第7章 初戰告捷
老農咂摸著嘴，眼裡滿是意猶未盡。
他的手卻下意識地摸了摸衣兜，「小伙子，你這糕咋賣的？」
「大爺，咱這糕是按斤稱，9毛錢1斤。」
王向陽報出早就想好的價。
這價比供銷社和副食店裡的雞蛋糕貴了1毛錢，但自己的手藝出色，貴點不過分吧！
「9毛錢？」老農有些猶豫，可是看到手中那小塊蛋糕，咬了咬牙。
「那給我來半斤嘗嘗鮮就成，給孫子解解饞。」
「好嘞！」王向陽利落的拿起油紙，夾起蛋糕上秤。
王蕊機靈地報數：「哥，你拿多了，半斤多一點兒！」
可王向陽絲毫不在意：「沒事，就按半斤算。」
他麻利地包好遞給老農，「半斤4毛5，您拿好。」
老農捏著幾張皺巴巴的毛票剛要遞過去，手卻停在了半空。
副食店的雞蛋糕，八毛錢還得搭二兩糧票，這他可記得清清楚楚。
「小伙子，你咋不要糧票？」
「大爺，俺這兒就收錢，不收糧票。」王向陽沒有過多解釋，說太多這老農也不明白。
「啥？不要糧票？」
老農眼珠子差點瞪出來，這可是頭一回聽說。
手裡這包蛋糕，好像一下子沉了不少。
副食店的糕點再便宜，也得摳糧票，糧票哪是那麼容易攢下的？
雞蛋糕為啥金貴？就因為那得搭糧票送。
用糧票換這玩意兒，那是糟踐東西。
這小伙子倒好，光收錢不要票，這不是白撿便宜麼！
剛剛那副心疼錢的樣兒，一下子就不見了。
「哎呀，敢情這樣！」老農咧嘴一笑，隨手將手裡那塊蛋糕塞嘴裡，美味地嚼了起來。
正說著，一個腰裡繫著油乎乎圍裙的中年漢子推著小車晃了過來。
車子不大，但是裡面擺滿了金黃色的麻花和江米糰。
他瞅見王老漢吃得香，便扯著嗓門喊：「喲，老王頭！偷吃什麼好東西呢？隔著老遠就聞著香！」
老農扭過頭一看，發現是熟人，「李三啊！咱們這新來了個小伙子，買的雞蛋糕。」
「軟乎得很，比副食店的強！」
「你猜怎麼著？人家不要糧票！」
李三臉上的笑一下子僵住了。
他瞟了眼那攤子，又看向老王頭手裡的糕，眉頭微微一挑。
王向陽朝他客氣地點了點頭。
李三瞬間不自然起來，迅速移開目光。
他沒有接王老漢的茬，硬擠出一個笑臉，眼神里卻閃過一絲明顯的警惕。
「那啥，王老漢你吃著，我那頭還有點兒事，先忙去了！」
話音未落，他低下頭，推著車轉身就往市場那頭鑽。
那背影，怎麼看都透著點倉皇的感覺。
王蕊眨巴著眼，小聲嘀咕：「哥，那人咋跟見了狼似的，溜得那麼快？」
王向陽望著他消失的方向，心裡跟明鏡似的。
自古同行是冤家。
他這雞蛋糕無論是香氣、賣相還是口感，對傳統的炸麻花、江米糰都是碾壓級別的。
更重要的是不要糧票！
那些捨不得掏糧票的街坊，以後還不得往這兒跑？
誰還買李三的炸麻花？
「沒事。」王向陽拍了拍妹妹的肩膀。
「咱賣咱的蛋糕，有人覺得香，自然就有人覺得扎嘴。」
「把攤子收拾一下，菜市場要上人了！」
王向陽將紅布全部打開，把雞蛋糕壘得整整齊齊。
除此之外，還將那塊切成樣品的糕放到最前面。
做好這一切後，他扯開嗓子大聲喊起來：「新鮮出爐的雞蛋糕，又香又軟又好吃！」
「免費品嘗！免費品嘗！」
這年頭雞蛋糕能出現在菜市場，本就是個稀罕事兒。
再加上他的招呼聲，很快攤子前就聚攏了五六個人。
顧客們伸著脖子，好奇地打量著副食店供銷社才有的雞蛋糕。
「小伙子，這玩意兒模樣看著是雞蛋糕，可顏色咋這麼鮮亮？」
「對啊，好像還蓬鬆了不少！」一個戴眼鏡的女工忍不住問。
王向陽笑了笑：「大姐，國營廠用的是大爐子，一次烤幾百斤，涼透了再分到各個供銷社。」
「咱買到手，起碼是前一天的了。」
他抓住機會，用所有人都能理解的對比來解釋，「咱這是自家小爐子，上午做，下午賣。」
「您看，還溫乎著呢。」
他拿起夾子，輕輕夾起之前切好的試吃品：「材料正宗，沒蛋腥味兒。」
「您幾位嘗嘗，試吃不要錢，嘗了覺得好再買。」
「嘗了不要錢？」這話又引來一陣小小的騷動。
這年頭的糕點大都被供銷社和副食店壟斷著，市面上的人沒幾個做的出來。
可是去這倆地方買，誰給你切開讓你嘗嘗？
你要是硬吃，那就是「損公肥私」或者破壞包裝。
眾人猶豫片刻，那女工第一個接過，放進嘴裡。
旁邊幾雙眼睛都盯著她的臉。
只見她眼睛微微睜大，咀嚼的動作慢了下來，臉上露出了大大的驚喜：「哎喲！真是！又軟又香，甜得正合適！」
「跟我上個月在百貨大樓買的那個硬疙瘩，真是一個天上一個地下！」
有了第一個稱讚後，其他人的猶豫瞬間打消，紛紛伸手。
試吃的小塊一搶而空。
「好吃！是那個味兒！」
「還真熱乎，咋賣的？」
王向陽立刻報出價格，並再次強調：「9毛一斤！現金買賣，不要糧票。」
不要糧票這四個字，深深刺激了周圍顧客的內心。
圍觀的人群紛紛議論起來：
「不要糧票？那敢情好！」
「糧票多金貴啊，能省點是點！」
這群人巴不得不要票呢，更是不會在乎合不合規！
這種剛出爐不久、還帶著新鮮勁兒的蛋糕，在這個物資流轉緩慢的年代，才是最無法抗拒的賣點。
「給我來一塊，給孩子嘗嘗鮮！」
「我要半斤！」
「給我也來一塊錢的！」
「……」
晚上，有些發黃的白熾燈下，一家三口圍坐在桌前。
15斤蛋糕，賣掉了13斤半。
拋去當做樣品試吃的那一塊兒，就剩下半塊兒沒賣掉。
劉霞小心翼翼地將今天收來的毛票、分票，一張張捋平，王蕊坐在一旁清點。
「媽，哥！一共是12塊1毛5！」她報出數字，聲音裡帶著些許激動。
劉霞手一顫，幾乎不敢相信：「多少？12塊多？」
「對，12塊1毛5。」王向陽心裡早有計算，此刻平靜地報出明細。
「咱今天用了差不多5斤面，3斤雞蛋，半斤多白糖和糖精，還有油和煤。粗算下來，成本大概在5塊錢左右。」
「也就是說，咱今天的利潤在7塊錢左右！」
「7塊？」劉霞重複了一句，眼眶瞬間就紅了。
她男人王建國在廠里，一個月工資加補助也就五十五塊。
平均一天還不到兩塊。
兒子這擺攤第一天，實實在在能進口袋的錢，就有7塊！
這還不算那剩下的半蛋糕！
王蕊已經高興地抓住了哥哥的胳膊搖晃。
「好，好……」劉霞抹了抹眼角的淚，連說幾個好字，「我兒真能幹！明天，媽早點起來，接著幫你搜羅雞蛋和糖去！」
窗外，夜色已深。
但這個小小的家，卻充滿了幹勁兒。
他的手卻下意識地摸了摸衣兜，「小伙子，你這糕咋賣的？」
「大爺，咱這糕是按斤稱，9毛錢1斤。」
王向陽報出早就想好的價。
這價比供銷社和副食店裡的雞蛋糕貴了1毛錢，但自己的手藝出色，貴點不過分吧！
「9毛錢？」老農有些猶豫，可是看到手中那小塊蛋糕，咬了咬牙。
「那給我來半斤嘗嘗鮮就成，給孫子解解饞。」
「好嘞！」王向陽利落的拿起油紙，夾起蛋糕上秤。
王蕊機靈地報數：「哥，你拿多了，半斤多一點兒！」
可王向陽絲毫不在意：「沒事，就按半斤算。」
他麻利地包好遞給老農，「半斤4毛5，您拿好。」
老農捏著幾張皺巴巴的毛票剛要遞過去，手卻停在了半空。
副食店的雞蛋糕，八毛錢還得搭二兩糧票，這他可記得清清楚楚。
「小伙子，你咋不要糧票？」
「大爺，俺這兒就收錢，不收糧票。」王向陽沒有過多解釋，說太多這老農也不明白。
「啥？不要糧票？」
老農眼珠子差點瞪出來，這可是頭一回聽說。
手裡這包蛋糕，好像一下子沉了不少。
副食店的糕點再便宜，也得摳糧票，糧票哪是那麼容易攢下的？
雞蛋糕為啥金貴？就因為那得搭糧票送。
用糧票換這玩意兒，那是糟踐東西。
這小伙子倒好，光收錢不要票，這不是白撿便宜麼！
剛剛那副心疼錢的樣兒，一下子就不見了。
「哎呀，敢情這樣！」老農咧嘴一笑，隨手將手裡那塊蛋糕塞嘴裡，美味地嚼了起來。
正說著，一個腰裡繫著油乎乎圍裙的中年漢子推著小車晃了過來。
車子不大，但是裡面擺滿了金黃色的麻花和江米糰。
他瞅見王老漢吃得香，便扯著嗓門喊：「喲，老王頭！偷吃什麼好東西呢？隔著老遠就聞著香！」
老農扭過頭一看，發現是熟人，「李三啊！咱們這新來了個小伙子，買的雞蛋糕。」
「軟乎得很，比副食店的強！」
「你猜怎麼著？人家不要糧票！」
李三臉上的笑一下子僵住了。
他瞟了眼那攤子，又看向老王頭手裡的糕，眉頭微微一挑。
王向陽朝他客氣地點了點頭。
李三瞬間不自然起來，迅速移開目光。
他沒有接王老漢的茬，硬擠出一個笑臉，眼神里卻閃過一絲明顯的警惕。
「那啥，王老漢你吃著，我那頭還有點兒事，先忙去了！」
話音未落，他低下頭，推著車轉身就往市場那頭鑽。
那背影，怎麼看都透著點倉皇的感覺。
王蕊眨巴著眼，小聲嘀咕：「哥，那人咋跟見了狼似的，溜得那麼快？」
王向陽望著他消失的方向，心裡跟明鏡似的。
自古同行是冤家。
他這雞蛋糕無論是香氣、賣相還是口感，對傳統的炸麻花、江米糰都是碾壓級別的。
更重要的是不要糧票！
那些捨不得掏糧票的街坊，以後還不得往這兒跑？
誰還買李三的炸麻花？
「沒事。」王向陽拍了拍妹妹的肩膀。
「咱賣咱的蛋糕，有人覺得香，自然就有人覺得扎嘴。」
「把攤子收拾一下，菜市場要上人了！」
王向陽將紅布全部打開，把雞蛋糕壘得整整齊齊。
除此之外，還將那塊切成樣品的糕放到最前面。
做好這一切後，他扯開嗓子大聲喊起來：「新鮮出爐的雞蛋糕，又香又軟又好吃！」
「免費品嘗！免費品嘗！」
這年頭雞蛋糕能出現在菜市場，本就是個稀罕事兒。
再加上他的招呼聲，很快攤子前就聚攏了五六個人。
顧客們伸著脖子，好奇地打量著副食店供銷社才有的雞蛋糕。
「小伙子，這玩意兒模樣看著是雞蛋糕，可顏色咋這麼鮮亮？」
「對啊，好像還蓬鬆了不少！」一個戴眼鏡的女工忍不住問。
王向陽笑了笑：「大姐，國營廠用的是大爐子，一次烤幾百斤，涼透了再分到各個供銷社。」
「咱買到手，起碼是前一天的了。」
他抓住機會，用所有人都能理解的對比來解釋，「咱這是自家小爐子，上午做，下午賣。」
「您看，還溫乎著呢。」
他拿起夾子，輕輕夾起之前切好的試吃品：「材料正宗，沒蛋腥味兒。」
「您幾位嘗嘗，試吃不要錢，嘗了覺得好再買。」
「嘗了不要錢？」這話又引來一陣小小的騷動。
這年頭的糕點大都被供銷社和副食店壟斷著，市面上的人沒幾個做的出來。
可是去這倆地方買，誰給你切開讓你嘗嘗？
你要是硬吃，那就是「損公肥私」或者破壞包裝。
眾人猶豫片刻，那女工第一個接過，放進嘴裡。
旁邊幾雙眼睛都盯著她的臉。
只見她眼睛微微睜大，咀嚼的動作慢了下來，臉上露出了大大的驚喜：「哎喲！真是！又軟又香，甜得正合適！」
「跟我上個月在百貨大樓買的那個硬疙瘩，真是一個天上一個地下！」
有了第一個稱讚後，其他人的猶豫瞬間打消，紛紛伸手。
試吃的小塊一搶而空。
「好吃！是那個味兒！」
「還真熱乎，咋賣的？」
王向陽立刻報出價格，並再次強調：「9毛一斤！現金買賣，不要糧票。」
不要糧票這四個字，深深刺激了周圍顧客的內心。
圍觀的人群紛紛議論起來：
「不要糧票？那敢情好！」
「糧票多金貴啊，能省點是點！」
這群人巴不得不要票呢，更是不會在乎合不合規！
這種剛出爐不久、還帶著新鮮勁兒的蛋糕，在這個物資流轉緩慢的年代，才是最無法抗拒的賣點。
「給我來一塊，給孩子嘗嘗鮮！」
「我要半斤！」
「給我也來一塊錢的！」
「……」
晚上，有些發黃的白熾燈下，一家三口圍坐在桌前。
15斤蛋糕，賣掉了13斤半。
拋去當做樣品試吃的那一塊兒，就剩下半塊兒沒賣掉。
劉霞小心翼翼地將今天收來的毛票、分票，一張張捋平，王蕊坐在一旁清點。
「媽，哥！一共是12塊1毛5！」她報出數字，聲音裡帶著些許激動。
劉霞手一顫，幾乎不敢相信：「多少？12塊多？」
「對，12塊1毛5。」王向陽心裡早有計算，此刻平靜地報出明細。
「咱今天用了差不多5斤面，3斤雞蛋，半斤多白糖和糖精，還有油和煤。粗算下來，成本大概在5塊錢左右。」
「也就是說，咱今天的利潤在7塊錢左右！」
「7塊？」劉霞重複了一句，眼眶瞬間就紅了。
她男人王建國在廠里，一個月工資加補助也就五十五塊。
平均一天還不到兩塊。
兒子這擺攤第一天，實實在在能進口袋的錢，就有7塊！
這還不算那剩下的半蛋糕！
王蕊已經高興地抓住了哥哥的胳膊搖晃。
「好，好……」劉霞抹了抹眼角的淚，連說幾個好字，「我兒真能幹！明天，媽早點起來，接著幫你搜羅雞蛋和糖去！」
窗外，夜色已深。
但這個小小的家，卻充滿了幹勁兒。