第119章 屏幕產業大會，風雨欲來
眼下深藍系統和屏幕供應鏈的事情最為要緊，他想了想後說道：「對了，金立那邊的進度怎麼樣了？
劉立榮之前說年底前出第一款深藍手機，時間來得及嗎？」
盧為冰翻了翻備忘錄後說道：「我前兩天剛跟金立的技術負責人通過電話，他們的硬體方案已經定了，基於聯發科MTK6516平台，3.2英寸電阻屏，定價在一千五左右。
深藍系統的適配工作正在同步推進，如果順利的話，十一月份應該能完成入網測試，十二月份上市。」
「十二月份，時間線倒是差不多，跟我們的產品不重疊。而且那時候咱們得電源管理晶片也量產了，可以賣給他們。
讓陳洋那邊安排專人對接金立的技術團隊，別讓系統適配拖後腿。金立的深藍手機賣得好，對我們來說也是好事。」
盧為冰點點頭，這話說的沒錯。深藍系統的第一部授權手機，可不能掉鏈子。
「放心吧林總，我會盯著的，另外屏幕產業大會的籌備基本完成了。」
「哦，說說情況。」
盧為冰從包里拿出一份文件，翻開最上面那份。
第一頁是一張列了二十多行名字的參會名單。
「已經確認來參會的廠商總共二十五家。京東方、天馬微電子、維信諾、和輝光電、深天馬、信利國際、萊寶高科、長信科技…這些叫得上名字的都來了。」
他接著翻開下一頁。
「真正有意思的是第二梯隊。大概有十來家中小廠商，之前都沒跟我們直接接觸過，有的是通過華屏光電那邊的渠道打聽到消息，有的是從京東方那邊聽說的。
最遠的從安徽和四川過來，說是自費買了機票，就想來聽一聽我們到底怎麼扶持屏幕產業。」
林辰聞言有些意外，這些小廠家鼻子倒是靈，聞著味就來了。
「那邊的大廠準備得怎麼樣？之前我們給他們的工程樣品和測試報告，反饋怎麼說？」
盧為冰翻開另一份文件說道：「京東方那邊，技術負責人前前後後打了好幾個電話過來聊，說我們對In-Cell電容屏的工藝方案做得很完整，他們內部評估下來，如果能拿到技術授權，最快六個月就能導入量產，月產能保守估計在三十萬片以上。」
天馬微電子這邊的回應稍微保守一些，但也表示願意談。他們的優勢是有一條現成的產線，只要稍微改造就能導入我們的工藝方案，比從零開始建新線要快得多。
如果我們出設備改造費和一部分流動資金，他們可以承諾把產能的一半以上都留給藍天。」
「維信諾那邊呢？」
「維信諾正在往OLED方向轉型，中小尺寸的剛性OLED屏是他們重點布局的方向。他們看中的是藍天未來的採購量，我們願意簽長單的話，他們可以在價格上給優惠，而且優先保證我們急需的產能。」
林辰聽完點了點頭，這些大廠的條件各不相同，但共通點是都需要藍天承諾採購量。
這恰好是他不怕給的，電容屏的需求擺在那裡，幾年內手機廠商都會是求著要屏幕，而不會出現賣出出去的情況。
「中小廠商有多少？」
「這次來的公司里有一半是規模不大的，年營收在幾千萬到一兩個億之間。他們大部分缺資金、缺技術、缺訂單，但有產線、有工人、有地皮。
如果能把它們整合起來，統一導入我們的技術標準和生產工藝，然後按照它們各自的產能分配訂單，等於憑空多出來百萬級別的屏幕產能。」
林辰頗為贊同這個說法，聚沙成塔，是個不錯的想法。
俗話說得好，全國人民一人給我一塊錢，我將成為億萬富翁。
這些中小廠商單體規模不大，但合在一起的總量相當可觀。
如果有十幾家小廠都願意接藍天的訂單，每家每月產個幾萬片，加起來就是幾十萬片的月產能。
而且這些廠商不像大廠那麼難啃，股權結構簡單，談入股和授權也更靈活。
「那中小廠商那邊有沒有特別積極的？」
「有一家叫合力泰的，福建那邊的廠子，做觸控螢幕和液晶模組。他們規模不大，年營收不到兩個億，但產線比較新，設備是前兩年剛換的，技術底子不錯。
他們老闆姓劉，五十多歲，自己帶的技術團隊，聽說我們開這個會之後打了好幾個電話過來問，說能不能提前簽意向協議。」
「提前簽意向協議？」
「對，他說只要能進藍天的供應鏈，錢不夠他可以找銀行貸款，人不齊他可以招，工藝不熟他可以派人來華屏光電駐廠學。他說他不想等了，想現在就干。」
林辰聞言挑了挑眉，立刻來了興趣。「這個人有意思，會完留他單獨聊聊。」
盧為冰記下來，又翻開下一頁。
「還有一家叫歐萊特的小廠，在惠州，規模更小，只有兩百多號人，但專門做中小尺寸的偏光片和背光模組。
他們老闆是個女的，叫周莉，三十五六歲，以前在日企做過技術總監，出來創業之後一直拿不到大客戶的訂單。
她聽說我們在開屏幕產業大會，主動聯繫過來，說哪怕只是給我們供應偏光片也行。」
林辰笑了一聲。
「看來中小企業比大廠更有積極性。」
他站起身，走到白板前拿起記號筆，在上面畫了一個金字塔形的結構圖。
塔尖是京東方、天馬這些大廠，走的是技術合作加長期採購的路線。
中間是維信諾、和輝光電這類中型廠商，可以走合資或者技術授權的模式。
底部是合力泰、歐萊特這些中小廠商，直接投資入股加產能鎖定，把它們綁在我們的供應鏈里。
他轉過身，看著盧為冰。
「大會的議程怎麼安排的？」
盧為冰翻開最後一頁，上面是一張詳細的時間表。
「七月二十日上午九點開始。上午先參觀工廠生成流程，再由我介紹藍天科技的屏幕需求預測和產業鏈扶持計劃。
中午休息吃飯，下午安排分組的閉門洽談會。大廠單獨一間會議室，中小廠商在另一間，分別談具體的合作條件。」
「中間還要加一個環節，讓歐菲光的蔡榮軍在會上做個分享，講講我們的合作模式和技術授權流程。
他現在是我們最成功的合作案例，讓他去現身說法，說不定會起到意想不到的效果。」
「有道理。那我讓他準備一個二十分鐘的分享，重點說說技術導入的周期和後續訂單的增量。」
林辰走回辦公桌前坐下，看了一眼牆上的日曆。
七月二十日，就在後天。
七月十九日晚，深城一家不起眼的商務酒店裡，福建合力泰的老闆劉國棟坐在房間的小桌前，面前攤著一台筆記本電腦，屏幕上是一份已經改過好幾版的合作方案草案。
這是他近半個月寫出來的，從技術路線到產能爬坡計劃再到融資需求，每一條都列得清清楚楚。
第二天一早就是屏幕產業大會了，成敗在此一舉。
同一時間的深圳另一頭，周莉的房間裡只開了一盞床頭燈。
她盤腿坐在床上，面前攤著一本翻舊了的筆記本，上面密密麻麻記著各種數據和想法。
偏光片這個品類不大，但位置很關鍵，沒有偏光片，屏幕就沒有顯示效果。
只要藍天願意接受她做供應商，她就有信心把這件事做起來。
劉立榮之前說年底前出第一款深藍手機，時間來得及嗎？」
盧為冰翻了翻備忘錄後說道：「我前兩天剛跟金立的技術負責人通過電話，他們的硬體方案已經定了，基於聯發科MTK6516平台，3.2英寸電阻屏，定價在一千五左右。
深藍系統的適配工作正在同步推進，如果順利的話，十一月份應該能完成入網測試，十二月份上市。」
「十二月份，時間線倒是差不多，跟我們的產品不重疊。而且那時候咱們得電源管理晶片也量產了，可以賣給他們。
讓陳洋那邊安排專人對接金立的技術團隊，別讓系統適配拖後腿。金立的深藍手機賣得好，對我們來說也是好事。」
盧為冰點點頭，這話說的沒錯。深藍系統的第一部授權手機，可不能掉鏈子。
「放心吧林總，我會盯著的，另外屏幕產業大會的籌備基本完成了。」
「哦，說說情況。」
盧為冰從包里拿出一份文件，翻開最上面那份。
第一頁是一張列了二十多行名字的參會名單。
「已經確認來參會的廠商總共二十五家。京東方、天馬微電子、維信諾、和輝光電、深天馬、信利國際、萊寶高科、長信科技…這些叫得上名字的都來了。」
他接著翻開下一頁。
「真正有意思的是第二梯隊。大概有十來家中小廠商，之前都沒跟我們直接接觸過，有的是通過華屏光電那邊的渠道打聽到消息，有的是從京東方那邊聽說的。
最遠的從安徽和四川過來，說是自費買了機票，就想來聽一聽我們到底怎麼扶持屏幕產業。」
林辰聞言有些意外，這些小廠家鼻子倒是靈，聞著味就來了。
「那邊的大廠準備得怎麼樣？之前我們給他們的工程樣品和測試報告，反饋怎麼說？」
盧為冰翻開另一份文件說道：「京東方那邊，技術負責人前前後後打了好幾個電話過來聊，說我們對In-Cell電容屏的工藝方案做得很完整，他們內部評估下來，如果能拿到技術授權，最快六個月就能導入量產，月產能保守估計在三十萬片以上。」
天馬微電子這邊的回應稍微保守一些，但也表示願意談。他們的優勢是有一條現成的產線，只要稍微改造就能導入我們的工藝方案，比從零開始建新線要快得多。
如果我們出設備改造費和一部分流動資金，他們可以承諾把產能的一半以上都留給藍天。」
「維信諾那邊呢？」
「維信諾正在往OLED方向轉型，中小尺寸的剛性OLED屏是他們重點布局的方向。他們看中的是藍天未來的採購量，我們願意簽長單的話，他們可以在價格上給優惠，而且優先保證我們急需的產能。」
林辰聽完點了點頭，這些大廠的條件各不相同，但共通點是都需要藍天承諾採購量。
這恰好是他不怕給的，電容屏的需求擺在那裡，幾年內手機廠商都會是求著要屏幕，而不會出現賣出出去的情況。
「中小廠商有多少？」
「這次來的公司里有一半是規模不大的，年營收在幾千萬到一兩個億之間。他們大部分缺資金、缺技術、缺訂單，但有產線、有工人、有地皮。
如果能把它們整合起來，統一導入我們的技術標準和生產工藝，然後按照它們各自的產能分配訂單，等於憑空多出來百萬級別的屏幕產能。」
林辰頗為贊同這個說法，聚沙成塔，是個不錯的想法。
俗話說得好，全國人民一人給我一塊錢，我將成為億萬富翁。
這些中小廠商單體規模不大，但合在一起的總量相當可觀。
如果有十幾家小廠都願意接藍天的訂單，每家每月產個幾萬片，加起來就是幾十萬片的月產能。
而且這些廠商不像大廠那麼難啃，股權結構簡單，談入股和授權也更靈活。
「那中小廠商那邊有沒有特別積極的？」
「有一家叫合力泰的，福建那邊的廠子，做觸控螢幕和液晶模組。他們規模不大，年營收不到兩個億，但產線比較新，設備是前兩年剛換的，技術底子不錯。
他們老闆姓劉，五十多歲，自己帶的技術團隊，聽說我們開這個會之後打了好幾個電話過來問，說能不能提前簽意向協議。」
「提前簽意向協議？」
「對，他說只要能進藍天的供應鏈，錢不夠他可以找銀行貸款，人不齊他可以招，工藝不熟他可以派人來華屏光電駐廠學。他說他不想等了，想現在就干。」
林辰聞言挑了挑眉，立刻來了興趣。「這個人有意思，會完留他單獨聊聊。」
盧為冰記下來，又翻開下一頁。
「還有一家叫歐萊特的小廠，在惠州，規模更小，只有兩百多號人，但專門做中小尺寸的偏光片和背光模組。
他們老闆是個女的，叫周莉，三十五六歲，以前在日企做過技術總監，出來創業之後一直拿不到大客戶的訂單。
她聽說我們在開屏幕產業大會，主動聯繫過來，說哪怕只是給我們供應偏光片也行。」
林辰笑了一聲。
「看來中小企業比大廠更有積極性。」
他站起身，走到白板前拿起記號筆，在上面畫了一個金字塔形的結構圖。
塔尖是京東方、天馬這些大廠，走的是技術合作加長期採購的路線。
中間是維信諾、和輝光電這類中型廠商，可以走合資或者技術授權的模式。
底部是合力泰、歐萊特這些中小廠商，直接投資入股加產能鎖定，把它們綁在我們的供應鏈里。
他轉過身，看著盧為冰。
「大會的議程怎麼安排的？」
盧為冰翻開最後一頁，上面是一張詳細的時間表。
「七月二十日上午九點開始。上午先參觀工廠生成流程，再由我介紹藍天科技的屏幕需求預測和產業鏈扶持計劃。
中午休息吃飯，下午安排分組的閉門洽談會。大廠單獨一間會議室，中小廠商在另一間，分別談具體的合作條件。」
「中間還要加一個環節，讓歐菲光的蔡榮軍在會上做個分享，講講我們的合作模式和技術授權流程。
他現在是我們最成功的合作案例，讓他去現身說法，說不定會起到意想不到的效果。」
「有道理。那我讓他準備一個二十分鐘的分享，重點說說技術導入的周期和後續訂單的增量。」
林辰走回辦公桌前坐下，看了一眼牆上的日曆。
七月二十日，就在後天。
七月十九日晚，深城一家不起眼的商務酒店裡，福建合力泰的老闆劉國棟坐在房間的小桌前，面前攤著一台筆記本電腦，屏幕上是一份已經改過好幾版的合作方案草案。
這是他近半個月寫出來的，從技術路線到產能爬坡計劃再到融資需求，每一條都列得清清楚楚。
第二天一早就是屏幕產業大會了，成敗在此一舉。
同一時間的深圳另一頭，周莉的房間裡只開了一盞床頭燈。
她盤腿坐在床上，面前攤著一本翻舊了的筆記本，上面密密麻麻記著各種數據和想法。
偏光片這個品類不大，但位置很關鍵，沒有偏光片，屏幕就沒有顯示效果。
只要藍天願意接受她做供應商，她就有信心把這件事做起來。