第11章 抄與反抄
私膳的高級包廂里，有一點淡淡的檀香味道。
張澈將眼前的資料翻到了第十四頁，其他人也做出了相同的動作，於是刷刷聲不絕於耳。
在這期間，冬子發現他目光沉靜，胸有成竹，甚至身上出現了一種給人感覺特別專業的氣質，就任由這誤會繼續下去了。
總不能前腳剛介紹完這是我兄弟，後腳說剛認識的，給張澈轟出包間..
更何況，他本來也沒抱什麼希望，之前已經談了十幾家，有熊資本的順位這麼靠後，自然是因為雙方都覺得希望不大，只是可以小聊一下。
張澈也不墨跡，刷刷聲響結束後，直接開口道：「之前趙小姐說，電商行業現在普遍的共識就是自建物流沒有必要，因為目前四通一達的物流能力完全夠用，但其實完全不夠用。」
「我們現在看的這一頁，就是京冬在剛剛建好的物流倉庫介紹。」
「目前，因為剛剛只是初期建成，人員培訓不到位，快遞員數量不充足，管理體系也不完善，所以並完全發揮物流倉庫的效能。」
「但只要再給我們一段時間，我們就可以通過物流倉庫實現京城內十二小時直達的服務。」
「也就是說，只要在京冬購買商品，京北之內我們的速度就可以當日抵達。」
「當日達是什麼概念呢？」
張澈看向了趙婉柔的小助理：「小兄弟我問你，如果你有一件商品想買，對比了各大電商，發現價格都一樣，但在京冬，你可以早上下單下午就拿到這件商品，你還會去其他電商網站購買等三四天，甚至一周嗎？」
小助理搖頭，這是顯而易見的選擇。
冬子重重點頭，這其實也是他想說的。
不過該說不說，張澈的方式很好，通過提問的方式，非常直觀的體現了京冬做物流的另一個核心優勢。
趙婉柔神色偏冷沒什麼表情，只是聆聽。
張澈又問：「如果你習慣了當日抵達的這種購物方式，不說你會成為京冬的忠實用戶，但以後買什麼東西的時候，會不會來京冬看一眼，因為這裡的快遞最快，你能最早拿到你買的東西？」
小助理實話實說：「一定會。」
張澈：「好，這就是自建物流的優勢之一，通過這種優勢，我們想達到的目的只有一個，讓用戶有動力不斷在京冬復購。」
「新用戶成為老用戶，老用戶成為忠實用戶。」
「也就是說在最理想的情況下，只要我們的商品種類齊全價格與全網相同，我們的競爭力就是因為物流比他們強，能夠不斷爭奪競爭對手的用戶，累積老用戶。」
趙婉柔這時抬手：「打斷一下，你也說了是理想情況下，據我們的調查，京冬想要做全品類的事情也只是剛剛開始，現在還遠遠沒有做到。」
張澈的回答是：「我們有優勢品類，優勢品類可以輻射全品類。」
趙婉柔立刻回應：「你們的優勢品類是3C產品，這一點不可否認，但為什麼可以篤定的說出輻射全品類？」
兩人語速極快，有了些不能說火藥味，但總歸是言語上的對抗感。
張澈無懼這種對抗，而是道：「這一點就不得不提，我們有得天獨厚的優勢——價格信任感。」
趙婉柔蹙起黛眉：「什麼意思？」
張澈：
「因為我們的優勢品類是3C商品，這些商品大多比較貴。」
「於消費者而言，三十、三百和三千塊錢的信任感完全不一樣，網絡購物信任感的最大值就是買大件。」
「拿我們的競爭對手舉兩個例子，你曾鐺鐺上買了一本二十塊錢的書，這時候你想買一台家電大概需要三千塊錢，你會在鐺鐺上買嗎？」
「你在桃寶上買過一件衣服，這時候你想買一台家電，也是大概需要三千塊錢，你會在桃寶上直接買嗎？」
「但假如，你曾在京冬買過一個價值三千塊錢的電腦，這時候你想買一本書或一件衣服，京冬有，價格全網一樣，你一定會在這裡買，因為你在這曾經花過三千，建立過最大的信任值。」
趙婉柔聽到這點了點頭，看向小助理：「記一下。」
張澈繼續道：「也就是說我們是向下兼容，消費者不會有負擔，而競爭對手都是向上突破，消費者就是會深思熟慮。」
「所以我篤定我們只要在商品種類、價格與競爭對手相同的情況下，就是可以輻射到全品類。」
冬子也曾深思過這個問題，和張澈想的一模一樣，心想你小子果然有東西！
趙婉柔看著張澈道：「這確實有道理，也不好意思有點岔開了剛剛物流的話題，不過既然說到這了，就再岔一岔吧....」
「你說。」
「有熊很擔心蘇寧國美全力投入線上銷售京冬怎麼辦？」
張澈心裡暗叫了一聲『典』。
這的確是投資人必問的問題，沒幾年之後網際網路行業的創業者面對VC，永遠會被問：「要是企鵝啊里來了怎麼辦。」
趙婉柔又道：「我們內部很多人覺得，這會讓京冬喪失優勢品類，因為他們不僅有品牌優勢，與各大商場多年的良好關係，甚至還有早就建立好的全國門店，稍一修改，就是京冬要建的物流。」
冬子臉色微沉，蘇寧國美是一直都是他的心腹大患。
時至今日他不敢言勝，因為現在的京冬對兩大巨頭來說就是一隻螞蟻。
弱小到什麼地步呢，去年蘇寧營收401億，國美424億，京冬...3.6億。
今年京冬雖然有希望突破10億大關，但人家也在漲幅，只會比去年更高。
一旦他們全力投入線上，如趙婉柔所說憑藉品牌底蘊，與各大廠商的良好關係，以及遍布全國的門店，外界看京冬怎麼看都會被一腳踩死...
冬子不這麼認為，因為他確實早就開始研究分析國美與蘇寧，但在巨大的體量面前，他不敢言勝。
而張澈現在卻一樂：「依我看國美和蘇寧就是兩隻螞蟻，線上會被京冬一腳踩死。」
冬子：「……」
趙婉柔：「？？？」
小助理左看看右看看，覺得這哥們好像瘋了。
張澈見三人表情，先用膝蓋撞了一下冬子的膝蓋，冬子會意，立刻恢復了桀驁不馴的狀態。
他則道：「有幾個原因就註定了京冬必勝。」
趙婉柔聞言，饒有興趣：「洗耳恭聽。」並給了小助理一個眼神。
小助理立刻站起，給張澈的茶杯斟滿。
冬子則悄悄的豎起了耳朵。
張澈抿了一口茶，開講：
「第一點很簡單，他們不是網際網路公司，沒有網際網路思維。」
「國美和蘇寧早就有線上網站了，恕我直言做的跟一坨屎一樣，完全是試水，不敢大力投入。」
「但網購日益繁榮，誰都不是傻子，知道網際網路才是未來，可他們為什麼不敢加大投入？」
小助理聽進去了，下意識的問：「為啥？」
張澈喜歡這個捧哏，就道：「因為船大難掉頭，線上是全新的戰場，網際網路的優勢在於幹掉中間商，網購的興起在於比線下便宜。」
「便宜永遠是硬道理。」
「京冬沒有線下實體店，直接廠家拿貨，一個電飯鍋加入進貨三百，刨去各種費用，我們賣四百。」
「但同樣的電飯鍋，國美蘇寧不一樣，他們的店面大多建在市中心，費用極其高昂，就必須賣到五百才能有利潤。」
「這時候你可能要問，他們線上可以賣四百啊。」
「確實可以，但消費者不是傻逼，你門店賣五百，線上賣四百，不說信用崩塌的問題，你自己的價格體系就會崩塌，內部的人看到這種價格差異，就會導致內部滋生無數蛀蟲，線下門店就會面臨公司內部自己給自己造成的危機。」
「他們也不能拉平線上線下的價格，因為一旦拉平，考慮到各大店面的運營成本，他們線上的價格必然沒有京冬低，也就沒有任何優勢可言，除非他們虧本賣。」
「或者他們敢於放棄品牌優勢，直接另立山頭成立一家全新的電商網站主打家電產品，與線下完全互不干涉，但如此一來，他們也就會衝擊到自己的線下門店。」
「而一旦這麼做了，京冬已經在線上深耕多年有領先優勢，根本不怕他們。」
趙婉柔深刻片刻：「可一旦他們這麼做，也會有另外一個優勢，就是早就成熟的線下物流體系，線上線下可以共享，從成本角度和成熟速度來看，一定比京東從頭做要快的多。」
張澈聞言眉頭微蹙，冬子這時咳了一聲道：「不對。」
顯然他也不是吃乾飯的，他道：「他們的物流是基於B2B建立的，因為消費者大多數都是去他們門店裡購物，所以體系內全是廠商與門店，門店與門店的物流線路。」
「而線上，是B2C模式，是需要快遞到消費者手中的，他們的大件送到消費者手裡的物流在體系內不足百分之十，基本還是要靠第三方快遞物流公司承運。」
「網購的物流體系從建立之初就必須是B2C的，所以他們在物流上也沒有優勢！大家都是從頭做起，我們仍然優勢。」
這番話說完，冬子看了一眼張澈，兩人眼神交匯間會心一笑。
趙婉柔落座後第一次露出笑容：「這麼聽下來，確實如此。」
張澈趁熱打鐵：「回到現實，國美和蘇寧面對的問題，是一根筋變成兩頭堵的問題。」
「就像一個產婦，臨產時被醫生問保大還是保小。」
「大是他們的線下門店，主要的營收根源。」
「小是線上的電商平台，未來的趨勢，但目前營收完全沒法和線下比。」
「不能同時兼得，只能選一個。」
「他們現在想兩個都保，處於這個猶豫的過程里，而結果很可能是越猶豫，兩個就都保不住，因為時間不以人的意志轉移，正在一分一秒的悄然向前。」
「而京冬不存在這種戰略糾結，我們是輕裝上陣只要一路向前就會越跑越快，快到等他們終於做出選擇的時候，已經追趕不上。」
「所以總結下來，不是蘇寧和國美不想做線上，而是目前就網購的市場規模來看，他們不可能棄大保小。」
張澈斬釘截鐵：「劉總和我都認為，短時間內他們不可能All in線上。」
冬子重重點頭，從容淡然的表示他確實也是這麼看的..
但實際上他受時代的局限性和兩大巨頭的威懾力的影響，對於國美和蘇寧會不會下場始終感覺蒙蒙的，有一層窗戶紙沒有通破，在加上近期京冬資金上的危機，他沒有時間也沒有精力。
即便這些都有，他也想的很透徹了，冬子覺得自己也不可能像張澈這樣這麼言之鑿鑿...
張澈這時看向趙婉柔：「也就是說，你說蘇寧和國美來了怎麼辦？答案就是他們就來不了，如果強行上戰場，他們都要先在自己身上扎八個血窟窿，京冬又不會被嚇死。」
趙婉柔聞言嘴角比剛才又高了一個度，張澈講話其中有多少水分先不提，關鍵他會時不時的給你營造出一個畫面感...
這種畫面感莫名的有說服力...
趙婉柔撐住下顎看向張澈的眼神微亮：「這個判斷還要綜合各方面的考量，我們說回物流。」
冬子這時喝了口茶，他也想聽物流，想聽聽張澈會不會和自己有什麼不同的見解。
張澈一伸手：「兄弟，給我來支筆。」
小助理連忙雙手遞上了一支鋼筆，神態恭敬..
雖然他入行沒多久，但跟著他趙姐天天見各種創投老闆，也算形形色色的人見了不少。
能說的天花亂墜的見過，言之有物的見過...
但言之有物還這麼說的這麼天花亂墜的，頭回見...
張澈接過鋼筆就沒坐下，直接將資料的反轉，大白面朝上，他開始寫字。
「之前劉總說過，做物流是為了服務客戶的中心思想，我也闡述過物流優勢可以帶給我們源源不斷的新用戶，現在要說的是，自建物流另外的兩個好處。」
張澈寫下了兩個詞——效率，成本。
然後自信抬頭：「中國社會化的物流成本...」微微一頓後：「你們知道占了我們GDP多少比值嗎？」
他神態自若，但其實，哎，多少來著...十幾來著...
此言一出，包間裡略微安靜。
張澈眼神微微飄向了冬子，打算和冬子再打一次配合，因為他接下來要說的這套理論是冬子幾年後提出來的，冬子一定對這些數據滾瓜爛熟。
只是，冬子卻單純的看著他，眼神里還有些期待...
張澈：「……」顯而易見冬子現在並沒研究這些數據。
也就是說幾年後上採訪時冬子說早在建物流之前就想清楚了這些問題其實是在吹牛逼...
其實都是一步步試錯，一步步整明白的，想明白的...
而張澈腦子偏偏就是在這時卡住，就是想不起來了。
好在就在他準備編個印象中差不多的數的時候，趙婉柔蹙著黛眉，說了句：「我沒記錯的話，好像是百分之十八。」
「沒錯，百分之十八！」
趙婉柔得到肯定，還十分專業的又補充道：「而美國我記得六到七好像，日本更低，因為地方小。」
張澈感激她...
繼續道：「是的，這說明了什麼問題？」
他自問自答：「我們的比值這麼高的原因，除了因為地大物博人口眾多之外，還有一個很重要的原因——物流效率太低。」
「而造成這種效率低的原因則是因為，我們很多商品在華夏大地上都在無序的流通。」
「一台筆記本，從出廠進入渠道，然後來到各省份總代理的手上，在分銷給各城市的分銷商，最後到店面的步驟太多，每一次停留，都是一次物流成本，而且還有時間成本。」
「而這還沒有算，如果這台筆記本在這個地方沒賣出去，還要通過其他分銷商再次通過物流不斷地流竄，每一次都要在倉庫里躺個幾天。」
「即便是其他電商平台，將這種成本嫁接給了小商家們，小商家也是通過第三方物流不斷地這麼進行周轉。」
「品牌在網絡上自產自銷，也是一樣，依然是通過第三方物流不斷地用同樣的方式最終來到消費者手上。」
「所以無論是傳統製造業，還是電商平台，現在本質上都沒有改變物流的成本和效率」
「而京冬要自建物流，就是要改善物流成本和效率。」
說著，張澈在大白紙上劃出了三個圓圈。
「這三個點分別代表，生產廠家——物流倉庫——消費者手中。」
「因為剪掉了所有中間環節，我們的物流除了提升了配送速度之外，與刻板印象完全不同的是……」
「自建物流每一件快遞的單價要比第三方物流省的多，而且會隨著京冬規模越來越大，網購越來越主流，越省越多。」
小助理聽的很認真，刷刷的認真記錄。
趙婉柔也頻頻點頭，網購是未來的趨勢是大勢，這是行業的共識，而量越大快遞成本越低也是完全可以預期的。
「所以..」
張澈的聲音微微一頓，聲音平穩而紮實的道：
「回到宏觀層面來看，我們的社會化物流成本占據了GDP比值之高，完全是可以優化的，誰能先做到這件事，誰就是解決了痛點的時代勇者，而網際網路時代從不會虧待勇者，必然會有一份豐厚的贈禮。」
「京冬和劉總都有一個樸實的願景。」
「我們希望，在未來五到十年，物流能在幫助自身企業不斷發展的同時，也可以幫助國家將社會化的物流成本降低到百分之七左右，繼而提升所有商品在社會中的流轉效率。」
冬子聞言這才意識到原來自己和京冬還有這種高大上的歷史責任...
表面上微微點頭，腦子也沒閒著，正在瘋狂運轉記憶..
從宏觀到細節，再從細節到宏觀，最後落到自身企業與時代脈搏，這番話著實很有水平。
他覺得自己有使命，要把這些話帶回京冬，說給他的高管們聽。
因為這些話聽起來就很香，像遙遠的大餅..
也就是說，現在的情況是..
張澈抄了未來的冬子。
冬子準備抄現在的張澈。
倆人都不知道，他們算是隔著時空套上娃了。
張澈將眼前的資料翻到了第十四頁，其他人也做出了相同的動作，於是刷刷聲不絕於耳。
在這期間，冬子發現他目光沉靜，胸有成竹，甚至身上出現了一種給人感覺特別專業的氣質，就任由這誤會繼續下去了。
總不能前腳剛介紹完這是我兄弟，後腳說剛認識的，給張澈轟出包間..
更何況，他本來也沒抱什麼希望，之前已經談了十幾家，有熊資本的順位這麼靠後，自然是因為雙方都覺得希望不大，只是可以小聊一下。
張澈也不墨跡，刷刷聲響結束後，直接開口道：「之前趙小姐說，電商行業現在普遍的共識就是自建物流沒有必要，因為目前四通一達的物流能力完全夠用，但其實完全不夠用。」
「我們現在看的這一頁，就是京冬在剛剛建好的物流倉庫介紹。」
「目前，因為剛剛只是初期建成，人員培訓不到位，快遞員數量不充足，管理體系也不完善，所以並完全發揮物流倉庫的效能。」
「但只要再給我們一段時間，我們就可以通過物流倉庫實現京城內十二小時直達的服務。」
「也就是說，只要在京冬購買商品，京北之內我們的速度就可以當日抵達。」
「當日達是什麼概念呢？」
張澈看向了趙婉柔的小助理：「小兄弟我問你，如果你有一件商品想買，對比了各大電商，發現價格都一樣，但在京冬，你可以早上下單下午就拿到這件商品，你還會去其他電商網站購買等三四天，甚至一周嗎？」
小助理搖頭，這是顯而易見的選擇。
冬子重重點頭，這其實也是他想說的。
不過該說不說，張澈的方式很好，通過提問的方式，非常直觀的體現了京冬做物流的另一個核心優勢。
趙婉柔神色偏冷沒什麼表情，只是聆聽。
張澈又問：「如果你習慣了當日抵達的這種購物方式，不說你會成為京冬的忠實用戶，但以後買什麼東西的時候，會不會來京冬看一眼，因為這裡的快遞最快，你能最早拿到你買的東西？」
小助理實話實說：「一定會。」
張澈：「好，這就是自建物流的優勢之一，通過這種優勢，我們想達到的目的只有一個，讓用戶有動力不斷在京冬復購。」
「新用戶成為老用戶，老用戶成為忠實用戶。」
「也就是說在最理想的情況下，只要我們的商品種類齊全價格與全網相同，我們的競爭力就是因為物流比他們強，能夠不斷爭奪競爭對手的用戶，累積老用戶。」
趙婉柔這時抬手：「打斷一下，你也說了是理想情況下，據我們的調查，京冬想要做全品類的事情也只是剛剛開始，現在還遠遠沒有做到。」
張澈的回答是：「我們有優勢品類，優勢品類可以輻射全品類。」
趙婉柔立刻回應：「你們的優勢品類是3C產品，這一點不可否認，但為什麼可以篤定的說出輻射全品類？」
兩人語速極快，有了些不能說火藥味，但總歸是言語上的對抗感。
張澈無懼這種對抗，而是道：「這一點就不得不提，我們有得天獨厚的優勢——價格信任感。」
趙婉柔蹙起黛眉：「什麼意思？」
張澈：
「因為我們的優勢品類是3C商品，這些商品大多比較貴。」
「於消費者而言，三十、三百和三千塊錢的信任感完全不一樣，網絡購物信任感的最大值就是買大件。」
「拿我們的競爭對手舉兩個例子，你曾鐺鐺上買了一本二十塊錢的書，這時候你想買一台家電大概需要三千塊錢，你會在鐺鐺上買嗎？」
「你在桃寶上買過一件衣服，這時候你想買一台家電，也是大概需要三千塊錢，你會在桃寶上直接買嗎？」
「但假如，你曾在京冬買過一個價值三千塊錢的電腦，這時候你想買一本書或一件衣服，京冬有，價格全網一樣，你一定會在這裡買，因為你在這曾經花過三千，建立過最大的信任值。」
趙婉柔聽到這點了點頭，看向小助理：「記一下。」
張澈繼續道：「也就是說我們是向下兼容，消費者不會有負擔，而競爭對手都是向上突破，消費者就是會深思熟慮。」
「所以我篤定我們只要在商品種類、價格與競爭對手相同的情況下，就是可以輻射到全品類。」
冬子也曾深思過這個問題，和張澈想的一模一樣，心想你小子果然有東西！
趙婉柔看著張澈道：「這確實有道理，也不好意思有點岔開了剛剛物流的話題，不過既然說到這了，就再岔一岔吧....」
「你說。」
「有熊很擔心蘇寧國美全力投入線上銷售京冬怎麼辦？」
張澈心裡暗叫了一聲『典』。
這的確是投資人必問的問題，沒幾年之後網際網路行業的創業者面對VC，永遠會被問：「要是企鵝啊里來了怎麼辦。」
趙婉柔又道：「我們內部很多人覺得，這會讓京冬喪失優勢品類，因為他們不僅有品牌優勢，與各大商場多年的良好關係，甚至還有早就建立好的全國門店，稍一修改，就是京冬要建的物流。」
冬子臉色微沉，蘇寧國美是一直都是他的心腹大患。
時至今日他不敢言勝，因為現在的京冬對兩大巨頭來說就是一隻螞蟻。
弱小到什麼地步呢，去年蘇寧營收401億，國美424億，京冬...3.6億。
今年京冬雖然有希望突破10億大關，但人家也在漲幅，只會比去年更高。
一旦他們全力投入線上，如趙婉柔所說憑藉品牌底蘊，與各大廠商的良好關係，以及遍布全國的門店，外界看京冬怎麼看都會被一腳踩死...
冬子不這麼認為，因為他確實早就開始研究分析國美與蘇寧，但在巨大的體量面前，他不敢言勝。
而張澈現在卻一樂：「依我看國美和蘇寧就是兩隻螞蟻，線上會被京冬一腳踩死。」
冬子：「……」
趙婉柔：「？？？」
小助理左看看右看看，覺得這哥們好像瘋了。
張澈見三人表情，先用膝蓋撞了一下冬子的膝蓋，冬子會意，立刻恢復了桀驁不馴的狀態。
他則道：「有幾個原因就註定了京冬必勝。」
趙婉柔聞言，饒有興趣：「洗耳恭聽。」並給了小助理一個眼神。
小助理立刻站起，給張澈的茶杯斟滿。
冬子則悄悄的豎起了耳朵。
張澈抿了一口茶，開講：
「第一點很簡單，他們不是網際網路公司，沒有網際網路思維。」
「國美和蘇寧早就有線上網站了，恕我直言做的跟一坨屎一樣，完全是試水，不敢大力投入。」
「但網購日益繁榮，誰都不是傻子，知道網際網路才是未來，可他們為什麼不敢加大投入？」
小助理聽進去了，下意識的問：「為啥？」
張澈喜歡這個捧哏，就道：「因為船大難掉頭，線上是全新的戰場，網際網路的優勢在於幹掉中間商，網購的興起在於比線下便宜。」
「便宜永遠是硬道理。」
「京冬沒有線下實體店，直接廠家拿貨，一個電飯鍋加入進貨三百，刨去各種費用，我們賣四百。」
「但同樣的電飯鍋，國美蘇寧不一樣，他們的店面大多建在市中心，費用極其高昂，就必須賣到五百才能有利潤。」
「這時候你可能要問，他們線上可以賣四百啊。」
「確實可以，但消費者不是傻逼，你門店賣五百，線上賣四百，不說信用崩塌的問題，你自己的價格體系就會崩塌，內部的人看到這種價格差異，就會導致內部滋生無數蛀蟲，線下門店就會面臨公司內部自己給自己造成的危機。」
「他們也不能拉平線上線下的價格，因為一旦拉平，考慮到各大店面的運營成本，他們線上的價格必然沒有京冬低，也就沒有任何優勢可言，除非他們虧本賣。」
「或者他們敢於放棄品牌優勢，直接另立山頭成立一家全新的電商網站主打家電產品，與線下完全互不干涉，但如此一來，他們也就會衝擊到自己的線下門店。」
「而一旦這麼做了，京冬已經在線上深耕多年有領先優勢，根本不怕他們。」
趙婉柔深刻片刻：「可一旦他們這麼做，也會有另外一個優勢，就是早就成熟的線下物流體系，線上線下可以共享，從成本角度和成熟速度來看，一定比京東從頭做要快的多。」
張澈聞言眉頭微蹙，冬子這時咳了一聲道：「不對。」
顯然他也不是吃乾飯的，他道：「他們的物流是基於B2B建立的，因為消費者大多數都是去他們門店裡購物，所以體系內全是廠商與門店，門店與門店的物流線路。」
「而線上，是B2C模式，是需要快遞到消費者手中的，他們的大件送到消費者手裡的物流在體系內不足百分之十，基本還是要靠第三方快遞物流公司承運。」
「網購的物流體系從建立之初就必須是B2C的，所以他們在物流上也沒有優勢！大家都是從頭做起，我們仍然優勢。」
這番話說完，冬子看了一眼張澈，兩人眼神交匯間會心一笑。
趙婉柔落座後第一次露出笑容：「這麼聽下來，確實如此。」
張澈趁熱打鐵：「回到現實，國美和蘇寧面對的問題，是一根筋變成兩頭堵的問題。」
「就像一個產婦，臨產時被醫生問保大還是保小。」
「大是他們的線下門店，主要的營收根源。」
「小是線上的電商平台，未來的趨勢，但目前營收完全沒法和線下比。」
「不能同時兼得，只能選一個。」
「他們現在想兩個都保，處於這個猶豫的過程里，而結果很可能是越猶豫，兩個就都保不住，因為時間不以人的意志轉移，正在一分一秒的悄然向前。」
「而京冬不存在這種戰略糾結，我們是輕裝上陣只要一路向前就會越跑越快，快到等他們終於做出選擇的時候，已經追趕不上。」
「所以總結下來，不是蘇寧和國美不想做線上，而是目前就網購的市場規模來看，他們不可能棄大保小。」
張澈斬釘截鐵：「劉總和我都認為，短時間內他們不可能All in線上。」
冬子重重點頭，從容淡然的表示他確實也是這麼看的..
但實際上他受時代的局限性和兩大巨頭的威懾力的影響，對於國美和蘇寧會不會下場始終感覺蒙蒙的，有一層窗戶紙沒有通破，在加上近期京冬資金上的危機，他沒有時間也沒有精力。
即便這些都有，他也想的很透徹了，冬子覺得自己也不可能像張澈這樣這麼言之鑿鑿...
張澈這時看向趙婉柔：「也就是說，你說蘇寧和國美來了怎麼辦？答案就是他們就來不了，如果強行上戰場，他們都要先在自己身上扎八個血窟窿，京冬又不會被嚇死。」
趙婉柔聞言嘴角比剛才又高了一個度，張澈講話其中有多少水分先不提，關鍵他會時不時的給你營造出一個畫面感...
這種畫面感莫名的有說服力...
趙婉柔撐住下顎看向張澈的眼神微亮：「這個判斷還要綜合各方面的考量，我們說回物流。」
冬子這時喝了口茶，他也想聽物流，想聽聽張澈會不會和自己有什麼不同的見解。
張澈一伸手：「兄弟，給我來支筆。」
小助理連忙雙手遞上了一支鋼筆，神態恭敬..
雖然他入行沒多久，但跟著他趙姐天天見各種創投老闆，也算形形色色的人見了不少。
能說的天花亂墜的見過，言之有物的見過...
但言之有物還這麼說的這麼天花亂墜的，頭回見...
張澈接過鋼筆就沒坐下，直接將資料的反轉，大白面朝上，他開始寫字。
「之前劉總說過，做物流是為了服務客戶的中心思想，我也闡述過物流優勢可以帶給我們源源不斷的新用戶，現在要說的是，自建物流另外的兩個好處。」
張澈寫下了兩個詞——效率，成本。
然後自信抬頭：「中國社會化的物流成本...」微微一頓後：「你們知道占了我們GDP多少比值嗎？」
他神態自若，但其實，哎，多少來著...十幾來著...
此言一出，包間裡略微安靜。
張澈眼神微微飄向了冬子，打算和冬子再打一次配合，因為他接下來要說的這套理論是冬子幾年後提出來的，冬子一定對這些數據滾瓜爛熟。
只是，冬子卻單純的看著他，眼神里還有些期待...
張澈：「……」顯而易見冬子現在並沒研究這些數據。
也就是說幾年後上採訪時冬子說早在建物流之前就想清楚了這些問題其實是在吹牛逼...
其實都是一步步試錯，一步步整明白的，想明白的...
而張澈腦子偏偏就是在這時卡住，就是想不起來了。
好在就在他準備編個印象中差不多的數的時候，趙婉柔蹙著黛眉，說了句：「我沒記錯的話，好像是百分之十八。」
「沒錯，百分之十八！」
趙婉柔得到肯定，還十分專業的又補充道：「而美國我記得六到七好像，日本更低，因為地方小。」
張澈感激她...
繼續道：「是的，這說明了什麼問題？」
他自問自答：「我們的比值這麼高的原因，除了因為地大物博人口眾多之外，還有一個很重要的原因——物流效率太低。」
「而造成這種效率低的原因則是因為，我們很多商品在華夏大地上都在無序的流通。」
「一台筆記本，從出廠進入渠道，然後來到各省份總代理的手上，在分銷給各城市的分銷商，最後到店面的步驟太多，每一次停留，都是一次物流成本，而且還有時間成本。」
「而這還沒有算，如果這台筆記本在這個地方沒賣出去，還要通過其他分銷商再次通過物流不斷地流竄，每一次都要在倉庫里躺個幾天。」
「即便是其他電商平台，將這種成本嫁接給了小商家們，小商家也是通過第三方物流不斷地這麼進行周轉。」
「品牌在網絡上自產自銷，也是一樣，依然是通過第三方物流不斷地用同樣的方式最終來到消費者手上。」
「所以無論是傳統製造業，還是電商平台，現在本質上都沒有改變物流的成本和效率」
「而京冬要自建物流，就是要改善物流成本和效率。」
說著，張澈在大白紙上劃出了三個圓圈。
「這三個點分別代表，生產廠家——物流倉庫——消費者手中。」
「因為剪掉了所有中間環節，我們的物流除了提升了配送速度之外，與刻板印象完全不同的是……」
「自建物流每一件快遞的單價要比第三方物流省的多，而且會隨著京冬規模越來越大，網購越來越主流，越省越多。」
小助理聽的很認真，刷刷的認真記錄。
趙婉柔也頻頻點頭，網購是未來的趨勢是大勢，這是行業的共識，而量越大快遞成本越低也是完全可以預期的。
「所以..」
張澈的聲音微微一頓，聲音平穩而紮實的道：
「回到宏觀層面來看，我們的社會化物流成本占據了GDP比值之高，完全是可以優化的，誰能先做到這件事，誰就是解決了痛點的時代勇者，而網際網路時代從不會虧待勇者，必然會有一份豐厚的贈禮。」
「京冬和劉總都有一個樸實的願景。」
「我們希望，在未來五到十年，物流能在幫助自身企業不斷發展的同時，也可以幫助國家將社會化的物流成本降低到百分之七左右，繼而提升所有商品在社會中的流轉效率。」
冬子聞言這才意識到原來自己和京冬還有這種高大上的歷史責任...
表面上微微點頭，腦子也沒閒著，正在瘋狂運轉記憶..
從宏觀到細節，再從細節到宏觀，最後落到自身企業與時代脈搏，這番話著實很有水平。
他覺得自己有使命，要把這些話帶回京冬，說給他的高管們聽。
因為這些話聽起來就很香，像遙遠的大餅..
也就是說，現在的情況是..
張澈抄了未來的冬子。
冬子準備抄現在的張澈。
倆人都不知道，他們算是隔著時空套上娃了。