051 不要388，只要298！
「礦燈最近用起來怎麼樣？」
艾莉掃視了一圈周圍重新開始喧鬧起來的礦場，問道。
「哦，您說『艾莉燈』……呃，『礦用安全燈』啊。很好，不，超乎想像的好。」
麥爾剛上工沒多久，話一出口才意識到自己順嘴喊了工友間的戲稱。他慌忙偷瞄眼前的少女，見她眉梢微微一動，連忙改口。
比起官方的「礦用安全燈」，大家更樂意叫它「艾莉燈」，畢竟發明人的名字念著順口，又格外好記。
尤其這名字背後，對應的還是眼前這位活潑可愛、像天使一樣的少女，平日裡念叨幾聲，仿佛連胳膊上的鎬頭都輕快了幾分。
見少女沒有追究，麥爾鬆了口氣，接著說起了礦燈的使用情況：
「改良以後，不光耐燒時間提上去了，還加了防落石、防磕碰的護罩，皮實得很。」
「現在好多工人都快忘了礦燈得輕拿輕放這回事了。」
麥爾說到這裡，嘆了口氣，搖了搖頭。
「更有膽子壯的，仗著它不會引起瓦斯爆炸，索性頂著瓦斯往深處探。」
「結果炸倒是沒炸，人卻吸中毒了，前天剛抬出來一個，臉憋得發青，躺在鋪上像條脫水的魚。」
艾莉安靜地聽著，心裡卻浮起一絲複雜的感慨。
戴維燈解決了瓦斯遇明火爆炸的難題，本意是讓人避開危險。
可到頭來，反倒讓使用者膽大包天，主動把自己送進更危險的境地。
安全催生冒險，科技與風險左腳踩右腳螺旋升天，真是人類文明史里怎麼也繞不開的黑色幽默啊。
了解完情況，艾莉點了點頭，從懷裡取出喬納森書寫的信件，遞給麥爾，又簡略說明了來意。
「啊，原來最後製造礦燈的工作交到您手上了啊。」
麥爾拆開信，飛快掃過，確認無誤後忍不住發出感慨，眼睛裡亮起光來。
「太好了，其實我也早就想大幹一場了。」
從高級技術員一下子被提拔到礦場管理人，他正憋著一股勁兒，迫不及待地想證明自己。
「嗯，好的，麥爾先生，那你打算買多少？」
少女微微頷首，語氣輕巧地直入主題。
而麥爾顯然早有預案。他摸著下巴，腦海里迅速把需求重新驗算了一遍，而後報出一個精確的數字：
「二百四十盞吧，艾莉小姐。兩百盞的日常需求，再加四十盞備用。」
然而，接著他話鋒忽地一轉，搓了搓手，堆出幾分熟稔的笑：
「不過您價格可別定得太貴啊，不然我這口袋可實在吃緊。」
畢竟麥爾可是和諾頓一起參與了礦用安全燈的疊代，對裡面的大致成本還是門清的。
一盞頂配的礦用安全燈，材料費大致為1.5奧。
而製造的話需要一個工匠+兩個學徒1~2天的時間，工本費大約在0.6~1.2奧之間浮動。
（老史密斯因為是拿現成材料造的早期產品，外加自身技藝逆天，故能快速搓出3盞。）
所以生產成本大約在2.1奧~2.7奧之間，而麥爾的心裡價格預期在3.5~4奧之間。
畢竟組織人手大量生產需要不少的精力和時間，貴一點完全合理。
況且，眼前這位小姐經手的產品質量，他是實打實認可的，頭一批安全檢驗流程的測試就是由他帶人完成的。
他正暗暗盼著少女報出的價格別高得太讓他下不來台，卻見女孩嘴唇輕啟，吐出一個令他腦子嗡了一下的數字：
「嗯嗯，麥爾先生，肯定不會讓你為難的，每盞的價格就2.98奧吧。」
奪、奪少？！
這個價格直接擊穿了麥爾的心理底線。
2.98奧？！連3奧都不到！
這樣辛辛苦苦生產完能賺幾個錢？這位小姐莫非真是來做慈善的？
他懷疑自己耳朵出了毛病，嘴唇有些發乾，結結巴巴地確認道：
「艾莉小姐，您、您剛剛說多少？」
「2.98奧啊？怎麼了？」
少女微微偏頭，眼神有些疑惑，隨即像是反應過來麥爾在顧慮什麼，笑著寬慰他：
「放心好了，我肯定有的賺的。」
畢竟高文之前就計算過了，如果規模化生產的話，單盞的價格甚至有機會降至2奧以下。
再說了，這個業務的主要目標是撈『榮譽值』以及打通機械製造的供應鏈，賺錢倒真是其次。
「這、這樣啊……那為什麼不乾脆直接定價三奧呢？」
見少女一派從容，麥爾不好深問，轉而拋出心裡另一個疑惑。
「哦，這個呀，你不覺得『二』開頭比『三』開頭，乍一聽要少好多好多呢！」
少女仰起臉，指尖輕點著下巴，語氣里還帶著點小得意：
「而且便宜2令不好嗎？都能買好幾顆香檸糖了呢！」
尾數定價的道理，高文先生之前跟她解釋過。
說是利用了人類的視覺和心理偏差，尤其是整數付錢時有了找零，會帶來一種顯著的優惠感。
理論挺深奧的，艾莉聽不太明白，但她自己直觀感受得到。
眼睛看到那個「2」，心裡就是覺得便宜了一大截。
「原、原來如此！」
麥爾被少女這麼一點撥，猛地醒悟過來。
對啊，自己剛剛聽到艾莉小姐報出第一個數字2的時候，心臟都猛地跳了一下。
這小姑娘竟恐怖如斯，定價的時候，居然連人心都考慮到了嗎？！
「嗯嗯，對了，麥爾先生，還有一件事。」
訂單和定價塵埃落定，艾莉順勢提起了另一樁安排。
「我需要借用費林礦區的那片老地方作為檢驗場所。」
「另外，在外面支一個棚子，直接售賣礦用安全燈。」
畢竟，再沒有比真實的煤礦洞更能檢驗產品質量的環境了，顧客親眼見了，也買得更放心。
對此，麥爾自無不允。
那片區域瓦斯瀰漫，又不在主礦道上，早已廢棄，不會影響生產。
他還很會來事兒地主動表示，可以幫忙組織幾個能說會道的礦工過去幫忙協銷。
就這樣，交談在愉快的氛圍里走到了尾聲。
少女臨走之際，麥爾忽然整了整衣襟，鄭重地彎下腰，深深鞠了一躬：
「感謝您，艾莉小姐！」
「不光是為您發明了礦用安全燈，更為了您那善良的定價！」
霍恩家族的管理較為寬容，只要保證生產，每月上交足額的利潤就行。
能在艾莉這裡省下一大筆錢，他就有更多餘裕去改善工友們的伙食和住處了。
更重要的是，有艾莉這樣的價格標杆立在這裡，其他工坊日後也不敢把價格定得太狠，這實在是造福千千萬萬礦工的壯舉啊！
少女聞言，笑著擺了擺手，晨曦落在她彎起的眼睫上，像灑了一層薄薄的光：
「不不不，麥爾先生，還是多感謝一下自己吧，我為費林煤礦有你這樣的管理人而喜悅。」
畢竟，推動科技進步，和讓科技進步的紅利真正惠及每一個人，真不好說哪個更難。
艾莉掃視了一圈周圍重新開始喧鬧起來的礦場，問道。
「哦，您說『艾莉燈』……呃，『礦用安全燈』啊。很好，不，超乎想像的好。」
麥爾剛上工沒多久，話一出口才意識到自己順嘴喊了工友間的戲稱。他慌忙偷瞄眼前的少女，見她眉梢微微一動，連忙改口。
比起官方的「礦用安全燈」，大家更樂意叫它「艾莉燈」，畢竟發明人的名字念著順口，又格外好記。
尤其這名字背後，對應的還是眼前這位活潑可愛、像天使一樣的少女，平日裡念叨幾聲，仿佛連胳膊上的鎬頭都輕快了幾分。
見少女沒有追究，麥爾鬆了口氣，接著說起了礦燈的使用情況：
「改良以後，不光耐燒時間提上去了，還加了防落石、防磕碰的護罩，皮實得很。」
「現在好多工人都快忘了礦燈得輕拿輕放這回事了。」
麥爾說到這裡，嘆了口氣，搖了搖頭。
「更有膽子壯的，仗著它不會引起瓦斯爆炸，索性頂著瓦斯往深處探。」
「結果炸倒是沒炸，人卻吸中毒了，前天剛抬出來一個，臉憋得發青，躺在鋪上像條脫水的魚。」
艾莉安靜地聽著，心裡卻浮起一絲複雜的感慨。
戴維燈解決了瓦斯遇明火爆炸的難題，本意是讓人避開危險。
可到頭來，反倒讓使用者膽大包天，主動把自己送進更危險的境地。
安全催生冒險，科技與風險左腳踩右腳螺旋升天，真是人類文明史里怎麼也繞不開的黑色幽默啊。
了解完情況，艾莉點了點頭，從懷裡取出喬納森書寫的信件，遞給麥爾，又簡略說明了來意。
「啊，原來最後製造礦燈的工作交到您手上了啊。」
麥爾拆開信，飛快掃過，確認無誤後忍不住發出感慨，眼睛裡亮起光來。
「太好了，其實我也早就想大幹一場了。」
從高級技術員一下子被提拔到礦場管理人，他正憋著一股勁兒，迫不及待地想證明自己。
「嗯，好的，麥爾先生，那你打算買多少？」
少女微微頷首，語氣輕巧地直入主題。
而麥爾顯然早有預案。他摸著下巴，腦海里迅速把需求重新驗算了一遍，而後報出一個精確的數字：
「二百四十盞吧，艾莉小姐。兩百盞的日常需求，再加四十盞備用。」
然而，接著他話鋒忽地一轉，搓了搓手，堆出幾分熟稔的笑：
「不過您價格可別定得太貴啊，不然我這口袋可實在吃緊。」
畢竟麥爾可是和諾頓一起參與了礦用安全燈的疊代，對裡面的大致成本還是門清的。
一盞頂配的礦用安全燈，材料費大致為1.5奧。
而製造的話需要一個工匠+兩個學徒1~2天的時間，工本費大約在0.6~1.2奧之間浮動。
（老史密斯因為是拿現成材料造的早期產品，外加自身技藝逆天，故能快速搓出3盞。）
所以生產成本大約在2.1奧~2.7奧之間，而麥爾的心裡價格預期在3.5~4奧之間。
畢竟組織人手大量生產需要不少的精力和時間，貴一點完全合理。
況且，眼前這位小姐經手的產品質量，他是實打實認可的，頭一批安全檢驗流程的測試就是由他帶人完成的。
他正暗暗盼著少女報出的價格別高得太讓他下不來台，卻見女孩嘴唇輕啟，吐出一個令他腦子嗡了一下的數字：
「嗯嗯，麥爾先生，肯定不會讓你為難的，每盞的價格就2.98奧吧。」
奪、奪少？！
這個價格直接擊穿了麥爾的心理底線。
2.98奧？！連3奧都不到！
這樣辛辛苦苦生產完能賺幾個錢？這位小姐莫非真是來做慈善的？
他懷疑自己耳朵出了毛病，嘴唇有些發乾，結結巴巴地確認道：
「艾莉小姐，您、您剛剛說多少？」
「2.98奧啊？怎麼了？」
少女微微偏頭，眼神有些疑惑，隨即像是反應過來麥爾在顧慮什麼，笑著寬慰他：
「放心好了，我肯定有的賺的。」
畢竟高文之前就計算過了，如果規模化生產的話，單盞的價格甚至有機會降至2奧以下。
再說了，這個業務的主要目標是撈『榮譽值』以及打通機械製造的供應鏈，賺錢倒真是其次。
「這、這樣啊……那為什麼不乾脆直接定價三奧呢？」
見少女一派從容，麥爾不好深問，轉而拋出心裡另一個疑惑。
「哦，這個呀，你不覺得『二』開頭比『三』開頭，乍一聽要少好多好多呢！」
少女仰起臉，指尖輕點著下巴，語氣里還帶著點小得意：
「而且便宜2令不好嗎？都能買好幾顆香檸糖了呢！」
尾數定價的道理，高文先生之前跟她解釋過。
說是利用了人類的視覺和心理偏差，尤其是整數付錢時有了找零，會帶來一種顯著的優惠感。
理論挺深奧的，艾莉聽不太明白，但她自己直觀感受得到。
眼睛看到那個「2」，心裡就是覺得便宜了一大截。
「原、原來如此！」
麥爾被少女這麼一點撥，猛地醒悟過來。
對啊，自己剛剛聽到艾莉小姐報出第一個數字2的時候，心臟都猛地跳了一下。
這小姑娘竟恐怖如斯，定價的時候，居然連人心都考慮到了嗎？！
「嗯嗯，對了，麥爾先生，還有一件事。」
訂單和定價塵埃落定，艾莉順勢提起了另一樁安排。
「我需要借用費林礦區的那片老地方作為檢驗場所。」
「另外，在外面支一個棚子，直接售賣礦用安全燈。」
畢竟，再沒有比真實的煤礦洞更能檢驗產品質量的環境了，顧客親眼見了，也買得更放心。
對此，麥爾自無不允。
那片區域瓦斯瀰漫，又不在主礦道上，早已廢棄，不會影響生產。
他還很會來事兒地主動表示，可以幫忙組織幾個能說會道的礦工過去幫忙協銷。
就這樣，交談在愉快的氛圍里走到了尾聲。
少女臨走之際，麥爾忽然整了整衣襟，鄭重地彎下腰，深深鞠了一躬：
「感謝您，艾莉小姐！」
「不光是為您發明了礦用安全燈，更為了您那善良的定價！」
霍恩家族的管理較為寬容，只要保證生產，每月上交足額的利潤就行。
能在艾莉這裡省下一大筆錢，他就有更多餘裕去改善工友們的伙食和住處了。
更重要的是，有艾莉這樣的價格標杆立在這裡，其他工坊日後也不敢把價格定得太狠，這實在是造福千千萬萬礦工的壯舉啊！
少女聞言，笑著擺了擺手，晨曦落在她彎起的眼睫上，像灑了一層薄薄的光：
「不不不，麥爾先生，還是多感謝一下自己吧，我為費林煤礦有你這樣的管理人而喜悅。」
畢竟，推動科技進步，和讓科技進步的紅利真正惠及每一個人，真不好說哪個更難。