第188章 林總，您的口子是啥？
「嗯。」林辰應了一聲。
他的目光重新落在那份Groupon報告上，翻到最後一頁。
上面附著一份簡短的競爭格局分析，列出了國內目前已經存在的一些本地生活服務網站，但體量都很小，模式也五花八門，沒有一家真正跑通了閉環。
有家叫58同城的，年中拿到軟銀賽富+DCM聯合投資1500萬美元，日活一百萬，規模還不錯。
但是這家公司後面卻沒有做起來，虛假信息太多，大部分是釣魚的。
還有一家趕集網，看著還行，但是後面因為兄弟離婚，耽擱了上市，令人唏噓。
他把報告合上，放回桌面：「人我已經在聯繫了，王興。」
盧為冰微微一怔，隨即臉上露出意外的表情：「王興？飯否那個王興？」
「對。他七月飯否被關之後一直在找方向，據我了解最近在研究Groupon這個模式，只是還沒正式啟動。
我讓張磊幫我約了，如果能談下來，他就是這個項目最合適的人選。」
盧為冰快速過了一遍王興的履歷，然後點了點頭：「如果是他的話，倒確實合適。
做過校內網，懂產品和用戶增長，做過飯否，懂UGC內容運營。
現在又主動在研究Groupon，說明他對這個方向的敏感度夠高。如果真能把他拉進來，這個項目的成功率會增加不少。」
正說著，林辰的手機震了一下。
屏幕上顯示的是張磊的號碼，他按下接聽鍵，放在耳邊：「說。」
「林總，王興那邊我聯繫上了。」張磊的聲音從聽筒里傳來，帶一點興奮。
「他聽說你想見他，很意外，但沒拒絕。他目前在首都，說隨時可以見面，時間地點都聽你安排。」
「好，那安排在明天吧，我飛一趟首都。」林辰沒有猶豫太久，這個時間窗口正好。
「地點在他方便的地方，我去找他，不用他跑一趟深城。」
電話那頭傳來張磊記錄的聲音，然後是他的回應：「明白了，我回頭把具體地址和時間發到您手機上。」
「嗯，辛苦了。」林辰掛了電話，把手機放到桌上。
盧為冰在旁邊聽完了全程，臉上露出一絲笑意：「林總，您這是真要親自飛首都去請人啊。」
林辰笑了笑：「他值得我飛一趟，如果談成了，這個項目的前景可能不比微信小。」
「那您到時候打算怎麼跟他談？是讓他帶著團隊並進來，還是我們出資讓他獨立運作？」
「看他的意願。」林辰靠在椅背上，目光落在天花板上，像是在組織語言。
「如果他願意獨立運作，我們可以投天使輪，占一定的股份，不干涉日常運營，只做戰略協同。
如果他願意帶著團隊並進來，直接成為華天集團的一部分，那股份結構可以另外設計。具體怎麼談，見面之後再說。」
第二天，首都。
林辰的飛機降落在首都機場的時候，已經是上午十點半。
深秋的首都天空很高，雲層稀薄，陽光透過舷窗照進來有些晃眼。
他走出到達大廳，一輛深色的商務車已經等在停車場了。
來接他的是王興身邊的一個人，叫郭萬懷，三十歲出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著南方口音。
「林總，王總讓我來接您，公司離這邊不遠。」
林辰沒有多問，點了點頭坐進車裡。
車子穿過市區，在一棟不太起眼的辦公樓前停下，郭萬懷領著他上了三樓，走廊盡頭是一間不大的辦公室，門半開著，可以看到裡面的一張長桌和幾把椅子。
王興坐在長桌的一端，正在低頭看手機，聽到動靜抬起頭來，然後站了起來。
他比林辰想像的要瘦一些，穿著一件深藍色的衛衣，頭髮剛剪過，精神頭不錯，眼精有神。
「林總，久仰大名。」他走過來伸出手，語氣裡帶著一份從容。
「王總，久等了。」林辰握住他的手，力度適中。
兩人在長桌兩側落座，郭萬懷端了兩杯茶進來，放在各自面前，然後退了出去，順手把門帶上。
王興先開了口：「張磊跟我說的時候，我確實有些意外。藍天科技現在發展這麼快，沒想到您會親自來首都見我。」
林辰笑了笑，沒有繞彎子：「我聽說王總最近在研究團購這個方向，正好藍天科技也在看本地生活服務這個賽道，所以就想著當面聊聊。」
王興對林辰的坦誠有些意外，他端起茶杯喝了一口，斟酌了一下才開口：「確實研究了一段時間。
飯否停掉之後，我一直在想下一個方向應該做什麼。Groupon的模式有幾個點很吸引我，但我還沒完全想清楚怎麼在國內落地。」
「喔，說說看，哪幾個點吸引你？」林辰來了興趣。
王興放下茶杯，整理了一下思路後說道：「第一，它的商業模式很簡潔。每天只推一款產品，用戶不需要在海量商品里做選擇，決策成本低，轉化率高。
第二，預付模式讓現金流很好。用戶在購買時預先支付，商家在提供服務後結算，平台不需要墊付大量資金。
第三，它的市場規模足夠大，每個城市都有大量本地商家需要獲客渠道，這是全國性的剛需。」
林辰點了點頭：「那你覺得國內落地最大的難點在什麼地方？」
「地推。」王興沒有猶豫，直接說出了這個答案。
「團購這個模式，技術只是冰山一角。真正的壁壘在線下，你要一座城市一座城市地跑，一家商家一家商家地談。
技術可以複製，團隊可以招，但地推體系需要時間和耐心去搭建，這個沒有捷徑。」
林辰暗暗點頭，這話說的沒錯，他看著王興說道：「如果藍天科技給你提供流量入口和支付通道，你願意來做這件事嗎？」
王興的目光在林辰臉上停留了一會兒，像是在判斷這句話的分量。
「林總，我能問一下，您指的流量入口具體是什麼？」
「微信。」林辰沒有打啞謎，直接亮出了底牌。
他的目光重新落在那份Groupon報告上，翻到最後一頁。
上面附著一份簡短的競爭格局分析，列出了國內目前已經存在的一些本地生活服務網站，但體量都很小，模式也五花八門，沒有一家真正跑通了閉環。
有家叫58同城的，年中拿到軟銀賽富+DCM聯合投資1500萬美元，日活一百萬，規模還不錯。
但是這家公司後面卻沒有做起來，虛假信息太多，大部分是釣魚的。
還有一家趕集網，看著還行，但是後面因為兄弟離婚，耽擱了上市，令人唏噓。
他把報告合上，放回桌面：「人我已經在聯繫了，王興。」
盧為冰微微一怔，隨即臉上露出意外的表情：「王興？飯否那個王興？」
「對。他七月飯否被關之後一直在找方向，據我了解最近在研究Groupon這個模式，只是還沒正式啟動。
我讓張磊幫我約了，如果能談下來，他就是這個項目最合適的人選。」
盧為冰快速過了一遍王興的履歷，然後點了點頭：「如果是他的話，倒確實合適。
做過校內網，懂產品和用戶增長，做過飯否，懂UGC內容運營。
現在又主動在研究Groupon，說明他對這個方向的敏感度夠高。如果真能把他拉進來，這個項目的成功率會增加不少。」
正說著，林辰的手機震了一下。
屏幕上顯示的是張磊的號碼，他按下接聽鍵，放在耳邊：「說。」
「林總，王興那邊我聯繫上了。」張磊的聲音從聽筒里傳來，帶一點興奮。
「他聽說你想見他，很意外，但沒拒絕。他目前在首都，說隨時可以見面，時間地點都聽你安排。」
「好，那安排在明天吧，我飛一趟首都。」林辰沒有猶豫太久，這個時間窗口正好。
「地點在他方便的地方，我去找他，不用他跑一趟深城。」
電話那頭傳來張磊記錄的聲音，然後是他的回應：「明白了，我回頭把具體地址和時間發到您手機上。」
「嗯，辛苦了。」林辰掛了電話，把手機放到桌上。
盧為冰在旁邊聽完了全程，臉上露出一絲笑意：「林總，您這是真要親自飛首都去請人啊。」
林辰笑了笑：「他值得我飛一趟，如果談成了，這個項目的前景可能不比微信小。」
「那您到時候打算怎麼跟他談？是讓他帶著團隊並進來，還是我們出資讓他獨立運作？」
「看他的意願。」林辰靠在椅背上，目光落在天花板上，像是在組織語言。
「如果他願意獨立運作，我們可以投天使輪，占一定的股份，不干涉日常運營，只做戰略協同。
如果他願意帶著團隊並進來，直接成為華天集團的一部分，那股份結構可以另外設計。具體怎麼談，見面之後再說。」
第二天，首都。
林辰的飛機降落在首都機場的時候，已經是上午十點半。
深秋的首都天空很高，雲層稀薄，陽光透過舷窗照進來有些晃眼。
他走出到達大廳，一輛深色的商務車已經等在停車場了。
來接他的是王興身邊的一個人，叫郭萬懷，三十歲出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著南方口音。
「林總，王總讓我來接您，公司離這邊不遠。」
林辰沒有多問，點了點頭坐進車裡。
車子穿過市區，在一棟不太起眼的辦公樓前停下，郭萬懷領著他上了三樓，走廊盡頭是一間不大的辦公室，門半開著，可以看到裡面的一張長桌和幾把椅子。
王興坐在長桌的一端，正在低頭看手機，聽到動靜抬起頭來，然後站了起來。
他比林辰想像的要瘦一些，穿著一件深藍色的衛衣，頭髮剛剪過，精神頭不錯，眼精有神。
「林總，久仰大名。」他走過來伸出手，語氣裡帶著一份從容。
「王總，久等了。」林辰握住他的手，力度適中。
兩人在長桌兩側落座，郭萬懷端了兩杯茶進來，放在各自面前，然後退了出去，順手把門帶上。
王興先開了口：「張磊跟我說的時候，我確實有些意外。藍天科技現在發展這麼快，沒想到您會親自來首都見我。」
林辰笑了笑，沒有繞彎子：「我聽說王總最近在研究團購這個方向，正好藍天科技也在看本地生活服務這個賽道，所以就想著當面聊聊。」
王興對林辰的坦誠有些意外，他端起茶杯喝了一口，斟酌了一下才開口：「確實研究了一段時間。
飯否停掉之後，我一直在想下一個方向應該做什麼。Groupon的模式有幾個點很吸引我，但我還沒完全想清楚怎麼在國內落地。」
「喔，說說看，哪幾個點吸引你？」林辰來了興趣。
王興放下茶杯，整理了一下思路後說道：「第一，它的商業模式很簡潔。每天只推一款產品，用戶不需要在海量商品里做選擇，決策成本低，轉化率高。
第二，預付模式讓現金流很好。用戶在購買時預先支付，商家在提供服務後結算，平台不需要墊付大量資金。
第三，它的市場規模足夠大，每個城市都有大量本地商家需要獲客渠道，這是全國性的剛需。」
林辰點了點頭：「那你覺得國內落地最大的難點在什麼地方？」
「地推。」王興沒有猶豫，直接說出了這個答案。
「團購這個模式，技術只是冰山一角。真正的壁壘在線下，你要一座城市一座城市地跑，一家商家一家商家地談。
技術可以複製，團隊可以招，但地推體系需要時間和耐心去搭建，這個沒有捷徑。」
林辰暗暗點頭，這話說的沒錯，他看著王興說道：「如果藍天科技給你提供流量入口和支付通道，你願意來做這件事嗎？」
王興的目光在林辰臉上停留了一會兒，像是在判斷這句話的分量。
「林總，我能問一下，您指的流量入口具體是什麼？」
「微信。」林辰沒有打啞謎，直接亮出了底牌。