第7章 海門生產（二）
鄭木生和阿舅坐在灶間，對著一盞油燈，數著今日的成品。八十七罐，比計劃的一百罐少了十三罐——那十三罐，有裂痕的，有醬汁倒多的，有封口不嚴的。
「阿舅，「鄭木生說，「這八十七罐，瓦明日挑擔去汕頭港，交給陳老闆。剩下的十三罐，留著自己食，或者……或者送給鄰里，讓他們嘗嘗，幫瓦們傳個名。「
「送？白送？「
「白送。「鄭木生說，「今日白送一罐，明日他們可能買十罐。這叫……叫'口碑'。「
阿舅搖搖頭，笑了：「木生啊，魯這腦子，阿舅跟不上。但……但阿舅信魯。魯說送，就送。「
他站起身，從牆角取出一壇酒——是自釀的番薯酒，渾濁，辛辣，卻是海門人最好的待客之物。
「來，「他倒出兩碗，「阿舅陪魯飲一杯。慶賀'淑柔牌'第一批出貨，也慶賀……慶賀魯要當阿叔了。「
鄭木生接過碗，與阿舅碰了一下。酒入喉，火辣辣的，像是一條火線，從喉嚨燒到胃裡。
「阿舅，「他說，「瓦阿叔阿嬸走得早，瓦……瓦未感受過家的溫暖。您和淑柔，就是瓦家。「
阿舅的眼眶紅了。他飲盡碗中酒，用袖子擦了擦嘴：「木生，阿舅無仔無女，老伴走得早。魯……魯就是阿舅的仔。淑柔，就是阿舅的兒媳。這'淑柔牌'，就是阿舅的孫。「
兩個人相對而坐，油燈的火焰輕輕搖曳。屋外，海風吹拂，帶來遠處的潮聲。
「睡吧，「阿舅說，「明日，魯還要走三十里。「
正月十九，天未亮。
鄭木生挑著擔子，獨自走在通往汕頭港的土路上。這一次，淑柔沒有跟來。她躺在葦席上，蓋著棉被，聽著他的腳步聲漸漸遠去。
「木生……「她輕聲念著他的名字，手放在小腹上，那裡有一個小小的、尚未成形生命，「魯要平安回來。「
汕頭港，辰時。
陳德厚站在陳記雜貨鋪門口，已經等候多時。他看見鄭木生挑著擔子走來，臉上露出笑容，但笑容在看見他獨自一人時，微微一滯。
「鄭家仔，「他迎上去，「怎個？媳婦未跟來？「
「淑柔病了，「鄭木生放下擔子，「害喜，加上勞累，要靜養。「
陳德厚點點頭，沒有追問。他掀開竹筐上的布，開始檢查貨物。一罐一罐地搖，一罐一罐地聞，最後隨機撬開一罐，嘗了一塊。
「比前日的好，「他說，「鹽少了，南姜多了，酒味更足。魯調的？「
「瓦阿舅調的，瓦教的。「
「阿舅？「陳德厚挑了挑眉，「魯阿舅也會做罐頭？「
「學就會。「鄭木生說，「陳老闆，這八十七罐，您收不收？「
「收。「陳德厚沒有猶豫，「但瓦要說清——前日的二十罐，賣出去了十七罐，三罐退回。退回的，是客人說'太貴'。瓦按兩角收的，不能按三角賣，最後兩角五成交。「
鄭木生心中一緊：「兩角五？那您一罐只賺一分？「
「是。「陳德厚坦然承認，「所以，鄭家仔，瓦想跟魯商量——這'淑柔牌'，能不能出兩種？一種'精品'，三角，賣給有錢人；一種'家常'，一角五，賣給普通人。「
鄭木生沉默了。他看著陳德厚，看著這個精明卻又誠實的小商人，心中湧起一股敬意。
「陳老闆，「他說，「您說得對。一種品牌，兩種定位，這是……這是'產品線'。夢裡學的。「
「產品線？「
「就是，同一個名字，不同的價錢。讓有錢人買貴的，讓普通人買便宜的。兩邊都賺。「
陳德厚笑了，笑得眼睛眯成一條縫：「鄭家仔，魯夢裡那世界，到底是怎個樣的？瓦怎個覺得，魯比洋行的買辦還精明？「
「那世界，「鄭木生也笑了，「人人會做生意，人人懂品牌。陳老闆，您若生在那時，定然是大企業家。「
「大企業家？「陳德厚擺擺手，「瓦不敢想。瓦就想做瓦的雜貨鋪，賣瓦的鹹菜，賣魯的罐頭，賺瓦的辛苦錢。「
他從櫃檯下面取出錢，數出二十塊零八角——八十七罐，兩角四，加上前日二十罐的尾款。
「鄭家仔，「他說，「這錢，魯點點。「
鄭木生沒有點。他將錢揣入懷中，向陳德厚拱手：「陳老闆，後日，瓦再送一百罐來。'精品'五十，'家常'五十。您看怎個？「
「好！「陳德厚拍著他的肩膀，「瓦就等魯這句話！「
回程的路上，鄭木生的腳步輕快了許多。
二十塊零八角，加上身上剩下的三塊，一共二十三塊八。這筆錢，夠做三百罐「精品「，或者六百罐「家常「。他心中盤算著，嘴角不自覺地上揚。
「淑柔，「他在心中默念，「瓦們有錢了。魯可以食雞蛋，食紅糖，食阿膠。瓦們的孩子，會平安出生。'淑柔牌'，會越做越大。「
他抬頭，望著遠處的海門鎮。暮色中，小鎮的輪廓隱約可見，像是一個溫暖的懷抱，在等待他歸來。
海門鎮，夜深。
鄭木生推開小屋的門，看見淑柔坐在葦席上，正在縫一件小衣裳。藍布，細針密線，是一件嬰兒的肚兜。
「淑柔！「他放下擔子，快步走過去，「魯怎個起來了？先生說要靜養！「
「靜養不住了，「淑柔抬起頭，臉上帶著笑，「今日精神好些，就想做點什個。木生，魯……魯賺了幾多？「
「二十三塊八。「鄭木生從懷中取出錢，攤在席上，「陳老闆收了八十七罐，還要加貨。'精品'五十，'家常'五十。「
淑柔看著那堆錢，眼眶紅了。她從未見過這麼多錢——在葉家，錢是由老爺管著的，她每月只有幾毛零花錢。而現在，這二十三塊八，是他們夫妻白手賺來的。
「木生，「她說，「瓦們……瓦們真的做起來了？「
「做起來了。「鄭木生坐到她身邊，握住她的手，「淑柔，這只是開始。將來，會有二百三十塊，二千三百塊，二萬三千塊……「
「別說了，「淑柔捂住他的嘴，「瓦聽不懂，也不想聽。瓦只想著，魯能平安，孩子能平安，'淑柔牌'能平安。別的，瓦都不求。「
鄭木生握住她的手，放在自己臉上。她的手粗糙了，有了裂口，是被海風和鹽水侵蝕的。但它們是溫暖的，有力的，像是一雙可以創造一切的手。
「睡吧，「他說，「明日，瓦教阿舅做'家常'版。魯……魯只管縫肚兜，養身子。「
淑柔笑了。她低下頭，繼續縫著那件小衣裳，針腳細密，像是要把所有的愛，都縫進這一方藍布里。
「阿舅，「鄭木生說，「這八十七罐，瓦明日挑擔去汕頭港，交給陳老闆。剩下的十三罐，留著自己食，或者……或者送給鄰里，讓他們嘗嘗，幫瓦們傳個名。「
「送？白送？「
「白送。「鄭木生說，「今日白送一罐，明日他們可能買十罐。這叫……叫'口碑'。「
阿舅搖搖頭，笑了：「木生啊，魯這腦子，阿舅跟不上。但……但阿舅信魯。魯說送，就送。「
他站起身，從牆角取出一壇酒——是自釀的番薯酒，渾濁，辛辣，卻是海門人最好的待客之物。
「來，「他倒出兩碗，「阿舅陪魯飲一杯。慶賀'淑柔牌'第一批出貨，也慶賀……慶賀魯要當阿叔了。「
鄭木生接過碗，與阿舅碰了一下。酒入喉，火辣辣的，像是一條火線，從喉嚨燒到胃裡。
「阿舅，「他說，「瓦阿叔阿嬸走得早，瓦……瓦未感受過家的溫暖。您和淑柔，就是瓦家。「
阿舅的眼眶紅了。他飲盡碗中酒，用袖子擦了擦嘴：「木生，阿舅無仔無女，老伴走得早。魯……魯就是阿舅的仔。淑柔，就是阿舅的兒媳。這'淑柔牌'，就是阿舅的孫。「
兩個人相對而坐，油燈的火焰輕輕搖曳。屋外，海風吹拂，帶來遠處的潮聲。
「睡吧，「阿舅說，「明日，魯還要走三十里。「
正月十九，天未亮。
鄭木生挑著擔子，獨自走在通往汕頭港的土路上。這一次，淑柔沒有跟來。她躺在葦席上，蓋著棉被，聽著他的腳步聲漸漸遠去。
「木生……「她輕聲念著他的名字，手放在小腹上，那裡有一個小小的、尚未成形生命，「魯要平安回來。「
汕頭港，辰時。
陳德厚站在陳記雜貨鋪門口，已經等候多時。他看見鄭木生挑著擔子走來，臉上露出笑容，但笑容在看見他獨自一人時，微微一滯。
「鄭家仔，「他迎上去，「怎個？媳婦未跟來？「
「淑柔病了，「鄭木生放下擔子，「害喜，加上勞累，要靜養。「
陳德厚點點頭，沒有追問。他掀開竹筐上的布，開始檢查貨物。一罐一罐地搖，一罐一罐地聞，最後隨機撬開一罐，嘗了一塊。
「比前日的好，「他說，「鹽少了，南姜多了，酒味更足。魯調的？「
「瓦阿舅調的，瓦教的。「
「阿舅？「陳德厚挑了挑眉，「魯阿舅也會做罐頭？「
「學就會。「鄭木生說，「陳老闆，這八十七罐，您收不收？「
「收。「陳德厚沒有猶豫，「但瓦要說清——前日的二十罐，賣出去了十七罐，三罐退回。退回的，是客人說'太貴'。瓦按兩角收的，不能按三角賣，最後兩角五成交。「
鄭木生心中一緊：「兩角五？那您一罐只賺一分？「
「是。「陳德厚坦然承認，「所以，鄭家仔，瓦想跟魯商量——這'淑柔牌'，能不能出兩種？一種'精品'，三角，賣給有錢人；一種'家常'，一角五，賣給普通人。「
鄭木生沉默了。他看著陳德厚，看著這個精明卻又誠實的小商人，心中湧起一股敬意。
「陳老闆，「他說，「您說得對。一種品牌，兩種定位，這是……這是'產品線'。夢裡學的。「
「產品線？「
「就是，同一個名字，不同的價錢。讓有錢人買貴的，讓普通人買便宜的。兩邊都賺。「
陳德厚笑了，笑得眼睛眯成一條縫：「鄭家仔，魯夢裡那世界，到底是怎個樣的？瓦怎個覺得，魯比洋行的買辦還精明？「
「那世界，「鄭木生也笑了，「人人會做生意，人人懂品牌。陳老闆，您若生在那時，定然是大企業家。「
「大企業家？「陳德厚擺擺手，「瓦不敢想。瓦就想做瓦的雜貨鋪，賣瓦的鹹菜，賣魯的罐頭，賺瓦的辛苦錢。「
他從櫃檯下面取出錢，數出二十塊零八角——八十七罐，兩角四，加上前日二十罐的尾款。
「鄭家仔，「他說，「這錢，魯點點。「
鄭木生沒有點。他將錢揣入懷中，向陳德厚拱手：「陳老闆，後日，瓦再送一百罐來。'精品'五十，'家常'五十。您看怎個？「
「好！「陳德厚拍著他的肩膀，「瓦就等魯這句話！「
回程的路上，鄭木生的腳步輕快了許多。
二十塊零八角，加上身上剩下的三塊，一共二十三塊八。這筆錢，夠做三百罐「精品「，或者六百罐「家常「。他心中盤算著，嘴角不自覺地上揚。
「淑柔，「他在心中默念，「瓦們有錢了。魯可以食雞蛋，食紅糖，食阿膠。瓦們的孩子，會平安出生。'淑柔牌'，會越做越大。「
他抬頭，望著遠處的海門鎮。暮色中，小鎮的輪廓隱約可見，像是一個溫暖的懷抱，在等待他歸來。
海門鎮，夜深。
鄭木生推開小屋的門，看見淑柔坐在葦席上，正在縫一件小衣裳。藍布，細針密線，是一件嬰兒的肚兜。
「淑柔！「他放下擔子，快步走過去，「魯怎個起來了？先生說要靜養！「
「靜養不住了，「淑柔抬起頭，臉上帶著笑，「今日精神好些，就想做點什個。木生，魯……魯賺了幾多？「
「二十三塊八。「鄭木生從懷中取出錢，攤在席上，「陳老闆收了八十七罐，還要加貨。'精品'五十，'家常'五十。「
淑柔看著那堆錢，眼眶紅了。她從未見過這麼多錢——在葉家，錢是由老爺管著的，她每月只有幾毛零花錢。而現在，這二十三塊八，是他們夫妻白手賺來的。
「木生，「她說，「瓦們……瓦們真的做起來了？「
「做起來了。「鄭木生坐到她身邊，握住她的手，「淑柔，這只是開始。將來，會有二百三十塊，二千三百塊，二萬三千塊……「
「別說了，「淑柔捂住他的嘴，「瓦聽不懂，也不想聽。瓦只想著，魯能平安，孩子能平安，'淑柔牌'能平安。別的，瓦都不求。「
鄭木生握住她的手，放在自己臉上。她的手粗糙了，有了裂口，是被海風和鹽水侵蝕的。但它們是溫暖的，有力的，像是一雙可以創造一切的手。
「睡吧，「他說，「明日，瓦教阿舅做'家常'版。魯……魯只管縫肚兜，養身子。「
淑柔笑了。她低下頭，繼續縫著那件小衣裳，針腳細密，像是要把所有的愛，都縫進這一方藍布里。