第55章 李眼睛的藍光X1
李眼鏡喝了口咖啡，眼神裡帶著光。
「林總，藍光手機的方案我們反覆推了好幾版，最後定下來的設計，我覺得您一定會滿意。」
他從包里掏出一個筆記本電腦，點開幾張渲染圖，推過來給林辰看。
「翻蓋設計？」
林辰有些意外，他之前以為藍光手機會是直板或者滑蓋，沒想到李眼鏡選了翻蓋這個復古的形態。
「對，翻蓋。」李眼鏡點點頭，語氣裡帶著興奮。
「林總，您聽我說。現在的手機市場，滑蓋有S2了，直板有諾基亞、三星一大堆，全觸屏有魅族M8和iPhone。但翻蓋這個細分市場，反而沒什麼像樣的智能機。
而且步步高四月發布的i6青花瓷就是翻蓋的，銷量還不錯。」
林辰聽到了啥，步步高？
那不是vivo嗎？
那OPPO呢？
李眼境沒注意到在發呆的林辰，他手指在平板上滑動，放大渲染圖的細節。
「而且翻蓋有一個天然優勢就是儀式感。翻開蓋子接電話，啪的一聲合上掛斷，這種手感是直板和滑蓋給不了的。
很多用戶買翻蓋手機，就是衝著這個感覺去的。」
林辰盯著屏幕上的渲染圖，眼睛越來越亮。
手機的主色調是銀白色，翻蓋閉合時正面是一塊鏡面材質，中間嵌著一塊1.2英寸的副屏，可以顯示時間、來電、簡訊提醒。
翻開蓋子，裡面是一塊3.5英寸的主屏，解析度跟S2一樣，都是QVGA級別。
鍵盤區做得很精緻，按鍵是金屬拉絲質感，排列整齊，中間還有一顆五嚮導航鍵。
「這顏值，可以啊。」林辰忍不住誇了一句。
李眼鏡笑了，繼續介紹道：「外殼我們用的是鎂合金中框加陶瓷質感後蓋，手感溫潤，不會像塑料殼那樣廉價。
轉軸部分專門找了一家給日系手機做轉軸的供應商，壽命能到十萬次以上，開合阻尼感調得很舒服。」
「厚度呢？」林辰問了一個關鍵問題。
「閉合狀態下，最厚處14.5毫米，最薄處11.2毫米。」
李眼鏡翻到另一頁圖紙，上面標註著各項尺寸。
「這個厚度在翻蓋手機里不算最薄，但考慮到我們塞了1500毫安的電池進去，這個厚度已經很不錯了。」
林辰點點頭，示意他繼續說。
「配置方面，主屏和電池跟S2共用一套方案，這樣採購成本能降下來。
晶片用的是聯發科的MTK6253，只用2G，但是可以做偽雙卡雙待。
充電方面還是10w快充，接口我們做了升級，用上了新研發的正反插接口，可以降低一些厚度。
跟Type-C還不完全一樣，但正反都能插，用戶不用再對著充電口對準半天了。」
林辰心裡一動，這應該是Type-C的簡化版，先把正反插的體驗做出來。
「最關鍵的是價格。」他抬起頭，看著林辰。
「藍光X1的硬體成本大概在600塊左右，雖然在晶片上省了不少，但是整體工藝成本提升了不少。」
「600塊的成本。」林辰心裡快速算了一筆帳。
翻個倍，賣1200問題不大。
規模上去了，利潤絕對數字也不小。
「顏色呢？」他問。
「我們計劃做四個顏色。」李眼鏡翻到最後一頁，上面是四款顏色的渲染圖。
「經典黑、象牙白、櫻花粉、烈焰紅。」
林辰看著那四款顏色，腦子裡浮現出一個畫面。
年輕女孩拿著櫻花粉的翻蓋機，翻開蓋子自拍；
商務人士用經典黑，沉穩大氣；
追求個性的年輕人選烈焰紅，走在路上回頭率超高。
「這幾個配色方案很好。」林辰滿意地點點頭。
看來這李眼境審美還是在線的嘛。
接下來就是上市時間的問題了。
林辰摸著下巴，思索著。
七月放暑假的時候，應該是個不錯的時間節點。
正好在618搞促銷，清理S2的庫存。
林辰又盯著渲染圖看了幾秒，腦子裡已經在盤算這款手機的定位和營銷策略。
翻蓋機，四個顏色，正反插10w充電，偽雙卡雙待，1200左右的定價。
這款手機瞄準的顯然是S2覆蓋不到的市場。
那些預算有限、對翻蓋形態有特殊偏好、或者單純就是覺得滑蓋不好看的用戶。
「七月上市，時間來得及嗎？」林辰抬頭看向李眼鏡。
李眼鏡掰著手指算了算：「模具已經開好了，第一版工程樣機我們內部已經測試過一輪，轉軸壽命、鍵盤手感、副屏顯示都沒問題。現在主要是在優化系統適配和功耗。」
「代工廠呢？找好了嗎？」
「找了富士康在深城的工廠，他們有一條專門做翻蓋機的產線，產能和品控都跟得上。如果爆單的話，我們自己的廠加一些專用設備也能做。首批訂單我計劃下二十萬台，六月底前全部交付。」
三十萬台，按1200的售價算，貨值三億六千萬。
這個量不算大，但作為一款新產品的首發備貨，夠了。
林辰點點頭，又追問了一句：「售價你們內部討論過沒有？定在什麼區間？」
李眼鏡顯然早就想過這個問題，脫口而出：「我們討論了好幾個方案。最激進的是999，跟當年S1一個價，用低價衝量；
保守一點的是1299，保證利潤空間；中間方案是1199，既能跟S2拉開價差，又有足夠的利潤。」
林辰聽完，沒有立刻表態。
999太低了，雖然能衝量，但會拉低藍天品牌的整體定位。
1299又偏高，翻蓋機畢竟不是主流消費機型，用戶願不願意為這個形態花這麼多錢，不好說。
1199，這個數字倒是挺順口。
「1199吧，但要加一個首發優惠，前十萬台1099，限時限量，製造緊迫感。」
李眼鏡眼睛一亮，連忙記下來：「好主意，首發優惠能刺激用戶早點下單，還能製造話題。」
「還有，你跟趙大海那邊對接一下，讓他提前準備營銷方案。」
「林總，藍光手機的方案我們反覆推了好幾版，最後定下來的設計，我覺得您一定會滿意。」
他從包里掏出一個筆記本電腦，點開幾張渲染圖，推過來給林辰看。
「翻蓋設計？」
林辰有些意外，他之前以為藍光手機會是直板或者滑蓋，沒想到李眼鏡選了翻蓋這個復古的形態。
「對，翻蓋。」李眼鏡點點頭，語氣裡帶著興奮。
「林總，您聽我說。現在的手機市場，滑蓋有S2了，直板有諾基亞、三星一大堆，全觸屏有魅族M8和iPhone。但翻蓋這個細分市場，反而沒什麼像樣的智能機。
而且步步高四月發布的i6青花瓷就是翻蓋的，銷量還不錯。」
林辰聽到了啥，步步高？
那不是vivo嗎？
那OPPO呢？
李眼境沒注意到在發呆的林辰，他手指在平板上滑動，放大渲染圖的細節。
「而且翻蓋有一個天然優勢就是儀式感。翻開蓋子接電話，啪的一聲合上掛斷，這種手感是直板和滑蓋給不了的。
很多用戶買翻蓋手機，就是衝著這個感覺去的。」
林辰盯著屏幕上的渲染圖，眼睛越來越亮。
手機的主色調是銀白色，翻蓋閉合時正面是一塊鏡面材質，中間嵌著一塊1.2英寸的副屏，可以顯示時間、來電、簡訊提醒。
翻開蓋子，裡面是一塊3.5英寸的主屏，解析度跟S2一樣，都是QVGA級別。
鍵盤區做得很精緻，按鍵是金屬拉絲質感，排列整齊，中間還有一顆五嚮導航鍵。
「這顏值，可以啊。」林辰忍不住誇了一句。
李眼鏡笑了，繼續介紹道：「外殼我們用的是鎂合金中框加陶瓷質感後蓋，手感溫潤，不會像塑料殼那樣廉價。
轉軸部分專門找了一家給日系手機做轉軸的供應商，壽命能到十萬次以上，開合阻尼感調得很舒服。」
「厚度呢？」林辰問了一個關鍵問題。
「閉合狀態下，最厚處14.5毫米，最薄處11.2毫米。」
李眼鏡翻到另一頁圖紙，上面標註著各項尺寸。
「這個厚度在翻蓋手機里不算最薄，但考慮到我們塞了1500毫安的電池進去，這個厚度已經很不錯了。」
林辰點點頭，示意他繼續說。
「配置方面，主屏和電池跟S2共用一套方案，這樣採購成本能降下來。
晶片用的是聯發科的MTK6253，只用2G，但是可以做偽雙卡雙待。
充電方面還是10w快充，接口我們做了升級，用上了新研發的正反插接口，可以降低一些厚度。
跟Type-C還不完全一樣，但正反都能插，用戶不用再對著充電口對準半天了。」
林辰心裡一動，這應該是Type-C的簡化版，先把正反插的體驗做出來。
「最關鍵的是價格。」他抬起頭，看著林辰。
「藍光X1的硬體成本大概在600塊左右，雖然在晶片上省了不少，但是整體工藝成本提升了不少。」
「600塊的成本。」林辰心裡快速算了一筆帳。
翻個倍，賣1200問題不大。
規模上去了，利潤絕對數字也不小。
「顏色呢？」他問。
「我們計劃做四個顏色。」李眼鏡翻到最後一頁，上面是四款顏色的渲染圖。
「經典黑、象牙白、櫻花粉、烈焰紅。」
林辰看著那四款顏色，腦子裡浮現出一個畫面。
年輕女孩拿著櫻花粉的翻蓋機，翻開蓋子自拍；
商務人士用經典黑，沉穩大氣；
追求個性的年輕人選烈焰紅，走在路上回頭率超高。
「這幾個配色方案很好。」林辰滿意地點點頭。
看來這李眼境審美還是在線的嘛。
接下來就是上市時間的問題了。
林辰摸著下巴，思索著。
七月放暑假的時候，應該是個不錯的時間節點。
正好在618搞促銷，清理S2的庫存。
林辰又盯著渲染圖看了幾秒，腦子裡已經在盤算這款手機的定位和營銷策略。
翻蓋機，四個顏色，正反插10w充電，偽雙卡雙待，1200左右的定價。
這款手機瞄準的顯然是S2覆蓋不到的市場。
那些預算有限、對翻蓋形態有特殊偏好、或者單純就是覺得滑蓋不好看的用戶。
「七月上市，時間來得及嗎？」林辰抬頭看向李眼鏡。
李眼鏡掰著手指算了算：「模具已經開好了，第一版工程樣機我們內部已經測試過一輪，轉軸壽命、鍵盤手感、副屏顯示都沒問題。現在主要是在優化系統適配和功耗。」
「代工廠呢？找好了嗎？」
「找了富士康在深城的工廠，他們有一條專門做翻蓋機的產線，產能和品控都跟得上。如果爆單的話，我們自己的廠加一些專用設備也能做。首批訂單我計劃下二十萬台，六月底前全部交付。」
三十萬台，按1200的售價算，貨值三億六千萬。
這個量不算大，但作為一款新產品的首發備貨，夠了。
林辰點點頭，又追問了一句：「售價你們內部討論過沒有？定在什麼區間？」
李眼鏡顯然早就想過這個問題，脫口而出：「我們討論了好幾個方案。最激進的是999，跟當年S1一個價，用低價衝量；
保守一點的是1299，保證利潤空間；中間方案是1199，既能跟S2拉開價差，又有足夠的利潤。」
林辰聽完，沒有立刻表態。
999太低了，雖然能衝量，但會拉低藍天品牌的整體定位。
1299又偏高，翻蓋機畢竟不是主流消費機型，用戶願不願意為這個形態花這麼多錢，不好說。
1199，這個數字倒是挺順口。
「1199吧，但要加一個首發優惠，前十萬台1099，限時限量，製造緊迫感。」
李眼鏡眼睛一亮，連忙記下來：「好主意，首發優惠能刺激用戶早點下單，還能製造話題。」
「還有，你跟趙大海那邊對接一下，讓他提前準備營銷方案。」