第23章 大單子！五百份粉條包！
第二日傍晚，天還沒全黑下來，沈鹿溪正在院子裡教柳蕎娘怎麼記帳。
炕桌搬到了院子裡，桌上擺著今天集市上試賣粉條包賺來的二百五十文銅板，一摞十枚地碼著。
「娘，你看，每天進多少出多少，都得記下來。哪一筆是本錢，哪一筆是咱賺的，分清楚了心裡才有數。」
柳蕎娘看著那一摞摞的銅板，手在圍裙上擦了又擦：「娘沒讀過書，記不下來這些......」
「不用你寫，你只要會數會算就行，每天我和你一起過一遍帳，錢進了多少，出了多少，還剩多少，咱們心裡有個底。」
柳蕎娘點點頭應下。
正說著，院門外傳來了腳步聲。
沈小滿第一個反應過來，蹭的從門檻上竄了起來，跑到院門口，回頭喊了一嗓子：「姐，有人找！」
沈鹿溪抬頭看了一眼，有些詫異，門外站著的人正是陳南。
還是那身灰布長衫，袖口卷著，手裡拎著一個小包袱，身後還跟著那個中年漢子，手裡牽著一匹馬。
「陳掌柜？」沈鹿溪站了起來，「你怎麼來了？」
「聽說你給我留了樣品。」陳南的目光在院子裡掃了一圈，落在桌上那摞銅板上，又收了回來，「我順路過來看看。」
沈家村離鎮上將近十里地，怎麼也算不上順路。
沈鹿溪沒拆穿他，側身讓開門：「進來坐。」
柳蕎娘見來了客人，趕緊把炕桌上的銅板收起來，又跑去灶房燒水。
陳南在院子裡的小板凳上坐下，目光在院子裡轉了一圈。
牆角的醃菜罈子，竹竿上晾著的粉條，灶房裡飄出來的柴火味，還有那兩筐準備明天用的油紙和麻繩。
看了一圈，他點了點頭。
「麻雀雖小，五臟俱全，你這院子已經是個小作坊了。」
「剛起步，亂的很。」沈鹿溪笑了笑，「陳掌柜稍等，我去拿樣品。」
她進屋拿了三包調味粉條包出來，又叫沈大山搬了小鐵鍋到院子裡，燒了一鍋水。
水開以後，沈鹿溪當著陳南的面，拆了一包粉條包倒進碗裡，澆了滾水，蓋上蓋子。
「燜一小會就好了。」
陳南沒說話，目光落在了沈鹿溪手上。
她的手指頭細長，可指節上有薄繭，掌心還有幾道淡淡的擦傷，左手大拇指上還有一塊沒褪乾淨的茶汁。
燜好的粉條揭開蓋子，香味散開來。
沈大山在旁邊吸了吸鼻子，咽了口口水，柳蕎娘端了茶水過來，看見那碗粉條，眼神也亮了。
沈鹿溪把碗遞給陳南，開口問：「陳掌柜怎麼知道我家在這？」
陳南接過碗，攪了攪，回答道：「找鎮上的人打聽一下便知。」
說完他喝了一口湯，然後夾起一筷子粉條慢慢嚼。
沈鹿溪心下瞭然，他大抵是找人問了那幾個混混。
陳南嚼了好幾下，放下筷子。
「調料的比例不錯，鹹淡剛好，辣味在後頭出來，最後酸味提鮮。」他說，「醃菜切丁的大小也合適，吸了湯汁口感正好。」
他端起碗，把剩下的一口氣喝完了，連帶著碗底的豬油渣都一點不剩。
「今天賣了多少包？」
「五十包，半個時辰不到全賣光了。」
陳南點了點頭，「我要的量，你聽好。」
他從袖子裡抽出一張折好的紙，展開來推到沈鹿溪面前。
「頭一批五百包，十天內交貨，第二批一千包。」他說，「但這第二批我要先看市場反應再定。」
沈鹿溪低頭看了一眼那張紙。
那紙上各項條目寫得清楚，跟正經的契書沒區別。
沈鹿溪簡單心算了一下，一包五文錢，五五分成，她能拿一千二百五十文，扣掉成本三百多文，淨賺九百文。
沈鹿溪把激動壓下去，認真地把契書從頭到尾看了一遍。
條目都沒有問題，陳南給的價比鎮上散賣還高了半文一包，按照外地批發價算的。
「陳掌柜，五百包十天交貨，沒問題，不過我有個條件。」
「你說。」
「調料的配方是我們家獨有的，包括醃菜的醃法，這個配方不能外傳。」沈鹿溪說，「如果將來您的渠道想換供貨的，請提前一個月告訴我，我會把庫存貨全部交付。」
陳南挑了挑眉，看著她。
「你這丫頭，連這種事都想到了。」
「做生意嘛，醜話說在前頭，免得以後傷了和氣。」
陳南拿起筆，在契書上加了一條：「配方歸沈鹿溪所有，乙方不得仿製或泄露。如終止合作，提前一月通知，履行完已訂貨量。」
寫完陳南遞給她：「看看還有什麼要加的？」
沈鹿溪又看了一遍，點頭：「沒了。」
兩個人在契書上各自簽了名，按了手印，陳南把契書一分為二，一份給她，一份自己收好。
「這是定金。」陳南從腰間解下一個錢袋子，放在桌上，「一兩銀子，剩下的貨到付清。」
沈鹿溪接過錢袋子，掂了掂，收了起來。
「陳掌柜，這一兩銀子我先收下，十天後我準時交貨。」
「好，合作愉快。」
事情談完了，陳南卻沒急著走。
他坐在小板凳上，目光落在院子角落裡那塊小木板上，板上鋪著沙土，沙土上歪歪扭扭寫著幾個字。
「你弟弟在練字？」
「對，送去鎮上私塾讀書了，先生說他筆順總錯，讓他多在家練。」
陳南站起來，走到木板前蹲下，拿起小滿放在旁邊的樹枝，「哪個字寫錯了？」
沈小滿躲在沈鹿溪身後探頭探腦，見這個陌生人問到自己，猶豫了一下，怯生生地走過去指了指其中一個字。
「先生說我這個『書』字筆順不對。」
陳南拿著樹枝，在沙土上示範著寫了一個，一筆一划，端端正正。
「你看，這樣寫就順了。」
他寫出來的字工整漂亮，沈小滿睜大眼睛看著，連聲音都帶了些許崇拜：「哇！您寫得真好看……」
「多練就好看了。」陳南把樹枝遞迴給小滿，揉了揉小傢伙的腦袋，站起來。
沈鹿溪在旁邊看著，心裡暗自想到，一個走南闖北的行商，寫得一手這樣的好字，還能耐心教一個農家小孩練字。
這個人，絕對沒這麼簡單。
陳南走到院門口，回頭看了沈鹿溪一眼。
「沈姑娘，五百包做出來以後，要是還有餘力，醃菜單獨包裝也送一些過來，我自己也想吃。」
沈鹿溪笑了：「行，給您留兩罈子。」
陳南嘴角彎了一下，跟身後的中年漢子招呼了一聲，翻身上馬走了。
炕桌搬到了院子裡，桌上擺著今天集市上試賣粉條包賺來的二百五十文銅板，一摞十枚地碼著。
「娘，你看，每天進多少出多少，都得記下來。哪一筆是本錢，哪一筆是咱賺的，分清楚了心裡才有數。」
柳蕎娘看著那一摞摞的銅板，手在圍裙上擦了又擦：「娘沒讀過書，記不下來這些......」
「不用你寫，你只要會數會算就行，每天我和你一起過一遍帳，錢進了多少，出了多少，還剩多少，咱們心裡有個底。」
柳蕎娘點點頭應下。
正說著，院門外傳來了腳步聲。
沈小滿第一個反應過來，蹭的從門檻上竄了起來，跑到院門口，回頭喊了一嗓子：「姐，有人找！」
沈鹿溪抬頭看了一眼，有些詫異，門外站著的人正是陳南。
還是那身灰布長衫，袖口卷著，手裡拎著一個小包袱，身後還跟著那個中年漢子，手裡牽著一匹馬。
「陳掌柜？」沈鹿溪站了起來，「你怎麼來了？」
「聽說你給我留了樣品。」陳南的目光在院子裡掃了一圈，落在桌上那摞銅板上，又收了回來，「我順路過來看看。」
沈家村離鎮上將近十里地，怎麼也算不上順路。
沈鹿溪沒拆穿他，側身讓開門：「進來坐。」
柳蕎娘見來了客人，趕緊把炕桌上的銅板收起來，又跑去灶房燒水。
陳南在院子裡的小板凳上坐下，目光在院子裡轉了一圈。
牆角的醃菜罈子，竹竿上晾著的粉條，灶房裡飄出來的柴火味，還有那兩筐準備明天用的油紙和麻繩。
看了一圈，他點了點頭。
「麻雀雖小，五臟俱全，你這院子已經是個小作坊了。」
「剛起步，亂的很。」沈鹿溪笑了笑，「陳掌柜稍等，我去拿樣品。」
她進屋拿了三包調味粉條包出來，又叫沈大山搬了小鐵鍋到院子裡，燒了一鍋水。
水開以後，沈鹿溪當著陳南的面，拆了一包粉條包倒進碗裡，澆了滾水，蓋上蓋子。
「燜一小會就好了。」
陳南沒說話，目光落在了沈鹿溪手上。
她的手指頭細長，可指節上有薄繭，掌心還有幾道淡淡的擦傷，左手大拇指上還有一塊沒褪乾淨的茶汁。
燜好的粉條揭開蓋子，香味散開來。
沈大山在旁邊吸了吸鼻子，咽了口口水，柳蕎娘端了茶水過來，看見那碗粉條，眼神也亮了。
沈鹿溪把碗遞給陳南，開口問：「陳掌柜怎麼知道我家在這？」
陳南接過碗，攪了攪，回答道：「找鎮上的人打聽一下便知。」
說完他喝了一口湯，然後夾起一筷子粉條慢慢嚼。
沈鹿溪心下瞭然，他大抵是找人問了那幾個混混。
陳南嚼了好幾下，放下筷子。
「調料的比例不錯，鹹淡剛好，辣味在後頭出來，最後酸味提鮮。」他說，「醃菜切丁的大小也合適，吸了湯汁口感正好。」
他端起碗，把剩下的一口氣喝完了，連帶著碗底的豬油渣都一點不剩。
「今天賣了多少包？」
「五十包，半個時辰不到全賣光了。」
陳南點了點頭，「我要的量，你聽好。」
他從袖子裡抽出一張折好的紙，展開來推到沈鹿溪面前。
「頭一批五百包，十天內交貨，第二批一千包。」他說，「但這第二批我要先看市場反應再定。」
沈鹿溪低頭看了一眼那張紙。
那紙上各項條目寫得清楚，跟正經的契書沒區別。
沈鹿溪簡單心算了一下，一包五文錢，五五分成，她能拿一千二百五十文，扣掉成本三百多文，淨賺九百文。
沈鹿溪把激動壓下去，認真地把契書從頭到尾看了一遍。
條目都沒有問題，陳南給的價比鎮上散賣還高了半文一包，按照外地批發價算的。
「陳掌柜，五百包十天交貨，沒問題，不過我有個條件。」
「你說。」
「調料的配方是我們家獨有的，包括醃菜的醃法，這個配方不能外傳。」沈鹿溪說，「如果將來您的渠道想換供貨的，請提前一個月告訴我，我會把庫存貨全部交付。」
陳南挑了挑眉，看著她。
「你這丫頭，連這種事都想到了。」
「做生意嘛，醜話說在前頭，免得以後傷了和氣。」
陳南拿起筆，在契書上加了一條：「配方歸沈鹿溪所有，乙方不得仿製或泄露。如終止合作，提前一月通知，履行完已訂貨量。」
寫完陳南遞給她：「看看還有什麼要加的？」
沈鹿溪又看了一遍，點頭：「沒了。」
兩個人在契書上各自簽了名，按了手印，陳南把契書一分為二，一份給她，一份自己收好。
「這是定金。」陳南從腰間解下一個錢袋子，放在桌上，「一兩銀子，剩下的貨到付清。」
沈鹿溪接過錢袋子，掂了掂，收了起來。
「陳掌柜，這一兩銀子我先收下，十天後我準時交貨。」
「好，合作愉快。」
事情談完了，陳南卻沒急著走。
他坐在小板凳上，目光落在院子角落裡那塊小木板上，板上鋪著沙土，沙土上歪歪扭扭寫著幾個字。
「你弟弟在練字？」
「對，送去鎮上私塾讀書了，先生說他筆順總錯，讓他多在家練。」
陳南站起來，走到木板前蹲下，拿起小滿放在旁邊的樹枝，「哪個字寫錯了？」
沈小滿躲在沈鹿溪身後探頭探腦，見這個陌生人問到自己，猶豫了一下，怯生生地走過去指了指其中一個字。
「先生說我這個『書』字筆順不對。」
陳南拿著樹枝，在沙土上示範著寫了一個，一筆一划，端端正正。
「你看，這樣寫就順了。」
他寫出來的字工整漂亮，沈小滿睜大眼睛看著，連聲音都帶了些許崇拜：「哇！您寫得真好看……」
「多練就好看了。」陳南把樹枝遞迴給小滿，揉了揉小傢伙的腦袋，站起來。
沈鹿溪在旁邊看著，心裡暗自想到，一個走南闖北的行商，寫得一手這樣的好字，還能耐心教一個農家小孩練字。
這個人，絕對沒這麼簡單。
陳南走到院門口，回頭看了沈鹿溪一眼。
「沈姑娘，五百包做出來以後，要是還有餘力，醃菜單獨包裝也送一些過來，我自己也想吃。」
沈鹿溪笑了：「行，給您留兩罈子。」
陳南嘴角彎了一下，跟身後的中年漢子招呼了一聲，翻身上馬走了。