050 AAA礦燈批發艾總
「這就辦完了？可以啊，小艾莉，效率很高嘛。」
書房裡，瑪格麗特放下骨瓷茶杯，饒有興致地望向面前的少女，話鋒一轉：
「所以，你想讓霍恩家給礦工採購礦燈？」
「是的，瑪格麗特小姐。」
艾莉欠身行禮，嗓音清亮地補了一句：
「霍恩家族最近不是收購了許多煤礦場嗎？」
「我想肯定有這方面的需求。」
這話並非憑空揣測。
近些時日，好幾份商業報紙都在捕風捉影地報導霍恩家族大肆收購煤礦的消息，尤其是其中不乏一些高瓦斯的廢棄礦井和低價值礦場。
因此外界紛紛猜測，霍恩家怕是掌握了某種全新的採礦技術，才有恃無恐地吃下這些燙手山芋。
都快查到費林煤礦這一層了。
「行啊，小艾莉。」瑪格麗特靠在椅背上，唇角勾起一抹揶揄的笑意，「第一筆生意，都做到姐姐頭上來了。」
少女被她說得有點不好意思，抬手撓了撓頭，嘿嘿一笑。
瑪格麗特卻很快收了笑意，指尖輕敲桌面，語氣跟著一轉：
「不過，這方面我不懂行，沒法替你拿主意。」
「如果你真想做成這筆生意，」
「你得去說服喬納森。」
喬納森，也就是霍恩家管家，那位舉止優雅卻古板的老紳士。
「嗯嗯，謝謝您，瑪格麗特小姐。我現在就去找。」
等的就是這句話，少女眼睛一亮，高興地欠身行禮，轉身離開。
喬納森的辦公處設在霍恩莊園二樓走廊另一端的書房。
除了少數陪瑪格麗特小姐出門的時候，這位老管家大部分時間其實都是待在書房裡，閱讀各地資產管理人的書信匯報，接著用一絲不苟的花體字寫下回信批示。
艾莉進去時，他剛擱下一封展開的信箋。聽完少女來意，喬納森摘下老花鏡，點了點頭：
「不錯，艾莉女士，懂得善用身邊的資源，這是好事。」
「我這邊勘探礦區，確實需要不少這樣的安全燈。」
「不過——」
喬納森頓了頓，溫和卻不容含糊地提出條件：
「您必須向我證明，您所生產的礦用安全燈在質量和價格上都具備足夠的競爭力。」
「您主動放棄安全燈的專利，固然是了不起的壯舉，這將為您和霍恩家都贏得不小的聲譽。」
「但這也意味著，產品一經公布，任何工匠都有權仿製。」
「而且，您要知道許多大型煤礦，是霍恩家族和其他家族合資經營的。」
「您需要向我證明您生產的『礦用安全燈』在市場中也是出類拔萃的產品。」
「這樣，我才能在會議中說服其他家族來選用您的產品。」
喬納森慢條斯理地解釋完，雙手交疊擱在信紙上，靜靜等待。
而另一邊，高文輕輕敲擊了下桌面。
看來老喬還是個市場主義者啊，那感情好。
高文自信在標準作業流程以及系統的加持下，他主導生產的礦用安全燈不會輸給任何人。
不過，未來是未來的事，眼下的早期訂單，能薅當然先薅一把。
於是他指揮艾莉在默默聽完描述之後，先點了點頭，肯定了喬納森的說法。
「嗯，我明白了，喬納森先生，『生產』才是關鍵。」
緊接著，她話鋒輕輕一轉，眼神中又帶著一絲狡黠：
「不過，喬納森先生，其他工匠要仿造總需要時間。」
「目前我掌握的礦用安全燈生產技術，是市面上獨一份。」
「在大規模運用之前，您勘探廢舊礦區肯定也有小批量的需求。」
「這部分訂單，您可以先交給我嗎？」
喬納森耐心聽完，眼角的紋路微微舒展，露出幾分讚許的淺笑：
「很棒的切入角度，艾莉女士，您確實擅長捕捉自己的優勢。」
「這恰好也是我接下來要說的。」
他取過一張空白信紙，羽毛筆在墨水瓶中輕蘸，唰唰數行，字跡工整有力。擱筆後，他從抽屜摸出印章，利落地蓋下，隨即將信箋遞過來。
「霍恩家一向信奉，專業的事交給專業的人。」
「就像小姐不擅長商業一樣，我同樣也不懂採礦。」
「具體的需求數量，還是讓懂行的人來定，你知道該找誰的。」
艾莉躬身，雙手接過信紙，目光落在那枚鮮紅的火漆印上，靈光一閃：
「您是說麥爾先生？」
她想起麥爾先生最近因為挖掘費林坑道有功勞，又是霍恩系裡最熟悉高瓦斯區域勘探的人。已被提拔為費林煤礦的管理人，連帶著其他廢棄礦的勘探也一併由他負責。
喬納森點了點頭，不再言語，重新拿起剛才放下的信函，視線落回紙面。
艾莉知趣地再行一禮，輕聲退出了書房。
門扇合攏，她將信箋小心抱在懷中，唇邊浮起一抹壓不住的笑意。
「嘻嘻，成功了，又成功了！」
「高文先生，只要你我二人攜手，就沒有辦不成的事！」
是啊，是啊，我們兩個真厲害。
你能把你打顫的小腿控制一下嗎？
離開書房，高文解除了控制，而少女的雙腿還是有些顫抖。
「哎呀，不要在意這些小細節啦!」
少女吐了吐舌頭，邁開輕快的步伐，回到自己的房間。
今天天色已晚，找麥爾先生的事情只能明天再說了。
而高文則查看起了『經營』模塊彈出的消息。
在『銷售』界面則更新記錄了兩條信息。
第一條是關於說服喬納森大規模採購礦燈的事情，顯示的成功率為『低』。
說明在自己成功證明自己的產品之前，很難說服那位老管家。
而第二條則是指向麥爾小批量的礦燈需求，顯示的成功率為『極高』。
說明到時候只要沒太說錯話，應該就能把它轉化為真正的訂單。
很快第二天到來，艾莉乘坐馬車來到了費林煤礦。
「啊，艾莉小姐，您來了。」
麥爾的臉上依然布滿煤灰，精神狀態卻很不錯。
最近艾莉寫論文的時候也沒少找麥爾幫忙，幾次下來，兩人倒頗為熟絡。
「嗯，麥爾先生，早上好。」
少女點頭致意，接著寒暄道：
「礦燈最近用起來怎麼樣？」
書房裡，瑪格麗特放下骨瓷茶杯，饒有興致地望向面前的少女，話鋒一轉：
「所以，你想讓霍恩家給礦工採購礦燈？」
「是的，瑪格麗特小姐。」
艾莉欠身行禮，嗓音清亮地補了一句：
「霍恩家族最近不是收購了許多煤礦場嗎？」
「我想肯定有這方面的需求。」
這話並非憑空揣測。
近些時日，好幾份商業報紙都在捕風捉影地報導霍恩家族大肆收購煤礦的消息，尤其是其中不乏一些高瓦斯的廢棄礦井和低價值礦場。
因此外界紛紛猜測，霍恩家怕是掌握了某種全新的採礦技術，才有恃無恐地吃下這些燙手山芋。
都快查到費林煤礦這一層了。
「行啊，小艾莉。」瑪格麗特靠在椅背上，唇角勾起一抹揶揄的笑意，「第一筆生意，都做到姐姐頭上來了。」
少女被她說得有點不好意思，抬手撓了撓頭，嘿嘿一笑。
瑪格麗特卻很快收了笑意，指尖輕敲桌面，語氣跟著一轉：
「不過，這方面我不懂行，沒法替你拿主意。」
「如果你真想做成這筆生意，」
「你得去說服喬納森。」
喬納森，也就是霍恩家管家，那位舉止優雅卻古板的老紳士。
「嗯嗯，謝謝您，瑪格麗特小姐。我現在就去找。」
等的就是這句話，少女眼睛一亮，高興地欠身行禮，轉身離開。
喬納森的辦公處設在霍恩莊園二樓走廊另一端的書房。
除了少數陪瑪格麗特小姐出門的時候，這位老管家大部分時間其實都是待在書房裡，閱讀各地資產管理人的書信匯報，接著用一絲不苟的花體字寫下回信批示。
艾莉進去時，他剛擱下一封展開的信箋。聽完少女來意，喬納森摘下老花鏡，點了點頭：
「不錯，艾莉女士，懂得善用身邊的資源，這是好事。」
「我這邊勘探礦區，確實需要不少這樣的安全燈。」
「不過——」
喬納森頓了頓，溫和卻不容含糊地提出條件：
「您必須向我證明，您所生產的礦用安全燈在質量和價格上都具備足夠的競爭力。」
「您主動放棄安全燈的專利，固然是了不起的壯舉，這將為您和霍恩家都贏得不小的聲譽。」
「但這也意味著，產品一經公布，任何工匠都有權仿製。」
「而且，您要知道許多大型煤礦，是霍恩家族和其他家族合資經營的。」
「您需要向我證明您生產的『礦用安全燈』在市場中也是出類拔萃的產品。」
「這樣，我才能在會議中說服其他家族來選用您的產品。」
喬納森慢條斯理地解釋完，雙手交疊擱在信紙上，靜靜等待。
而另一邊，高文輕輕敲擊了下桌面。
看來老喬還是個市場主義者啊，那感情好。
高文自信在標準作業流程以及系統的加持下，他主導生產的礦用安全燈不會輸給任何人。
不過，未來是未來的事，眼下的早期訂單，能薅當然先薅一把。
於是他指揮艾莉在默默聽完描述之後，先點了點頭，肯定了喬納森的說法。
「嗯，我明白了，喬納森先生，『生產』才是關鍵。」
緊接著，她話鋒輕輕一轉，眼神中又帶著一絲狡黠：
「不過，喬納森先生，其他工匠要仿造總需要時間。」
「目前我掌握的礦用安全燈生產技術，是市面上獨一份。」
「在大規模運用之前，您勘探廢舊礦區肯定也有小批量的需求。」
「這部分訂單，您可以先交給我嗎？」
喬納森耐心聽完，眼角的紋路微微舒展，露出幾分讚許的淺笑：
「很棒的切入角度，艾莉女士，您確實擅長捕捉自己的優勢。」
「這恰好也是我接下來要說的。」
他取過一張空白信紙，羽毛筆在墨水瓶中輕蘸，唰唰數行，字跡工整有力。擱筆後，他從抽屜摸出印章，利落地蓋下，隨即將信箋遞過來。
「霍恩家一向信奉，專業的事交給專業的人。」
「就像小姐不擅長商業一樣，我同樣也不懂採礦。」
「具體的需求數量，還是讓懂行的人來定，你知道該找誰的。」
艾莉躬身，雙手接過信紙，目光落在那枚鮮紅的火漆印上，靈光一閃：
「您是說麥爾先生？」
她想起麥爾先生最近因為挖掘費林坑道有功勞，又是霍恩系裡最熟悉高瓦斯區域勘探的人。已被提拔為費林煤礦的管理人，連帶著其他廢棄礦的勘探也一併由他負責。
喬納森點了點頭，不再言語，重新拿起剛才放下的信函，視線落回紙面。
艾莉知趣地再行一禮，輕聲退出了書房。
門扇合攏，她將信箋小心抱在懷中，唇邊浮起一抹壓不住的笑意。
「嘻嘻，成功了，又成功了！」
「高文先生，只要你我二人攜手，就沒有辦不成的事！」
是啊，是啊，我們兩個真厲害。
你能把你打顫的小腿控制一下嗎？
離開書房，高文解除了控制，而少女的雙腿還是有些顫抖。
「哎呀，不要在意這些小細節啦!」
少女吐了吐舌頭，邁開輕快的步伐，回到自己的房間。
今天天色已晚，找麥爾先生的事情只能明天再說了。
而高文則查看起了『經營』模塊彈出的消息。
在『銷售』界面則更新記錄了兩條信息。
第一條是關於說服喬納森大規模採購礦燈的事情，顯示的成功率為『低』。
說明在自己成功證明自己的產品之前，很難說服那位老管家。
而第二條則是指向麥爾小批量的礦燈需求，顯示的成功率為『極高』。
說明到時候只要沒太說錯話，應該就能把它轉化為真正的訂單。
很快第二天到來，艾莉乘坐馬車來到了費林煤礦。
「啊，艾莉小姐，您來了。」
麥爾的臉上依然布滿煤灰，精神狀態卻很不錯。
最近艾莉寫論文的時候也沒少找麥爾幫忙，幾次下來，兩人倒頗為熟絡。
「嗯，麥爾先生，早上好。」
少女點頭致意，接著寒暄道：
「礦燈最近用起來怎麼樣？」