線你搭好了，生產線更新的供應商你也安排好了。」
說到這越發感覺自己成了個笑話。
「你說等秦建國把全部身家押進去，等授權期限一到拿不出板子和足夠的晶片組採購量，英特耳收回授權，銀行抽貸，供應商催款，秦氏電子就是砧板上的肉。廠房、生產線、地皮，幾千萬的資產，幾百萬就能吃下來。」
他的聲音不大，但每個字都像大擺錘一樣狠狠錘在張志剛的腦門上。
「現在呢？秦建國的兒子，一個十八歲的毛頭小子，兩個多月就把板子做出來了。不光做出來了，還拿到了英特耳的技術授權。不光拿到授權，還反向把技術賣給了英特耳。英特耳龍國區優先合作主板廠商，全國一共就五家，他秦氏電子占了一家。你告訴我，這叫要不了幾個月就上門求我們？」
張志剛的後背已經濕透了。
他太清楚這個計劃的來龍去脈了。整件事，從頭到尾，就是他一手操辦的。
半年多前，秦建國還在為秦氏電子的出路發愁。代工利潤越來越薄，連想這些巨頭把市場吃得乾乾淨淨，小廠的生存空間一天比一天窄。
秦建國不甘心，想轉型，想賭一把做自主研發，做出自己的主板。但他缺兩樣東西：一是英特耳的晶片組授權，二是先進的研發設備和新的生產線。
這個消息，是張志剛在飯桌上從下面採購經理的調笑里聽到的。
說秦氏電子滿世界拉關係找門道，到處求人。張志剛聽到的瞬間就打起了主意，他太知道自研有多難了。
他在辦公室里想了整整一個下午，然後推開了連志峰的門。
「連總，寶安那邊有個小廠，秦氏電子，廠房占地五千平，三層廠房帶宿舍食堂辦公樓倉庫都有，加上閒置地皮五千多平和設備，資產估值怎麼也得三千萬往上。老闆秦建國現在想拿英特耳授權做自主主板，正愁沒有門路。」
連志峰當時正在看報表，頭也沒抬：「說下去。」
「我們可以幫他搭這條線。英特耳那邊我認識人，授權的事可以牽線。設備更新我也可以幫他介紹供應商。等他把全部身家押進去，授權期限一到，他拿不出板子和採購訂單，英特耳收回授權，銀行抽貸，供應商催款。到時候我們再出面，幾百萬就能把他的廠房和設備收過來。」
連志峰抬起頭，看了張志剛一眼：「風險多大？」
張志剛信心滿滿：「秦建國異想天開搞主板自研，他當年也就是最早吃螃蟹的那批人，運氣好賺了份家業，關係普普通通。我們只要幫他提供幫助，等他暴雷就行了。到時候幾百號工人的飯碗，區里肯定要保的，我們正規操作接收工廠，人家還得反過來感謝咱們，嘿嘿。」
連志峰把報表放下，手指在桌面上敲了敲，沉默了好一會兒。
「去吧。手腳乾淨點。」
張志剛得了令，開始布這個局。
他做的第一件事，是通過自己認識的一個英特耳亞太區渠道經理，把秦建國引薦給了英特耳的授權部門。
引薦的名義很正當：深市有一家經驗豐富的電子製造企業，有轉型自主研發的意願，符合英特耳擴大龍國區合作夥伴的戰略方向。
英特耳那邊例行公事地考察了秦氏電子的資質，沒發現什麼問題。
秦建國的技術背景是真實的，國營無線電廠出身，幹了十幾年電路設計，基礎紮實。
工廠的規模雖然不大，生產線也都是剛剛引進最新的，管理也算規範。授權的事，順利得讓秦建國自己都覺得意外。
秦建國不知道的是，英特耳的授權協議里有一條看起來不起眼但能要命的條款：六個月內必須拿出可量產的主板方案並通過技術審核，否則授權收回，授權費不退，而且還得採購足夠多的晶片組。
這條款本身不是張志剛加的，是英特耳對所有新合作廠商的標準要求。
但張志剛比秦建國更清楚這條款意味著什麼。六個月，對於一個從零開始的研發團隊來說，太難了。
就算研發出來，還得採購足夠多的晶片組，還得拿到市場上去跟人競爭，這可能嗎？
第二件事，所有新生產線和設備，都是張志剛幫忙代採購的，甚至研發設備都是連想幫忙墊購的。
這樣做，等破產收購的時候能落個好名聲。張志剛還允諾秦建國，只要主板做得好，連想可以合作。
秦建國當時差點跟張志剛拜了把子，覺得自己又遇上貴人了。
秦建國回家和妻子一商量，決定梭哈全部身家，貸款干一場。
一切都在按計劃走。
秦建國把自己的全部積蓄三千萬，加上銀行貸款兩千萬，湊齊五千萬。
一千七百多萬給了英特耳，又結算一千三百萬生產線的錢，剩下的當運營資金。
他帶著晶片組樣片和參考設計飛回來的時候，在機場給張志剛打了個電話，語氣里全是興奮，說授權拿到了，設備也定了，回去就大幹一場。
張志剛在電話這頭笑著說了句恭喜。
掛了電話，他跟連志峰匯報：魚已入網。
沒想到秦建國出了車禍。
消息傳來的時候，張志剛愣了好一會兒。
他布的局是等秦建國研發失敗、資金鍊斷裂，不是等人死。
但死了就是死了，局還在，秦氏電子的資產還在。
秦建國的兒子秦政，一個在深市紈絝圈裡名聲在外的十八歲富二代，能翻起什麼浪？
張志剛都沒把這富二代當回事，也不想浪費時間。
他直接挖技術員，帶著三輛貨車去秦氏電子拉設備的時候，底氣十足。
一個剛死了爹媽的紈絝子弟，面對連想這種龐然大物，能有什麼招？
結果秦政當場還錢留設備。張志剛一時沒反應過來，但也沒當回事。
煮熟的鴨子，還能飛了不成？
然後事情就開始失控了。
一切都沒按他的劇本走。
再然後，就是英特耳授權審核通過的消息，反向技術授權的消息，龍國區優先合作廠商的消息。
一個接一個，像耳光一樣抽在他臉上。
而現在，連志峰正站在他面前，眼睛裡全是暴怒。
「你跟我說他做不出來。」連志峰的聲音壓得很低，低到只有兩個人能聽見，「他做出來了。你跟我說他沒研發團隊，就幾個老弱病殘。你跟我說幾個月他就會求我們。現在呢？怎麼回事？」
張志剛嘴唇哆嗦著，想說什麼，喉嚨卻像被堵住了一樣。
連志峰轉過身，走到窗邊，點燃一支煙。
「秦氏電子現在的產能是多少？」
張志剛愣了一下，趕緊開口：「根據供應商那邊的消息，兩條線，月產五千塊左右。他們自己開了一百多家網吧，吃掉了一大半產能，外銷的餘量大概一個月兩千塊，好像還在加生產線。」
「兩千塊。」連志峰重複了一遍這個數字，「兩千塊主板，不足為懼。沒留下什麼把柄吧？還有暗示一下下面大經銷商，不允許幫秦氏出貨，要是市場上有什麼不好的風聲，損壞連想的聲譽，不用我怎麼提醒你吧。」
他轉過身，冷冷地看著張志剛。
張志剛瞬間腿都軟了。他可知道自己這些年幹了多少事，真要被打發走，等待他的是什麼，他比誰都清楚。
但他又捨不得現在的榮華富貴，只能哆哆嗦嗦地開口。
「放心，連總。有問題我自己擔著。」
連志峰對他的態度很滿意。思緒一下子回到了當年。
那年偉人南巡，改革春風吹滿大地，整個龍國變得瘋狂躁動起來。
人們洗去最後一絲純真，想盡辦法向錢看，無數草莽英雄選擇下海經商，開啟了一個野蠻瘋狂的物質時代。
時勢造英雄。九十年代初的龍國充滿了野性，積壓多年的改革欲望徹底放開，一切都在野蠻生長。
無數空子等著你去鑽，政府和輿論還鼓勵你鑽，因為沒人知道這些東西對改革有益還是有害，政府和人民都需要嘗試。
因此造就了一大批秦建國這樣的人。
他連志峰更是其中的佼佼者。
法無禁止即可為。
沒吃到一個幾千萬的廠雖然可惜，但是也沒當回事，名聲不能壞，雖然不會有很大的影響，終歸會有點被動。