第54章 不差錢，今年先來一百家直營店
眼鏡男生笑了：「大叔，您兒子說得對，現在誰還用諾基亞啊。S2能上網、能玩遊戲、能聽歌，還能裝應用，諾基亞能幹嘛？
只能打電話發簡訊。」
「就是就是，而且S2才1699，諾基亞智能機要三四千，性價比完全不在一個檔次上。」
同伴附和道。
大叔被說得心動了，拿起一台白色的S2試了試，看到憤怒的小鳥、歡樂鬥地主、歡樂麻將這些應用，眼睛一亮。
「這上面還能鬥地主？」
「能啊，不僅可以單機玩，還聯網能跟好友一起玩。」
眼鏡男生湊過來，手指在屏幕上點了幾下，打開了歡樂鬥地主。
「您看，這是經典模式，這是聯機，這是好友對戰。每天還送5000歡樂豆，玩完了還可以直接用理財寶餘額購買，10000歡樂豆才1塊錢。」
大叔試玩了一局，雖然輸了，但臉上的表情明顯從猶豫變成了感興趣。
「行，那就買一台。白色的，我兒子喜歡白色。」
大叔說完，拿著手機朝收銀台走去。
眼鏡男生和同伴對視一眼，也各自拿起一台手機，跟在後面。
林辰站在旁邊，看著這一幕，嘴角微微上揚。
這就是線下門店的價值。
線上再火，也只能觸達那些有網購習慣、願意等快遞的用戶。
而線下門店，能讓那些不常上網、不信任網購、或者只是路過隨便看看的用戶，親身感受到產品的魅力。
「先生，您需要幫助嗎？」
女店員又走了過來，看到林辰拿著手機發呆，以為他不會用。
「不用，我自己看看就行。」
林辰擺擺手，把手機放回體驗台，往二樓走去。
二樓是售後服務區和VIP休息室，布置得比一樓精緻很多。
真皮沙發、茶几、飲水機、雜誌架，牆上掛著藍天科技的品牌宣傳海報，角落裡還有一台飲水機，旁邊放著紙杯和茶葉。
幾個顧客正坐在沙發上等待維修，手裡都拿著號碼牌。
服務台後面，兩個穿著藍色制服的客服人員正在接待顧客。
「先生，您的手機系統已經更新到最新版本了，應用閃退的問題應該已經解決了。您回去再用幾天試試，如果還有問題，隨時過來。」
「好的，謝謝啊。」
顧客拿著手機，滿意地離開了。
林辰在二樓轉了一圈，又回到了一樓。
這時候店裡的人更多了，體驗台前圍滿了人，收銀台前排起了長隊，連配件區都擠了不少顧客在挑選保護殼和貼膜。
他注意到，有幾個顧客手裡拿著的不是藍天S2，而是藍天S1。
「還有人買S1？」他有些意外。
「阿姨，S1我們現在降價到799元了，雖然不支持3G，但性價比很高。」
一個男店員正在向一位大媽介紹。
「799？那比S2便宜了900塊呢。」大媽有些心動。
「對，但是S1不支持快充。您要是主要用來打電話、發簡訊、偶爾上上網，S1完全夠用。」
大媽拿起S1試了試，又看了看旁邊的S2，猶豫了一下，最後還是選了S1。
「799也不貴，買一台自己用。」
林辰看著這一幕，心裡瞭然。
S2上市後，他一直擔心S1會徹底賣不動，變成庫存積壓。
現在看來，這幾個月逐步降價到799之後，S1在中老年用戶和預算有限的用戶群體中，還是很有市場的。
「先生，您真的不需要幫忙嗎？」
一開始接待他的那個女店員又走了過來，眼神裡帶著一絲疑惑。
她注意到這個男人已經在店裡待了快一個小時了，既不買手機，也不問價格，就是到處看，像是在考察什麼。
難道是某個領導？
「不用，謝謝。」林辰笑了笑，轉身走出了門店。
站在店門口，他回頭看了一眼。
玻璃門上貼著一張大海報，上面印著藍天S2的渲染圖，旁邊寫著幾行大字：
「藍天S2，3G智能滑蓋手機。」
「10W超級快充，60分鐘充滿50％。」
「深藍智能系統，應用隨心玩。」
「1699元，和大家交個朋友。」
海報的右下角，還印著一個小小的藍天科技logo。
林辰看了幾秒，嘴角勾起一抹笑意。
這家店，從選址、裝修、陳列到人員培訓、服務流程，都是星星找房和藍天科技團隊一手操辦的。
沒有代理商，沒有中間商，從廠家直接到消費者。
這就是直營店的價值。
他拿出手機，給王強發了條消息：「華強北店今天人流量不錯，辛苦了。其他城市的門店情況怎麼樣？」
消息發出去不到一分鐘，王強就回復了：「林總，五一期間全國二十家直營店人流量普遍比平時高出三到五倍。深城華強北店、上海南京東路店、北京中關村店這三家核心門店，日均人流量都突破了兩千人次。」
「銷量呢？」林辰追問。
「截止今天下午四點，二十家店三天累計賣出S2一萬兩千台，S1五千台，配件兩萬三千件。這個數據比四月份同期增長了百分之四十左右。」
林辰看完數據，滿意地點點頭。
一萬兩千台S2，按每台利潤八百塊算，三天光手機就賺了近一千萬。加上S1和配件，總利潤應該在一千兩百萬左右。
二十家店，三天賺一千兩百萬。
平均每家店每天賺二十萬。
這個單店盈利能力，放在手機零售行業里，絕對是頂尖水平。
「繼續擴張，現在資金充足，今年內開到一百家，覆蓋全國主要一二線城市。」
林辰回復道。
「明白，林總。我們一直在選址裝修，預計下個月會新開二十家，主要在重慶、成都、武漢、杭州、南京這些新一線城市。」
「好，辛苦了。」
林辰收起手機，站在華強北的街頭，看著來來往往的人流。
這條街，是深城最繁華的電子商業街，也是中國電子產品流通的心臟。
每天有幾十萬人在這裡穿梭，手機、電腦、相機、配件，各種電子產品從這裡流向全國各地。
而他的直營店，就開在這條街最核心的位置。
「林總？」
一個熟悉的聲音從身後傳來。
林辰轉過身，看到一個穿著白色襯衫、戴著眼鏡的年輕男人站在店門口，手裡拿著一杯奶茶，正一臉驚訝地看著他。
「李眼鏡？你怎麼在這兒？」
「我過來買杯奶茶，順便看看店裡的情況。」
李眼鏡走過來，壓低聲音說道：「林總，您怎麼一個人跑來了？也不帶個助理？」
「放假嘛，隨便逛逛。」
林辰笑了笑。
「你呢？不是放假了嗎，怎麼還往店裡跑？」
李眼鏡撓撓頭，有些不好意思地說：「習慣了，每天不來看看總覺得少了點什麼。而且S3和藍光手機都在研發中，我腦子裡整天都是這些東西，在家待不住。」
林辰拍了拍他的肩膀，心裡湧起一股暖意。
這個從廠子最困難的時候就跟著他的技術主管，現在已經是藍天科技的研發骨幹了。
負責藍光手機的產品線，手下管著兩百多號工程師。
他對藍光手機的關注不多，現在正好聊聊。
「走，找個地方坐坐，我請你喝東西。」林辰指了指街對面的星巴克。
「好嘞。」李眼鏡笑著跟了上去。
兩人在星巴克找了個靠窗的位置坐下，各點了一杯美式。
「藍光手機進度怎麼樣？
只能打電話發簡訊。」
「就是就是，而且S2才1699，諾基亞智能機要三四千，性價比完全不在一個檔次上。」
同伴附和道。
大叔被說得心動了，拿起一台白色的S2試了試，看到憤怒的小鳥、歡樂鬥地主、歡樂麻將這些應用，眼睛一亮。
「這上面還能鬥地主？」
「能啊，不僅可以單機玩，還聯網能跟好友一起玩。」
眼鏡男生湊過來，手指在屏幕上點了幾下，打開了歡樂鬥地主。
「您看，這是經典模式，這是聯機，這是好友對戰。每天還送5000歡樂豆，玩完了還可以直接用理財寶餘額購買，10000歡樂豆才1塊錢。」
大叔試玩了一局，雖然輸了，但臉上的表情明顯從猶豫變成了感興趣。
「行，那就買一台。白色的，我兒子喜歡白色。」
大叔說完，拿著手機朝收銀台走去。
眼鏡男生和同伴對視一眼，也各自拿起一台手機，跟在後面。
林辰站在旁邊，看著這一幕，嘴角微微上揚。
這就是線下門店的價值。
線上再火，也只能觸達那些有網購習慣、願意等快遞的用戶。
而線下門店，能讓那些不常上網、不信任網購、或者只是路過隨便看看的用戶，親身感受到產品的魅力。
「先生，您需要幫助嗎？」
女店員又走了過來，看到林辰拿著手機發呆，以為他不會用。
「不用，我自己看看就行。」
林辰擺擺手，把手機放回體驗台，往二樓走去。
二樓是售後服務區和VIP休息室，布置得比一樓精緻很多。
真皮沙發、茶几、飲水機、雜誌架，牆上掛著藍天科技的品牌宣傳海報，角落裡還有一台飲水機，旁邊放著紙杯和茶葉。
幾個顧客正坐在沙發上等待維修，手裡都拿著號碼牌。
服務台後面，兩個穿著藍色制服的客服人員正在接待顧客。
「先生，您的手機系統已經更新到最新版本了，應用閃退的問題應該已經解決了。您回去再用幾天試試，如果還有問題，隨時過來。」
「好的，謝謝啊。」
顧客拿著手機，滿意地離開了。
林辰在二樓轉了一圈，又回到了一樓。
這時候店裡的人更多了，體驗台前圍滿了人，收銀台前排起了長隊，連配件區都擠了不少顧客在挑選保護殼和貼膜。
他注意到，有幾個顧客手裡拿著的不是藍天S2，而是藍天S1。
「還有人買S1？」他有些意外。
「阿姨，S1我們現在降價到799元了，雖然不支持3G，但性價比很高。」
一個男店員正在向一位大媽介紹。
「799？那比S2便宜了900塊呢。」大媽有些心動。
「對，但是S1不支持快充。您要是主要用來打電話、發簡訊、偶爾上上網，S1完全夠用。」
大媽拿起S1試了試，又看了看旁邊的S2，猶豫了一下，最後還是選了S1。
「799也不貴，買一台自己用。」
林辰看著這一幕，心裡瞭然。
S2上市後，他一直擔心S1會徹底賣不動，變成庫存積壓。
現在看來，這幾個月逐步降價到799之後，S1在中老年用戶和預算有限的用戶群體中，還是很有市場的。
「先生，您真的不需要幫忙嗎？」
一開始接待他的那個女店員又走了過來，眼神裡帶著一絲疑惑。
她注意到這個男人已經在店裡待了快一個小時了，既不買手機，也不問價格，就是到處看，像是在考察什麼。
難道是某個領導？
「不用，謝謝。」林辰笑了笑，轉身走出了門店。
站在店門口，他回頭看了一眼。
玻璃門上貼著一張大海報，上面印著藍天S2的渲染圖，旁邊寫著幾行大字：
「藍天S2，3G智能滑蓋手機。」
「10W超級快充，60分鐘充滿50％。」
「深藍智能系統，應用隨心玩。」
「1699元，和大家交個朋友。」
海報的右下角，還印著一個小小的藍天科技logo。
林辰看了幾秒，嘴角勾起一抹笑意。
這家店，從選址、裝修、陳列到人員培訓、服務流程，都是星星找房和藍天科技團隊一手操辦的。
沒有代理商，沒有中間商，從廠家直接到消費者。
這就是直營店的價值。
他拿出手機，給王強發了條消息：「華強北店今天人流量不錯，辛苦了。其他城市的門店情況怎麼樣？」
消息發出去不到一分鐘，王強就回復了：「林總，五一期間全國二十家直營店人流量普遍比平時高出三到五倍。深城華強北店、上海南京東路店、北京中關村店這三家核心門店，日均人流量都突破了兩千人次。」
「銷量呢？」林辰追問。
「截止今天下午四點，二十家店三天累計賣出S2一萬兩千台，S1五千台，配件兩萬三千件。這個數據比四月份同期增長了百分之四十左右。」
林辰看完數據，滿意地點點頭。
一萬兩千台S2，按每台利潤八百塊算，三天光手機就賺了近一千萬。加上S1和配件，總利潤應該在一千兩百萬左右。
二十家店，三天賺一千兩百萬。
平均每家店每天賺二十萬。
這個單店盈利能力，放在手機零售行業里，絕對是頂尖水平。
「繼續擴張，現在資金充足，今年內開到一百家，覆蓋全國主要一二線城市。」
林辰回復道。
「明白，林總。我們一直在選址裝修，預計下個月會新開二十家，主要在重慶、成都、武漢、杭州、南京這些新一線城市。」
「好，辛苦了。」
林辰收起手機，站在華強北的街頭，看著來來往往的人流。
這條街，是深城最繁華的電子商業街，也是中國電子產品流通的心臟。
每天有幾十萬人在這裡穿梭，手機、電腦、相機、配件，各種電子產品從這裡流向全國各地。
而他的直營店，就開在這條街最核心的位置。
「林總？」
一個熟悉的聲音從身後傳來。
林辰轉過身，看到一個穿著白色襯衫、戴著眼鏡的年輕男人站在店門口，手裡拿著一杯奶茶，正一臉驚訝地看著他。
「李眼鏡？你怎麼在這兒？」
「我過來買杯奶茶，順便看看店裡的情況。」
李眼鏡走過來，壓低聲音說道：「林總，您怎麼一個人跑來了？也不帶個助理？」
「放假嘛，隨便逛逛。」
林辰笑了笑。
「你呢？不是放假了嗎，怎麼還往店裡跑？」
李眼鏡撓撓頭，有些不好意思地說：「習慣了，每天不來看看總覺得少了點什麼。而且S3和藍光手機都在研發中，我腦子裡整天都是這些東西，在家待不住。」
林辰拍了拍他的肩膀，心裡湧起一股暖意。
這個從廠子最困難的時候就跟著他的技術主管，現在已經是藍天科技的研發骨幹了。
負責藍光手機的產品線，手下管著兩百多號工程師。
他對藍光手機的關注不多，現在正好聊聊。
「走，找個地方坐坐，我請你喝東西。」林辰指了指街對面的星巴克。
「好嘞。」李眼鏡笑著跟了上去。
兩人在星巴克找了個靠窗的位置坐下，各點了一杯美式。
「藍光手機進度怎麼樣？