第100章 藍天生態投資與開發者大會
林辰等大家消化完信息後，面對台下又說道。
「這些配置，放在諾基亞和三星身上，賣四五千甚至七八千，用戶覺得理所當然。因為他們是國際大牌，有品牌溢價。
但藍光X1，我們不賣四五千，也不賣三千多。」
大屏幕上出現了一個大大的問號。
台下的氣氛緊張起來。
所有人都在等那個數字。
大屏幕上的問號消失了，數字定格。
「1999元。」
大屏幕上的數字定格，全場爆發出震耳欲聾的歡呼聲。
有人從座位上站起來鼓掌，有人吹口哨，有人舉著手機拍照，閃光燈把整個會場照得雪亮。
「1999元。」林辰等掌聲稍歇，又補了一句。
「前十萬台，再優惠一百元，僅售1899元。」
這句話像一顆核彈，徹底引爆全場。
「1899！還等什麼？買啊！」
「比S2貴了兩百塊，但是翻蓋機啊，這質感太絕了。」
「我已經在京東頁面蹲著了，什麼時候開售？」
他抬起手，示意大家安靜。大屏幕上出現了一行倒計時。
「今天中午十二點，藍光X1將在京東、淘寶商城、以及全國四十家藍天直營店同步開售。」
台下的觀眾已經開始低頭看手機，有人在刷新京東頁面，有人在查附近直營店的地址，有人已經在給朋友發消息催他們趕緊準備。
他沒有急著下台，而是站在舞台中央，等大家的注意力重新回到他身上。
「最後，還有一件事。」
大屏幕上出現了一張新的海報，深藍色的背景，中央是一行白色的大字：「藍天生態投資與開發者大會」。
下方標註著時間和地點：7月15日，深城國際會展中心。
「手機，只是藍天科技的一部分。」他的目光掃過全場，緩緩開口。
「藍天真正的未來，在生態。深藍系統、應用商店、遊戲、閱讀、音樂、支付，這些東西加在一起，才是藍天科技的完整拼圖。」
他頓了頓，伸出一根手指。
「但生態，不是一家公司能做起來的。我們需要更多的開發者、更多的創業者、更多的合作夥伴，一起把深藍生態做大。」
隨後，他又伸出一根手指，像是比了個。
「兩億元。」
林辰的聲音擲地有聲，貫穿全場。
「藍天科技將拿出兩億元，成立生態扶持基金。只要你有想法、有技術、有團隊，缺錢，我們給錢；缺人，我們幫你組人；缺流量，我們給你流量。」
台下響起低低的議論聲。
「7月15日，還是在這裡，藍天生態投資與開發者大會，正式召開。」
「不管你是做遊戲、做應用、做內容、做工具，不管你團隊有幾個人，只要你願意為深藍系統開發產品，我們都歡迎。」
「沒錢？基金給你投。
沒人？我們幫你招。
不會運營？我們手把手教。」
「兩億元，只是一個開始。」
林辰說到這裡，停頓了一下，看著台下那些年輕的面孔。
「我相信，在座的很多人，心裡都有一個創業的夢想。做一個好遊戲，寫一個好應用，創造一個改變世界的產品。
但你可能缺資金，缺技術，缺資源，缺一個讓你放手去乾的平台。
今天，藍天科技給你們這個平台。
7月15日，帶上你的想法，來這裡。
讓我們為夢想窒息吧！」
他深深地鞠了一躬。
全場燈光亮起，掌聲、歡呼聲、口哨聲混在一起，經久不息。
雷俊坐在後排，手裡的筆在筆記本上寫下了最後一行字：兩億生態基金，這是要建圍牆。
他合上筆記本，抬起頭，看著舞台上那個正在退場的年輕人。
他見過很多創業者，有激情的、有能力的、有野心的，但像林辰這樣，在發布產品的同時布局生態，用資金和資源拉攏開發者的，他見得不多。
這個人，比他想像的還要難纏。
有些想法跟他不謀而合，甚至超過了他。
此子，斷不能留。
啊不，是斷不能為敵！
散場後，VIP區域的嘉賓陸續起身離席。
劉強東和徐新走在最前面，榮秀麗和劉立榮跟在後面，幾個運營商的代表邊走邊低聲討論。
「兩億生態基金，藍天科技這是要把開發者全部圈過去。」聯通陳曉東搖了搖頭。
「移動網際網路時代，生態就是護城河。林辰這是在挖一條又深又寬的河。」移動吳軍嘆氣。
「我們電信什麼時候也能有這樣的魄力？」電信馬道傑苦笑。
門口，劉建國帶著藍盾安保的隊員維持秩序，引導嘉賓有序離場。
他的目光始終在人群中掃視，警惕任何可疑的舉動。
老闆的安全，是他最大的責任。
林辰從後台通道回到休息室，蘇晴已經端著咖啡在等他了。
「林總，三大運營商的人都來了，在貴賓室等著，想談藍光X1的合約機合作。」
他接過咖啡喝了一口，靠在沙發上揉了揉太陽穴：「他們報價多少？」
「聯通給的全包價是1000，移動和電信也差不多，都在1000到1100之間。」
「1000？」林辰眉頭一挑，放下咖啡杯。
「藍光X1零售價1999，他們給1000，相當於一台手機壓了1000塊的利潤。S2的時候我們認了，因為那時候需要運營商渠道鋪量、需要品牌曝光。
現在藍天的品牌還需要靠運營商？」
蘇晴搖頭：「林總，您的意思是？」
「一千有點低了，藍光X1的硬體成本和研發費用，還要加代工費，已經在成本線上了。
也就是說一千的全包價，我們也就保個本，更別說利潤了。」
「讓老趙去談階梯價，如果採購量能有百萬台，給他們1300的價，五十萬台1400，二三十萬的量1500。」
蘇晴猶豫了一下後才說道：「林總，要是運營商不接受怎麼辦？」
「不接受就不做。」林辰站起身，走到窗邊，點燃一支煙後，抬頭看著天。
「藍天科技現在全國有四十家直營店，京東、淘寶的線上渠道也很成熟，東南亞海外市場也在鋪。
合約機只是錦上添花，不是雪中送炭。運營商如果想賣藍光X1，就得按我們的規矩來。」
蘇晴在本子上飛快地記下來。
「那我跟他們說，1300以下免談，能接受再繼續談？」
「對。另外，跟他們說清楚，合約機的供貨要排在零售版後面。不能因為合約機的訂單擠占零售版的產能，零售用戶才是我們的核心。」
「明白。」
「這些配置，放在諾基亞和三星身上，賣四五千甚至七八千，用戶覺得理所當然。因為他們是國際大牌，有品牌溢價。
但藍光X1，我們不賣四五千，也不賣三千多。」
大屏幕上出現了一個大大的問號。
台下的氣氛緊張起來。
所有人都在等那個數字。
大屏幕上的問號消失了，數字定格。
「1999元。」
大屏幕上的數字定格，全場爆發出震耳欲聾的歡呼聲。
有人從座位上站起來鼓掌，有人吹口哨，有人舉著手機拍照，閃光燈把整個會場照得雪亮。
「1999元。」林辰等掌聲稍歇，又補了一句。
「前十萬台，再優惠一百元，僅售1899元。」
這句話像一顆核彈，徹底引爆全場。
「1899！還等什麼？買啊！」
「比S2貴了兩百塊，但是翻蓋機啊，這質感太絕了。」
「我已經在京東頁面蹲著了，什麼時候開售？」
他抬起手，示意大家安靜。大屏幕上出現了一行倒計時。
「今天中午十二點，藍光X1將在京東、淘寶商城、以及全國四十家藍天直營店同步開售。」
台下的觀眾已經開始低頭看手機，有人在刷新京東頁面，有人在查附近直營店的地址，有人已經在給朋友發消息催他們趕緊準備。
他沒有急著下台，而是站在舞台中央，等大家的注意力重新回到他身上。
「最後，還有一件事。」
大屏幕上出現了一張新的海報，深藍色的背景，中央是一行白色的大字：「藍天生態投資與開發者大會」。
下方標註著時間和地點：7月15日，深城國際會展中心。
「手機，只是藍天科技的一部分。」他的目光掃過全場，緩緩開口。
「藍天真正的未來，在生態。深藍系統、應用商店、遊戲、閱讀、音樂、支付，這些東西加在一起，才是藍天科技的完整拼圖。」
他頓了頓，伸出一根手指。
「但生態，不是一家公司能做起來的。我們需要更多的開發者、更多的創業者、更多的合作夥伴，一起把深藍生態做大。」
隨後，他又伸出一根手指，像是比了個。
「兩億元。」
林辰的聲音擲地有聲，貫穿全場。
「藍天科技將拿出兩億元，成立生態扶持基金。只要你有想法、有技術、有團隊，缺錢，我們給錢；缺人，我們幫你組人；缺流量，我們給你流量。」
台下響起低低的議論聲。
「7月15日，還是在這裡，藍天生態投資與開發者大會，正式召開。」
「不管你是做遊戲、做應用、做內容、做工具，不管你團隊有幾個人，只要你願意為深藍系統開發產品，我們都歡迎。」
「沒錢？基金給你投。
沒人？我們幫你招。
不會運營？我們手把手教。」
「兩億元，只是一個開始。」
林辰說到這裡，停頓了一下，看著台下那些年輕的面孔。
「我相信，在座的很多人，心裡都有一個創業的夢想。做一個好遊戲，寫一個好應用，創造一個改變世界的產品。
但你可能缺資金，缺技術，缺資源，缺一個讓你放手去乾的平台。
今天，藍天科技給你們這個平台。
7月15日，帶上你的想法，來這裡。
讓我們為夢想窒息吧！」
他深深地鞠了一躬。
全場燈光亮起，掌聲、歡呼聲、口哨聲混在一起，經久不息。
雷俊坐在後排，手裡的筆在筆記本上寫下了最後一行字：兩億生態基金，這是要建圍牆。
他合上筆記本，抬起頭，看著舞台上那個正在退場的年輕人。
他見過很多創業者，有激情的、有能力的、有野心的，但像林辰這樣，在發布產品的同時布局生態，用資金和資源拉攏開發者的，他見得不多。
這個人，比他想像的還要難纏。
有些想法跟他不謀而合，甚至超過了他。
此子，斷不能留。
啊不，是斷不能為敵！
散場後，VIP區域的嘉賓陸續起身離席。
劉強東和徐新走在最前面，榮秀麗和劉立榮跟在後面，幾個運營商的代表邊走邊低聲討論。
「兩億生態基金，藍天科技這是要把開發者全部圈過去。」聯通陳曉東搖了搖頭。
「移動網際網路時代，生態就是護城河。林辰這是在挖一條又深又寬的河。」移動吳軍嘆氣。
「我們電信什麼時候也能有這樣的魄力？」電信馬道傑苦笑。
門口，劉建國帶著藍盾安保的隊員維持秩序，引導嘉賓有序離場。
他的目光始終在人群中掃視，警惕任何可疑的舉動。
老闆的安全，是他最大的責任。
林辰從後台通道回到休息室，蘇晴已經端著咖啡在等他了。
「林總，三大運營商的人都來了，在貴賓室等著，想談藍光X1的合約機合作。」
他接過咖啡喝了一口，靠在沙發上揉了揉太陽穴：「他們報價多少？」
「聯通給的全包價是1000，移動和電信也差不多，都在1000到1100之間。」
「1000？」林辰眉頭一挑，放下咖啡杯。
「藍光X1零售價1999，他們給1000，相當於一台手機壓了1000塊的利潤。S2的時候我們認了，因為那時候需要運營商渠道鋪量、需要品牌曝光。
現在藍天的品牌還需要靠運營商？」
蘇晴搖頭：「林總，您的意思是？」
「一千有點低了，藍光X1的硬體成本和研發費用，還要加代工費，已經在成本線上了。
也就是說一千的全包價，我們也就保個本，更別說利潤了。」
「讓老趙去談階梯價，如果採購量能有百萬台，給他們1300的價，五十萬台1400，二三十萬的量1500。」
蘇晴猶豫了一下後才說道：「林總，要是運營商不接受怎麼辦？」
「不接受就不做。」林辰站起身，走到窗邊，點燃一支煙後，抬頭看著天。
「藍天科技現在全國有四十家直營店，京東、淘寶的線上渠道也很成熟，東南亞海外市場也在鋪。
合約機只是錦上添花，不是雪中送炭。運營商如果想賣藍光X1，就得按我們的規矩來。」
蘇晴在本子上飛快地記下來。
「那我跟他們說，1300以下免談，能接受再繼續談？」
「對。另外，跟他們說清楚，合約機的供貨要排在零售版後面。不能因為合約機的訂單擠占零售版的產能，零售用戶才是我們的核心。」
「明白。」