第363章 美團的雛形
那番足以震碎所有傳統商業認知邊界的政治經濟學剖析，讓會議室里的空氣變得如同鉛塊一般沉重。
桑德伯格呆呆地看著顧清舟。
這位曾在矽谷和華盛頓之間遊刃有餘的運營女王，此刻才真正意識到，自己追隨的這個年輕老闆，其戰略格局早已經跳出了簡單的「做產品賺錢」的低級維度。
他是在用上百億美金的資本，去硬生生地改寫一個國家的底層利益分配規則。
「老闆，我徹底明白了。」
桑德伯格那雙精明的眼睛裡，重新燃燒起了作為光環大管家的絕對執行力。
「地推鐵軍，明天一早就會開始在全美利堅的各大貧民區和失業救濟中心進行『高額拉新返傭』的懸賞招募。」
「『隨機立減』和『全額免單』的算法接口，我也會立刻協同大衛·陳的團隊進行全量底層配置。」
「我會讓整個美利堅的線下實體店，在最短的時間內，被我們光環的黑白二維碼徹底淹沒。」
桑德伯格轉身準備離開，去執行這道足以顛覆美利堅金融格局的雷霆指令。
「等等。」
顧清舟那冰冷的聲音再次響起，叫住了她。
「謝麗爾，你覺得，僅僅靠一個能省錢、能像老虎機一樣抽獎的掃碼支付功能。」
「真的就能讓那些被我們用巨額補貼砸出來的下沉用戶，永遠心甘情願地留在光環的線下生態里嗎？」
顧清舟走到辦公桌前，拉開那個需要指紋解鎖的純金抽屜，拿出一份沒有任何抬頭的絕密文件。
「在移動網際網路時代，支付只是手段，從來都不是目的。」
「一旦維薩或者萬事達卡反應過來，開始跟進降低手續費，或者亞馬遜那邊也推出類似的線下掃碼補貼。」
「那些沒有任何忠誠度可言的用戶和商家，隨時都會為了多賺一美分而毫不猶豫地拋棄我們。」
顧清舟將那份文件重重地拍在桌面上。
「要真正把這幾千萬甚至上億的用戶死死地焊死在光環的生態閉環里。」
「我們必須給他們一個，除了結帳之外，每天都必須打開光環App去尋找線下服務的絕對強力理由。」
顧清舟的眼神中，閃爍一種足以將未來十年的本地生活服務格局徹底提前催熟的野心。
「謝麗爾。」
「我要在光環網絡的內部，秘密立項一個新的超級事業部。」
顧清舟的目光如刀，死死地盯著這位運營女王。
「項目代號——『蜂鳥』。」
「蜂鳥。」
桑德伯格有些不解地重複著這個名字，她那顆習慣了線上流量運營的大腦，暫時還無法將這個小巧的鳥類和什麼超級項目聯繫在一起。
「老闆，這又是個什麼跨界的怪物？」
「這不僅是個怪物，這是我們在現實物理世界裡，建立起的一張比線上社交還要恐怖的終極天網。」
顧清舟大步走到那塊巨大的電子戰術板前，拿起一支紅色的馬克筆。
在那張畫滿了全美商業街道的高清地圖上。
他沒有去圈那些在第五大道上高高在上的奢侈品購物中心，也沒有去畫那些傳統的快遞物流路線。
而是用筆尖， 密集地、在那些密密麻麻的街頭小餐館、廉價快餐店和社區炸雞店上，點下了無數個紅色的圓點。
「謝麗爾，馬庫斯那一百二十個微型倉儲網絡，已經成功地把廉價小家電和衛生紙送到了下沉市場用戶的手裡。」
「但這隻滿足了他們對實物商品的低頻需求。」
顧清舟轉過身，居高臨下地看著這位運營高管。
「人是每天都要吃飯的，而且是一天三頓。」
「在這個大蕭條的冬天，大家都在勒緊褲腰帶過日子，下館子變成了一種 奢侈的行為。」
「但這才是真正的、最高頻次的高維流量入口。」
顧清舟的馬克筆在白板上重重地劃下一道連線，將一個代表餐廳的紅點，和另一個代表光環用戶的藍點，死死地連接在了一起。
「我要那些地推鐵軍，在去給那些餐廳老闆貼收款二維碼的同時。」
「利用他們手裡的光環商家版授權系統。」
「以一種絕對強硬的姿態，和這些正在因為客流稀少而快要倒閉的餐廳老闆談下一筆買賣。」
顧清舟的嘴角勾起一抹殘忍的冷笑。
「我們要用 低廉、甚至虧本的超級折扣價，比如半價甚至三折。」
「把他們店裡最暢銷的那些套餐、漢堡或者牛排，以『光環獨家電子兌換券』的形式，全部買斷並搬到我們的光環App里。」
「然後。」
顧清舟走到桑德伯格面前。
「在大衛·陳那套基於LBS地理位置和情感預測的算法加持下。」
「當一個用戶在中午十一點半，肚子餓了的時候。」
「他只要打開光環，我們的系統就會瞬間在他所在的五公里範圍內。」
「不僅給他精準推送那家由他朋友在『快拍』里點讚過的好吃餐廳。」
「而且，在這條推薦信息的下方，還會直接掛著一個『僅需原價三折，使用光環幣一鍵購買』的餐飲團購連結。」
「買完之後，他只需要走到店裡，向老闆出示一下手機里的核銷碼，就能直接享用這頓 廉價的大餐。」
這番話，又讓桑德伯格的腦子宕機了。
基於地理位置的社交推薦！
極低折扣的團購誘惑！
這簡直就是一個將線上流量和線下實體餐飲完美縫合到極致的降維屠殺模型。
這在2009年的矽谷，簡直就是聞所未聞的外星商業邏輯。
「老天啊。」
桑德伯格艱難地咽了一口乾澀的唾沫，她那雙精明的眼睛裡爆發出了一種極度狂熱的光芒。
「老闆，如果這個叫『蜂鳥』的項目真的跑通了。」
「那用戶以後只要想出門吃飯、看電影甚至洗車，他們根本不需要去谷歌上搜索什麼黃頁信息，也不需要去看那些枯燥的餐廳點評網站。」
「他們只會習慣性地打開光環，去尋找那些帶著社交背書和超級折扣的本地生活服務卡片。」
「這就等於，我們不僅搶走了那些傳統點評網站的飯碗。」
桑德伯格的聲音都在發抖。
「我們更是把整個美利堅數百萬家線下實體店的客流命脈，全部硬生生地捏在了我們自己的手裡。」
「沒有我們的流量倒灌，那些餐廳老闆甚至連一碗湯都賣不出去。」
桑德伯格呆呆地看著顧清舟。
這位曾在矽谷和華盛頓之間遊刃有餘的運營女王，此刻才真正意識到，自己追隨的這個年輕老闆，其戰略格局早已經跳出了簡單的「做產品賺錢」的低級維度。
他是在用上百億美金的資本，去硬生生地改寫一個國家的底層利益分配規則。
「老闆，我徹底明白了。」
桑德伯格那雙精明的眼睛裡，重新燃燒起了作為光環大管家的絕對執行力。
「地推鐵軍，明天一早就會開始在全美利堅的各大貧民區和失業救濟中心進行『高額拉新返傭』的懸賞招募。」
「『隨機立減』和『全額免單』的算法接口，我也會立刻協同大衛·陳的團隊進行全量底層配置。」
「我會讓整個美利堅的線下實體店，在最短的時間內，被我們光環的黑白二維碼徹底淹沒。」
桑德伯格轉身準備離開，去執行這道足以顛覆美利堅金融格局的雷霆指令。
「等等。」
顧清舟那冰冷的聲音再次響起，叫住了她。
「謝麗爾，你覺得，僅僅靠一個能省錢、能像老虎機一樣抽獎的掃碼支付功能。」
「真的就能讓那些被我們用巨額補貼砸出來的下沉用戶，永遠心甘情願地留在光環的線下生態里嗎？」
顧清舟走到辦公桌前，拉開那個需要指紋解鎖的純金抽屜，拿出一份沒有任何抬頭的絕密文件。
「在移動網際網路時代，支付只是手段，從來都不是目的。」
「一旦維薩或者萬事達卡反應過來，開始跟進降低手續費，或者亞馬遜那邊也推出類似的線下掃碼補貼。」
「那些沒有任何忠誠度可言的用戶和商家，隨時都會為了多賺一美分而毫不猶豫地拋棄我們。」
顧清舟將那份文件重重地拍在桌面上。
「要真正把這幾千萬甚至上億的用戶死死地焊死在光環的生態閉環里。」
「我們必須給他們一個，除了結帳之外，每天都必須打開光環App去尋找線下服務的絕對強力理由。」
顧清舟的眼神中，閃爍一種足以將未來十年的本地生活服務格局徹底提前催熟的野心。
「謝麗爾。」
「我要在光環網絡的內部，秘密立項一個新的超級事業部。」
顧清舟的目光如刀，死死地盯著這位運營女王。
「項目代號——『蜂鳥』。」
「蜂鳥。」
桑德伯格有些不解地重複著這個名字，她那顆習慣了線上流量運營的大腦，暫時還無法將這個小巧的鳥類和什麼超級項目聯繫在一起。
「老闆，這又是個什麼跨界的怪物？」
「這不僅是個怪物，這是我們在現實物理世界裡，建立起的一張比線上社交還要恐怖的終極天網。」
顧清舟大步走到那塊巨大的電子戰術板前，拿起一支紅色的馬克筆。
在那張畫滿了全美商業街道的高清地圖上。
他沒有去圈那些在第五大道上高高在上的奢侈品購物中心，也沒有去畫那些傳統的快遞物流路線。
而是用筆尖， 密集地、在那些密密麻麻的街頭小餐館、廉價快餐店和社區炸雞店上，點下了無數個紅色的圓點。
「謝麗爾，馬庫斯那一百二十個微型倉儲網絡，已經成功地把廉價小家電和衛生紙送到了下沉市場用戶的手裡。」
「但這隻滿足了他們對實物商品的低頻需求。」
顧清舟轉過身，居高臨下地看著這位運營高管。
「人是每天都要吃飯的，而且是一天三頓。」
「在這個大蕭條的冬天，大家都在勒緊褲腰帶過日子，下館子變成了一種 奢侈的行為。」
「但這才是真正的、最高頻次的高維流量入口。」
顧清舟的馬克筆在白板上重重地劃下一道連線，將一個代表餐廳的紅點，和另一個代表光環用戶的藍點，死死地連接在了一起。
「我要那些地推鐵軍，在去給那些餐廳老闆貼收款二維碼的同時。」
「利用他們手裡的光環商家版授權系統。」
「以一種絕對強硬的姿態，和這些正在因為客流稀少而快要倒閉的餐廳老闆談下一筆買賣。」
顧清舟的嘴角勾起一抹殘忍的冷笑。
「我們要用 低廉、甚至虧本的超級折扣價，比如半價甚至三折。」
「把他們店裡最暢銷的那些套餐、漢堡或者牛排，以『光環獨家電子兌換券』的形式，全部買斷並搬到我們的光環App里。」
「然後。」
顧清舟走到桑德伯格面前。
「在大衛·陳那套基於LBS地理位置和情感預測的算法加持下。」
「當一個用戶在中午十一點半，肚子餓了的時候。」
「他只要打開光環，我們的系統就會瞬間在他所在的五公里範圍內。」
「不僅給他精準推送那家由他朋友在『快拍』里點讚過的好吃餐廳。」
「而且，在這條推薦信息的下方，還會直接掛著一個『僅需原價三折，使用光環幣一鍵購買』的餐飲團購連結。」
「買完之後，他只需要走到店裡，向老闆出示一下手機里的核銷碼，就能直接享用這頓 廉價的大餐。」
這番話，又讓桑德伯格的腦子宕機了。
基於地理位置的社交推薦！
極低折扣的團購誘惑！
這簡直就是一個將線上流量和線下實體餐飲完美縫合到極致的降維屠殺模型。
這在2009年的矽谷，簡直就是聞所未聞的外星商業邏輯。
「老天啊。」
桑德伯格艱難地咽了一口乾澀的唾沫，她那雙精明的眼睛裡爆發出了一種極度狂熱的光芒。
「老闆，如果這個叫『蜂鳥』的項目真的跑通了。」
「那用戶以後只要想出門吃飯、看電影甚至洗車，他們根本不需要去谷歌上搜索什麼黃頁信息，也不需要去看那些枯燥的餐廳點評網站。」
「他們只會習慣性地打開光環，去尋找那些帶著社交背書和超級折扣的本地生活服務卡片。」
「這就等於，我們不僅搶走了那些傳統點評網站的飯碗。」
桑德伯格的聲音都在發抖。
「我們更是把整個美利堅數百萬家線下實體店的客流命脈，全部硬生生地捏在了我們自己的手裡。」
「沒有我們的流量倒灌，那些餐廳老闆甚至連一碗湯都賣不出去。」