第5章 汕頭港
正月十七,天未亮透。
鄭木生挑著擔子,走在通往汕頭港的土路上。擔子兩頭是竹筐,筐里用稻草墊著,整整齊齊碼著四十罐「淑柔牌「鹹魚罐頭。剩下的十罐,五罐留給阿舅,五罐留著自家吃。
他的腳步不快不慢,像是丈量過一樣。竹筐隨著步伐輕輕晃動,罐與罐之間碰撞,發出沉悶的聲響,像是某種古老的節拍。
淑柔跟在他身後,手裡提著一個布包,裡面裝著乾糧和幾個銅板。她穿著藍布大襟衫,辮子盤在腦後,用一根竹簪固定。臉上沒有脂粉,卻被海風吹得紅潤,像是一顆熟透的桃子。
「木生,「她快走幾步,與他並肩,「汕頭港……遠未?「
「三十里。「鄭木生說,「日頭出來前能到。魯若是走累,就歇一歇。「
「瓦不累。「淑柔搖頭,「就是……就是心內有些慌。「
「慌做呢個?「
「慌……慌賣不出。「淑柔低下頭,「這罐頭,三角一罐,比鹹菜貴六倍。汕頭人……會買嗎?「
鄭木生停下腳步,將擔子換到另一邊肩膀。他看著淑柔,看著她被晨光照亮的臉,看著她那雙因為擔憂而微微蹙起的眉。
「淑柔,「他說,「魯記不記得,前日阿舅食了試驗品,說怎個?「
「說……說比他的鹹魚好食。「
「是。阿舅食了四十年鹹魚,他說好食,就是真的好食。「鄭木生重新挑起擔子,「汕頭港的人,比阿舅還會食。他們一嘗,就知好壞。只要好食,就不怕貴。「
他邁開步子,聲音從前面飄過來:「再說,瓦們今日不是去'賣',是去'試'。找一家雜貨鋪,寄賣十罐。賣得出,再加貨。賣不出……「
「賣不出怎個辦?「
「賣不出,「鄭木生笑了,「就回來改配方,改到賣出為止。「
淑柔看著他的背影。那副擔子壓在他肩上,竹筐隨著步伐輕輕晃動,像是一艘小船在風浪中前行。她忽然覺得,自己的擔憂是多餘的——這個後生,似乎從來不知道什麼是「怕「。
她加快腳步,追了上去。
汕頭港,辰時。
這是潮汕地區最大的港口,也是南洋貿易的門戶。鄭木生站在港口邊緣,被眼前的景象震住了——
碼頭延伸出去,像是一條長長的手臂,伸入海中。手臂上停靠著十幾艘輪船,有英國的,有日本的,有本地的紅頭船。桅杆林立,旗幟飄揚,汽笛聲此起彼伏。搬運工喊著號子,扛著麻袋在跳板上奔跑,汗水在陽光下閃爍。
岸邊是密集的商鋪:洋行、貨棧、雜貨鋪、茶樓、酒樓。招牌林立,中文、英文、泰文、日文,各種文字混雜在一起。穿西裝的洋人大搖大擺地走過,身後跟著鞠躬的買辦。穿長衫的商人聚在一起,低聲交談,時不時用手指比劃價格。
空氣中瀰漫著各種氣味:茶葉的清香、樟腦的刺鼻、魚露的咸腥、還有輪船煤煙的硫磺味。這些氣味混合在一起,構成了汕頭港特有的、混亂而充滿活力的氣息。
「木生,「淑柔拽了拽他的袖子,「這裡……這裡比棉城還大。「
「是。「鄭木生深吸一口氣,「這裡是潮汕的門戶,是南洋的起點。將來……將來瓦們的'淑柔牌',要從這裡出發,去港島,去暹羅,去全世界。「
他挑起擔子,匯入人流。
陳記雜貨鋪,在東門街十七號。
鄭木生找到它時,日頭已經升高。鋪面不大,兩間門面,門口擺著幾個陶缸,裡面裝著鹹菜、醬瓜、腐乳。牆上掛著幾串蒜頭、紅辣椒、風乾魚。櫃檯後面,一個五十來歲的漢子正在打算盤,噼啪作響。
「陳老闆。「鄭木生放下擔子,拱手。
漢子抬起頭,正是正月初一在城隍廟前遇見的那位——陳德厚。他穿著半新不舊的長衫,頭戴瓜皮帽,面容白淨,眉眼間的精明氣被笑容沖淡了幾分。
「鄭家仔!「他眼睛一亮,「瓦估摸著魯要來。怎個?帶了貨?「
「帶了。「鄭木生掀開竹筐上的布,露出一罐罐「淑柔牌「鹹魚罐頭,「四十罐,想請陳老闆過目。「
陳德厚從櫃檯後面繞出來,拿起一罐,仔細端詳。他先看了看標籤,又搖了搖,聽著罐內液體的晃動聲,最後湊到鼻尖聞了聞。
「玻璃罐……「他喃喃道,「透明可見,倒是新鮮。這標籤……'淑柔'?「
「是瓦妻子。「鄭木生說,「這罐頭,是她調的味。「
陳德厚挑了挑眉,沒說話。他撬開蠟封,用筷子夾出一塊魚,放入口中,細細咀嚼。他的表情從審視,變成驚訝,又變成某種複雜的、說不清道不明的神色。
「咸了。「他說。
鄭木生心中一緊:「是,比市面上的鹹魚咸一些。但……「
「但鮮味更足。「陳德厚打斷他,「而且,這魚肉緊實,不鬆散,說明魚新鮮。醬汁里有南姜、有酒,去腥增香。鄭家仔,魯這手藝……從哪裡學的?「
「夢裡學的。「鄭木生面不改色。
陳德厚哈哈大笑,笑得眼淚都快出來:「又是夢裡!鄭家仔,魯每次都說夢裡,瓦倒是真想看看,魯夢裡是個什個世界!「
他收起笑容,重新變得精明:「說正經的。這罐頭,魯打算怎個賣?「
「三角一罐。「
陳德厚的笑容僵住了。他放下罐頭,用袖子擦了擦手,像是擦掉了什麼不乾淨的東西。
「三角?「他重複了一遍,「鄭家仔,魯知道陳記的鹹菜賣幾多?「
「五分。「
「是,五分。魯這罐頭,比瓦的鹹菜貴六倍。魯以為汕頭人個個是冤大頭?「
鄭木生沒有退縮。他從竹筐里又取出一罐,放在櫃檯上,與陳德厚的鹹菜並排放在一起。
「陳老闆,您看。您的鹹菜,是散裝的,陶缸裝,敞著口,蒼蠅可以叮,灰塵可以落。放半個月,就發酸。瓦的罐頭,是玻璃罐,密封,透明,裡面的魚看得清清楚楚。放半年,不變質。「
他頓了頓,又取出一罐:「而且,您的鹹菜,只能配糜。瓦的罐頭,可以配糜,可以下酒,可以送禮。您看標籤——'淑柔',這是人名,是品牌。買的人,不是買一罐鹹魚,是買一個'放心',買一個'體面'。「
陳德厚沉默了。他的目光在鹹菜和罐頭之間來回移動,像是在權衡什麼。
「體面……「他喃喃道,「鄭家仔,魯這話說到了點子上。汕頭港的人,確實要體面。洋行的買辦,貨棧的掌柜,甚至那些'過番'回來的華僑,都要體面。「
他抬起頭,目光銳利:「但體面不能當飯吃。三角一罐,太貴。瓦若寄賣,賣不出,瓦擔風險。賣得出,瓦抽成太少,不划算。「
「您想怎個?「
「兩角一分一罐,瓦全要。「陳德厚說,「瓦批發,零售瓦定。賣多賣少,是瓦的事。「
鄭木生搖頭:「陳老闆,兩角一,瓦沒利潤。這罐頭,成本就要兩角。「
陳老闆「兩角二。「
鄭木生「兩角八。「
陳老闆「兩角三。「
鄭木生「兩角七。「
「兩角四,「陳德厚咬了咬牙,「這是瓦的底線。魯若答應,瓦今日就要二十罐,試銷。賣得好,後日再加二十。「
鄭木生看著他。陳德厚的額頭滲出了細汗,手指在櫃檯上輕輕敲擊,顯示出內心的緊張。這不是一個大商人,這是一個小本經營的雜貨鋪老闆,每一筆交易都要精打細算。
「陳老闆,「鄭木生忽然笑了,「兩角四,就兩角四,瓦可以答應。但瓦有一個條件。「
「什個條件?「
「這二十罐,不是'批發'給您,是'寄賣'。賣出去了,您抽兩成。賣不出去,瓦收回,您不擔風險。「
陳德厚愣住了。他沒想到,眼前這個十八歲的後生,竟然會提出這樣的條件——這不是在讓利,這是在建立信任。
「魯……魯信瓦?「
「瓦信。「鄭木生說,「正月初一,您給瓦名帖,說想找個靠得住的夥伴。瓦今日來,不是來賣貨,是來尋夥伴的。陳老闆,您若願意,'淑柔牌'的汕頭港代理,就是您的。「
「代理?「陳德厚沒聽過這個詞。
「就是,汕頭港這一片,只有您能賣'淑柔牌'。別人想賣,得從您這裡拿貨。您賺差價,瓦賺銷量,兩全其美。「
陳德厚的眼睛亮了。他走回櫃檯後面,重新拿起算盤,噼啪打了一陣。然後,他抬起頭,臉上帶著一種鄭重的、近乎莊嚴的神色。
「鄭家仔,「他說,「瓦陳德厚,在汕頭港混了十五年,見過的人比魯吃過的米還多。魯這種人……要麼是瘋子,要麼是真龍。瓦賭魯是後者。「
他從櫃檯下面取出一個紅紙包,推到鄭木生面前:「這是二十罐的定金,四塊八。魯數數。「
鄭木生沒有數。他將紅紙包揣入懷中,向陳德厚伸出手。
「陳老闆,合作愉快。「
陳德厚看著他的手,愣了一瞬,然後握了上去。兩隻手,一老一少,一粗糙一白淨,在汕頭港的晨光中緊緊相握。
離開陳記雜貨鋪時,日頭已經偏西。
鄭木生和淑柔坐在港口邊緣的石階上,望著遠處的海面。輪船的汽笛聲此起彼伏,海鷗在桅杆之間穿梭,發出尖銳的叫聲。
「木生,「淑柔從布包里取出乾糧,是兩個番薯餅,「魯食未?「
「未。「鄭木生接過餅,咬了一口,「淑柔,二十罐賣出去了。四塊八,加上瓦們身上的兩塊二,一共七塊大洋。「
「七塊……夠做幾多?「
「夠做一百五十罐。「鄭木生說,「一百五十罐,兩角四賣給陳老闆,他能賣三角。一罐賺六分,一百五十罐,他賺九塊。瓦們賺成本差價,大約三塊。三塊,夠做更多。「
淑柔聽得似懂非懂。她不懂什個「成本差價「,不懂什個「代理「,但她懂一件事——他們的罐頭,賣出去了。
「木生,「她輕聲說,「瓦……瓦想食一碗鴨母捻。「
鄭木生轉頭看著她。淑柔望著港口邊上的小吃攤,那裡有一口大鍋,熱氣蒸騰,攤主正在用漏勺舀著湯圓。她的眼睛發亮,像是一個孩子看見了糖果。
「好。「鄭木生笑了,「今日賺了錢,該慶祝。走,食鴨母捻去。「
鴨母捻的攤子,支在一棵榕樹下。
攤主是個老婦人,頭髮花白,腰上繫著藍布圍裙。她的動作嫻熟,漏勺在鍋中一沉一浮,撈出三個鴨蛋大小的湯圓,盛在粗陶碗裡,澆上甜湯,撒上糖桂花。
「三個銅板一碗。「老婦人說。
鄭木生要了兩碗。他和淑柔坐在樹下的長凳上,捧著碗,看著湯圓在甜湯中沉浮。
「木生,「淑柔用筷子戳開一個湯圓,露出裡面的綠豆沙,「魯記不記得,瓦們逃婚那夜,魯說帶瓦去海門,說那裡有阿舅,有破屋,有鹹魚。「
「記得。「
「那時,瓦以為是去受苦的。「淑柔咬了一口湯圓,豆沙甜糯,燙得她直呵氣,「沒想到……沒想到是來做'淑柔牌'的,來賣罐頭的,來……來食鴨母捻的。「
鄭木生看著她。她的嘴角沾著糖桂花,眼睛彎成了月牙,像是一個得到了意外禮物的孩子。
「淑柔,「他說,「這只是開始。將來,瓦們要食更好的。要去酒樓,要去港島,要去暹羅。要去任何魯想去的地方。「
淑柔放下碗,忽然握住他的手。她的手溫熱,帶著甜湯的黏膩。
「木生,「她說,「瓦不想去酒樓,不想去港島。瓦就想……就想在這棵樹下,食一碗鴨母捻,看著魯笑。「
鄭木生愣了一瞬。然後,他笑了,是那種發自內心的、明亮的笑。
「好,「他說,「那瓦們就在這裡,食一碗鴨母捻。但明日,還是要去賣罐頭。因為……因為瓦想讓魯,日日都能食鴨母捻,不用看價錢。「
淑柔也笑了。她重新捧起碗,大口吃著湯圓,像是要把這一刻的甜,永遠留在心裡。
回程的路上,暮色四合。
鄭木生挑著空擔子,淑柔提著剩下的二十罐罐頭——陳德厚只收了二十罐,剩下的二十罐,鄭木生決定帶回海門,在鎮上試銷。
「木生,「淑柔走在他身側,「陳老闆……信得過嗎?「
「信得過。「鄭木生說,「他不是大商人,是小本經營。小本經營的人,最看重信譽。他若騙瓦,就是騙自己。而且……「
「而且什個?「
「而且,瓦給他的是'代理'。汕頭港只有他能賣,別人想賣,得找他。他越賣力,賺得越多。這是……「鄭木生頓了頓,「這是'利益捆綁'。夢裡學的。「
淑柔笑了笑,沒有追問。她已經習慣了他的「夢裡學「——那些奇奇怪怪的詞,那些聞所未聞的法子,像是來自另一個世界。
「木生,「她忽然說,「瓦……瓦有身孕了。「
鄭木生的腳步猛地停住。擔子從他肩上滑落,竹筐砸在地上,發出沉悶的聲響。他轉過身,看著淑柔,看著她在暮色中微微發紅的臉。
「魯……魯說什個?「
「瓦有身孕了。「淑柔低下頭,聲音細如蚊蚋,「前日……前日就開始反胃,今日在汕頭港,聞到魚腥味,差點吐出來。瓦……瓦去問了碼頭的婦人,她說……說是有喜了。「
鄭木生呆立在原地。他的腦海中閃過無數畫面——現代的父母,忙碌的童年,孤獨的少年,然後是穿越,是1935年,是潮陽,是海門,是淑柔。
現在,又要多一個人了。
「淑柔,「他的聲音有些發抖,「魯……魯怕嗎?「
「怕。「淑柔抬起頭,眼眶微紅,「瓦怕養不起,怕生不下,怕……怕像魯阿嬸一樣,走了,留下魯一個人。「
鄭木生走上前,握住她的手。那雙手在暮色中冰涼,微微顫抖。
「不怕。「他說,「有瓦在。有'淑柔牌'在。瓦們的孩子,會食飽穿暖,會讀書識字,會……會過上比瓦們更好的日子。「
他將她拉入懷中,感受到她身體的溫度,感受到她急促的心跳。遠處,海面上有漁船歸航,燈火點點,像是落在水中的星。
「木生,「淑柔的聲音從他懷中傳來,悶悶的,「給孩子……取個名吧。「
「若是仔,叫鄭念潮。「鄭木生說,「念著瓦們的海門,念著瓦們的潮陽。若是妹,叫鄭念柔,念著魯。「
淑柔在他懷中笑了,淚水卻浸濕了他的衣襟。
「念潮……「她輕聲念道,「好。就叫念潮。不管是仔是妹,都叫念潮。「
海門鎮,夜深。
鄭木生和淑柔回到租來的小屋,阿舅已經睡了。他們輕手輕腳地進屋,點著油燈,坐在葦席上。
「淑柔,「鄭木生從懷中取出那個紅紙包,四塊八,攤在席上,「這些錢,瓦們分三份。一份做原料,一份做儲備,一份……一份給魯補身子。「
「瓦不用補。「淑柔搖頭,「瓦食番薯糜就飽。「
「要補。「鄭木生堅持,「魯現在是兩個人,不是一個人。明日,瓦去鎮上買雞蛋,買紅糖,買……「
他忽然停住,目光落在牆角的一個陶罐上。那是阿舅的醃菜罈,上面壓著一塊石頭,壇口用布封著。
「淑柔,「他忽然說,「瓦們的'淑柔牌',不能只賣鹹魚。「
「還賣什個?「
「賣醃菜。「鄭木生站起身,走到壇前,「阿舅的醃菜,味道好,但沒有品牌,沒有包裝。如果瓦們把它裝進玻璃罐,貼上'淑柔牌'的標籤,賣到汕頭港……「
「能賣出?「
「能。「鄭木生轉過身,眼睛發亮,「汕頭港的人,食膩了鹹魚,想換口味。醃菜,開胃,下飯,比鹹魚更便宜。一罐賣一角,成本三分,毛利更高。「
淑柔看著他,忽然覺得,這個後生的腦子裡,永遠有無窮無盡的想法。像是一口井,怎麼掏都掏不干。
「木生,「她說,「魯歇一歇。今日走了三十里,又談生意,又……又聽瓦講身孕的事。魯……魯不累嗎?「
「不累。「鄭木生走回她身邊,坐下,握住她的手,「淑柔,瓦高興。真的高興。瓦們要有孩子了,'淑柔牌'賣出去了,陳老闆成了夥伴。這一切,都像做夢一樣。「
「不是做夢。「淑柔靠在他肩上,「是真的。瓦捏魯一下,魯就知是真的。「
她真的捏了他一下,用力不重,卻讓鄭木生齜牙咧嘴。
「是真的吧?「她笑。
「是真的。「鄭木生揉著胳膊,「是真的疼,也是真的高興。「
油燈的火焰輕輕搖曳,將兩個人的影子投在泥牆上,像是兩棵糾纏在一起的樹。窗外,海風吹拂,帶來遠處的潮聲,永不停歇。
「睡吧。「鄭木生說,「明日,去買雞蛋,買紅糖,買玻璃罐。然後……然後做'淑柔牌醃菜'。「
鄭木生挑著擔子,走在通往汕頭港的土路上。擔子兩頭是竹筐,筐里用稻草墊著,整整齊齊碼著四十罐「淑柔牌「鹹魚罐頭。剩下的十罐,五罐留給阿舅,五罐留著自家吃。
他的腳步不快不慢,像是丈量過一樣。竹筐隨著步伐輕輕晃動,罐與罐之間碰撞,發出沉悶的聲響,像是某種古老的節拍。
淑柔跟在他身後,手裡提著一個布包,裡面裝著乾糧和幾個銅板。她穿著藍布大襟衫,辮子盤在腦後,用一根竹簪固定。臉上沒有脂粉,卻被海風吹得紅潤,像是一顆熟透的桃子。
「木生,「她快走幾步,與他並肩,「汕頭港……遠未?「
「三十里。「鄭木生說,「日頭出來前能到。魯若是走累,就歇一歇。「
「瓦不累。「淑柔搖頭,「就是……就是心內有些慌。「
「慌做呢個?「
「慌……慌賣不出。「淑柔低下頭,「這罐頭,三角一罐,比鹹菜貴六倍。汕頭人……會買嗎?「
鄭木生停下腳步,將擔子換到另一邊肩膀。他看著淑柔,看著她被晨光照亮的臉,看著她那雙因為擔憂而微微蹙起的眉。
「淑柔,「他說,「魯記不記得,前日阿舅食了試驗品,說怎個?「
「說……說比他的鹹魚好食。「
「是。阿舅食了四十年鹹魚,他說好食,就是真的好食。「鄭木生重新挑起擔子,「汕頭港的人,比阿舅還會食。他們一嘗,就知好壞。只要好食,就不怕貴。「
他邁開步子,聲音從前面飄過來:「再說,瓦們今日不是去'賣',是去'試'。找一家雜貨鋪,寄賣十罐。賣得出,再加貨。賣不出……「
「賣不出怎個辦?「
「賣不出,「鄭木生笑了,「就回來改配方,改到賣出為止。「
淑柔看著他的背影。那副擔子壓在他肩上,竹筐隨著步伐輕輕晃動,像是一艘小船在風浪中前行。她忽然覺得,自己的擔憂是多餘的——這個後生,似乎從來不知道什麼是「怕「。
她加快腳步,追了上去。
汕頭港,辰時。
這是潮汕地區最大的港口,也是南洋貿易的門戶。鄭木生站在港口邊緣,被眼前的景象震住了——
碼頭延伸出去,像是一條長長的手臂,伸入海中。手臂上停靠著十幾艘輪船,有英國的,有日本的,有本地的紅頭船。桅杆林立,旗幟飄揚,汽笛聲此起彼伏。搬運工喊著號子,扛著麻袋在跳板上奔跑,汗水在陽光下閃爍。
岸邊是密集的商鋪:洋行、貨棧、雜貨鋪、茶樓、酒樓。招牌林立,中文、英文、泰文、日文,各種文字混雜在一起。穿西裝的洋人大搖大擺地走過,身後跟著鞠躬的買辦。穿長衫的商人聚在一起,低聲交談,時不時用手指比劃價格。
空氣中瀰漫著各種氣味:茶葉的清香、樟腦的刺鼻、魚露的咸腥、還有輪船煤煙的硫磺味。這些氣味混合在一起,構成了汕頭港特有的、混亂而充滿活力的氣息。
「木生,「淑柔拽了拽他的袖子,「這裡……這裡比棉城還大。「
「是。「鄭木生深吸一口氣,「這裡是潮汕的門戶,是南洋的起點。將來……將來瓦們的'淑柔牌',要從這裡出發,去港島,去暹羅,去全世界。「
他挑起擔子,匯入人流。
陳記雜貨鋪,在東門街十七號。
鄭木生找到它時,日頭已經升高。鋪面不大,兩間門面,門口擺著幾個陶缸,裡面裝著鹹菜、醬瓜、腐乳。牆上掛著幾串蒜頭、紅辣椒、風乾魚。櫃檯後面,一個五十來歲的漢子正在打算盤,噼啪作響。
「陳老闆。「鄭木生放下擔子,拱手。
漢子抬起頭,正是正月初一在城隍廟前遇見的那位——陳德厚。他穿著半新不舊的長衫,頭戴瓜皮帽,面容白淨,眉眼間的精明氣被笑容沖淡了幾分。
「鄭家仔!「他眼睛一亮,「瓦估摸著魯要來。怎個?帶了貨?「
「帶了。「鄭木生掀開竹筐上的布,露出一罐罐「淑柔牌「鹹魚罐頭,「四十罐,想請陳老闆過目。「
陳德厚從櫃檯後面繞出來,拿起一罐,仔細端詳。他先看了看標籤,又搖了搖,聽著罐內液體的晃動聲,最後湊到鼻尖聞了聞。
「玻璃罐……「他喃喃道,「透明可見,倒是新鮮。這標籤……'淑柔'?「
「是瓦妻子。「鄭木生說,「這罐頭,是她調的味。「
陳德厚挑了挑眉,沒說話。他撬開蠟封,用筷子夾出一塊魚,放入口中,細細咀嚼。他的表情從審視,變成驚訝,又變成某種複雜的、說不清道不明的神色。
「咸了。「他說。
鄭木生心中一緊:「是,比市面上的鹹魚咸一些。但……「
「但鮮味更足。「陳德厚打斷他,「而且,這魚肉緊實,不鬆散,說明魚新鮮。醬汁里有南姜、有酒,去腥增香。鄭家仔,魯這手藝……從哪裡學的?「
「夢裡學的。「鄭木生面不改色。
陳德厚哈哈大笑,笑得眼淚都快出來:「又是夢裡!鄭家仔,魯每次都說夢裡,瓦倒是真想看看,魯夢裡是個什個世界!「
他收起笑容,重新變得精明:「說正經的。這罐頭,魯打算怎個賣?「
「三角一罐。「
陳德厚的笑容僵住了。他放下罐頭,用袖子擦了擦手,像是擦掉了什麼不乾淨的東西。
「三角?「他重複了一遍,「鄭家仔,魯知道陳記的鹹菜賣幾多?「
「五分。「
「是,五分。魯這罐頭,比瓦的鹹菜貴六倍。魯以為汕頭人個個是冤大頭?「
鄭木生沒有退縮。他從竹筐里又取出一罐,放在櫃檯上,與陳德厚的鹹菜並排放在一起。
「陳老闆,您看。您的鹹菜,是散裝的,陶缸裝,敞著口,蒼蠅可以叮,灰塵可以落。放半個月,就發酸。瓦的罐頭,是玻璃罐,密封,透明,裡面的魚看得清清楚楚。放半年,不變質。「
他頓了頓,又取出一罐:「而且,您的鹹菜,只能配糜。瓦的罐頭,可以配糜,可以下酒,可以送禮。您看標籤——'淑柔',這是人名,是品牌。買的人,不是買一罐鹹魚,是買一個'放心',買一個'體面'。「
陳德厚沉默了。他的目光在鹹菜和罐頭之間來回移動,像是在權衡什麼。
「體面……「他喃喃道,「鄭家仔,魯這話說到了點子上。汕頭港的人,確實要體面。洋行的買辦,貨棧的掌柜,甚至那些'過番'回來的華僑,都要體面。「
他抬起頭,目光銳利:「但體面不能當飯吃。三角一罐,太貴。瓦若寄賣,賣不出,瓦擔風險。賣得出,瓦抽成太少,不划算。「
「您想怎個?「
「兩角一分一罐,瓦全要。「陳德厚說,「瓦批發,零售瓦定。賣多賣少,是瓦的事。「
鄭木生搖頭:「陳老闆,兩角一,瓦沒利潤。這罐頭,成本就要兩角。「
陳老闆「兩角二。「
鄭木生「兩角八。「
陳老闆「兩角三。「
鄭木生「兩角七。「
「兩角四,「陳德厚咬了咬牙,「這是瓦的底線。魯若答應,瓦今日就要二十罐,試銷。賣得好,後日再加二十。「
鄭木生看著他。陳德厚的額頭滲出了細汗,手指在櫃檯上輕輕敲擊,顯示出內心的緊張。這不是一個大商人,這是一個小本經營的雜貨鋪老闆,每一筆交易都要精打細算。
「陳老闆,「鄭木生忽然笑了,「兩角四,就兩角四,瓦可以答應。但瓦有一個條件。「
「什個條件?「
「這二十罐,不是'批發'給您,是'寄賣'。賣出去了,您抽兩成。賣不出去,瓦收回,您不擔風險。「
陳德厚愣住了。他沒想到,眼前這個十八歲的後生,竟然會提出這樣的條件——這不是在讓利,這是在建立信任。
「魯……魯信瓦?「
「瓦信。「鄭木生說,「正月初一,您給瓦名帖,說想找個靠得住的夥伴。瓦今日來,不是來賣貨,是來尋夥伴的。陳老闆,您若願意,'淑柔牌'的汕頭港代理,就是您的。「
「代理?「陳德厚沒聽過這個詞。
「就是,汕頭港這一片,只有您能賣'淑柔牌'。別人想賣,得從您這裡拿貨。您賺差價,瓦賺銷量,兩全其美。「
陳德厚的眼睛亮了。他走回櫃檯後面,重新拿起算盤,噼啪打了一陣。然後,他抬起頭,臉上帶著一種鄭重的、近乎莊嚴的神色。
「鄭家仔,「他說,「瓦陳德厚,在汕頭港混了十五年,見過的人比魯吃過的米還多。魯這種人……要麼是瘋子,要麼是真龍。瓦賭魯是後者。「
他從櫃檯下面取出一個紅紙包,推到鄭木生面前:「這是二十罐的定金,四塊八。魯數數。「
鄭木生沒有數。他將紅紙包揣入懷中,向陳德厚伸出手。
「陳老闆,合作愉快。「
陳德厚看著他的手,愣了一瞬,然後握了上去。兩隻手,一老一少,一粗糙一白淨,在汕頭港的晨光中緊緊相握。
離開陳記雜貨鋪時,日頭已經偏西。
鄭木生和淑柔坐在港口邊緣的石階上,望著遠處的海面。輪船的汽笛聲此起彼伏,海鷗在桅杆之間穿梭,發出尖銳的叫聲。
「木生,「淑柔從布包里取出乾糧,是兩個番薯餅,「魯食未?「
「未。「鄭木生接過餅,咬了一口,「淑柔,二十罐賣出去了。四塊八,加上瓦們身上的兩塊二,一共七塊大洋。「
「七塊……夠做幾多?「
「夠做一百五十罐。「鄭木生說,「一百五十罐,兩角四賣給陳老闆,他能賣三角。一罐賺六分,一百五十罐,他賺九塊。瓦們賺成本差價,大約三塊。三塊,夠做更多。「
淑柔聽得似懂非懂。她不懂什個「成本差價「,不懂什個「代理「,但她懂一件事——他們的罐頭,賣出去了。
「木生,「她輕聲說,「瓦……瓦想食一碗鴨母捻。「
鄭木生轉頭看著她。淑柔望著港口邊上的小吃攤,那裡有一口大鍋,熱氣蒸騰,攤主正在用漏勺舀著湯圓。她的眼睛發亮,像是一個孩子看見了糖果。
「好。「鄭木生笑了,「今日賺了錢,該慶祝。走,食鴨母捻去。「
鴨母捻的攤子,支在一棵榕樹下。
攤主是個老婦人,頭髮花白,腰上繫著藍布圍裙。她的動作嫻熟,漏勺在鍋中一沉一浮,撈出三個鴨蛋大小的湯圓,盛在粗陶碗裡,澆上甜湯,撒上糖桂花。
「三個銅板一碗。「老婦人說。
鄭木生要了兩碗。他和淑柔坐在樹下的長凳上,捧著碗,看著湯圓在甜湯中沉浮。
「木生,「淑柔用筷子戳開一個湯圓,露出裡面的綠豆沙,「魯記不記得,瓦們逃婚那夜,魯說帶瓦去海門,說那裡有阿舅,有破屋,有鹹魚。「
「記得。「
「那時,瓦以為是去受苦的。「淑柔咬了一口湯圓,豆沙甜糯,燙得她直呵氣,「沒想到……沒想到是來做'淑柔牌'的,來賣罐頭的,來……來食鴨母捻的。「
鄭木生看著她。她的嘴角沾著糖桂花,眼睛彎成了月牙,像是一個得到了意外禮物的孩子。
「淑柔,「他說,「這只是開始。將來,瓦們要食更好的。要去酒樓,要去港島,要去暹羅。要去任何魯想去的地方。「
淑柔放下碗,忽然握住他的手。她的手溫熱,帶著甜湯的黏膩。
「木生,「她說,「瓦不想去酒樓,不想去港島。瓦就想……就想在這棵樹下,食一碗鴨母捻,看著魯笑。「
鄭木生愣了一瞬。然後,他笑了,是那種發自內心的、明亮的笑。
「好,「他說,「那瓦們就在這裡,食一碗鴨母捻。但明日,還是要去賣罐頭。因為……因為瓦想讓魯,日日都能食鴨母捻,不用看價錢。「
淑柔也笑了。她重新捧起碗,大口吃著湯圓,像是要把這一刻的甜,永遠留在心裡。
回程的路上,暮色四合。
鄭木生挑著空擔子,淑柔提著剩下的二十罐罐頭——陳德厚只收了二十罐,剩下的二十罐,鄭木生決定帶回海門,在鎮上試銷。
「木生,「淑柔走在他身側,「陳老闆……信得過嗎?「
「信得過。「鄭木生說,「他不是大商人,是小本經營。小本經營的人,最看重信譽。他若騙瓦,就是騙自己。而且……「
「而且什個?「
「而且,瓦給他的是'代理'。汕頭港只有他能賣,別人想賣,得找他。他越賣力,賺得越多。這是……「鄭木生頓了頓,「這是'利益捆綁'。夢裡學的。「
淑柔笑了笑,沒有追問。她已經習慣了他的「夢裡學「——那些奇奇怪怪的詞,那些聞所未聞的法子,像是來自另一個世界。
「木生,「她忽然說,「瓦……瓦有身孕了。「
鄭木生的腳步猛地停住。擔子從他肩上滑落,竹筐砸在地上,發出沉悶的聲響。他轉過身,看著淑柔,看著她在暮色中微微發紅的臉。
「魯……魯說什個?「
「瓦有身孕了。「淑柔低下頭,聲音細如蚊蚋,「前日……前日就開始反胃,今日在汕頭港,聞到魚腥味,差點吐出來。瓦……瓦去問了碼頭的婦人,她說……說是有喜了。「
鄭木生呆立在原地。他的腦海中閃過無數畫面——現代的父母,忙碌的童年,孤獨的少年,然後是穿越,是1935年,是潮陽,是海門,是淑柔。
現在,又要多一個人了。
「淑柔,「他的聲音有些發抖,「魯……魯怕嗎?「
「怕。「淑柔抬起頭,眼眶微紅,「瓦怕養不起,怕生不下,怕……怕像魯阿嬸一樣,走了,留下魯一個人。「
鄭木生走上前,握住她的手。那雙手在暮色中冰涼,微微顫抖。
「不怕。「他說,「有瓦在。有'淑柔牌'在。瓦們的孩子,會食飽穿暖,會讀書識字,會……會過上比瓦們更好的日子。「
他將她拉入懷中,感受到她身體的溫度,感受到她急促的心跳。遠處,海面上有漁船歸航,燈火點點,像是落在水中的星。
「木生,「淑柔的聲音從他懷中傳來,悶悶的,「給孩子……取個名吧。「
「若是仔,叫鄭念潮。「鄭木生說,「念著瓦們的海門,念著瓦們的潮陽。若是妹,叫鄭念柔,念著魯。「
淑柔在他懷中笑了,淚水卻浸濕了他的衣襟。
「念潮……「她輕聲念道,「好。就叫念潮。不管是仔是妹,都叫念潮。「
海門鎮,夜深。
鄭木生和淑柔回到租來的小屋,阿舅已經睡了。他們輕手輕腳地進屋,點著油燈,坐在葦席上。
「淑柔,「鄭木生從懷中取出那個紅紙包,四塊八,攤在席上,「這些錢,瓦們分三份。一份做原料,一份做儲備,一份……一份給魯補身子。「
「瓦不用補。「淑柔搖頭,「瓦食番薯糜就飽。「
「要補。「鄭木生堅持,「魯現在是兩個人,不是一個人。明日,瓦去鎮上買雞蛋,買紅糖,買……「
他忽然停住,目光落在牆角的一個陶罐上。那是阿舅的醃菜罈,上面壓著一塊石頭,壇口用布封著。
「淑柔,「他忽然說,「瓦們的'淑柔牌',不能只賣鹹魚。「
「還賣什個?「
「賣醃菜。「鄭木生站起身,走到壇前,「阿舅的醃菜,味道好,但沒有品牌,沒有包裝。如果瓦們把它裝進玻璃罐,貼上'淑柔牌'的標籤,賣到汕頭港……「
「能賣出?「
「能。「鄭木生轉過身,眼睛發亮,「汕頭港的人,食膩了鹹魚,想換口味。醃菜,開胃,下飯,比鹹魚更便宜。一罐賣一角,成本三分,毛利更高。「
淑柔看著他,忽然覺得,這個後生的腦子裡,永遠有無窮無盡的想法。像是一口井,怎麼掏都掏不干。
「木生,「她說,「魯歇一歇。今日走了三十里,又談生意,又……又聽瓦講身孕的事。魯……魯不累嗎?「
「不累。「鄭木生走回她身邊,坐下,握住她的手,「淑柔,瓦高興。真的高興。瓦們要有孩子了,'淑柔牌'賣出去了,陳老闆成了夥伴。這一切,都像做夢一樣。「
「不是做夢。「淑柔靠在他肩上,「是真的。瓦捏魯一下,魯就知是真的。「
她真的捏了他一下,用力不重,卻讓鄭木生齜牙咧嘴。
「是真的吧?「她笑。
「是真的。「鄭木生揉著胳膊,「是真的疼,也是真的高興。「
油燈的火焰輕輕搖曳,將兩個人的影子投在泥牆上,像是兩棵糾纏在一起的樹。窗外,海風吹拂,帶來遠處的潮聲,永不停歇。
「睡吧。「鄭木生說,「明日,去買雞蛋,買紅糖,買玻璃罐。然後……然後做'淑柔牌醃菜'。「