第121章 十二份正式協議和六份合作備忘錄
話音剛落，京東方陳炎順第一個開口詢問：「技術授權的方式是交專利費還是買斷授權？」
「我們的技術和生產工藝只接受合資入股，或者技術資金入股的方式，專利授權費率3-5％，不接受買斷授權的方式。」
維信諾的張德強緊接著問道：「如果合資的話，藍天打算占多少股份？」
「視情況而定，大廠我們原則上不會謀求控股，只做少數股權加戰略合作。中小廠商如果注資比例較高的話可能要求控股，但具體比例可以談。」
天馬微電子的宋斌第三個發問：「產線改造周期大概多久？從拿到技術方案到開始量產，需要多少時間？」
盧為冰看向蔡榮軍，蔡榮軍接過話筒：「如果產線基礎不差的話，快的四到五個月，慢的半年左右。
華屏光電自己的經驗是四個月完成了從技術導入到量產的全部流程，中間還經歷了兩次工藝調試疊代。」
後排有人在小聲討論，周莉把筆記本翻開到新的一頁，在四到五個月下面畫了一道橫線，又在旁邊寫了一個年底供貨的標註。
這個時間節點對她來說意味著能趕上明年春季的屏幕需求高峰。
而劉國棟合上筆記本，目光落在屏幕上那張產業鏈結構圖上。
他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆發節點。
下午的閉門洽談會在兩間相鄰的會議室里同步進行。
東側大會議室里坐著京東方、天馬、維信諾等幾家大廠。
氣氛相對正式，雙方的技術負責人對著工藝參數逐條核對，法務和商務團隊在另一張桌子上討論合同條款的細節。
陳炎順在條款備忘錄上籤下名字的時候，筆尖在紙面上停頓了不到一秒，他抬頭看了一眼坐在對面的林辰，沒有說話，只是把簽好的文件往前推了推。
林辰接過來掃了一眼，然後簽下自己的名字。「陳總，合作愉快。」
「合作愉快。」陳炎順站起身，伸手和他握了握，轉身走出了會議室。
西側的小會議室里，氣氛則熱烈得多。
十幾個中小廠商的代表擠在一張圓桌周圍，有的坐著有的站著，手裡都拿著各自的方案材料。
劉國棟站在靠窗的位置，他深吸一口氣，開口講了起來…
坐在他斜對面的周莉用筆尖抵著下巴，聽得很認真。
她的方案沒有劉國棟那麼厚，只有三頁紙。
現有產線參數、偏光片工藝成熟度、產能爬坡預期、以及她最看重的一點，她願意接受藍天派駐的質檢團隊駐廠，甚至可以在合作協議里寫明，如果連續三個月良品率低於標準，藍天有權單方面終止訂單。
等到所有廠商都講完，林辰最後走進小會議室。
他沒有坐到主位，而是拉了一把摺疊椅在圓桌邊緣坐下，跟這些中小老闆們平起平坐。
「今天來的人比我想像的要多，說明大家確實有合作意願，那我就說幾句實在話。」
「屏幕這個東西說大不大，說小不小，一部手機最直觀的部分就是屏幕。屏幕好，用戶第一印象就好。
屏幕差，其他配置再高也白搭。
所以我對供應鏈的要求很簡單：質量穩定、產能可靠、交期準時。誰能做到這三點，誰就是我的長期合作夥伴。」
「資金方面，藍天準備了專項資金，入股、貸款、設備採購支持，都可以談。
技術方面，我們的In-Cell電容屏以及後續疊代的技術全部可以授權給合作廠商使用。
條件是產能優先權必須寫進協議里，藍天需要的時候，你的產線要先滿足藍天的訂單。」
他停頓了一下，目光掃過在場每一張臉：「能接受的，今天就可以簽框架協議。不能接受的，回去再想想，下次有機會再合作。」
「我干。」
劉國棟第一個站起來。
他走到長桌前，把那份改了好幾版的方案放在桌上，又轉身看向身後一個戴眼鏡的年輕人：「小李，把電子版拷給林總。
「林總，合力泰願意合作。我可以讓出百分之四十的股份，希望儘快完成產線改造。」
林辰看了他一眼，又看了一眼桌上那份方案，點了點頭：「行，具體細節後面再詳談。」
周莉第二個走過來。
她走到桌邊，把自己的三頁方案放在劉國棟那份旁邊，抬頭看向林辰：「林總，歐萊特規模小，不求控股，甚至不求入股，只求一個供應商資格。
我可以簽五年鎖量合同，價格比市場價低百分之五，只要藍天保證每年至少給我兩百萬片的偏光片訂單量。」
林辰看了她一眼，有些意外，做偏光片的怎麼來了。
「你對自己的產線這麼有信心？」
「有信心。我在日企做了八年偏光片工藝，從設備調試到良品率爬坡，每個環節都爛熟於心。產線的設備是去年剛換的，只要訂單夠穩定，我能把良品率做到百分之九十五以上。」
林辰可覺得雖然是下游廠商，但也是供應鏈的一環。智慧型手機彩色TFT手機偏光片也屬於依賴進口的元器件，可以扶持一把。
「行，這個項目我投了，不過資金需要用於彩色TFT的研發和建廠。」
旁邊幾個小廠的老闆也站了起來，有的要求和合力泰一樣的入股模式，有的要求和歐萊特一樣的供應合同。
會議桌很快被各種簽了字的文件占滿，紙張翻動的聲音和筆尖划過紙面的沙沙聲混雜在一起。
晚上八點，林辰坐在華屏光電的辦公室里，盧為冰和蔡榮軍坐在對面，蘇晴站在旁邊，手裡拿著平板電腦統計今天的成果。
盧為冰翻開匯總表：「京東方和天馬簽了合作備忘錄，具體合作方式要回去商議。
維信諾簽了合資框架協議，藍天出資兩億占百分之七十五，對方出資一億加人員廠房，月能產十萬片。
合力泰簽了投資入股協議，出資三億占百分之六十的股份，產線年底前完成改造，月能產也是十萬片。
歐萊特簽了供應協議，五年鎖量合同，年均最低採購量兩百萬片。」
今天一共簽了十二份正式協議和六份合作備忘錄，花費資金在二十億左右，意向總產能折算下來大約每月八十萬片。
如果全部落地，再加上我們自己的產線，明年初我們每月將有百萬片電容屏可用。」
林辰靠在椅背上，看了一眼窗外深城燈火通明的夜景。
月產百萬片，聽著多，實際上缺口還是大。
接下來還是要看京東方和天馬，如果能和這兩家深度合作，再搞個五十萬片每月，差不多能夠用。
唯一的問題是，今天這十幾家投下來，花出去二十億，資金好像有點不夠用了？
一條月產五萬片電容屏的生產設備大概是1.5億，加上無塵車間，需要兩個億。
要達到五百萬的月產能，光是基礎投資起碼兩百億打底。
「蘇秘書，咱們帳上還有多少流動資金？」
「我們的技術和生產工藝只接受合資入股，或者技術資金入股的方式，專利授權費率3-5％，不接受買斷授權的方式。」
維信諾的張德強緊接著問道：「如果合資的話，藍天打算占多少股份？」
「視情況而定，大廠我們原則上不會謀求控股，只做少數股權加戰略合作。中小廠商如果注資比例較高的話可能要求控股，但具體比例可以談。」
天馬微電子的宋斌第三個發問：「產線改造周期大概多久？從拿到技術方案到開始量產，需要多少時間？」
盧為冰看向蔡榮軍，蔡榮軍接過話筒：「如果產線基礎不差的話，快的四到五個月，慢的半年左右。
華屏光電自己的經驗是四個月完成了從技術導入到量產的全部流程，中間還經歷了兩次工藝調試疊代。」
後排有人在小聲討論，周莉把筆記本翻開到新的一頁，在四到五個月下面畫了一道橫線，又在旁邊寫了一個年底供貨的標註。
這個時間節點對她來說意味著能趕上明年春季的屏幕需求高峰。
而劉國棟合上筆記本，目光落在屏幕上那張產業鏈結構圖上。
他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆發節點。
下午的閉門洽談會在兩間相鄰的會議室里同步進行。
東側大會議室里坐著京東方、天馬、維信諾等幾家大廠。
氣氛相對正式，雙方的技術負責人對著工藝參數逐條核對，法務和商務團隊在另一張桌子上討論合同條款的細節。
陳炎順在條款備忘錄上籤下名字的時候，筆尖在紙面上停頓了不到一秒，他抬頭看了一眼坐在對面的林辰，沒有說話，只是把簽好的文件往前推了推。
林辰接過來掃了一眼，然後簽下自己的名字。「陳總，合作愉快。」
「合作愉快。」陳炎順站起身，伸手和他握了握，轉身走出了會議室。
西側的小會議室里，氣氛則熱烈得多。
十幾個中小廠商的代表擠在一張圓桌周圍，有的坐著有的站著，手裡都拿著各自的方案材料。
劉國棟站在靠窗的位置，他深吸一口氣，開口講了起來…
坐在他斜對面的周莉用筆尖抵著下巴，聽得很認真。
她的方案沒有劉國棟那麼厚，只有三頁紙。
現有產線參數、偏光片工藝成熟度、產能爬坡預期、以及她最看重的一點，她願意接受藍天派駐的質檢團隊駐廠，甚至可以在合作協議里寫明，如果連續三個月良品率低於標準，藍天有權單方面終止訂單。
等到所有廠商都講完，林辰最後走進小會議室。
他沒有坐到主位，而是拉了一把摺疊椅在圓桌邊緣坐下，跟這些中小老闆們平起平坐。
「今天來的人比我想像的要多，說明大家確實有合作意願，那我就說幾句實在話。」
「屏幕這個東西說大不大，說小不小，一部手機最直觀的部分就是屏幕。屏幕好，用戶第一印象就好。
屏幕差，其他配置再高也白搭。
所以我對供應鏈的要求很簡單：質量穩定、產能可靠、交期準時。誰能做到這三點，誰就是我的長期合作夥伴。」
「資金方面，藍天準備了專項資金，入股、貸款、設備採購支持，都可以談。
技術方面，我們的In-Cell電容屏以及後續疊代的技術全部可以授權給合作廠商使用。
條件是產能優先權必須寫進協議里，藍天需要的時候，你的產線要先滿足藍天的訂單。」
他停頓了一下，目光掃過在場每一張臉：「能接受的，今天就可以簽框架協議。不能接受的，回去再想想，下次有機會再合作。」
「我干。」
劉國棟第一個站起來。
他走到長桌前，把那份改了好幾版的方案放在桌上，又轉身看向身後一個戴眼鏡的年輕人：「小李，把電子版拷給林總。
「林總，合力泰願意合作。我可以讓出百分之四十的股份，希望儘快完成產線改造。」
林辰看了他一眼，又看了一眼桌上那份方案，點了點頭：「行，具體細節後面再詳談。」
周莉第二個走過來。
她走到桌邊，把自己的三頁方案放在劉國棟那份旁邊，抬頭看向林辰：「林總，歐萊特規模小，不求控股，甚至不求入股，只求一個供應商資格。
我可以簽五年鎖量合同，價格比市場價低百分之五，只要藍天保證每年至少給我兩百萬片的偏光片訂單量。」
林辰看了她一眼，有些意外，做偏光片的怎麼來了。
「你對自己的產線這麼有信心？」
「有信心。我在日企做了八年偏光片工藝，從設備調試到良品率爬坡，每個環節都爛熟於心。產線的設備是去年剛換的，只要訂單夠穩定，我能把良品率做到百分之九十五以上。」
林辰可覺得雖然是下游廠商，但也是供應鏈的一環。智慧型手機彩色TFT手機偏光片也屬於依賴進口的元器件，可以扶持一把。
「行，這個項目我投了，不過資金需要用於彩色TFT的研發和建廠。」
旁邊幾個小廠的老闆也站了起來，有的要求和合力泰一樣的入股模式，有的要求和歐萊特一樣的供應合同。
會議桌很快被各種簽了字的文件占滿，紙張翻動的聲音和筆尖划過紙面的沙沙聲混雜在一起。
晚上八點，林辰坐在華屏光電的辦公室里，盧為冰和蔡榮軍坐在對面，蘇晴站在旁邊，手裡拿著平板電腦統計今天的成果。
盧為冰翻開匯總表：「京東方和天馬簽了合作備忘錄，具體合作方式要回去商議。
維信諾簽了合資框架協議，藍天出資兩億占百分之七十五，對方出資一億加人員廠房，月能產十萬片。
合力泰簽了投資入股協議，出資三億占百分之六十的股份，產線年底前完成改造，月能產也是十萬片。
歐萊特簽了供應協議，五年鎖量合同，年均最低採購量兩百萬片。」
今天一共簽了十二份正式協議和六份合作備忘錄，花費資金在二十億左右，意向總產能折算下來大約每月八十萬片。
如果全部落地，再加上我們自己的產線，明年初我們每月將有百萬片電容屏可用。」
林辰靠在椅背上，看了一眼窗外深城燈火通明的夜景。
月產百萬片，聽著多，實際上缺口還是大。
接下來還是要看京東方和天馬，如果能和這兩家深度合作，再搞個五十萬片每月，差不多能夠用。
唯一的問題是，今天這十幾家投下來，花出去二十億，資金好像有點不夠用了？
一條月產五萬片電容屏的生產設備大概是1.5億，加上無塵車間，需要兩個億。
要達到五百萬的月產能，光是基礎投資起碼兩百億打底。
「蘇秘書，咱們帳上還有多少流動資金？」