第12章 欠的越多，生意才好做
秦政忽然猛得拍了一下自己的腦袋。
「靠，差點忘了專利問題。沒創業過還真想不起來，還好上一世看過不少專利糾紛。」他頓了一下，又皺起眉頭，「不少轉空子的商人都喜歡申請別人的商標註冊，自己這秦氏電子廠不會也沒申請商標吧？」
想到這，他馬上開口。
「蘇棠。」
「在。」
「你去打聽下，深市有沒有專門做智慧財產權的律所？要最好的。順便查一下，咱們秦氏電子的商標註冊了沒有。」
蘇棠愣了一下，但很快翻開筆記本：「我馬上去查。」
兩天後，秦政帶著蘇棠坐在了深市一家智慧財產權律所的會議室里。對面是兩個專利代理人和一個智慧財產權律師，姓林，四十多歲。
「秦總，您的意思是，貴司研發了一套主板內存走線優化方案，英特耳那邊已經表達了技術授權的意向？」
「對。」
「專利申請交了嗎？」
秦政靠在椅背上：「還沒。所以才來找你們。」
林律師摘下眼鏡擦了擦，重新戴上，表情認真起來：「秦總，我給您一個建議。在跟英特耳正式談判之前，先把專利申請交上去。發明專利審查周期比較長，但實用新型快，大概半年到一年能下來。」
林律師又快速查了一下資料。
「您這個內存走線優化方案，可以同時申請發明和實用新型，實用新型先拿授權，發明慢慢審。這樣您跟英特耳談的時候，手裡已經有專利證書，談判籌碼完全不同。」
秦政點了點頭：「專利的事，全權委託你們。費用不用擔心，該多少是多少。另外，跟英特耳談判的時候，我需要你們派一個人全程跟著。還有，秦氏電子的商標，也麻煩你們一併處理了。」
林律師笑了一下：「這個您放心。技術授權合同的水很深，授權範圍、地域限制、後續改進歸屬、爭議仲裁條款，每一條都得逐字摳。英特耳的法務團隊是全球最頂尖的，您不帶律師過去，等於空著手跟全副武裝的人談判。商標的事簡單，我們同步推進就行。」
秦政看著他：「那你親自跟我去？」
「可以，我親自去。」林律師點點頭。
……
幾天後，英特耳那邊傳來正式消息：希望秦政親自帶隊前往亞太區總部，就內存走線優化方案的技術授權和優先合作廠商協議進行最終談判。
對方措辭很客氣，但意思很明確——他們想買秦氏電子的技術，同時想把秦氏電子納入自己的供應鏈體系。
秦政放下傳真，手指在桌面上敲了兩下。
「蘇棠，讓李廠長來一趟。」
李紅軍進來的時候，秦政正站在窗邊，看著樓下車間裡進進出出的工人。
「李廠長，英特耳那邊讓咱們過去談授權的事。你安排一下，我和蘇棠帶加上你和林律師，還有四名安保，一起過去和趙工匯合。機票住宿全部按最高的標準定。」
李紅軍愣了一下：「秦總，最高的標準……」
「咱們馬上就是龍國區優先合作主板廠商了。」秦政轉過身，嘴角微微翹起，「該有的排面，得有，出門在外別扣扣搜搜的讓人笑話。」
秦政心裡暗暗好笑，這年代的人還真是淳樸，要知道後世欠錢的才是大爺，這才欠多少，就這樣精打細算。
一周後，秦政帶著幾人落地英特耳亞太區總部所在的城市。
談判地點在英特耳亞太區總部的技術合作中心，對方派出了一位技術授權總監和兩位高級工程師，外加兩名法務，規格不低。
秦政這邊，趙援朝和周國棟負責技術環節，把秦氏主板的內存走線優化方案從頭到尾講了一遍，從設計思路到實測數據，從時序分析到眼圖對比，全程沒看稿子。
王海波在旁邊負責補充BIOS適配和超頻相關的技術細節。
趙援朝對這套方案太熟了——這是他帶著十八個年輕人熬了快兩個月，一塊板子一塊板子測出來的東西。
英特耳的技術人員反覆核對了全部測試數據，中間幾次交頭接耳。
進入合同條款環節時，林律師的作用體現出來了。
對方兩名法務拿出一份全英文的授權協議，條款密密麻麻。
林律師逐條審閱，在授權範圍、地域限制、後續改進歸屬和爭議仲裁條款上跟對方來回拉鋸了好幾輪。
最終，技術總監親自在授權協議上簽了字。
協議簽完那天晚上，秦政做東，在當地最好的酒樓訂了一桌。
英特耳方面來了技術總監和兩位工程師，秦政這邊全員出席。
觥籌交錯間，技術總監主動提起了下一步的合作框架——英特爾的下一款晶片組，秦氏電子可以提前拿到樣片和參考設計，成為國內第一批適配的廠商。
秦政端著酒杯，面帶微笑地應著。
現在他的心已經飛到別處了。
有了這份授權協議，銀行那邊的籌碼就完全不同了。
回到深市已經是七月中旬，天氣熱得連知了都懶得叫。
秦政沒有耽擱，第二天就約了開戶行的信貸經理吃飯。
李紅軍之前已經搭好了橋，信貸經理姓周，四十出頭，戴著金絲眼鏡，說話滴水不漏，全程「我們按政策辦」「風險控制是第一位的」「需要總行審批」。
秦政也不急，等菜上齊了，酒過三巡，才把英特耳那份授權協議的複印件放在桌面上。
周經理拿起協議掃了一眼，金絲眼鏡後面的眼睛慢慢眯了起來。「秦總，這是……」
「英特耳龍國區優先合作主板廠商。」秦政靠在椅背上，語氣隨意，「全國目前沒幾家。另外，英特耳買了我們的內存走線優化方案，反向技術授權，授權費下個月到帳。」
周經理的筷子停在半空中。
秦政把協議翻到簽字頁，指著英特耳技術總監的簽名，又補了一句：「周經理，我今天不是來借錢的。我是來給銀行送生意的。我這條流水線上裝出來的電腦，用的全部是秦氏電子自己的主板。英特耳授權的，市面上同晶片組性能最好的主板。」
他頓了頓，往前探了探身子。
「這些電腦，我要同時開一百家網吧。場地已經談好了，裝修隊伍等著進場，業務員在珠三角三個城市同時鋪開。一百家店，每家一百台機器，就是一萬台電腦。一萬台電腦，全部用我自己的主板，自己的組裝線，自己的管理計費軟體。」
「這一萬台電腦就是固定資產，可以抵押。一百家店的現金流就是還款來源，每天都有。再加上英特耳的授權協議和反向技術授權的收入，周經理覺得，這筆生意，貴行做不做？」
周經理沉默了好一會兒，拿起酒杯，一口乾了。
「秦總，明天上午，我帶你去見我們行長。」
……
第二天上午，秦政帶著蘇棠、李紅軍和林律師準時到了銀行。行長姓鄭，五十出頭，頭髮梳得一絲不苟，坐在紅木辦公桌後面，氣場很足。
周經理顯然已經提前做了功課，鄭行長桌上擺著英特耳授權協議的複印件和秦氏電子的企業資料。
秦政沒有重複昨天的話，直接把網吧擴張計劃書放在桌上。何秀蘭、黃大勇、林海生三組人花了一個多月跑出來的場地報告，加上程式設計師團隊做的財務測算模型，全部裝訂成冊。
多少家店，每家店多少台機器，每台機器成本多少，每店日均營收預估多少，回本周期多長，風險控制方案是什麼，全在上面。
鄭行長翻了十幾分鐘，放下計劃書，抬頭看著秦政。
「一萬台電腦，抵押物充足。一百家店的現金流，還款來源穩定。英特耳授權，企業信用有背書。秦總，你這個局布得很完整。只是你還有2000萬的貸款抵押，你打算要多少？」
秦政迎著他的目光：「一個億。」
辦公室里安靜了片刻。
鄭行長靠在椅背上，一臉不可思議的看著眼前的青年：「你知不知道，一個億是什麼概念？」
秦政沒有猶豫：「我知道。但我也知道，銀行的貸款政策看的是風險收益比，不是看貸款金額大小。我有英特耳授權背書，有網吧電腦做抵押，有完整的還款方案。而且——」
他看了一眼林律師。林律師從公文包里取出一沓文件，放在鄭行長桌上。
「鄭行長，這是秦氏電子內存走線優化方案的專利申請受理通知書，發明和實用新型雙報，已經進入審查通道。
另外，與英特耳簽署的技術授權協議中，智慧財產權歸屬和授權範圍條款已經過專業法律審核。」
鄭行長拿起專利申請受理通知書看了看，又看了看林律師，沉默了幾秒，忽然笑了一下：「秦總，你連專利都提前布局了，果然英雄出少年，多少人栽倒在專利上面。」
鄭行長，把文件放下。
「一個億，我一個人批不了。」他站起來，走到窗邊，「但我可以幫你做一件事。」
他轉過身。
「深市現在有好幾家銀行都在做中小企業貸款。招商、平安、興業，都有專項額度。我可以幫你牽個頭，把幾家銀行的信貸負責人約到一起，你把剛才跟我說的話，再跟他們說一遍。」
「聯合貸款？」秦政眉頭一動。
「對。」鄭行長點了點頭，「一家吃不下，幾家一起分。你的抵押物夠，現金流預期夠，企業信用夠，聯貸的風險每家都在可控範圍內。」
秦政站起來：「什麼時候？」
「後天。」
「靠，差點忘了專利問題。沒創業過還真想不起來，還好上一世看過不少專利糾紛。」他頓了一下，又皺起眉頭，「不少轉空子的商人都喜歡申請別人的商標註冊，自己這秦氏電子廠不會也沒申請商標吧？」
想到這，他馬上開口。
「蘇棠。」
「在。」
「你去打聽下，深市有沒有專門做智慧財產權的律所？要最好的。順便查一下，咱們秦氏電子的商標註冊了沒有。」
蘇棠愣了一下，但很快翻開筆記本：「我馬上去查。」
兩天後，秦政帶著蘇棠坐在了深市一家智慧財產權律所的會議室里。對面是兩個專利代理人和一個智慧財產權律師，姓林，四十多歲。
「秦總，您的意思是，貴司研發了一套主板內存走線優化方案，英特耳那邊已經表達了技術授權的意向？」
「對。」
「專利申請交了嗎？」
秦政靠在椅背上：「還沒。所以才來找你們。」
林律師摘下眼鏡擦了擦，重新戴上，表情認真起來：「秦總，我給您一個建議。在跟英特耳正式談判之前，先把專利申請交上去。發明專利審查周期比較長，但實用新型快，大概半年到一年能下來。」
林律師又快速查了一下資料。
「您這個內存走線優化方案，可以同時申請發明和實用新型，實用新型先拿授權，發明慢慢審。這樣您跟英特耳談的時候，手裡已經有專利證書，談判籌碼完全不同。」
秦政點了點頭：「專利的事，全權委託你們。費用不用擔心，該多少是多少。另外，跟英特耳談判的時候，我需要你們派一個人全程跟著。還有，秦氏電子的商標，也麻煩你們一併處理了。」
林律師笑了一下：「這個您放心。技術授權合同的水很深，授權範圍、地域限制、後續改進歸屬、爭議仲裁條款，每一條都得逐字摳。英特耳的法務團隊是全球最頂尖的，您不帶律師過去，等於空著手跟全副武裝的人談判。商標的事簡單，我們同步推進就行。」
秦政看著他：「那你親自跟我去？」
「可以，我親自去。」林律師點點頭。
……
幾天後，英特耳那邊傳來正式消息：希望秦政親自帶隊前往亞太區總部，就內存走線優化方案的技術授權和優先合作廠商協議進行最終談判。
對方措辭很客氣，但意思很明確——他們想買秦氏電子的技術，同時想把秦氏電子納入自己的供應鏈體系。
秦政放下傳真，手指在桌面上敲了兩下。
「蘇棠，讓李廠長來一趟。」
李紅軍進來的時候，秦政正站在窗邊，看著樓下車間裡進進出出的工人。
「李廠長，英特耳那邊讓咱們過去談授權的事。你安排一下，我和蘇棠帶加上你和林律師，還有四名安保，一起過去和趙工匯合。機票住宿全部按最高的標準定。」
李紅軍愣了一下：「秦總，最高的標準……」
「咱們馬上就是龍國區優先合作主板廠商了。」秦政轉過身，嘴角微微翹起，「該有的排面，得有，出門在外別扣扣搜搜的讓人笑話。」
秦政心裡暗暗好笑，這年代的人還真是淳樸，要知道後世欠錢的才是大爺，這才欠多少，就這樣精打細算。
一周後，秦政帶著幾人落地英特耳亞太區總部所在的城市。
談判地點在英特耳亞太區總部的技術合作中心，對方派出了一位技術授權總監和兩位高級工程師，外加兩名法務，規格不低。
秦政這邊，趙援朝和周國棟負責技術環節，把秦氏主板的內存走線優化方案從頭到尾講了一遍，從設計思路到實測數據，從時序分析到眼圖對比，全程沒看稿子。
王海波在旁邊負責補充BIOS適配和超頻相關的技術細節。
趙援朝對這套方案太熟了——這是他帶著十八個年輕人熬了快兩個月，一塊板子一塊板子測出來的東西。
英特耳的技術人員反覆核對了全部測試數據，中間幾次交頭接耳。
進入合同條款環節時，林律師的作用體現出來了。
對方兩名法務拿出一份全英文的授權協議，條款密密麻麻。
林律師逐條審閱，在授權範圍、地域限制、後續改進歸屬和爭議仲裁條款上跟對方來回拉鋸了好幾輪。
最終，技術總監親自在授權協議上簽了字。
協議簽完那天晚上，秦政做東，在當地最好的酒樓訂了一桌。
英特耳方面來了技術總監和兩位工程師，秦政這邊全員出席。
觥籌交錯間，技術總監主動提起了下一步的合作框架——英特爾的下一款晶片組，秦氏電子可以提前拿到樣片和參考設計，成為國內第一批適配的廠商。
秦政端著酒杯，面帶微笑地應著。
現在他的心已經飛到別處了。
有了這份授權協議，銀行那邊的籌碼就完全不同了。
回到深市已經是七月中旬，天氣熱得連知了都懶得叫。
秦政沒有耽擱，第二天就約了開戶行的信貸經理吃飯。
李紅軍之前已經搭好了橋，信貸經理姓周，四十出頭，戴著金絲眼鏡，說話滴水不漏，全程「我們按政策辦」「風險控制是第一位的」「需要總行審批」。
秦政也不急，等菜上齊了，酒過三巡，才把英特耳那份授權協議的複印件放在桌面上。
周經理拿起協議掃了一眼，金絲眼鏡後面的眼睛慢慢眯了起來。「秦總，這是……」
「英特耳龍國區優先合作主板廠商。」秦政靠在椅背上，語氣隨意，「全國目前沒幾家。另外，英特耳買了我們的內存走線優化方案，反向技術授權，授權費下個月到帳。」
周經理的筷子停在半空中。
秦政把協議翻到簽字頁，指著英特耳技術總監的簽名，又補了一句：「周經理，我今天不是來借錢的。我是來給銀行送生意的。我這條流水線上裝出來的電腦，用的全部是秦氏電子自己的主板。英特耳授權的，市面上同晶片組性能最好的主板。」
他頓了頓，往前探了探身子。
「這些電腦，我要同時開一百家網吧。場地已經談好了，裝修隊伍等著進場，業務員在珠三角三個城市同時鋪開。一百家店，每家一百台機器，就是一萬台電腦。一萬台電腦，全部用我自己的主板，自己的組裝線，自己的管理計費軟體。」
「這一萬台電腦就是固定資產，可以抵押。一百家店的現金流就是還款來源，每天都有。再加上英特耳的授權協議和反向技術授權的收入，周經理覺得，這筆生意，貴行做不做？」
周經理沉默了好一會兒，拿起酒杯，一口乾了。
「秦總，明天上午，我帶你去見我們行長。」
……
第二天上午，秦政帶著蘇棠、李紅軍和林律師準時到了銀行。行長姓鄭，五十出頭，頭髮梳得一絲不苟，坐在紅木辦公桌後面，氣場很足。
周經理顯然已經提前做了功課，鄭行長桌上擺著英特耳授權協議的複印件和秦氏電子的企業資料。
秦政沒有重複昨天的話，直接把網吧擴張計劃書放在桌上。何秀蘭、黃大勇、林海生三組人花了一個多月跑出來的場地報告，加上程式設計師團隊做的財務測算模型，全部裝訂成冊。
多少家店，每家店多少台機器，每台機器成本多少，每店日均營收預估多少，回本周期多長，風險控制方案是什麼，全在上面。
鄭行長翻了十幾分鐘，放下計劃書，抬頭看著秦政。
「一萬台電腦，抵押物充足。一百家店的現金流，還款來源穩定。英特耳授權，企業信用有背書。秦總，你這個局布得很完整。只是你還有2000萬的貸款抵押，你打算要多少？」
秦政迎著他的目光：「一個億。」
辦公室里安靜了片刻。
鄭行長靠在椅背上，一臉不可思議的看著眼前的青年：「你知不知道，一個億是什麼概念？」
秦政沒有猶豫：「我知道。但我也知道，銀行的貸款政策看的是風險收益比，不是看貸款金額大小。我有英特耳授權背書，有網吧電腦做抵押，有完整的還款方案。而且——」
他看了一眼林律師。林律師從公文包里取出一沓文件，放在鄭行長桌上。
「鄭行長，這是秦氏電子內存走線優化方案的專利申請受理通知書，發明和實用新型雙報，已經進入審查通道。
另外，與英特耳簽署的技術授權協議中，智慧財產權歸屬和授權範圍條款已經過專業法律審核。」
鄭行長拿起專利申請受理通知書看了看，又看了看林律師，沉默了幾秒，忽然笑了一下：「秦總，你連專利都提前布局了，果然英雄出少年，多少人栽倒在專利上面。」
鄭行長，把文件放下。
「一個億，我一個人批不了。」他站起來，走到窗邊，「但我可以幫你做一件事。」
他轉過身。
「深市現在有好幾家銀行都在做中小企業貸款。招商、平安、興業，都有專項額度。我可以幫你牽個頭，把幾家銀行的信貸負責人約到一起，你把剛才跟我說的話，再跟他們說一遍。」
「聯合貸款？」秦政眉頭一動。
「對。」鄭行長點了點頭，「一家吃不下，幾家一起分。你的抵押物夠，現金流預期夠，企業信用夠，聯貸的風險每家都在可控範圍內。」
秦政站起來：「什麼時候？」
「後天。」