第120章 跟著藍天走，吃喝不用愁
七月二十日，上午九點半。
華屏光電的廠區門口，四十多輛轎車和商務車排成了一條長龍。
林辰站在辦公樓二層的窗前，看著樓下魚貫而入的廠商代表，端起咖啡喝了一口。
今天來的人比他預想的多，京東方來了六個人，領隊的是他們的副總裁陳炎順。
天馬微電子來了四個，領隊的是技術總工宋斌。
維信諾來了三個，領隊的是副總裁張德強。
剩下那些中小廠商更是一個比一個積極，有的老闆親自帶隊，有的甚至把整個技術團隊都拉來了，足足八十多號人。
盧為冰從身後快步走過來，手裡捏著一份剛列印出來的簽到表。
「林總，簽到的已經超過八十五人了，比預想的多了一倍。還有兩家廠商剛才打電話說在路上了，是臨時決定來的，在高速上才打的電話。」
「讓他們直接進來，今天人多熱鬧。」
林辰放下咖啡杯，轉身朝門口走去。「走吧，帶他們參觀產線去。」
華屏光電的生產車間在廠區北側，是一棟灰白色的四層建築。
參觀的隊伍分成兩批，一批由蔡榮軍親自帶隊，一批由華屏光電的生產廠長帶隊。
林辰走在蔡榮軍那批隊伍的中間，旁邊是京東方副總裁陳炎順，再旁邊是天馬微電子的技術總工宋斌。
穿過風淋室，換上防靜電服，推開車間大門的瞬間，一片燈火通明的景象展現在眾人面前。
一整條半自動生產線正在高速運轉，玻璃基板在機械臂的抓取下從一個工位傳送到下一個工位，清洗、塗膠、曝光、顯影、蝕刻、剝離…幾十道工序在流水線上無縫銜接。
陳炎順的腳步明顯放慢了。
他停在一個正在運轉的曝光機台前，彎下腰湊近觀察，眼睛一眨不眨地盯了幾秒鐘，才直起身來：「這是尼康的FX系列？」
蔡榮軍站在他旁邊，點了點頭道：「FX-68s，今年剛裝的新機，我們在產能爬坡之前就預定了。」
「一台就要兩千萬吧？」
「兩千五百萬。」
陳炎順沒有接話，但他的眉頭微微動了一下。
兩千五百萬一台的曝光機，京東方當然有，但京東方用的機台平均機齡超過六年。
而華屏光電這條產線從設備到工藝全是新的，這種對新設備的激進投入，在面板行業里很少見。
旁邊天馬微電子的宋斌也停下腳步，目光落在另一組設備上。
他沒有問價格，只是專注地看著機械臂的每一個動作，觀察了很久才轉頭看向蔡榮軍詢問道：「你們In-Cell的良品率現在做到多少了？」
「目前量產批次穩定在百分之八十五以上，工程樣品的良品率在百分之九十左右。」
「這麼高？」
宋斌驚呼出聲，他原本還以為之前做出了工程樣品，離量產還有段距離，沒想到已經達到量產的程度，而且良品率還這麼高。
他們天馬自己也在研發電容屏技術，目前還停留在實驗室階段，連工程樣品都沒沒有。
隊伍繼續往前移動。
參觀完產線後，蔡榮軍帶著大家拐進旁邊一間展示廳，裡面陳列著華屏光電自成立以來的所有產品樣品。
從第一代試產失敗的批次到最新量產的版本，每一代都標著日期和參數。
最後一個展示櫃裡放著幾片薄如蟬翼的電容屏，通電後屏幕亮起，顯示著一幅色彩鮮艷的測試圖。
陳炎順伸手拿起一片端詳了很久，才小心翼翼放回原位。
「蔡總，你們的工藝確實不錯。」
蔡榮軍笑了笑：「是林總給的方向和技術支持，我只是把產線跑通了而已。」
上午十點半，參觀結束。
廠商代表們被引導到華屏光電辦公樓三樓的大會議室里。
會議室原本只能坐六十人，今天臨時加了三排椅子才勉強把所有人都塞下。
林辰坐在第一排靠邊的位置，旁邊是盧為冰和蔡榮軍。
京東方、天馬、維信諾的大佬們坐在前排，中小廠商的老闆們在後排擠成一團，有些人甚至連桌子都沒有，只能把筆記本放在膝蓋上。
盧為冰走上台，打開投影儀，大屏幕上出現了一張巨大的表格。
表格的標題是一行粗體黑字：藍天科技2009-2011年屏幕需求預測。
下面的數據讓會議室里瞬間安靜了下來。
2009下半年需求預估八百到一千萬片，2010全年需求預估三千萬到五千萬片，2011全年需求預估一億片以上。
後排的中小廠商老闆們互相交換著眼神，有人在飛快地拿筆記錄，有人在低頭用手機計算器算著什麼。
前排的大佬們則安靜得多，京東方陳炎順的臉上看不出太多情緒，但他放在桌上的手指在桌面輕輕敲了兩下。
盧為冰等討論聲平息下來，按下了下一頁。
大屏幕上出現了一張產業鏈結構圖，從最上游的玻璃基板到最下游的屏幕模組，每一環節都標註了當前產能缺口。
「藍天科技的需求量夠大，但我們不能只依賴進口，也不能只依賴少數幾家供應商，我們需要的是整個產業鏈一起擴產。所以今天把各位請來，就是想聊聊怎麼合作。」
他切換幻燈片，屏幕上出現了三行字。「我們的合作方案分成三個層級。第一級是供應協議，適用於已經成熟的大廠。
藍天承諾每年至少採購一定數量的屏幕，供應商在價格、交付周期、質量上給出對應的優惠條件，互惠互利。」
「第二級是技術授權加優先供應。適用於那些有產線但技術路線需要升級的廠商。藍天把In-Cell電容屏或者相關技術授權給你用，但你得保證產能優先供給藍天，並且接受我們派駐的質檢團隊駐廠監控。」
「第三級是投資入股加深度綁定。適用於中小廠商，藍天直接注資換取股權，在董事會層面建立深度合作。
注資之後我們會幫你們改造產線、導入工藝、對接供應鏈資源，並在三年內鎖定產能。」
華屏光電的廠區門口，四十多輛轎車和商務車排成了一條長龍。
林辰站在辦公樓二層的窗前，看著樓下魚貫而入的廠商代表，端起咖啡喝了一口。
今天來的人比他預想的多，京東方來了六個人，領隊的是他們的副總裁陳炎順。
天馬微電子來了四個，領隊的是技術總工宋斌。
維信諾來了三個，領隊的是副總裁張德強。
剩下那些中小廠商更是一個比一個積極，有的老闆親自帶隊，有的甚至把整個技術團隊都拉來了，足足八十多號人。
盧為冰從身後快步走過來，手裡捏著一份剛列印出來的簽到表。
「林總，簽到的已經超過八十五人了，比預想的多了一倍。還有兩家廠商剛才打電話說在路上了，是臨時決定來的，在高速上才打的電話。」
「讓他們直接進來，今天人多熱鬧。」
林辰放下咖啡杯，轉身朝門口走去。「走吧，帶他們參觀產線去。」
華屏光電的生產車間在廠區北側，是一棟灰白色的四層建築。
參觀的隊伍分成兩批，一批由蔡榮軍親自帶隊，一批由華屏光電的生產廠長帶隊。
林辰走在蔡榮軍那批隊伍的中間，旁邊是京東方副總裁陳炎順，再旁邊是天馬微電子的技術總工宋斌。
穿過風淋室，換上防靜電服，推開車間大門的瞬間，一片燈火通明的景象展現在眾人面前。
一整條半自動生產線正在高速運轉，玻璃基板在機械臂的抓取下從一個工位傳送到下一個工位，清洗、塗膠、曝光、顯影、蝕刻、剝離…幾十道工序在流水線上無縫銜接。
陳炎順的腳步明顯放慢了。
他停在一個正在運轉的曝光機台前，彎下腰湊近觀察，眼睛一眨不眨地盯了幾秒鐘，才直起身來：「這是尼康的FX系列？」
蔡榮軍站在他旁邊，點了點頭道：「FX-68s，今年剛裝的新機，我們在產能爬坡之前就預定了。」
「一台就要兩千萬吧？」
「兩千五百萬。」
陳炎順沒有接話，但他的眉頭微微動了一下。
兩千五百萬一台的曝光機，京東方當然有，但京東方用的機台平均機齡超過六年。
而華屏光電這條產線從設備到工藝全是新的，這種對新設備的激進投入，在面板行業里很少見。
旁邊天馬微電子的宋斌也停下腳步，目光落在另一組設備上。
他沒有問價格，只是專注地看著機械臂的每一個動作，觀察了很久才轉頭看向蔡榮軍詢問道：「你們In-Cell的良品率現在做到多少了？」
「目前量產批次穩定在百分之八十五以上，工程樣品的良品率在百分之九十左右。」
「這麼高？」
宋斌驚呼出聲，他原本還以為之前做出了工程樣品，離量產還有段距離，沒想到已經達到量產的程度，而且良品率還這麼高。
他們天馬自己也在研發電容屏技術，目前還停留在實驗室階段，連工程樣品都沒沒有。
隊伍繼續往前移動。
參觀完產線後，蔡榮軍帶著大家拐進旁邊一間展示廳，裡面陳列著華屏光電自成立以來的所有產品樣品。
從第一代試產失敗的批次到最新量產的版本，每一代都標著日期和參數。
最後一個展示櫃裡放著幾片薄如蟬翼的電容屏，通電後屏幕亮起，顯示著一幅色彩鮮艷的測試圖。
陳炎順伸手拿起一片端詳了很久，才小心翼翼放回原位。
「蔡總，你們的工藝確實不錯。」
蔡榮軍笑了笑：「是林總給的方向和技術支持，我只是把產線跑通了而已。」
上午十點半，參觀結束。
廠商代表們被引導到華屏光電辦公樓三樓的大會議室里。
會議室原本只能坐六十人，今天臨時加了三排椅子才勉強把所有人都塞下。
林辰坐在第一排靠邊的位置，旁邊是盧為冰和蔡榮軍。
京東方、天馬、維信諾的大佬們坐在前排，中小廠商的老闆們在後排擠成一團，有些人甚至連桌子都沒有，只能把筆記本放在膝蓋上。
盧為冰走上台，打開投影儀，大屏幕上出現了一張巨大的表格。
表格的標題是一行粗體黑字：藍天科技2009-2011年屏幕需求預測。
下面的數據讓會議室里瞬間安靜了下來。
2009下半年需求預估八百到一千萬片，2010全年需求預估三千萬到五千萬片，2011全年需求預估一億片以上。
後排的中小廠商老闆們互相交換著眼神，有人在飛快地拿筆記錄，有人在低頭用手機計算器算著什麼。
前排的大佬們則安靜得多，京東方陳炎順的臉上看不出太多情緒，但他放在桌上的手指在桌面輕輕敲了兩下。
盧為冰等討論聲平息下來，按下了下一頁。
大屏幕上出現了一張產業鏈結構圖，從最上游的玻璃基板到最下游的屏幕模組，每一環節都標註了當前產能缺口。
「藍天科技的需求量夠大，但我們不能只依賴進口，也不能只依賴少數幾家供應商，我們需要的是整個產業鏈一起擴產。所以今天把各位請來，就是想聊聊怎麼合作。」
他切換幻燈片，屏幕上出現了三行字。「我們的合作方案分成三個層級。第一級是供應協議，適用於已經成熟的大廠。
藍天承諾每年至少採購一定數量的屏幕，供應商在價格、交付周期、質量上給出對應的優惠條件，互惠互利。」
「第二級是技術授權加優先供應。適用於那些有產線但技術路線需要升級的廠商。藍天把In-Cell電容屏或者相關技術授權給你用，但你得保證產能優先供給藍天，並且接受我們派駐的質檢團隊駐廠監控。」
「第三級是投資入股加深度綁定。適用於中小廠商，藍天直接注資換取股權，在董事會層面建立深度合作。
注資之後我們會幫你們改造產線、導入工藝、對接供應鏈資源，並在三年內鎖定產能。」