第35章 金豐談價（求收藏、追讀）
江毅對恆發的未來發展有著明確的規劃，因此對於設備的採購標準基本與原料選擇一樣，基本是找在國際上享有不俗名譽的大公司。
不管是目前生產需要，還是後續繼續成規模的擴大，都可以銜接的很絲滑，絕對的省心省力。
最重要的還是有售後保障，不至於過兩三年對方就已經關門大吉了。
寶島金豐公司，雖然比不上東洋國那些頭部企業，但它作為華人企業，在江毅這裡就有著天然優勢。
況且恆發也只是個普通的家電廠而已，那種所謂高精尖的玩意就算白送給他也基本用不上。
當然，真正讓江毅選擇它的原因還是價格，同樣類型的設備，金豐基本都要比東洋國的要便宜一半。
也因為這些原因，金豐在香江占據了很大一部分市場，通常是財力不足或是需求不高的中小型工廠首選。
但讓人意外的是，金豐在香江居然只有一個直屬辦事處，並沒有自己的分公司。
銷售方面主要依靠香江這邊的機械洋行，如大昌華嘉這樣的老品牌負責代理。
江毅的性格一向不喜歡找所謂的中間人，主要是不利於討價還價，因此他是少數跳過代理商的客戶。
張顯宗有些意外，他隨時金豐在香江的辦事處主任，實際負責人，但是產品銷售這塊其實與他關係不大。
但既然有客戶來電，他自然不會拒絕，因為他也可以拿到提成。
因為對於這位江毅做家電的客戶，他還是很上心的。
自江毅見到這位張主任的第一面，後者的就始終保持著讓他覺得非常舒服的笑容。
辦公室內，兩人按照尋常的買賣關係，面對面入坐相談。
「江生，您能主動找到我們，想必對我們家的產品已經有部分了解了，是否需要現場試機呢。」
江毅搖搖頭道：
「暫時不需要，我的師傅有過操作你們設備的實際經歷，我已經通過他了解的差不多了，今天我是專門來談價格的。」
這便是有著資深模具師傅的好處，段坤因為工作經歷足夠豐富，所以市面上流行的的相關機器設備，他基本都有上手過。
再輔以江慧慧整理的資料，江毅除了眼前沒畫面外，已經與實地了解沒有什麼區別了。
而對於江毅的回答，張顯宗有些意外之餘還有著些許欣喜，他已經認為這筆提成已經進入他的工資帳戶了。
「那真是最好了，對於江生這樣的優質客戶，我們是絕對歡迎的。」
「而且我們金豐的高速精密沖床，也肯定是符合江生目前業務需求的，在香江，我們這款產品還沒有收到過差評。」
「希望我也不會例外。」
「不知江生要多少台呢。」
認為已經基本談妥的張主任，提出了對於所有銷售人員都很關鍵的話題。
江毅沉思片刻回道：
「暫定三台80噸吧，但我希望張生能給我一個優惠價格，因為我不久後還要擴大車間生產，需要持續採購沖床。」
「只要張生給我一個不錯的價格，我不但這三台選擇金豐，後續所有的沖床，都可以交給你們來供應，畢竟我們都是華人同胞嘛，互幫互助做大做強嘛。」
江毅不但給張顯宗畫了餅，還打起了在當前這個時代並不算罕見的民族主義牌。
畢竟香江的華資公司早已團結一致對抗英資洋行。
張顯宗作為常駐在這的管理人員，對這方面不可能不了解。
「當然可以，即便江生不提，我也會給一個優惠價格的，畢竟江生主動上門，一定程度上減輕了我們的人力成本。」
江毅忍不住想發笑，人力成本這種話說出來了，
表面依舊不動聲色道：
「那就麻煩張生給我報個價吧，只要符合我的預期價，現在就能簽署採購單並開支票付款。」
「江生，您需要的80噸沖床，我們的單台售價目前是五萬五千港元，我可以直接您優惠兩千元，從倉庫直接發貨送到您的廠里安裝。」
江毅有些失望，這兩千元的優惠，可能只是他們需要支付的代理價格而已，這肯定是不夠的。
隨即再度爭取道：
「張生，你的誠意雖有但是不多，再優惠點吧，就算我們交個朋友了。」
張顯宗也發覺面前這位年輕靚仔並不好忽悠，轉而順著客戶話題道：
「江生年輕有為，我們又談的這麼愉快，自然可以了。」
而後做出一副沉思糾結的狀態，用一種艱難決定的語氣又說道：
「這樣吧，算作朋友的見面禮，我個人就不賺江生的錢了，但公司方面我也無能為力，就再優惠一千元吧，不知江生覺得如何？」
得益於前世那二十年的苦窯生涯，江毅練就了一對識人的慧眼。
張顯宗的裝模作樣自然瞞不過他，直接將自己的預期採購價報了出來。
「張生，我這個人對數字有點強迫症，通常比較鍾意整數，不如就定為五萬港元每台如何？」
張顯宗想也不想的嚴厲拒絕道：
「恕我直言江生，這是絕對不可能的事。」
心裡同時降低了對江毅的預期，畢竟這樣不知足的客戶，不管什麼行業都是少見的。
「沒事，你可以向寶島打個報告，並且介紹一下我，就說這次的買家，是有著北美固定貨源且有滙豐支持的，相信他們會考慮的。」
江毅敢這麼還價自然有著底氣所在的。
說著便掏出了隨身攜帶的押匯文件副件遞交了過去。
馬彼得這傢伙能在北美持西爾斯以令市場，他在香江也未嘗不可。
而且兩大巨頭疊加的影響力，可不是1+1等於2這麼簡單的。
果然，接過文件的張顯宗收斂了些許笑容，表情多了幾份慎重的仔細閱看了文字內容。
半晌後，在確認內容無誤的情況下，依然表示要查詢一下真假。
「抱歉江生，我需要致電滙豐核實一下。」
江毅自是沒有問題，從容的點頭回道：
「當然。」
當得到滙豐工作人員的確定後，張顯宗才表示願意上報至總公司，但對於五萬的單台價格持悲觀態度。
但江毅的信心很足，金豐公司的人只要不傻，都會給他打這個折扣價的。
不管是目前生產需要，還是後續繼續成規模的擴大，都可以銜接的很絲滑，絕對的省心省力。
最重要的還是有售後保障，不至於過兩三年對方就已經關門大吉了。
寶島金豐公司，雖然比不上東洋國那些頭部企業，但它作為華人企業，在江毅這裡就有著天然優勢。
況且恆發也只是個普通的家電廠而已，那種所謂高精尖的玩意就算白送給他也基本用不上。
當然，真正讓江毅選擇它的原因還是價格，同樣類型的設備，金豐基本都要比東洋國的要便宜一半。
也因為這些原因，金豐在香江占據了很大一部分市場，通常是財力不足或是需求不高的中小型工廠首選。
但讓人意外的是，金豐在香江居然只有一個直屬辦事處，並沒有自己的分公司。
銷售方面主要依靠香江這邊的機械洋行，如大昌華嘉這樣的老品牌負責代理。
江毅的性格一向不喜歡找所謂的中間人，主要是不利於討價還價，因此他是少數跳過代理商的客戶。
張顯宗有些意外，他隨時金豐在香江的辦事處主任，實際負責人，但是產品銷售這塊其實與他關係不大。
但既然有客戶來電，他自然不會拒絕，因為他也可以拿到提成。
因為對於這位江毅做家電的客戶，他還是很上心的。
自江毅見到這位張主任的第一面，後者的就始終保持著讓他覺得非常舒服的笑容。
辦公室內，兩人按照尋常的買賣關係，面對面入坐相談。
「江生，您能主動找到我們，想必對我們家的產品已經有部分了解了，是否需要現場試機呢。」
江毅搖搖頭道：
「暫時不需要，我的師傅有過操作你們設備的實際經歷，我已經通過他了解的差不多了，今天我是專門來談價格的。」
這便是有著資深模具師傅的好處，段坤因為工作經歷足夠豐富，所以市面上流行的的相關機器設備，他基本都有上手過。
再輔以江慧慧整理的資料，江毅除了眼前沒畫面外，已經與實地了解沒有什麼區別了。
而對於江毅的回答，張顯宗有些意外之餘還有著些許欣喜，他已經認為這筆提成已經進入他的工資帳戶了。
「那真是最好了，對於江生這樣的優質客戶，我們是絕對歡迎的。」
「而且我們金豐的高速精密沖床，也肯定是符合江生目前業務需求的，在香江，我們這款產品還沒有收到過差評。」
「希望我也不會例外。」
「不知江生要多少台呢。」
認為已經基本談妥的張主任，提出了對於所有銷售人員都很關鍵的話題。
江毅沉思片刻回道：
「暫定三台80噸吧，但我希望張生能給我一個優惠價格，因為我不久後還要擴大車間生產，需要持續採購沖床。」
「只要張生給我一個不錯的價格，我不但這三台選擇金豐，後續所有的沖床，都可以交給你們來供應，畢竟我們都是華人同胞嘛，互幫互助做大做強嘛。」
江毅不但給張顯宗畫了餅，還打起了在當前這個時代並不算罕見的民族主義牌。
畢竟香江的華資公司早已團結一致對抗英資洋行。
張顯宗作為常駐在這的管理人員，對這方面不可能不了解。
「當然可以，即便江生不提，我也會給一個優惠價格的，畢竟江生主動上門，一定程度上減輕了我們的人力成本。」
江毅忍不住想發笑，人力成本這種話說出來了，
表面依舊不動聲色道：
「那就麻煩張生給我報個價吧，只要符合我的預期價，現在就能簽署採購單並開支票付款。」
「江生，您需要的80噸沖床，我們的單台售價目前是五萬五千港元，我可以直接您優惠兩千元，從倉庫直接發貨送到您的廠里安裝。」
江毅有些失望，這兩千元的優惠，可能只是他們需要支付的代理價格而已，這肯定是不夠的。
隨即再度爭取道：
「張生，你的誠意雖有但是不多，再優惠點吧，就算我們交個朋友了。」
張顯宗也發覺面前這位年輕靚仔並不好忽悠，轉而順著客戶話題道：
「江生年輕有為，我們又談的這麼愉快，自然可以了。」
而後做出一副沉思糾結的狀態，用一種艱難決定的語氣又說道：
「這樣吧，算作朋友的見面禮，我個人就不賺江生的錢了，但公司方面我也無能為力，就再優惠一千元吧，不知江生覺得如何？」
得益於前世那二十年的苦窯生涯，江毅練就了一對識人的慧眼。
張顯宗的裝模作樣自然瞞不過他，直接將自己的預期採購價報了出來。
「張生，我這個人對數字有點強迫症，通常比較鍾意整數，不如就定為五萬港元每台如何？」
張顯宗想也不想的嚴厲拒絕道：
「恕我直言江生，這是絕對不可能的事。」
心裡同時降低了對江毅的預期，畢竟這樣不知足的客戶，不管什麼行業都是少見的。
「沒事，你可以向寶島打個報告，並且介紹一下我，就說這次的買家，是有著北美固定貨源且有滙豐支持的，相信他們會考慮的。」
江毅敢這麼還價自然有著底氣所在的。
說著便掏出了隨身攜帶的押匯文件副件遞交了過去。
馬彼得這傢伙能在北美持西爾斯以令市場，他在香江也未嘗不可。
而且兩大巨頭疊加的影響力，可不是1+1等於2這麼簡單的。
果然，接過文件的張顯宗收斂了些許笑容，表情多了幾份慎重的仔細閱看了文字內容。
半晌後，在確認內容無誤的情況下，依然表示要查詢一下真假。
「抱歉江生，我需要致電滙豐核實一下。」
江毅自是沒有問題，從容的點頭回道：
「當然。」
當得到滙豐工作人員的確定後，張顯宗才表示願意上報至總公司，但對於五萬的單台價格持悲觀態度。
但江毅的信心很足，金豐公司的人只要不傻，都會給他打這個折扣價的。