第187章 團購的應用前景和靈魂操盤手
林辰心裡微微一動。
Groupon，2008年11月上線，到2009年已經在美國火起來了，每天推一款本地商家的折扣服務，用戶拼團購買。
王興這個時候注意到Groupon，說明他的嗅覺確實敏銳。
「你幫我約一下王興，我想跟他見一面。時間越快越好，地點他來定，我去找他。」
電話那頭的張磊明顯愣了一下：「林總，您是想投資他的下一個項目？」
「不只是投資，我想跟他聊聊更大的事。你先去約，具體細節見面再談。」
「好，我這就去辦。」
掛了電話，林辰把手機放在桌上，把整條邏輯鏈又過了一遍。
微信送菜需要本地生活服務的履約能力，團購平台天然具備商家資源和用戶基礎，王興是現階段最合適的操盤人選。
如果能把王興拉進來，微信的社交裂變加上團購的本地商業閉環，再加上藍天科技的流量和技術支持，這三樣東西拼在一起，畫面就完整了。
而且藍天科技手裡還有一張牌，理財寶。
如果團購平台做起來，支付環節用理財寶的通道，資金流、信息流、物流三條線全在自己的體系里流轉，這個閉環的壁壘會比單純的社交或單純的電商都要高得多。
他拿起手機，給盧為冰發了一條消息：「幫我準備一份Groupon的商業模式分析，明天早上我要用。」
盧為冰很快回復了一個好字。
林辰鎖了手機，心裡估算了一下時間。
按照現在的增長速度，到今年年底微信用戶破千萬問題不大，明年初三款深藍聯盟手機推出後，到年中可能會突破兩千萬用戶。
如果偷菜遊戲能在年底前上線，加上實物兌換的玩法，用戶活躍度還能再上一個台階。
而團購平台如果能在今年下半年啟動，跟微信的協同效應會在明年上半年開始顯現。
到時候微信提供用戶和社交場景，團購提供商家和履約能力，兩者之間的數據打通和價值疊加，會是一個1+1遠大於2的結果。
至於王興那邊能不能談成，他心裡也沒底。
畢竟王興是個連續創業者，校內網賣給了陳一舟，飯否被關停，他對資本的態度應該很複雜，但林辰手裡有他無法拒絕的東西。
深藍系統的用戶生態，理財寶的支付通道，以及一個現成的、正在高速增長的用戶入口。
這些東西，是王興在2010年創立美團時完全沒有的。
前世的他只能從零開始拉用戶、談商家、建團隊。
但如果跟微信合作，他等於直接跳過了最艱難的用戶冷啟動階段。
第二天一早，林辰剛在辦公桌前坐下，盧為冰就推門進來了。
他手裡拿著一份裝訂整齊的報告，約莫二十頁紙，封面上印著《Groupon商業模式分析及本地生活服務市場機會評估》。
「林總，昨晚加班趕出來的。Groupon的資料不算多，畢竟這家公司去年十一月才上線，到現在還不滿一年。
我讓研究團隊把能找到的公開信息全部梳理了一遍，又補充了一些美國那邊媒體的報導。」
林辰接過報告，翻開第一頁，目光快速掃過開篇的摘要。
Groupon，成立於2008年11月，總部位於芝加哥，核心模式是每日推送一款本地商家的折扣服務，用戶通過團購方式獲得優惠價格，商家獲得集中客流和品牌曝光。
到2009年9月，Groupon已經覆蓋了美國二十多個城市，用戶數突破一百萬，月營收超過五千萬美元，增長速度極快。
目前尚未盈利，但投資人對其商業模式高度認可，新一輪融資正在進行中。
林辰翻了幾頁，目光在關鍵數據上停留了一會兒，然後放下報告，抬頭看向盧為冰：「你覺得這個模式，在國內能跑通嗎？」
盧為冰顯然已經思考過這個問題，沒有猶豫就給出了回答：「我覺得能，而且可能比美國市場更適合。」
「喔。那你詳細說說看。」
「第一，國內本地生活服務的數位化程度很低，很多餐飲、休閒、美容、健身商家沒有線上獲客渠道，只能靠地段自然流量。
如果有一個平台能幫他們精準引流，而且是按效果付費，商家接受意願會很高。
第二，國內消費者的價格敏感度本來就比美國市場高，團購打折這個模式天然契合國內用戶的消費習慣，用戶願意為了折扣去嘗試新的商家，這降低了平台的冷啟動難度。
第三，移動網際網路的普及率正在快速提升，尤其是深藍系統在國產手機里的市占率。
用戶用手機瀏覽、下單、支付，整個流程比PC端順暢得多，團購這個品類的交易頻次天然適合移動端。 」
盧為冰說到這裡停頓了一下，端起桌上的水杯喝了一口，又補充道：「但Groupon在美國做的還是郵件訂閱+網頁端，移動端體驗並不好。
如果我們在國內做團購，可以一開始就把重心放在移動端，體驗上比Groupon的PC模式更符合用戶習慣。
還有更重要的一點，現在經濟危機剛過，商家積累了大量的庫存商品，急需渠道出貨，量大的話，甚至能壓到成本價一下。」
林辰點了點頭，盧為冰還是有兩把刷子的，分析的內容他的判斷基本一致。
團購在國內能夠成功，核心邏輯在於本地生活服務的供需兩端都存在巨大的信息不對稱。
商家需要用戶，用戶需要優惠，中間缺一個撮合平台。
而這個撮合平台的技術門檻並不高，真正有難度的是線下的地推能力和線上的流量獲取能力。
地推需要團隊，流量需要入口，這兩樣東西，藍天科技手裡都有一王張牌。
「那如果現在啟動這個項目，你覺得最大的難點是什麼？」林辰問。
盧為冰想了想，給出了一個回答：「是掌舵人。模式、技術、資金我們都不缺，但缺一個有經驗、有執行力、願意從零開始紮根本地生活服務行業的操盤手。」
Groupon，2008年11月上線，到2009年已經在美國火起來了，每天推一款本地商家的折扣服務，用戶拼團購買。
王興這個時候注意到Groupon，說明他的嗅覺確實敏銳。
「你幫我約一下王興，我想跟他見一面。時間越快越好，地點他來定，我去找他。」
電話那頭的張磊明顯愣了一下：「林總，您是想投資他的下一個項目？」
「不只是投資，我想跟他聊聊更大的事。你先去約，具體細節見面再談。」
「好，我這就去辦。」
掛了電話，林辰把手機放在桌上，把整條邏輯鏈又過了一遍。
微信送菜需要本地生活服務的履約能力，團購平台天然具備商家資源和用戶基礎，王興是現階段最合適的操盤人選。
如果能把王興拉進來，微信的社交裂變加上團購的本地商業閉環，再加上藍天科技的流量和技術支持，這三樣東西拼在一起，畫面就完整了。
而且藍天科技手裡還有一張牌，理財寶。
如果團購平台做起來，支付環節用理財寶的通道，資金流、信息流、物流三條線全在自己的體系里流轉，這個閉環的壁壘會比單純的社交或單純的電商都要高得多。
他拿起手機，給盧為冰發了一條消息：「幫我準備一份Groupon的商業模式分析，明天早上我要用。」
盧為冰很快回復了一個好字。
林辰鎖了手機，心裡估算了一下時間。
按照現在的增長速度，到今年年底微信用戶破千萬問題不大，明年初三款深藍聯盟手機推出後，到年中可能會突破兩千萬用戶。
如果偷菜遊戲能在年底前上線，加上實物兌換的玩法，用戶活躍度還能再上一個台階。
而團購平台如果能在今年下半年啟動，跟微信的協同效應會在明年上半年開始顯現。
到時候微信提供用戶和社交場景，團購提供商家和履約能力，兩者之間的數據打通和價值疊加，會是一個1+1遠大於2的結果。
至於王興那邊能不能談成，他心裡也沒底。
畢竟王興是個連續創業者，校內網賣給了陳一舟，飯否被關停，他對資本的態度應該很複雜，但林辰手裡有他無法拒絕的東西。
深藍系統的用戶生態，理財寶的支付通道，以及一個現成的、正在高速增長的用戶入口。
這些東西，是王興在2010年創立美團時完全沒有的。
前世的他只能從零開始拉用戶、談商家、建團隊。
但如果跟微信合作，他等於直接跳過了最艱難的用戶冷啟動階段。
第二天一早，林辰剛在辦公桌前坐下，盧為冰就推門進來了。
他手裡拿著一份裝訂整齊的報告，約莫二十頁紙，封面上印著《Groupon商業模式分析及本地生活服務市場機會評估》。
「林總，昨晚加班趕出來的。Groupon的資料不算多，畢竟這家公司去年十一月才上線，到現在還不滿一年。
我讓研究團隊把能找到的公開信息全部梳理了一遍，又補充了一些美國那邊媒體的報導。」
林辰接過報告，翻開第一頁，目光快速掃過開篇的摘要。
Groupon，成立於2008年11月，總部位於芝加哥，核心模式是每日推送一款本地商家的折扣服務，用戶通過團購方式獲得優惠價格，商家獲得集中客流和品牌曝光。
到2009年9月，Groupon已經覆蓋了美國二十多個城市，用戶數突破一百萬，月營收超過五千萬美元，增長速度極快。
目前尚未盈利，但投資人對其商業模式高度認可，新一輪融資正在進行中。
林辰翻了幾頁，目光在關鍵數據上停留了一會兒，然後放下報告，抬頭看向盧為冰：「你覺得這個模式，在國內能跑通嗎？」
盧為冰顯然已經思考過這個問題，沒有猶豫就給出了回答：「我覺得能，而且可能比美國市場更適合。」
「喔。那你詳細說說看。」
「第一，國內本地生活服務的數位化程度很低，很多餐飲、休閒、美容、健身商家沒有線上獲客渠道，只能靠地段自然流量。
如果有一個平台能幫他們精準引流，而且是按效果付費，商家接受意願會很高。
第二，國內消費者的價格敏感度本來就比美國市場高，團購打折這個模式天然契合國內用戶的消費習慣，用戶願意為了折扣去嘗試新的商家，這降低了平台的冷啟動難度。
第三，移動網際網路的普及率正在快速提升，尤其是深藍系統在國產手機里的市占率。
用戶用手機瀏覽、下單、支付，整個流程比PC端順暢得多，團購這個品類的交易頻次天然適合移動端。 」
盧為冰說到這裡停頓了一下，端起桌上的水杯喝了一口，又補充道：「但Groupon在美國做的還是郵件訂閱+網頁端，移動端體驗並不好。
如果我們在國內做團購，可以一開始就把重心放在移動端，體驗上比Groupon的PC模式更符合用戶習慣。
還有更重要的一點，現在經濟危機剛過，商家積累了大量的庫存商品，急需渠道出貨，量大的話，甚至能壓到成本價一下。」
林辰點了點頭，盧為冰還是有兩把刷子的，分析的內容他的判斷基本一致。
團購在國內能夠成功，核心邏輯在於本地生活服務的供需兩端都存在巨大的信息不對稱。
商家需要用戶，用戶需要優惠，中間缺一個撮合平台。
而這個撮合平台的技術門檻並不高，真正有難度的是線下的地推能力和線上的流量獲取能力。
地推需要團隊，流量需要入口，這兩樣東西，藍天科技手裡都有一王張牌。
「那如果現在啟動這個項目，你覺得最大的難點是什麼？」林辰問。
盧為冰想了想，給出了一個回答：「是掌舵人。模式、技術、資金我們都不缺，但缺一個有經驗、有執行力、願意從零開始紮根本地生活服務行業的操盤手。」