第12章 張澈是我兄弟！
作為一名專業的投資人，趙婉柔有一種聽人說話過濾水分留下乾貨的能力。
張澈的話里肯定有水分，但經過這一輪交流下來之後，從各種細節出發，她不得不承認自建物流似乎確實會帶給了京冬無窮的生命力以及想像空間。
張澈見她沉思的表情，一屁股坐了回來落座，大口的喝了一口茶，然後對冬子道：「劉總，您要不要來補充一下？」
冬子聞言明白這是張澈要他打配合呢，畢竟張澈不可能知道京冬的內部數據，此時這番話高屋建瓴的話說出來後，最需要的就是數據支撐，夯實剛才的一切理論。
於是他咳了一聲，準備從肚子裡面往外掏乾貨。
冬子不知道，張澈剛才有和他打配合的心，現在其實是徹底沒活了...
雖然前生對於成功的網際網路企業都有所研究，但也不足以支撐他繼續輸出，往後再說就要露餡了。
倒是冬子覺得相比之前自己的小助理，以及花錢請來的所謂專業人士，張澈比他們都更懂京冬！
不過細細想來，張澈為啥這麼懂？
不重要，也來不及深想。
冬子就著剛才張澈開啟的物流成本話題告訴趙婉柔，目前京東自營每天已經有五千個訂單，相比使用第三方物流，京冬現在就能做到，自建物流發出每一件快遞節省2-3元。
他補充了數字細節，讓一切聽起來更加具體。
冬子的計算，按今年半年寄出了快六十萬件快遞來算，京冬已經節省了一百八十萬的運輸成本，全年三百六十萬，一天省一萬。
這個數字好像聽起來平平無奇，但張澈和趙婉柔卻已經覺得很驚人，因為電商的勢頭一年比一年猛，網民呈指數級上漲，未來市場會越來越大，京冬今年的營業額上半年就已經是去年一整年的一倍，所以往後看的話，這個具體的數字會變成千萬，甚至上億。
而張澈也來了靈感，說道：「劉總，我有一個角度，有點暴論，要不要聽著樂呵一下？」
冬子現在就樂意聽他說話，立刻：「你說。」
張澈道：
「照這個趨勢，等京東物流體系形成完整規模，每年省下的都是一筆巨款。」
「這筆省下的成本，最後一定足以覆蓋我們前期建倉鋪物流的所有投入。」
「說白了，其實我們走的是一個先苦後甜的路子。」
「靠全鏈路自營運營省下的運費成本，等於白嫖了一套價值百億的物流倉儲網絡。」
「其實我們沒花一分錢！」
此言一出，包廂里一片靜默...
趙婉柔深思了片刻，不得不說這個邏輯成立，但她道：「這話成立，但如果放到整個電商層面來看，桃寶通過第三方將快遞成本全轉移到小商家身上，從頭到尾都沒花一分錢。」
張澈反駁：「所以他白嫖不到百億的物流資產啊。」
趙婉柔：「……」
冬子人都傻了...
他從來沒想過還有這種角度...
語言是一門學問，涉及到要要說服人，更是一門藝術。
張澈的這番暴論，如果有足夠的數據支撐，對資本來說極具殺傷力。
冬子打算回去立刻著手就辦這事，眼前有熊能不能談成暫且不論，但以後他再見投資人的話，這些話完全用！
當然現在...
冬子立刻接著話茬又道：「而且他們的快遞慢，第三方快遞員永遠不會具備服務意識，等到我們物流遍布全國，形成一整個體系的核心優勢，就會在電商戰爭中領先身位，並慢慢拉開差距。」
趙婉柔沉思了片刻，端起茶杯喝了一口茶：「不得不說，你們要說服我了，等我回去，一定會把今天我們的對話原封不動的講述給有熊的LP們。」
冬子笑了笑：「那先吃飯？」
此言剛出，張澈的褲兜里就傳來了震動聲。
他接起後，說了句：「馬上」放下電話適時的站了起來：「劉總，我還有事...」
冬子意味深長的拍了拍他的肩膀：「那你先去吧。」
見他要走，趙婉柔也走來相送。
兩人一握手，張澈頓感，小手真軟...
她則道：「年輕有為，慢走。」
張澈點了點頭：「您抬舉了」，然後和小助理交匯了一個眼神，離開了包間。
在他走後沒多久，私膳特有的私房菜開始陸續上桌。
冬子和趙婉柔有一搭沒一搭的先聊著，吃飯自然不會像剛才那般嚴肅認真的聊融資的事兒，氣氛相對輕鬆。
自然而然也不會一直聊京冬的事，趙婉柔就找了一個時機，問道：「張澈是哪家FA的，很優秀，第一次見到，以前沒聽說過。」
FA全稱Financial Advisor，也就是財務顧問，但在風投這個行業里，算是中介，除了幫忙牽線初創公司與資本的業務之外，自然也有幫助創始人們說服資本投資的業務在。
在趙婉柔看來，張澈能在這個飯局裡提前退場，一看就不是劉總的助理或者京冬內部的人，在加上張澈表現的十分專業對京冬足夠了解明顯是下過苦工的，而且提出了很多新鮮詞彙都極具說服力，那麼一定是來自某家FA的專業人士。
冬子聞言卻搖了搖頭，實誠道：「不是FA的人，我們只是經常（一次）坐在一起探討一些關於京冬方面的問題，今天純碰巧遇到了才陪著我坐在這裡的。」
趙婉柔詫異：「啊？那他現在..」
冬子笑起來有些憨厚：「是的，他現在應該在就在我們這和朋友吃飯呢。」
趙婉柔不由得對張澈這個人更好奇了，問道：「那他是做什麼的？」
冬子心想還好沒問別的，不然可能會露餡，想著趙婉柔是VC，張澈也算創業者就道：「手機應用，蘋果向的。」
趙婉柔：「App Store？」
冬子大學期間自學編程，對這方面有所了解，幫張澈吹了句：「這年頭能熟練掌握Objective-C的人才可不多。」
趙婉柔若有所思的點了點頭：「不瞞劉總你說，自從蘋果宣布App Store這事之後，我就一直在關注這方面的創業者，今天巧了..」
冬子今天在張澈這沒少偷，自然樂意成人之美：「要不要我現在給他打個電話？」
趙婉柔有些猶豫，猶豫的不是到底要不要見張澈，而是今天來是和劉總談融資的，飯還沒吃一半，就去找其他創業者有些失禮...但心裡實在痒痒，於是：
「這不好吧？」
冬子皺眉擺手：「沒事，張澈是我兄弟！」
張澈的話里肯定有水分，但經過這一輪交流下來之後，從各種細節出發，她不得不承認自建物流似乎確實會帶給了京冬無窮的生命力以及想像空間。
張澈見她沉思的表情，一屁股坐了回來落座，大口的喝了一口茶，然後對冬子道：「劉總，您要不要來補充一下？」
冬子聞言明白這是張澈要他打配合呢，畢竟張澈不可能知道京冬的內部數據，此時這番話高屋建瓴的話說出來後，最需要的就是數據支撐，夯實剛才的一切理論。
於是他咳了一聲，準備從肚子裡面往外掏乾貨。
冬子不知道，張澈剛才有和他打配合的心，現在其實是徹底沒活了...
雖然前生對於成功的網際網路企業都有所研究，但也不足以支撐他繼續輸出，往後再說就要露餡了。
倒是冬子覺得相比之前自己的小助理，以及花錢請來的所謂專業人士，張澈比他們都更懂京冬！
不過細細想來，張澈為啥這麼懂？
不重要，也來不及深想。
冬子就著剛才張澈開啟的物流成本話題告訴趙婉柔，目前京東自營每天已經有五千個訂單，相比使用第三方物流，京冬現在就能做到，自建物流發出每一件快遞節省2-3元。
他補充了數字細節，讓一切聽起來更加具體。
冬子的計算，按今年半年寄出了快六十萬件快遞來算，京冬已經節省了一百八十萬的運輸成本，全年三百六十萬，一天省一萬。
這個數字好像聽起來平平無奇，但張澈和趙婉柔卻已經覺得很驚人，因為電商的勢頭一年比一年猛，網民呈指數級上漲，未來市場會越來越大，京冬今年的營業額上半年就已經是去年一整年的一倍，所以往後看的話，這個具體的數字會變成千萬，甚至上億。
而張澈也來了靈感，說道：「劉總，我有一個角度，有點暴論，要不要聽著樂呵一下？」
冬子現在就樂意聽他說話，立刻：「你說。」
張澈道：
「照這個趨勢，等京東物流體系形成完整規模，每年省下的都是一筆巨款。」
「這筆省下的成本，最後一定足以覆蓋我們前期建倉鋪物流的所有投入。」
「說白了，其實我們走的是一個先苦後甜的路子。」
「靠全鏈路自營運營省下的運費成本，等於白嫖了一套價值百億的物流倉儲網絡。」
「其實我們沒花一分錢！」
此言一出，包廂里一片靜默...
趙婉柔深思了片刻，不得不說這個邏輯成立，但她道：「這話成立，但如果放到整個電商層面來看，桃寶通過第三方將快遞成本全轉移到小商家身上，從頭到尾都沒花一分錢。」
張澈反駁：「所以他白嫖不到百億的物流資產啊。」
趙婉柔：「……」
冬子人都傻了...
他從來沒想過還有這種角度...
語言是一門學問，涉及到要要說服人，更是一門藝術。
張澈的這番暴論，如果有足夠的數據支撐，對資本來說極具殺傷力。
冬子打算回去立刻著手就辦這事，眼前有熊能不能談成暫且不論，但以後他再見投資人的話，這些話完全用！
當然現在...
冬子立刻接著話茬又道：「而且他們的快遞慢，第三方快遞員永遠不會具備服務意識，等到我們物流遍布全國，形成一整個體系的核心優勢，就會在電商戰爭中領先身位，並慢慢拉開差距。」
趙婉柔沉思了片刻，端起茶杯喝了一口茶：「不得不說，你們要說服我了，等我回去，一定會把今天我們的對話原封不動的講述給有熊的LP們。」
冬子笑了笑：「那先吃飯？」
此言剛出，張澈的褲兜里就傳來了震動聲。
他接起後，說了句：「馬上」放下電話適時的站了起來：「劉總，我還有事...」
冬子意味深長的拍了拍他的肩膀：「那你先去吧。」
見他要走，趙婉柔也走來相送。
兩人一握手，張澈頓感，小手真軟...
她則道：「年輕有為，慢走。」
張澈點了點頭：「您抬舉了」，然後和小助理交匯了一個眼神，離開了包間。
在他走後沒多久，私膳特有的私房菜開始陸續上桌。
冬子和趙婉柔有一搭沒一搭的先聊著，吃飯自然不會像剛才那般嚴肅認真的聊融資的事兒，氣氛相對輕鬆。
自然而然也不會一直聊京冬的事，趙婉柔就找了一個時機，問道：「張澈是哪家FA的，很優秀，第一次見到，以前沒聽說過。」
FA全稱Financial Advisor，也就是財務顧問，但在風投這個行業里，算是中介，除了幫忙牽線初創公司與資本的業務之外，自然也有幫助創始人們說服資本投資的業務在。
在趙婉柔看來，張澈能在這個飯局裡提前退場，一看就不是劉總的助理或者京冬內部的人，在加上張澈表現的十分專業對京冬足夠了解明顯是下過苦工的，而且提出了很多新鮮詞彙都極具說服力，那麼一定是來自某家FA的專業人士。
冬子聞言卻搖了搖頭，實誠道：「不是FA的人，我們只是經常（一次）坐在一起探討一些關於京冬方面的問題，今天純碰巧遇到了才陪著我坐在這裡的。」
趙婉柔詫異：「啊？那他現在..」
冬子笑起來有些憨厚：「是的，他現在應該在就在我們這和朋友吃飯呢。」
趙婉柔不由得對張澈這個人更好奇了，問道：「那他是做什麼的？」
冬子心想還好沒問別的，不然可能會露餡，想著趙婉柔是VC，張澈也算創業者就道：「手機應用，蘋果向的。」
趙婉柔：「App Store？」
冬子大學期間自學編程，對這方面有所了解，幫張澈吹了句：「這年頭能熟練掌握Objective-C的人才可不多。」
趙婉柔若有所思的點了點頭：「不瞞劉總你說，自從蘋果宣布App Store這事之後，我就一直在關注這方面的創業者，今天巧了..」
冬子今天在張澈這沒少偷，自然樂意成人之美：「要不要我現在給他打個電話？」
趙婉柔有些猶豫，猶豫的不是到底要不要見張澈，而是今天來是和劉總談融資的，飯還沒吃一半，就去找其他創業者有些失禮...但心裡實在痒痒，於是：
「這不好吧？」
冬子皺眉擺手：「沒事，張澈是我兄弟！」