第189章 林總，您的布局真是深遠啊
「微信現在上線不到一個月，註冊用戶已經超過五百萬，日活過百萬。到今年年底，用戶數應該能突破一千萬。
如果我們在微信里開一個團購入口，用戶點進來就能看到當天的折扣服務，下單、支付、核銷全在微信里完成，你覺得這個冷啟動的速度會比從零開始快多少？」
「什麼，微信是你旗下的公司？」王興聽到這兩個字的時候驚呀莫名，至於後面的話，都讓他都點心驚膽戰。
他當然知道微信，他現在用的手機就是S3p版本，他拿到手機的第一天就開始使用了。
這款軟體上線不到一個月，已經在網際網路圈子裡引起了不小的震動。
他身邊有幾個做產品的朋友都在用，還有人專門給他發過消息，說這款軟體的產品思路很有意思。
但他沒想到，微信竟然是林辰的。
「微信真是你旗下的公司？」王興放下茶杯，還是有些難以置信。
林辰點了點頭。
「算是把，這個項目的股權通過多層架構，表面上跟藍天科技沒有直接關係。
產品負責人叫程遠，從企鵝挖過來的。微信現在還是早期階段，用戶量不算大，但增長勢頭還不錯。」
王興再次得到肯定的回答，他不得不佩服要眼前這個年輕人的膽量。
那可是企鵝帝國，南山必勝客，社交領域的絕對霸主。
但林辰的底牌也有不少，說不定真的能成功也未可知。
微信、理財寶、深藍系統、藍天手機…這些東西單獨拿出來，每一件都足以讓一家創業公司活得很滋潤。
但林辰把它們串在了一起，形成一個完整的閉環。
手機出貨量帶來系統裝機量，系統裝機量帶來應用生態，應用生態帶來微信的用戶增長，微信的用戶增長又反向拉動手機銷量。
再加上理財寶的資金池，整個鏈條上的每一環都在為其他環節提供燃料。
他默默估算了一下這個閉環的規模，然後得出一個讓他自己都有些意外的結論：如果這套模式跑通了，藍天科技的護城河會比國內任何一家網際網路公司都要寬，都要深。
「林總，你這個布局…」王興斟酌了一下措辭，語氣裡帶著難以掩飾的敬佩。
「說實話，我之前只看到藍天科技在做手機、做系統，沒想到你已經在做社交和支付了。」
林辰笑了笑，把話題拉回正軌：「所以團購如果跟微信綁定，初期流量不是問題。
用戶打開微信就能看到當天的團購推薦，下單支付走理財寶通道，整個流程在微信里完成，你覺得這個模式怎麼樣？」
「嗯…」
王興斟酌了片刻後說道：「林總，我有兩個問題。」
「喔，你說。」
「第一，微信現在五百萬用戶，看起來不少，但五百萬用戶分布在幾十個城市裡，每個城市的密度其實很低。
團購業務需要足夠的地域密度才能讓商家覺得有效果，如果用戶太分散，商家可能不願意合作。」
「這個我同意。」林辰回道。
「所以美團的初期策略不能全國鋪開，只能選三到五個城市集中打透，把單城的用戶密度做到足夠高。
微信的用戶增長也是分地域的，S3在哪些城市賣得好，微信在那些城市的用戶基數就大。等到明年初用戶破千萬的時候，覆蓋的城市密度會比現在好很多。」
「那第二個問題，企鵝那邊如果反應過來，會不會有什麼動作？」
王興問出了一個關鍵問題，也是每個初創公司直擊靈魂的問題，如何應對企鵝。
他做過校內網，被陳一舟收購後眼睜睜看著它被邊緣化。
又做了飯否，被關停之前曾經被企鵝的投資部門找過，他對企鵝的體量和手段有切身的認知。
「你是擔心他們會出團購競品？」林辰問。
「不只團購是競品，而是微信做的方向，本質上是移動端的熟人社交加生活服務平台，這個方向跟企鵝的QQ高度重疊。
如果他們意識到微信的威脅，可能會用QQ的流量做一款類似的產品來堵截。
以企鵝的體量，一旦他們全力投入，任何創業者都很難打得過。」
「我知道，所以我來找你了。」林辰的表情沒有太大變化。
「深藍系統預裝、運營商定製機預裝、刷機包暗推，這三條線加起來，到明年初微信的用戶基數應該能穩定在千萬級別。
我做微信獲得新用戶不難，難得是如何留住用戶，增加日活。
在移動領域，手機就是流量入口，微信更是流量引擎，我需要不斷增加微信的服務內容。
將他做成用戶生活的必需品，而不是一個單純的聊天軟體，一個純聊天軟體是鬥不過企鵝的。」
王興坐在對面，心中嘖嘖稱奇，這個人對核心問題把控的很精確，在商業上的布局同樣一環扣一環。
微信的流量入口、理財寶的支付通道、深藍系統的用戶基礎、以及藍天科技的供應鏈和渠道能力、以及應用生態，這些東西加在一起，確實構成了一張很難被複製的網。
「林總，你說的這些我都認可。」王興開口，有著一點敬佩。
「但我還有一個問題，新公司的股權怎麼分配？」
「兩種方案。」林辰沒有繞彎子，直接給出了選擇。
「第一種，你選擇獨立運營。藍天科技出資一個億，占股百分之三十，不干涉日常經營，不參與業務決策。
你作為創始人團隊持股百分之七十，保留絕對控制權。但有一個條件，美團後續融資不得接受企鵝系的投資，戰略方向必須跟微信形成協同。」
王興聽到一個億的時候目光微微動了一下，但很快恢復了平靜。
一個億的天使輪，在國內網際網路創業項目里已經算得上是天花板級別的配置了，絕大部分創業公司走到B輪都拿不到這個數。
「第二種呢？」他問道。
如果我們在微信里開一個團購入口，用戶點進來就能看到當天的折扣服務，下單、支付、核銷全在微信里完成，你覺得這個冷啟動的速度會比從零開始快多少？」
「什麼，微信是你旗下的公司？」王興聽到這兩個字的時候驚呀莫名，至於後面的話，都讓他都點心驚膽戰。
他當然知道微信，他現在用的手機就是S3p版本，他拿到手機的第一天就開始使用了。
這款軟體上線不到一個月，已經在網際網路圈子裡引起了不小的震動。
他身邊有幾個做產品的朋友都在用，還有人專門給他發過消息，說這款軟體的產品思路很有意思。
但他沒想到，微信竟然是林辰的。
「微信真是你旗下的公司？」王興放下茶杯，還是有些難以置信。
林辰點了點頭。
「算是把，這個項目的股權通過多層架構，表面上跟藍天科技沒有直接關係。
產品負責人叫程遠，從企鵝挖過來的。微信現在還是早期階段，用戶量不算大，但增長勢頭還不錯。」
王興再次得到肯定的回答，他不得不佩服要眼前這個年輕人的膽量。
那可是企鵝帝國，南山必勝客，社交領域的絕對霸主。
但林辰的底牌也有不少，說不定真的能成功也未可知。
微信、理財寶、深藍系統、藍天手機…這些東西單獨拿出來，每一件都足以讓一家創業公司活得很滋潤。
但林辰把它們串在了一起，形成一個完整的閉環。
手機出貨量帶來系統裝機量，系統裝機量帶來應用生態，應用生態帶來微信的用戶增長，微信的用戶增長又反向拉動手機銷量。
再加上理財寶的資金池，整個鏈條上的每一環都在為其他環節提供燃料。
他默默估算了一下這個閉環的規模，然後得出一個讓他自己都有些意外的結論：如果這套模式跑通了，藍天科技的護城河會比國內任何一家網際網路公司都要寬，都要深。
「林總，你這個布局…」王興斟酌了一下措辭，語氣裡帶著難以掩飾的敬佩。
「說實話，我之前只看到藍天科技在做手機、做系統，沒想到你已經在做社交和支付了。」
林辰笑了笑，把話題拉回正軌：「所以團購如果跟微信綁定，初期流量不是問題。
用戶打開微信就能看到當天的團購推薦，下單支付走理財寶通道，整個流程在微信里完成，你覺得這個模式怎麼樣？」
「嗯…」
王興斟酌了片刻後說道：「林總，我有兩個問題。」
「喔，你說。」
「第一，微信現在五百萬用戶，看起來不少，但五百萬用戶分布在幾十個城市裡，每個城市的密度其實很低。
團購業務需要足夠的地域密度才能讓商家覺得有效果，如果用戶太分散，商家可能不願意合作。」
「這個我同意。」林辰回道。
「所以美團的初期策略不能全國鋪開，只能選三到五個城市集中打透，把單城的用戶密度做到足夠高。
微信的用戶增長也是分地域的，S3在哪些城市賣得好，微信在那些城市的用戶基數就大。等到明年初用戶破千萬的時候，覆蓋的城市密度會比現在好很多。」
「那第二個問題，企鵝那邊如果反應過來，會不會有什麼動作？」
王興問出了一個關鍵問題，也是每個初創公司直擊靈魂的問題，如何應對企鵝。
他做過校內網，被陳一舟收購後眼睜睜看著它被邊緣化。
又做了飯否，被關停之前曾經被企鵝的投資部門找過，他對企鵝的體量和手段有切身的認知。
「你是擔心他們會出團購競品？」林辰問。
「不只團購是競品，而是微信做的方向，本質上是移動端的熟人社交加生活服務平台，這個方向跟企鵝的QQ高度重疊。
如果他們意識到微信的威脅，可能會用QQ的流量做一款類似的產品來堵截。
以企鵝的體量，一旦他們全力投入，任何創業者都很難打得過。」
「我知道，所以我來找你了。」林辰的表情沒有太大變化。
「深藍系統預裝、運營商定製機預裝、刷機包暗推，這三條線加起來，到明年初微信的用戶基數應該能穩定在千萬級別。
我做微信獲得新用戶不難，難得是如何留住用戶，增加日活。
在移動領域，手機就是流量入口，微信更是流量引擎，我需要不斷增加微信的服務內容。
將他做成用戶生活的必需品，而不是一個單純的聊天軟體，一個純聊天軟體是鬥不過企鵝的。」
王興坐在對面，心中嘖嘖稱奇，這個人對核心問題把控的很精確，在商業上的布局同樣一環扣一環。
微信的流量入口、理財寶的支付通道、深藍系統的用戶基礎、以及藍天科技的供應鏈和渠道能力、以及應用生態，這些東西加在一起，確實構成了一張很難被複製的網。
「林總，你說的這些我都認可。」王興開口，有著一點敬佩。
「但我還有一個問題，新公司的股權怎麼分配？」
「兩種方案。」林辰沒有繞彎子，直接給出了選擇。
「第一種，你選擇獨立運營。藍天科技出資一個億，占股百分之三十，不干涉日常經營，不參與業務決策。
你作為創始人團隊持股百分之七十，保留絕對控制權。但有一個條件，美團後續融資不得接受企鵝系的投資，戰略方向必須跟微信形成協同。」
王興聽到一個億的時候目光微微動了一下，但很快恢復了平靜。
一個億的天使輪，在國內網際網路創業項目里已經算得上是天花板級別的配置了，絕大部分創業公司走到B輪都拿不到這個數。
「第二種呢？」他問道。