第101章 金立要成為小米一生之敵？
蘇晴正要轉身出去，又想起什麼，回頭說：「林總，還有一件事。金立的劉立榮劉總也在貴賓室等著，說想跟您聊聊合作的事。」
林辰愣了一下：「劉立榮？金立？」
「對。他說想談談深藍系統、快充技術、還有電池方案的授權合作。」
他有些意外。
金立在他前世的記憶里，轉型一直很慢。
功能機時代金立確實風光過，劉德華代言的「金品質，立天下」家喻戶曉。
但到了智能機時代，金立反應遲鈍，直到2011年才推出第一款智慧型手機，那時候市場已經被中華酷聯和小米瓜分得差不多了。
後來金立雖然靠營銷續了幾年命，但最終因為老劉因為性感荷官的誘惑，在牌桌上輸了上百億而破產。
現在才09年，劉立榮就這麼著急地找上門來，要授權深藍系統和快充技術？
這蝴蝶效應，來得有點快。
「讓他稍等，我換件衣服就過去。」
貴賓室里，劉立榮已經等了快二十分鐘。
他沒有表現出任何不耐煩，只是安靜地坐在沙發上，手裡拿著一台藍光X1的體驗機，翻來覆去地看。
聽到門響，他抬起頭，看到一個穿著黑色T恤的年輕人走進來。
比他想像的還要年輕。
「劉總，久等了。」林辰笑著伸出手。
「林總客氣了。」劉立榮站起身，握住林辰的手，力度很重。
兩人在沙發上落座，蘇晴端來兩杯茶，退了出去，順手把門帶上。
「劉總，聽說您想談合作？」林辰開門見山。
劉立榮點點頭，沒有繞彎子：「林總，我直說了。金立也想做一款智慧型手機，但在系統、快充、電池這幾個核心技術上，跟藍天科技的差距太大了。與其閉門造車，不如直接跟你們合作。」
「您想要什麼？」
「三樣東西。第一，深藍系統的授權。第二，10W快充技術的授權。第三，矽負極電池的供應。」
林辰剛喝進嘴的茶差點沒吐他臉上。
這是把我藍天科技打包了？
我帳上的錢你要不要？
不過，話又說回來。
深藍系統授權，這件事他本來就在規劃。
金立是國內排名前五的手機廠商，年出貨量上千萬台。
如果金立的產品搭載深藍系統，對深藍生態的推廣是巨大的助力。
至於快充技術和電池供應，那就更簡單了。
快充技術授權可以收專利費，電池可以直接從中聚雷天採購，都是穩賺不賠的生意。
「劉總，您的合作意向，藍天科技很歡迎。」林辰放下茶杯，看著劉立榮。
「但在談具體條款之前，我想先問問，金立對智慧型手機的理解是什麼？你們想做一款什麼樣的產品？」
劉立榮愣了一下，沒想到林辰會問這個問題。
他想了想，回答道：「實用、耐用、價格合理。金立的用戶群體偏成熟，對性價比很敏感，對品牌忠誠度也高。
我們的第一款智慧型手機，定價不會超過1500元，主打三四線城市和鄉鎮市場。」
林辰點點頭，然後一個想法冒了出來。
金立你賣1500，難道要成為小米一生之敵？
但是這個定位，跟藍天科技的產品線不衝突。
藍天S3走的是中高端路線，定價預計在2499到3999之間，主攻一二線城市的年輕用戶。
藍光X1定價1999，主打翻蓋細分市場。
金立如果做1500元以內的智能機，瞄準的是30歲以上的成熟用戶群體，跟藍天的主力消費人群重疊度不高。
「劉總，您的思路我大概了解了。深藍系統的授權，原則上沒有問題。但有幾個前提。」
「您說。」
「第一，搭載深藍系統的金立手機，必須預裝深藍應用商店。用戶在應用商店裡的消費分層，歸藍天科技所有。」
劉立榮眉頭微微皺起，但很快舒展開：「這個可以接受，應用商店本來就是用戶下載應用的入口，預裝不預裝差別不大。」
「第二，快充技術和深藍系統，金立需要支付專利費。具體費率，按整機價格的3％算，不高吧？」
劉立榮在心裡快速計算了一下。
1500元的手機，3％就是45塊。
這個數字，在他的預期範圍內。這筆錢花在這裡，總比花在公司那群啥也不會的廢物身上好的多。
「可以接受。」劉立榮點點頭。
「第三，」林辰豎起三根手指。
「由於是第一次合作，你們不得對深藍系統做底層更改，無權修改底層代碼。」
劉立榮沉默了幾秒，公司那群人，估計想改都改不動。
這個條件雖然有些限制，但短期內影響不大，先做一款手機出來試試水再說。
想明白這些，他大手一揮，說道：「沒問題，我通通接受。」
林辰笑了，伸出手：「劉總，那就這麼定了。具體的合同條款，讓法務去談，咱們今天先把大方向定下來。」
劉立榮握住他的手，用力搖了搖。
「林總，說實話，一年前我還覺得藍天科技只是曇花一現。現在回頭看，是我看走眼了。金立如果能搭上藍天這艘船，是我們的運氣。」
他笑了笑，也恭維了幾句。
送劉立榮到貴賓室門口，正要轉身回去，蘇晴又走了過來。
「林總，還有一個人想見您。」
「誰啊？」
「他說他叫雷俊。」
林辰腳步一頓。
雷俊？
金山軟體的雷俊？
他腦子裡瞬間閃過無數個念頭。
雷俊09年的時候應該還在金山當CEO，同時在做天使投資。
他投過UC、凡客、拉卡拉，眼光獨到，出手精準。
但雷俊真正改變中國手機行業的時刻，是2010年。
那一年，他拉了一幫人，創辦了一家叫小米的公司。
第一款手機小米1，1999元，高通雙核處理器，1GB內存，4英寸屏幕，掀起了國產智慧型手機的價格革命。
而現在，是2009年7月。
距離小米公司成立，還有不到一年。
雷俊這個時候來找他，是為了什麼？
「請他去小會議室，我馬上到。」
林辰愣了一下：「劉立榮？金立？」
「對。他說想談談深藍系統、快充技術、還有電池方案的授權合作。」
他有些意外。
金立在他前世的記憶里，轉型一直很慢。
功能機時代金立確實風光過，劉德華代言的「金品質，立天下」家喻戶曉。
但到了智能機時代，金立反應遲鈍，直到2011年才推出第一款智慧型手機，那時候市場已經被中華酷聯和小米瓜分得差不多了。
後來金立雖然靠營銷續了幾年命，但最終因為老劉因為性感荷官的誘惑，在牌桌上輸了上百億而破產。
現在才09年，劉立榮就這麼著急地找上門來，要授權深藍系統和快充技術？
這蝴蝶效應，來得有點快。
「讓他稍等，我換件衣服就過去。」
貴賓室里，劉立榮已經等了快二十分鐘。
他沒有表現出任何不耐煩，只是安靜地坐在沙發上，手裡拿著一台藍光X1的體驗機，翻來覆去地看。
聽到門響，他抬起頭，看到一個穿著黑色T恤的年輕人走進來。
比他想像的還要年輕。
「劉總，久等了。」林辰笑著伸出手。
「林總客氣了。」劉立榮站起身，握住林辰的手，力度很重。
兩人在沙發上落座，蘇晴端來兩杯茶，退了出去，順手把門帶上。
「劉總，聽說您想談合作？」林辰開門見山。
劉立榮點點頭，沒有繞彎子：「林總，我直說了。金立也想做一款智慧型手機，但在系統、快充、電池這幾個核心技術上，跟藍天科技的差距太大了。與其閉門造車，不如直接跟你們合作。」
「您想要什麼？」
「三樣東西。第一，深藍系統的授權。第二，10W快充技術的授權。第三，矽負極電池的供應。」
林辰剛喝進嘴的茶差點沒吐他臉上。
這是把我藍天科技打包了？
我帳上的錢你要不要？
不過，話又說回來。
深藍系統授權，這件事他本來就在規劃。
金立是國內排名前五的手機廠商，年出貨量上千萬台。
如果金立的產品搭載深藍系統，對深藍生態的推廣是巨大的助力。
至於快充技術和電池供應，那就更簡單了。
快充技術授權可以收專利費，電池可以直接從中聚雷天採購，都是穩賺不賠的生意。
「劉總，您的合作意向，藍天科技很歡迎。」林辰放下茶杯，看著劉立榮。
「但在談具體條款之前，我想先問問，金立對智慧型手機的理解是什麼？你們想做一款什麼樣的產品？」
劉立榮愣了一下，沒想到林辰會問這個問題。
他想了想，回答道：「實用、耐用、價格合理。金立的用戶群體偏成熟，對性價比很敏感，對品牌忠誠度也高。
我們的第一款智慧型手機，定價不會超過1500元，主打三四線城市和鄉鎮市場。」
林辰點點頭，然後一個想法冒了出來。
金立你賣1500，難道要成為小米一生之敵？
但是這個定位，跟藍天科技的產品線不衝突。
藍天S3走的是中高端路線，定價預計在2499到3999之間，主攻一二線城市的年輕用戶。
藍光X1定價1999，主打翻蓋細分市場。
金立如果做1500元以內的智能機，瞄準的是30歲以上的成熟用戶群體，跟藍天的主力消費人群重疊度不高。
「劉總，您的思路我大概了解了。深藍系統的授權，原則上沒有問題。但有幾個前提。」
「您說。」
「第一，搭載深藍系統的金立手機，必須預裝深藍應用商店。用戶在應用商店裡的消費分層，歸藍天科技所有。」
劉立榮眉頭微微皺起，但很快舒展開：「這個可以接受，應用商店本來就是用戶下載應用的入口，預裝不預裝差別不大。」
「第二，快充技術和深藍系統，金立需要支付專利費。具體費率，按整機價格的3％算，不高吧？」
劉立榮在心裡快速計算了一下。
1500元的手機，3％就是45塊。
這個數字，在他的預期範圍內。這筆錢花在這裡，總比花在公司那群啥也不會的廢物身上好的多。
「可以接受。」劉立榮點點頭。
「第三，」林辰豎起三根手指。
「由於是第一次合作，你們不得對深藍系統做底層更改，無權修改底層代碼。」
劉立榮沉默了幾秒，公司那群人，估計想改都改不動。
這個條件雖然有些限制，但短期內影響不大，先做一款手機出來試試水再說。
想明白這些，他大手一揮，說道：「沒問題，我通通接受。」
林辰笑了，伸出手：「劉總，那就這麼定了。具體的合同條款，讓法務去談，咱們今天先把大方向定下來。」
劉立榮握住他的手，用力搖了搖。
「林總，說實話，一年前我還覺得藍天科技只是曇花一現。現在回頭看，是我看走眼了。金立如果能搭上藍天這艘船，是我們的運氣。」
他笑了笑，也恭維了幾句。
送劉立榮到貴賓室門口，正要轉身回去，蘇晴又走了過來。
「林總，還有一個人想見您。」
「誰啊？」
「他說他叫雷俊。」
林辰腳步一頓。
雷俊？
金山軟體的雷俊？
他腦子裡瞬間閃過無數個念頭。
雷俊09年的時候應該還在金山當CEO，同時在做天使投資。
他投過UC、凡客、拉卡拉，眼光獨到，出手精準。
但雷俊真正改變中國手機行業的時刻，是2010年。
那一年，他拉了一幫人，創辦了一家叫小米的公司。
第一款手機小米1，1999元，高通雙核處理器，1GB內存，4英寸屏幕，掀起了國產智慧型手機的價格革命。
而現在，是2009年7月。
距離小米公司成立，還有不到一年。
雷俊這個時候來找他，是為了什麼？
「請他去小會議室，我馬上到。」