第151章 任天堂來人
這句話的餘音尚未在越洋視頻線路中散去，通訊已被單方面切斷。
洛杉磯。
先鋒影業總部頂層辦公室。
伊森坐在寬大的皮椅上。
面前的實木辦公桌上攤開著一份《黑寡婦》亞洲區票房追蹤報告。
數字在不斷攀升。
索尼和任天堂聯合發布的硬體封殺令，在絕對的技術碾壓面前，成了一張廢紙。
辦公室雙開木門被推開。
馬庫斯走進來。
皮鞋踩在厚重的羊毛地毯上，發出沉悶的響動。
「樓下大堂有一個人。」馬庫斯走到辦公桌前，將一份訪客登記表放在桌面上。「自稱是任天堂董事會特別顧問。已經坐了小半天。」
伊森翻動報告紙頁。
紙張摩擦發出沙沙聲。
任天堂。
這家位於京都的百年老店，向來排外。前幾天還在配合索尼封鎖先鋒影業的硬體通道，現在卻主動派人飛越太平洋。
岩田聰看懂了局勢。
封殺失敗，繼續對抗只會讓先鋒影業的手機終端徹底吞噬掌機市場。
打不過，就加入。
「讓他上來。」伊森合上報告。
沒過多久。
一名戴著金絲眼鏡的中年男人走進辦公室。
他穿著深色西裝，衣擺處有明顯的褶皺。
三個小時的乾等，足以消磨掉任何談判代表的銳氣。
特使站在寬大的辦公桌前。
視線掃過這間足以俯瞰整個洛杉磯的巨大平層。
他拉開公文包拉鏈，雙手取出一個沒有密封的牛皮紙信封。
「克拉克先生。」特使微微鞠躬，雙手將信封向前遞出。「這是岩田社長的親筆信。」
伊森靠在椅背上。
沒有伸手去接。
馬庫斯上前一步，接過信封，抽出裡面的信紙。
檢查無誤後，鋪在伊森面前。
日文手寫體，旁邊附有英文翻譯。
提案內容直截了當。
任天堂希望獲得漫威全系列角色在DS平台，以及正在秘密研發的下一代主機平台上的獨占遊戲開發權。
伊森視線滑到信紙最下方。
最後一行字寫著：真正的壁壘不是硬體，是好玩本身。
伊森手指在紅木桌面上敲擊。
篤。
篤。
岩田聰是個純粹的遊戲人。
他看穿了先鋒手機的硬體優勢，也明白漫威遊戲宇宙如果只靠小島秀夫一個人，產能根本跟不上。
任天堂有全球最頂尖的關卡設計師。
漫威有全球最狂熱的粉絲基數。
伊森抬起手，將信紙推到一旁。
「告訴岩田社長。漫威IP可以給任天堂。」伊森看著特使。
特使緊繃的肩膀明顯放鬆了幾分。
他以為這場談判會極其艱難。沒想到好萊塢的資本家輕易就交出了獨占權。
「但我不要授權費。」伊森吐字清晰。
特使愣在原地。
不收授權費？
他腦海中迅速閃過幾種可能。分紅比例提高？獨占期限縮短？還是要求遊戲內購抽成？
「我要收購任天堂百分之五的股權。」伊森給出底牌。
特使的呼吸一滯。
他猛地抬起頭。
百分之五。
任天堂自上市以來，股權結構極其穩固。外部資本根本無法滲透。
這不僅僅是錢的問題，這是要直接坐進京都本社的董事會。
「克拉克先生。」特使聲音發顫，語速加快。「這不可能。任天堂從不接受外部產業資本的交叉持股。董事會絕對不會同意這個條件。」
伊森站起身。
椅子向後滑開。
他繞過辦公桌，走到落地窗前。
洛杉磯的陽光毫無遮擋地照進室內。
「先鋒影業擁有全球最大的娛樂內容庫。」伊森轉過身，背對著陽光。「任天堂擁有全球最頂尖的遊戲設計。」
「你們需要漫威來對抗索尼的技術升級。」
「我需要你們的設計師來填補漫威遊戲宇宙的產能。」
伊森向前走了一步。
「單純的IP授權，隨時可以終止。」
「我們需要更深的捆綁。要麼把股權交出來，大家同乘一條船。」伊森停頓了一下。「要麼，我把先鋒手機里的漫威遊戲全部免費。用內購模式，把你們的掌機市場徹底吸乾。」
特使站在原地。
後背的襯衣貼在皮膚上。
他原本準備了一整套關於遊戲開發理念的說辭，準備討價還價。
但對方根本不在意那些細枝末節。
直接把刀架在了任天堂的命脈上。
給股權，或者等死。
馬庫斯站在一旁，推了推眼鏡。
他看著特使慘白的臉。
伊森的談判桌上，從來沒有妥協這兩個字。
要麼全盤接受，要麼連根拔起。
京都。
任天堂本社。
夜幕深沉。
會議室里煙霧瀰漫，幾名老資格的董事正在猛抽菸。
特使的越洋匯報已經結束。
長桌左側的一名董事一巴掌拍在桌面上。
茶杯震動，茶水濺出。
「荒謬！」這名董事大聲斥責。「百分之五的股權！這是引狼入室！美國資本一旦進來，就會要求干涉我們的開發流程，要求我們在遊戲裡塞滿噁心的GG！」
「我們寧可不要漫威的IP，也不能讓出控制權！」另一名高管附和。
岩田聰坐在主位上。
他沒有抽菸。
面前放著那段先鋒手機運行鋼鐵俠Demo的視頻錄像。
他已經反覆看了十幾遍。
底層的物理引擎、光線追蹤、內存調用。
毫無破綻。
對方在硬體和底層技術上，完成了降維打擊。
會議室里的爭吵聲越來越大。
保守派的怒火幾乎要掀翻屋頂。
岩田聰抬起手。
五指張開，向下壓了壓。
爭吵聲戛然而止。
所有人的視線都集中在這位社長身上。
「他手裡掌握著移動端最先進的硬體。」岩田聰吐字緩慢。「掌握著不需要我們授權的獨立引擎。掌握著全球最賺錢的IP。」
岩田聰環視長桌兩側的董事。
「他完全可以自己把整個市場吃下來。」
「免費遊戲加內購的模式，足以在三年內摧毀我們的掌機銷量。」
岩田聰將那份股權轉讓草案拉到自己面前。
「但他沒有這麼做。」
「他選擇了與我們合作。」
「他要百分之五的股權，不是為了控制我們。是為了確立一個對等的盟友關係。」
岩田聰拿起簽字筆。
「這是一種尊重。」
筆尖落在紙面上。
剛才拍桌子的董事張了張嘴，最終只是頹然一嘆，沒有再出聲反對。
洛杉磯。
先鋒影業頂層辦公室。
太陽已經偏西。
伊森坐在辦公桌前，電腦屏幕發出微光。
一封加密郵件跳入收件箱。
發件人：岩田聰。
伊森點開郵件。
正文沒有任何冗長的客套話。
只有一個單詞：
「Welcome.」
伊森手指敲擊鍵盤，關掉郵件窗口。
他按下桌面的內線通話鍵。
「班傑明。」伊森下達指令。
「老闆。」
「準備京都的行程。」伊森望向窗外，天色漸暗。
洛杉磯。
先鋒影業總部頂層辦公室。
伊森坐在寬大的皮椅上。
面前的實木辦公桌上攤開著一份《黑寡婦》亞洲區票房追蹤報告。
數字在不斷攀升。
索尼和任天堂聯合發布的硬體封殺令，在絕對的技術碾壓面前，成了一張廢紙。
辦公室雙開木門被推開。
馬庫斯走進來。
皮鞋踩在厚重的羊毛地毯上，發出沉悶的響動。
「樓下大堂有一個人。」馬庫斯走到辦公桌前，將一份訪客登記表放在桌面上。「自稱是任天堂董事會特別顧問。已經坐了小半天。」
伊森翻動報告紙頁。
紙張摩擦發出沙沙聲。
任天堂。
這家位於京都的百年老店，向來排外。前幾天還在配合索尼封鎖先鋒影業的硬體通道，現在卻主動派人飛越太平洋。
岩田聰看懂了局勢。
封殺失敗，繼續對抗只會讓先鋒影業的手機終端徹底吞噬掌機市場。
打不過，就加入。
「讓他上來。」伊森合上報告。
沒過多久。
一名戴著金絲眼鏡的中年男人走進辦公室。
他穿著深色西裝，衣擺處有明顯的褶皺。
三個小時的乾等，足以消磨掉任何談判代表的銳氣。
特使站在寬大的辦公桌前。
視線掃過這間足以俯瞰整個洛杉磯的巨大平層。
他拉開公文包拉鏈，雙手取出一個沒有密封的牛皮紙信封。
「克拉克先生。」特使微微鞠躬，雙手將信封向前遞出。「這是岩田社長的親筆信。」
伊森靠在椅背上。
沒有伸手去接。
馬庫斯上前一步，接過信封，抽出裡面的信紙。
檢查無誤後，鋪在伊森面前。
日文手寫體，旁邊附有英文翻譯。
提案內容直截了當。
任天堂希望獲得漫威全系列角色在DS平台，以及正在秘密研發的下一代主機平台上的獨占遊戲開發權。
伊森視線滑到信紙最下方。
最後一行字寫著：真正的壁壘不是硬體，是好玩本身。
伊森手指在紅木桌面上敲擊。
篤。
篤。
岩田聰是個純粹的遊戲人。
他看穿了先鋒手機的硬體優勢，也明白漫威遊戲宇宙如果只靠小島秀夫一個人，產能根本跟不上。
任天堂有全球最頂尖的關卡設計師。
漫威有全球最狂熱的粉絲基數。
伊森抬起手，將信紙推到一旁。
「告訴岩田社長。漫威IP可以給任天堂。」伊森看著特使。
特使緊繃的肩膀明顯放鬆了幾分。
他以為這場談判會極其艱難。沒想到好萊塢的資本家輕易就交出了獨占權。
「但我不要授權費。」伊森吐字清晰。
特使愣在原地。
不收授權費？
他腦海中迅速閃過幾種可能。分紅比例提高？獨占期限縮短？還是要求遊戲內購抽成？
「我要收購任天堂百分之五的股權。」伊森給出底牌。
特使的呼吸一滯。
他猛地抬起頭。
百分之五。
任天堂自上市以來，股權結構極其穩固。外部資本根本無法滲透。
這不僅僅是錢的問題，這是要直接坐進京都本社的董事會。
「克拉克先生。」特使聲音發顫，語速加快。「這不可能。任天堂從不接受外部產業資本的交叉持股。董事會絕對不會同意這個條件。」
伊森站起身。
椅子向後滑開。
他繞過辦公桌，走到落地窗前。
洛杉磯的陽光毫無遮擋地照進室內。
「先鋒影業擁有全球最大的娛樂內容庫。」伊森轉過身，背對著陽光。「任天堂擁有全球最頂尖的遊戲設計。」
「你們需要漫威來對抗索尼的技術升級。」
「我需要你們的設計師來填補漫威遊戲宇宙的產能。」
伊森向前走了一步。
「單純的IP授權，隨時可以終止。」
「我們需要更深的捆綁。要麼把股權交出來，大家同乘一條船。」伊森停頓了一下。「要麼，我把先鋒手機里的漫威遊戲全部免費。用內購模式，把你們的掌機市場徹底吸乾。」
特使站在原地。
後背的襯衣貼在皮膚上。
他原本準備了一整套關於遊戲開發理念的說辭，準備討價還價。
但對方根本不在意那些細枝末節。
直接把刀架在了任天堂的命脈上。
給股權，或者等死。
馬庫斯站在一旁，推了推眼鏡。
他看著特使慘白的臉。
伊森的談判桌上，從來沒有妥協這兩個字。
要麼全盤接受，要麼連根拔起。
京都。
任天堂本社。
夜幕深沉。
會議室里煙霧瀰漫，幾名老資格的董事正在猛抽菸。
特使的越洋匯報已經結束。
長桌左側的一名董事一巴掌拍在桌面上。
茶杯震動，茶水濺出。
「荒謬！」這名董事大聲斥責。「百分之五的股權！這是引狼入室！美國資本一旦進來，就會要求干涉我們的開發流程，要求我們在遊戲裡塞滿噁心的GG！」
「我們寧可不要漫威的IP，也不能讓出控制權！」另一名高管附和。
岩田聰坐在主位上。
他沒有抽菸。
面前放著那段先鋒手機運行鋼鐵俠Demo的視頻錄像。
他已經反覆看了十幾遍。
底層的物理引擎、光線追蹤、內存調用。
毫無破綻。
對方在硬體和底層技術上，完成了降維打擊。
會議室里的爭吵聲越來越大。
保守派的怒火幾乎要掀翻屋頂。
岩田聰抬起手。
五指張開，向下壓了壓。
爭吵聲戛然而止。
所有人的視線都集中在這位社長身上。
「他手裡掌握著移動端最先進的硬體。」岩田聰吐字緩慢。「掌握著不需要我們授權的獨立引擎。掌握著全球最賺錢的IP。」
岩田聰環視長桌兩側的董事。
「他完全可以自己把整個市場吃下來。」
「免費遊戲加內購的模式，足以在三年內摧毀我們的掌機銷量。」
岩田聰將那份股權轉讓草案拉到自己面前。
「但他沒有這麼做。」
「他選擇了與我們合作。」
「他要百分之五的股權，不是為了控制我們。是為了確立一個對等的盟友關係。」
岩田聰拿起簽字筆。
「這是一種尊重。」
筆尖落在紙面上。
剛才拍桌子的董事張了張嘴，最終只是頹然一嘆，沒有再出聲反對。
洛杉磯。
先鋒影業頂層辦公室。
太陽已經偏西。
伊森坐在辦公桌前，電腦屏幕發出微光。
一封加密郵件跳入收件箱。
發件人：岩田聰。
伊森點開郵件。
正文沒有任何冗長的客套話。
只有一個單詞：
「Welcome.」
伊森手指敲擊鍵盤，關掉郵件窗口。
他按下桌面的內線通話鍵。
「班傑明。」伊森下達指令。
「老闆。」
「準備京都的行程。」伊森望向窗外，天色漸暗。