第102章 Are you OK-雷總
小會議室的燈光柔和，長桌上只放了兩個水杯。
林辰推門進去的時候，雷俊正站在窗前，看著窗外的深城天際線。
看著他的背影，他忍不住想來一句Are you OK-雷總。
「雷總，久仰大名。」林辰走過去，伸出手。
雷俊轉過身，握住他的手，力度適中，笑容溫和。
「林總客氣了，應該是我久仰你才對。
藍天科技半年做到一千六百多萬台銷量，這個速度，放在全球手機行業里都是奇蹟。」
兩人在沙發上落座。
林辰沒有急著問雷俊的來意，而是端起水杯喝了一口，等著對方先開口。
雷俊也不著急，從公文包里掏出一個筆記本，翻開第一頁，上面密密麻麻寫滿了字。
「林總，我觀察藍天科技很久了。」雷俊開門見山，沒有繞彎子。
「從S1開始，我就注意到你們。S1賣999，三個月銷量破百萬，我當時覺得是運氣。S2賣1699，三個月銷量破千萬，我才意識到，這不是運氣，是實力。」
他翻開筆記本的第二頁，上面畫了一張產品路線圖。
「S1解決生存問題，S2解決規模問題，藍光X1解決品牌定位問題。這個節奏把控，不是一般人能做到的。」
林辰笑了笑：「雷總過獎了，我們也是摸著石頭過河。」
「摸著石頭過河能摸出快充晶片、Type-C接口、深藍系統？林總，你就別謙虛了。」
他合上筆記本，看著林辰。
「我這次來，主要是想跟您聊聊手機行業的未來。」
林辰聞言來了興趣。
雷俊對手機行業的理解，在09年絕對是超前的。
他做過軟體，做過電商，做過投資，對硬體、軟體、供應鏈、渠道都有深刻的認知。
「雷總，您覺得手機行業的未來是什麼？」
雷俊想了想，豎起三根手指。
「第一，智慧型手機是未來，功能機最多再撐三到五年。諾基亞現在還在吃塞班的老本，但他們遲早會意識到，塞班已經落後了。
第二，移動網際網路是下一個風口。PC網際網路的流量增長已經見頂了，下一個增長點在手機上。誰能在手機上做出好的產品，誰就能吃到下一波紅利。
第三，國產手機品牌會崛起。諾基亞、三星、摩托羅拉這些國際大牌，在中國市場的份額一定會下降。不是因為他們的產品不好，而是因為他們不懂中國用戶。」
林辰聽完，心裡暗暗點頭。
雷俊的判斷，跟他對這個時代的認知基本一致。
不愧是你啊，ok總。
「雷總，您的分析很到位。但我想問一個更具體的問題，您覺得國產手機品牌要崛起，最缺的是什麼？」
雷俊毫不猶豫地回答：「本地化系統生態。」
「諾基亞有塞班生態，蘋果有iOS生態，谷歌有安卓生態。
國產手機品牌呢？
要麼用別人的系統，要麼自己搞一個半成品。沒有自己的生態，永遠只能做硬體組裝廠。」
他頓了頓，看向林辰。
「這也是我最佩服藍天科技的地方。你們不只是做手機，還在做系統、做應用商店、做遊戲、做閱讀、做音樂。這些東西加在一起，才是真正的護城河。」
林辰端起水杯喝了一口，沒有說話。
雷俊繼續說：「但是，藍天科技的生態有一個致命的問題。」
「什麼問題？」
「封閉。」他的語氣變得嚴肅。
「深藍系統只跑在藍天自己的手機上，應用商店只對藍天用戶開放。這個模式在短期內沒問題，因為你們的手機賣得好，用戶基數增長快。
但長期來看，封閉生態的天花板，比開放生態低得多。」
他翻開筆記本的第三頁，上面畫了兩個圈。
「蘋果是封閉生態，iOS只跑在iPhone上。谷歌是開放生態，安卓跑在幾百個品牌的幾千款手機上。
封閉生態的優勢是體驗好、利潤高，但劣勢是規模小。開放生態的優勢是規模大、疊代快，但劣勢是碎片化嚴重、體驗參差不齊。」
「藍天科技現在走的是蘋果的路，封閉生態。這條路能走多遠，取決於你們手機能賣多少。如果有一天手機賣不動了，生態也就跟著完蛋了。」
林辰聽著暗暗點頭。
封閉生態的天花板確實比開放生態低。
蘋果的iOS生態雖然利潤高，但全球市場份額從來沒超過20％。安卓雖然利潤薄，但占據了80％以上的市場份額。
藍天科技如果一直走封閉路線，最終的規模上限，也就是蘋果那個級別。
但他不打算走蘋果的路，也不打算走谷歌的路。
他走的是第三條路。
「雷總，您說的這個問題，藍天科技已經意識到了。」林辰坐直身子，語氣變得認真起來。
「藍光X1發布會最後，我宣布了7月15日的開發者大會，還拿出了兩億生態基金。您知道這意味著什麼嗎？」
雷俊眉頭微微皺起，思索了幾秒，眼睛突然亮了。
「你們要開放深藍系統？」
「對。」林辰點頭。
「7月15日，藍天科技會正式發布深藍系統的SDK。任何開發者都可以用SDK為深藍系統開發應用。
而且，藍天科技後續還會向其他手機廠商開放深藍系統的授權。金立的劉總剛才已經跟我談過了，他們的第一款智慧型手機就會搭載深藍系統。」
雷俊深吸一口氣。
開放系統授權，這個思路比他預想的要激進得多。
藍天科技如果真的把深藍系統開放給其他手機廠商，那就不是在跟安卓競爭，而是在跟安卓搶地盤。
安卓的優勢是開放、免費、有谷歌背書。
深藍系統的優勢是流暢、省電、有藍天科技的硬體和渠道支持。
如果深藍系統能拉攏一批國產手機廠商，形成一個深藍聯盟，完全有能力跟安卓分庭抗禮。
「林總，這個想法很大膽。」雷俊的語氣裡帶著幾分欽佩。
「但您想過沒有，其他手機廠商為什麼要用深藍系統？
他們有安卓可選，安卓是免費的，而且有谷歌的全球資源支持。」
林辰推門進去的時候，雷俊正站在窗前，看著窗外的深城天際線。
看著他的背影，他忍不住想來一句Are you OK-雷總。
「雷總，久仰大名。」林辰走過去，伸出手。
雷俊轉過身，握住他的手，力度適中，笑容溫和。
「林總客氣了，應該是我久仰你才對。
藍天科技半年做到一千六百多萬台銷量，這個速度，放在全球手機行業里都是奇蹟。」
兩人在沙發上落座。
林辰沒有急著問雷俊的來意，而是端起水杯喝了一口，等著對方先開口。
雷俊也不著急，從公文包里掏出一個筆記本，翻開第一頁，上面密密麻麻寫滿了字。
「林總，我觀察藍天科技很久了。」雷俊開門見山，沒有繞彎子。
「從S1開始，我就注意到你們。S1賣999，三個月銷量破百萬，我當時覺得是運氣。S2賣1699，三個月銷量破千萬，我才意識到，這不是運氣，是實力。」
他翻開筆記本的第二頁，上面畫了一張產品路線圖。
「S1解決生存問題，S2解決規模問題，藍光X1解決品牌定位問題。這個節奏把控，不是一般人能做到的。」
林辰笑了笑：「雷總過獎了，我們也是摸著石頭過河。」
「摸著石頭過河能摸出快充晶片、Type-C接口、深藍系統？林總，你就別謙虛了。」
他合上筆記本，看著林辰。
「我這次來，主要是想跟您聊聊手機行業的未來。」
林辰聞言來了興趣。
雷俊對手機行業的理解，在09年絕對是超前的。
他做過軟體，做過電商，做過投資，對硬體、軟體、供應鏈、渠道都有深刻的認知。
「雷總，您覺得手機行業的未來是什麼？」
雷俊想了想，豎起三根手指。
「第一，智慧型手機是未來，功能機最多再撐三到五年。諾基亞現在還在吃塞班的老本，但他們遲早會意識到，塞班已經落後了。
第二，移動網際網路是下一個風口。PC網際網路的流量增長已經見頂了，下一個增長點在手機上。誰能在手機上做出好的產品，誰就能吃到下一波紅利。
第三，國產手機品牌會崛起。諾基亞、三星、摩托羅拉這些國際大牌，在中國市場的份額一定會下降。不是因為他們的產品不好，而是因為他們不懂中國用戶。」
林辰聽完，心裡暗暗點頭。
雷俊的判斷，跟他對這個時代的認知基本一致。
不愧是你啊，ok總。
「雷總，您的分析很到位。但我想問一個更具體的問題，您覺得國產手機品牌要崛起，最缺的是什麼？」
雷俊毫不猶豫地回答：「本地化系統生態。」
「諾基亞有塞班生態，蘋果有iOS生態，谷歌有安卓生態。
國產手機品牌呢？
要麼用別人的系統，要麼自己搞一個半成品。沒有自己的生態，永遠只能做硬體組裝廠。」
他頓了頓，看向林辰。
「這也是我最佩服藍天科技的地方。你們不只是做手機，還在做系統、做應用商店、做遊戲、做閱讀、做音樂。這些東西加在一起，才是真正的護城河。」
林辰端起水杯喝了一口，沒有說話。
雷俊繼續說：「但是，藍天科技的生態有一個致命的問題。」
「什麼問題？」
「封閉。」他的語氣變得嚴肅。
「深藍系統只跑在藍天自己的手機上，應用商店只對藍天用戶開放。這個模式在短期內沒問題，因為你們的手機賣得好，用戶基數增長快。
但長期來看，封閉生態的天花板，比開放生態低得多。」
他翻開筆記本的第三頁，上面畫了兩個圈。
「蘋果是封閉生態，iOS只跑在iPhone上。谷歌是開放生態，安卓跑在幾百個品牌的幾千款手機上。
封閉生態的優勢是體驗好、利潤高，但劣勢是規模小。開放生態的優勢是規模大、疊代快，但劣勢是碎片化嚴重、體驗參差不齊。」
「藍天科技現在走的是蘋果的路，封閉生態。這條路能走多遠，取決於你們手機能賣多少。如果有一天手機賣不動了，生態也就跟著完蛋了。」
林辰聽著暗暗點頭。
封閉生態的天花板確實比開放生態低。
蘋果的iOS生態雖然利潤高，但全球市場份額從來沒超過20％。安卓雖然利潤薄，但占據了80％以上的市場份額。
藍天科技如果一直走封閉路線，最終的規模上限，也就是蘋果那個級別。
但他不打算走蘋果的路，也不打算走谷歌的路。
他走的是第三條路。
「雷總，您說的這個問題，藍天科技已經意識到了。」林辰坐直身子，語氣變得認真起來。
「藍光X1發布會最後，我宣布了7月15日的開發者大會，還拿出了兩億生態基金。您知道這意味著什麼嗎？」
雷俊眉頭微微皺起，思索了幾秒，眼睛突然亮了。
「你們要開放深藍系統？」
「對。」林辰點頭。
「7月15日，藍天科技會正式發布深藍系統的SDK。任何開發者都可以用SDK為深藍系統開發應用。
而且，藍天科技後續還會向其他手機廠商開放深藍系統的授權。金立的劉總剛才已經跟我談過了，他們的第一款智慧型手機就會搭載深藍系統。」
雷俊深吸一口氣。
開放系統授權，這個思路比他預想的要激進得多。
藍天科技如果真的把深藍系統開放給其他手機廠商，那就不是在跟安卓競爭，而是在跟安卓搶地盤。
安卓的優勢是開放、免費、有谷歌背書。
深藍系統的優勢是流暢、省電、有藍天科技的硬體和渠道支持。
如果深藍系統能拉攏一批國產手機廠商，形成一個深藍聯盟，完全有能力跟安卓分庭抗禮。
「林總，這個想法很大膽。」雷俊的語氣裡帶著幾分欽佩。
「但您想過沒有，其他手機廠商為什麼要用深藍系統？
他們有安卓可選，安卓是免費的，而且有谷歌的全球資源支持。」