第56章 比賺幾十億還讓人興奮的事
林辰頓了頓，又補充道：「翻蓋機的賣點不只是外觀，還有儀式感。
你讓市場部拍一個宣傳視頻，重點突出翻開蓋子接電話的那個瞬間，配上清脆的翻蓋音效，讓用戶隔著屏幕都能感受到那種質感。」
李眼鏡連連點頭，手裡的筆在本子上飛快地記著。
「另外，雙卡雙待這個功能要重點宣傳。」
林辰端起咖啡喝了一口接著說：「現在的用戶很多人都有兩張卡，一張工作用一張生活用，或者一張本地卡一張外地卡。能同時插兩張卡，不用來回換卡，這個痛點抓得很準。」
「明白。」
李眼鏡合上本子，臉上帶著笑意。
「林總，還有一件事想跟您確認。藍光X1上市後，S1是不是該停產了？」
林辰想了想，搖了搖頭。
「S1暫時不停產，繼續降價賣。799這個價位還有空間，再降一點，逐步降到699，把那些預算極低的用戶也覆蓋到。
等藍天S3上市後，再考慮逐步停產S1。」
「699…」李眼鏡愣了一下。
「這個價格還有利潤嗎？」
「單台利潤幾十塊錢，S1的硬體成本早就攤薄了，現在賣一台賺一台，沒有研發成本的壓力。我們還可以參加家電下鄉，政府還能補貼一百多塊錢。
而且S1的用戶用久了，習慣了深藍系統，以後換機大概率還會選我們的手機。」
林辰把咖啡杯放下，語氣篤定：「這叫培養用戶習慣，先讓你用上，再讓你離不開。」
李眼鏡若有所思地點點頭，沒再追問。
兩人又聊了幾句藍光X1的細節，林辰看了眼時間，已經快下午五點了。
「走吧，今天就這樣。」
林辰站起身，拿起手機。
「藍光X1你盯緊點，七月上市不能拖。有什麼問題隨時找我。」
「好的林總。」李眼鏡也跟著站起來。
「您慢走。」
林辰走出星巴克，站在華強北的街頭，深吸了一口氣。
深城五月的傍晚，空氣裡帶著一股潮濕的熱氣，街頭的人群比白天更多了，到處都是拎著購物袋的遊客和拉著行李箱的批發商。
他沿著華強北步行街慢慢往外走。
路過一家手機配件店的時候，他停下腳步，透過玻璃窗看了一眼。
店裡最顯眼的位置，擺著一排藍天S2的保護殼和貼膜，旁邊是諾基亞和三星的配件，被擠到了角落。
「老闆，藍天S2的保護膜多少錢一張？」一個年輕女孩走進店裡，開口就問。
「十五塊。」店主從櫃檯下面抽出一張膜，動作熟練。
「這麼便宜？我在網上看都要二十多。」女孩有些意外。
「網上那些也是從我這兒拿貨的，我能不便宜嗎？」
店主笑了笑。
「要不要幫你貼？免費。」
「貼吧貼吧。」女孩從包里掏出一台粉色的S2，遞了過去。
林辰看著那個女孩手裡的粉色S2，嘴角微微上揚。
S2隻有黑白粉三個顏色，粉色賣也還不錯，占了將近三成的銷量。
看來女性用戶的購買力，不容小覷。
藍光X1有四個顏色，應該能吸引更多女性用戶。
他收回目光，繼續往前走。
路過一個公交站台的時候，他看到站台的GG牌上貼著藍天S2的海報，旁邊是聯通3G的宣傳語：「選聯通3G，用藍天S2，享智慧生活。」
站台下面等公交的人，有兩個正拿著S2在看小說，還有一個戴著耳機在聽歌，手機屏幕上顯示的是天天動聽的界面。
林辰看了一會兒，心裡湧起一股成就感。
半年前，這個城市裡還沒有人知道藍天這個品牌。
半年後，華強北最繁華的街道上，藍天S2成了最暢銷的手機。
這種變化，比賺幾十億還讓人興奮。
沿著松山花園門口的街道往南走，穿過兩條馬路，就到了深城有名的城中村。
白石洲。
這裡跟華強北的繁華完全是兩個世界。
狹窄的街道兩旁擠滿了各種小店鋪，沙縣小吃、蘭州拉麵、麻辣燙、燒烤攤，招牌一個挨一個，密密麻麻。
電線像蜘蛛網一樣在頭頂交織，晾曬的床單被褥從窗戶里伸出來，在微風中輕輕晃動。
他喜歡這種煙火氣。
不像在公司，每個人都叫他林總，說話都帶著幾分小心翼翼。
在這裡，沒人認識他，沒人知道他是身價幾十億的科技公司老闆，他可以像個普通年輕人一樣，想走就走，想停就停。
路過一個燒烤攤的時候，一股孜然的香氣飄過來，他肚子咕嚕叫了一聲。
「老闆，十串羊肉，多放辣。」
「好嘞，稍等啊。」
燒烤攤老闆是個四十多歲的中年男人，穿著白色背心，肩膀上搭著一條毛巾，手下的動作很利索。
林辰站在攤位前等著，目光漫無目的地掃過街道。
就在這時，前方大約五十米的地方，傳來一陣嘈雜的聲音。
「你幹什麼！放手！」
一個女人的聲音，帶著幾分驚慌和憤怒。
你讓市場部拍一個宣傳視頻，重點突出翻開蓋子接電話的那個瞬間，配上清脆的翻蓋音效，讓用戶隔著屏幕都能感受到那種質感。」
李眼鏡連連點頭，手裡的筆在本子上飛快地記著。
「另外，雙卡雙待這個功能要重點宣傳。」
林辰端起咖啡喝了一口接著說：「現在的用戶很多人都有兩張卡，一張工作用一張生活用，或者一張本地卡一張外地卡。能同時插兩張卡，不用來回換卡，這個痛點抓得很準。」
「明白。」
李眼鏡合上本子，臉上帶著笑意。
「林總，還有一件事想跟您確認。藍光X1上市後，S1是不是該停產了？」
林辰想了想，搖了搖頭。
「S1暫時不停產，繼續降價賣。799這個價位還有空間，再降一點，逐步降到699，把那些預算極低的用戶也覆蓋到。
等藍天S3上市後，再考慮逐步停產S1。」
「699…」李眼鏡愣了一下。
「這個價格還有利潤嗎？」
「單台利潤幾十塊錢，S1的硬體成本早就攤薄了，現在賣一台賺一台，沒有研發成本的壓力。我們還可以參加家電下鄉，政府還能補貼一百多塊錢。
而且S1的用戶用久了，習慣了深藍系統，以後換機大概率還會選我們的手機。」
林辰把咖啡杯放下，語氣篤定：「這叫培養用戶習慣，先讓你用上，再讓你離不開。」
李眼鏡若有所思地點點頭，沒再追問。
兩人又聊了幾句藍光X1的細節，林辰看了眼時間，已經快下午五點了。
「走吧，今天就這樣。」
林辰站起身，拿起手機。
「藍光X1你盯緊點，七月上市不能拖。有什麼問題隨時找我。」
「好的林總。」李眼鏡也跟著站起來。
「您慢走。」
林辰走出星巴克，站在華強北的街頭，深吸了一口氣。
深城五月的傍晚，空氣裡帶著一股潮濕的熱氣，街頭的人群比白天更多了，到處都是拎著購物袋的遊客和拉著行李箱的批發商。
他沿著華強北步行街慢慢往外走。
路過一家手機配件店的時候，他停下腳步，透過玻璃窗看了一眼。
店裡最顯眼的位置，擺著一排藍天S2的保護殼和貼膜，旁邊是諾基亞和三星的配件，被擠到了角落。
「老闆，藍天S2的保護膜多少錢一張？」一個年輕女孩走進店裡，開口就問。
「十五塊。」店主從櫃檯下面抽出一張膜，動作熟練。
「這麼便宜？我在網上看都要二十多。」女孩有些意外。
「網上那些也是從我這兒拿貨的，我能不便宜嗎？」
店主笑了笑。
「要不要幫你貼？免費。」
「貼吧貼吧。」女孩從包里掏出一台粉色的S2，遞了過去。
林辰看著那個女孩手裡的粉色S2，嘴角微微上揚。
S2隻有黑白粉三個顏色，粉色賣也還不錯，占了將近三成的銷量。
看來女性用戶的購買力，不容小覷。
藍光X1有四個顏色，應該能吸引更多女性用戶。
他收回目光，繼續往前走。
路過一個公交站台的時候，他看到站台的GG牌上貼著藍天S2的海報，旁邊是聯通3G的宣傳語：「選聯通3G，用藍天S2，享智慧生活。」
站台下面等公交的人，有兩個正拿著S2在看小說，還有一個戴著耳機在聽歌，手機屏幕上顯示的是天天動聽的界面。
林辰看了一會兒，心裡湧起一股成就感。
半年前，這個城市裡還沒有人知道藍天這個品牌。
半年後，華強北最繁華的街道上，藍天S2成了最暢銷的手機。
這種變化，比賺幾十億還讓人興奮。
沿著松山花園門口的街道往南走，穿過兩條馬路，就到了深城有名的城中村。
白石洲。
這裡跟華強北的繁華完全是兩個世界。
狹窄的街道兩旁擠滿了各種小店鋪，沙縣小吃、蘭州拉麵、麻辣燙、燒烤攤，招牌一個挨一個，密密麻麻。
電線像蜘蛛網一樣在頭頂交織，晾曬的床單被褥從窗戶里伸出來，在微風中輕輕晃動。
他喜歡這種煙火氣。
不像在公司，每個人都叫他林總，說話都帶著幾分小心翼翼。
在這裡，沒人認識他，沒人知道他是身價幾十億的科技公司老闆，他可以像個普通年輕人一樣，想走就走，想停就停。
路過一個燒烤攤的時候，一股孜然的香氣飄過來，他肚子咕嚕叫了一聲。
「老闆，十串羊肉，多放辣。」
「好嘞，稍等啊。」
燒烤攤老闆是個四十多歲的中年男人，穿著白色背心，肩膀上搭著一條毛巾，手下的動作很利索。
林辰站在攤位前等著，目光漫無目的地掃過街道。
就在這時，前方大約五十米的地方，傳來一陣嘈雜的聲音。
「你幹什麼！放手！」
一個女人的聲音，帶著幾分驚慌和憤怒。