第36章 力勁劉相上（求收藏、追讀）
冷室壓鑄機，江毅並未考慮東洋國的的東芝公司和宇部這兩家全球名列前茅的大公司。
而是選了在旺角剛起步設廠的力勁機械，他們的首批國產壓鑄機已經推出幾個月了，但是出貨很難，缺乏買家信任。
他對力勁其實也不怎麼熟悉，但是其創始人劉相尚的名字，根據前世記憶倒隱隱有些印象，有著所謂亞洲的壓鑄機大王稱號。
顯然，這位出生於印尼的華僑，在多年後取得了不俗的成就，力勁的壓鑄機，真的實現了彎道超車，至少不比東洋國的差了。
當江毅帶著段坤來到極具香江和時代特色的力勁工廠時。
正在焦慮如何打開銷路的創始人劉相上，以最高的規格熱情接待這兩位有採購意向的客戶。
儘管這時的他穿著髒舊的工服，皮膚露出的地方還帶著不少污漬油痕。
江毅對其的第一印象，就是紮實靠譜。
技術創業這條路子，可以外行指導內行，但是老闆本身懂技術的話，自然就更好了。
這樣的創業者最終或許會失敗，但做出來的產品至少是有保障的，不會差到哪裡去。
「看起來，劉生不止是創始人，還是設備研發人了。」
江毅笑著打趣道。
劉相上沒聽出這話具體什麼意思，坦然回道：
「心裡有想法自然要嘗試一下，我現在都還不到三十歲呢，總要試試自己的能力上限。」
「當然，香江雖小，但機會卻很多，正是闖的時候。」
兩人並未直接就談設備及合作問題，而是你一句我一句的閒聊了起來，探討著香江日益增長的繁榮和製造業的前景。
通過交談才知道，他們這兩個不同行業的同期創始人，各自經歷倒是相似的很。
江毅是幹了兩年電器維修和倒賣生意積累起資金，而後開辦恆發進軍製造業。
劉相上則是在五金廠和壓鑄廠幹了幾年維修技工，靠著這筆積蓄帶著五個人開辦了力勁。
而在得知江毅的風扇廠已經初步擺脫起步階段步入了正軌，創業資歷更深的劉相上不由得露出羨慕的表情。
而江毅也恰好對這位動手能力極強的技術狂人，早期人生經歷很感興趣。
據他自己所說，他是一個出生在印尼的華僑，排華時期隻身來到內地求學，畢業於粵省機械大學。
畢業後又從內地以移民的方式正式來到香江，實在有些匪夷所思。
「我是74年來的香江，那個時候飯都吃不上，好在多年來學有所成，還算順利的在這站穩了腳跟」
說到昔年往事，劉相上的臉上有了一絲追憶之色好似在懷念那段並不波瀾壯闊的技工經歷。
江毅倒沒什麼好追憶的，在大概了解了他的情況後，率先轉變話題道：
「劉生，我對你是很有信心的，我需要採購160噸和400噸的冷室壓鑄機各一台，給個優惠價怎麼樣。」
他親自上門來談，本質上就是想著壓價的，可不是單純的結交或者看好支持，這些只是順帶的。
劉相上點燃一根煙後面色沉重的回道：
「實不相瞞，我們力勁比不得東洋國的公司，還沒有形成規模化的批量生產，成本方面目前來說還有點高。」
「而且為了儘快打開市場，力勁的設備定價本就不高，利潤其實很少，即便優惠也便宜不了太多。」
江毅不以為意，訴苦誰都會，真相信就是傻子。
「這玩意擠擠總是可以的嘛，而且劉生自己也說了，現在你的首要需求是打開市場，讓客戶認可信任力勁生產的設備。」
「我就是做外貿生意的，有著穩定的供貨渠道，後續還會繼續擴大生產，需要更多的設備，劉生完全可以搭一下我的順風車，加快發展速度嘛。」
對於那還只是存在於腦海中的商業藍圖規劃，江毅現在是張口就來。
劉相上聽著有些意動，力勁生產的很難直接售出，目前是靠著租賃勉強過活，且租客還是些不入流的手工坊家庭訪。
如果能有一家正規的工廠直接採購，而且還是做外貿出口的，那對於力勁的好處是不小的。
至少下一次再有想買設備的客戶來，他能自信的提起這筆生意，以便獲取買家更多信任而逐漸拓展市場。
且一家研髮式的初創企業，最重要的就是要讓內部循環起來，無論資金還是人工。
這樣才能給設備更新換代，持續完善加強各方面功能。
權衡利弊之後，劉相上給出了他的回覆：
「這樣吧，我只收江生的成本和人工費用，其餘的我一塊都不多賺，而且免費保修五年，不知江生意下如何。」
江毅自無不可，看著對方那有些便秘的表情，他知道就算沒到對方底線也很接近了。
「可以，但是我需要先驗設備。」
「江生放心，我們力勁的壓鑄機雖說主要靠手工，但是絕對能滿足您的生產需求。」
「我當然是相信劉生的，但是該走的流程還是要走的。」
一向做事認真的段坤花了兩個小時進行測驗，他已確保將要採購的兩款設備都沒有問題。
但是在回答的時候依舊挑了幾個毛病出來，劉相上自是爭辯解釋。
江毅則適時表示這些小瑕疵他都可以接受，但是作為補償在價格方面還需要優惠一點。
劉相上又不是傻子，哪還不知道這是一個白臉一個紅臉，目的就是要繼續壓價。
他雖然是迫切需求自家設備被採購使用，但是不代表就能被無底線的壓迫。
「江生，兩台設備合計三十一萬兩千港元，就這一口價，如果真需要的話我們現在就簽字。」
瞧著劉相上那有些不太好看的臉色，江毅適可而止道：
「可以，現在就簽字吧，等我的新廠房建好劉生再聯繫劉生送貨。」
若不是這單生意能夠利己，劉相上早已忍不住心中的怒火了。
拿著簽署的合約告別後，儘管力勁創始人依舊微笑著送了一程，但江老闆明顯感覺對方的熱情與見面時相差巨大。
可江毅並不在乎，對他來說只要目的達成即可。
而是選了在旺角剛起步設廠的力勁機械，他們的首批國產壓鑄機已經推出幾個月了，但是出貨很難，缺乏買家信任。
他對力勁其實也不怎麼熟悉，但是其創始人劉相尚的名字，根據前世記憶倒隱隱有些印象，有著所謂亞洲的壓鑄機大王稱號。
顯然，這位出生於印尼的華僑，在多年後取得了不俗的成就，力勁的壓鑄機，真的實現了彎道超車，至少不比東洋國的差了。
當江毅帶著段坤來到極具香江和時代特色的力勁工廠時。
正在焦慮如何打開銷路的創始人劉相上，以最高的規格熱情接待這兩位有採購意向的客戶。
儘管這時的他穿著髒舊的工服，皮膚露出的地方還帶著不少污漬油痕。
江毅對其的第一印象，就是紮實靠譜。
技術創業這條路子，可以外行指導內行，但是老闆本身懂技術的話，自然就更好了。
這樣的創業者最終或許會失敗，但做出來的產品至少是有保障的，不會差到哪裡去。
「看起來，劉生不止是創始人，還是設備研發人了。」
江毅笑著打趣道。
劉相上沒聽出這話具體什麼意思，坦然回道：
「心裡有想法自然要嘗試一下，我現在都還不到三十歲呢，總要試試自己的能力上限。」
「當然，香江雖小，但機會卻很多，正是闖的時候。」
兩人並未直接就談設備及合作問題，而是你一句我一句的閒聊了起來，探討著香江日益增長的繁榮和製造業的前景。
通過交談才知道，他們這兩個不同行業的同期創始人，各自經歷倒是相似的很。
江毅是幹了兩年電器維修和倒賣生意積累起資金，而後開辦恆發進軍製造業。
劉相上則是在五金廠和壓鑄廠幹了幾年維修技工，靠著這筆積蓄帶著五個人開辦了力勁。
而在得知江毅的風扇廠已經初步擺脫起步階段步入了正軌，創業資歷更深的劉相上不由得露出羨慕的表情。
而江毅也恰好對這位動手能力極強的技術狂人，早期人生經歷很感興趣。
據他自己所說，他是一個出生在印尼的華僑，排華時期隻身來到內地求學，畢業於粵省機械大學。
畢業後又從內地以移民的方式正式來到香江，實在有些匪夷所思。
「我是74年來的香江，那個時候飯都吃不上，好在多年來學有所成，還算順利的在這站穩了腳跟」
說到昔年往事，劉相上的臉上有了一絲追憶之色好似在懷念那段並不波瀾壯闊的技工經歷。
江毅倒沒什麼好追憶的，在大概了解了他的情況後，率先轉變話題道：
「劉生，我對你是很有信心的，我需要採購160噸和400噸的冷室壓鑄機各一台，給個優惠價怎麼樣。」
他親自上門來談，本質上就是想著壓價的，可不是單純的結交或者看好支持，這些只是順帶的。
劉相上點燃一根煙後面色沉重的回道：
「實不相瞞，我們力勁比不得東洋國的公司，還沒有形成規模化的批量生產，成本方面目前來說還有點高。」
「而且為了儘快打開市場，力勁的設備定價本就不高，利潤其實很少，即便優惠也便宜不了太多。」
江毅不以為意，訴苦誰都會，真相信就是傻子。
「這玩意擠擠總是可以的嘛，而且劉生自己也說了，現在你的首要需求是打開市場，讓客戶認可信任力勁生產的設備。」
「我就是做外貿生意的，有著穩定的供貨渠道，後續還會繼續擴大生產，需要更多的設備，劉生完全可以搭一下我的順風車，加快發展速度嘛。」
對於那還只是存在於腦海中的商業藍圖規劃，江毅現在是張口就來。
劉相上聽著有些意動，力勁生產的很難直接售出，目前是靠著租賃勉強過活，且租客還是些不入流的手工坊家庭訪。
如果能有一家正規的工廠直接採購，而且還是做外貿出口的，那對於力勁的好處是不小的。
至少下一次再有想買設備的客戶來，他能自信的提起這筆生意，以便獲取買家更多信任而逐漸拓展市場。
且一家研髮式的初創企業，最重要的就是要讓內部循環起來，無論資金還是人工。
這樣才能給設備更新換代，持續完善加強各方面功能。
權衡利弊之後，劉相上給出了他的回覆：
「這樣吧，我只收江生的成本和人工費用，其餘的我一塊都不多賺，而且免費保修五年，不知江生意下如何。」
江毅自無不可，看著對方那有些便秘的表情，他知道就算沒到對方底線也很接近了。
「可以，但是我需要先驗設備。」
「江生放心，我們力勁的壓鑄機雖說主要靠手工，但是絕對能滿足您的生產需求。」
「我當然是相信劉生的，但是該走的流程還是要走的。」
一向做事認真的段坤花了兩個小時進行測驗，他已確保將要採購的兩款設備都沒有問題。
但是在回答的時候依舊挑了幾個毛病出來，劉相上自是爭辯解釋。
江毅則適時表示這些小瑕疵他都可以接受，但是作為補償在價格方面還需要優惠一點。
劉相上又不是傻子，哪還不知道這是一個白臉一個紅臉，目的就是要繼續壓價。
他雖然是迫切需求自家設備被採購使用，但是不代表就能被無底線的壓迫。
「江生，兩台設備合計三十一萬兩千港元，就這一口價，如果真需要的話我們現在就簽字。」
瞧著劉相上那有些不太好看的臉色，江毅適可而止道：
「可以，現在就簽字吧，等我的新廠房建好劉生再聯繫劉生送貨。」
若不是這單生意能夠利己，劉相上早已忍不住心中的怒火了。
拿著簽署的合約告別後，儘管力勁創始人依舊微笑著送了一程，但江老闆明顯感覺對方的熱情與見面時相差巨大。
可江毅並不在乎，對他來說只要目的達成即可。