第78章 同行聯手密謀
凌晨一點。
珠江邊一家大排檔，門面不大，但鍋氣足，炒出來的菜地道。
梁坤請客做東，一個最裡面的包間，窗戶關得嚴嚴實實，四個人正圍著一張圓桌喝酒，桌上擺著七八盤小炒和一箱啤酒，酒喝掉了大半。
「大家都是在一德路做了大半輩子生意的老行家，」
「陳遠航這個後生仔來了一德路才多久？」
「不到一年！」
「從霜尾金鉤到鬼船金錢鰵，從南海蚝田到粵州酒家年度標。每走一步，咱們的生意就縮一圈。」
「我的坤記以前蚝豉占了大半利潤，現在南海蚝田被他拿走了，蚝豉生意直接腰斬。」
「老吳在粵州酒家競標上當眾打臉，沈老闆的海參和趙老闆的花膠，他現在全品類通吃，再這麼下去，咱們四家的份額全得被他一家吞掉。」
梁坤端起酒杯，語氣裡帶著一股壓抑已久的憤懣，一口乾掉裡面的酒。
吳道華臉色陰沉。
粵州酒家競標那天，麥森當眾罵自己，那個場面直到現在想起來臉上發燙。
「老梁說得對。姓陳的在粵州酒家競標上把我當墊腳石踩了一腳，這口氣我咽不下去。」
「這些年滙豐行的乾貝走量全粵州第一，我吳道華什麼場面沒見過，一個後生仔在台上當眾拆台，這筆帳不算清楚，我在一德路不用混了。」
吳道華端起酒杯猛灌了一口，啤酒沫子沾在嘴角都沒擦。
「兩位的意思我明白。」
「但有一說一，我跟姓陳的沒有私怨。」
「粵州酒家的標我確實是衝著全品類去的，輸了我認。」
「麥森說得沒錯，我海參是好，但花膠和乾貝確實不如我海參拿得出手。我純粹是因為他搶了標，我面子掛不住。」
「這個理由對你們來說可能不夠硬，但對我們這種在一德路混了幾十年的老傢伙來說，面子比錢大。」
沈萬福靠在椅背上，手裡轉著酒杯，臉色陰沉。
梁坤看了一下坐在沈萬福旁邊一直沒有說話趙廣財，四個人裡面年紀最大，脾氣最悶，平時在鋪子裡就不愛說話。
「趙老闆，泰昌行的花膠以前在一德路是數一數二的。」
「但你想想看，自從姓陳的從碼頭上翻了那艘鬼船，拿出幾十片金錢鰵之後，你的花膠生意跌了多少？」
「以前高端客戶買花膠第一個想到的是泰昌行，現在呢？」
「全跑誠興行去了。他那個鬼船金錢鰵往鋪子裡一擺，就是活GG。」
「你的客戶全被搶走了！」
「更不用說那個什麼花膠體驗包。影響有多大，你自己心中有數。」
梁坤知道趙廣財的命門在哪裡，放下酒杯，直接開口。
趙廣財手裡的酒杯往桌上重重一擱，鬼船金錢鰵這件事確實戳到自己的痛處，自從陳遠航得到那幾十片金錢鰵開始，泰昌行的高端花膠訂單少了將近三成。
「我加入。泰昌行的花膠在一德路賣了幾十年，我趙廣財不能讓一個後生仔把我攢下來的名聲搶走。」
「不為別的，就為爭一口氣。」
趙廣財聲音沙啞，語氣硬得如同石頭。
「好！那咱們就算說定了。」
「從明天開始，我們幾家的乾貝、花膠、海參和別的乾貨，全線降價，比誠興行低兩成。」
「咱們四家加起來的出貨量占一德路這幾個品類的一半有多，只要咱們同時壓價，姓陳的要麼跟著降價虧本賣，要麼眼睜睜看著客戶全跑到咱們這邊來。」
「他一個人，再能打都扛不住咱們四個人聯手。」
梁坤重新滿上四個人的酒，端著自己的酒杯，站起來。
「降價歸降價，但有個帳咱們得先算清楚。」
「咱們四家降價後，每家每月的虧損誰來兜底？」
「隆昌行的乾貝走量大，降兩成我一個月得多虧好幾萬。」
「這筆錢總不能我自己扛。」
吳道華菸頭按進菸灰缸里，抬眼看了梁坤一眼。
「老吳說得對。」
「我海參的成本本來就高，降兩成等於虧本賣。如果拿不到陳遠航的市場份額，咱們降價就是自己割自己的肉。」
沈萬福接過話頭。
「這我想過了。咱們四家按出貨量分攤。出貨量大的多出，出貨量小的少出。每個月帳目公開，虧了多少大家平攤。」
「但有一條，降價一定要統一，不能有人偷跑。誰要是偷偷回調價格，就是拆大家的台。」
「另外，光降價不夠，降價能搶客戶，但不能把姓陳的徹底打垮。要打垮他，得從名聲下手。」
「我這邊有幾個老關係，在碼頭上散點話出去，就說誠興行的貨來路不明，賣給外行人的噱頭多。」
「這種話傳得多了，那些高端客戶心裡自然會嘀咕。你們各家都有自己的老客戶圈子，都幫著遞遞話。」
梁坤早琢磨過這個事情，直接說了出來。
「行！」
沈萬福沉默了一會兒，點了點頭。
趙廣財想了想，重重地點了一下頭。
「我覺得可以！但我再多問一句，咱們降價的底線是多少？」
吳道華彈掉菸灰，最後一個開口。
「底線是比陳遠航低兩成。他要是跟著降到三成，咱們就跟到三成。拼到他不跟為止。」
「一句話，得要讓他知道，一德路不是他想怎樣就怎樣的。」
梁坤端起酒杯，臉上露出了燦爛的笑容，終於說動了沈萬福、趙廣財和吳道華，一直有點懸著的心放了下來，四隻酒杯碰在一起，啤酒沫子濺在桌面上。
梁坤等人的動作很快。
第二天開始，流言開始在碼頭上散播開來，緊接著，乾貝、花膠、海參三個核心品類全線降了價。
王峰去了碼頭拿貨，發現不對勁，回來的時候臉色不太好看，貨搬進後院，走到櫃檯前和陳遠航說，今天在碼頭上聽到幾個相熟的夥計傳閒話，說誠興行的貨來路不明，賣給外行人的噱頭多，真正懂行的不會買。
「遠航哥！」
「這是衝著咱們來的！」
王峰問了一圈，話頭是從坤記的梁坤、隆昌行的吳道華、海珍行的沈萬福和泰昌行的趙廣財四家鋪子裡傳出來的，與此同時，幾個人聯合降價，乾貝、花膠、海參全線降了兩到三成。
珠江邊一家大排檔，門面不大，但鍋氣足，炒出來的菜地道。
梁坤請客做東，一個最裡面的包間，窗戶關得嚴嚴實實，四個人正圍著一張圓桌喝酒，桌上擺著七八盤小炒和一箱啤酒，酒喝掉了大半。
「大家都是在一德路做了大半輩子生意的老行家，」
「陳遠航這個後生仔來了一德路才多久？」
「不到一年！」
「從霜尾金鉤到鬼船金錢鰵，從南海蚝田到粵州酒家年度標。每走一步，咱們的生意就縮一圈。」
「我的坤記以前蚝豉占了大半利潤，現在南海蚝田被他拿走了，蚝豉生意直接腰斬。」
「老吳在粵州酒家競標上當眾打臉，沈老闆的海參和趙老闆的花膠，他現在全品類通吃，再這麼下去，咱們四家的份額全得被他一家吞掉。」
梁坤端起酒杯，語氣裡帶著一股壓抑已久的憤懣，一口乾掉裡面的酒。
吳道華臉色陰沉。
粵州酒家競標那天，麥森當眾罵自己，那個場面直到現在想起來臉上發燙。
「老梁說得對。姓陳的在粵州酒家競標上把我當墊腳石踩了一腳，這口氣我咽不下去。」
「這些年滙豐行的乾貝走量全粵州第一，我吳道華什麼場面沒見過，一個後生仔在台上當眾拆台，這筆帳不算清楚，我在一德路不用混了。」
吳道華端起酒杯猛灌了一口，啤酒沫子沾在嘴角都沒擦。
「兩位的意思我明白。」
「但有一說一，我跟姓陳的沒有私怨。」
「粵州酒家的標我確實是衝著全品類去的，輸了我認。」
「麥森說得沒錯，我海參是好，但花膠和乾貝確實不如我海參拿得出手。我純粹是因為他搶了標，我面子掛不住。」
「這個理由對你們來說可能不夠硬，但對我們這種在一德路混了幾十年的老傢伙來說，面子比錢大。」
沈萬福靠在椅背上，手裡轉著酒杯，臉色陰沉。
梁坤看了一下坐在沈萬福旁邊一直沒有說話趙廣財，四個人裡面年紀最大，脾氣最悶，平時在鋪子裡就不愛說話。
「趙老闆，泰昌行的花膠以前在一德路是數一數二的。」
「但你想想看，自從姓陳的從碼頭上翻了那艘鬼船，拿出幾十片金錢鰵之後，你的花膠生意跌了多少？」
「以前高端客戶買花膠第一個想到的是泰昌行，現在呢？」
「全跑誠興行去了。他那個鬼船金錢鰵往鋪子裡一擺，就是活GG。」
「你的客戶全被搶走了！」
「更不用說那個什麼花膠體驗包。影響有多大，你自己心中有數。」
梁坤知道趙廣財的命門在哪裡，放下酒杯，直接開口。
趙廣財手裡的酒杯往桌上重重一擱，鬼船金錢鰵這件事確實戳到自己的痛處，自從陳遠航得到那幾十片金錢鰵開始，泰昌行的高端花膠訂單少了將近三成。
「我加入。泰昌行的花膠在一德路賣了幾十年，我趙廣財不能讓一個後生仔把我攢下來的名聲搶走。」
「不為別的，就為爭一口氣。」
趙廣財聲音沙啞，語氣硬得如同石頭。
「好！那咱們就算說定了。」
「從明天開始，我們幾家的乾貝、花膠、海參和別的乾貨，全線降價，比誠興行低兩成。」
「咱們四家加起來的出貨量占一德路這幾個品類的一半有多，只要咱們同時壓價，姓陳的要麼跟著降價虧本賣，要麼眼睜睜看著客戶全跑到咱們這邊來。」
「他一個人，再能打都扛不住咱們四個人聯手。」
梁坤重新滿上四個人的酒，端著自己的酒杯，站起來。
「降價歸降價，但有個帳咱們得先算清楚。」
「咱們四家降價後，每家每月的虧損誰來兜底？」
「隆昌行的乾貝走量大，降兩成我一個月得多虧好幾萬。」
「這筆錢總不能我自己扛。」
吳道華菸頭按進菸灰缸里，抬眼看了梁坤一眼。
「老吳說得對。」
「我海參的成本本來就高，降兩成等於虧本賣。如果拿不到陳遠航的市場份額，咱們降價就是自己割自己的肉。」
沈萬福接過話頭。
「這我想過了。咱們四家按出貨量分攤。出貨量大的多出，出貨量小的少出。每個月帳目公開，虧了多少大家平攤。」
「但有一條，降價一定要統一，不能有人偷跑。誰要是偷偷回調價格，就是拆大家的台。」
「另外，光降價不夠，降價能搶客戶，但不能把姓陳的徹底打垮。要打垮他，得從名聲下手。」
「我這邊有幾個老關係，在碼頭上散點話出去，就說誠興行的貨來路不明，賣給外行人的噱頭多。」
「這種話傳得多了，那些高端客戶心裡自然會嘀咕。你們各家都有自己的老客戶圈子，都幫著遞遞話。」
梁坤早琢磨過這個事情，直接說了出來。
「行！」
沈萬福沉默了一會兒，點了點頭。
趙廣財想了想，重重地點了一下頭。
「我覺得可以！但我再多問一句，咱們降價的底線是多少？」
吳道華彈掉菸灰，最後一個開口。
「底線是比陳遠航低兩成。他要是跟著降到三成，咱們就跟到三成。拼到他不跟為止。」
「一句話，得要讓他知道，一德路不是他想怎樣就怎樣的。」
梁坤端起酒杯，臉上露出了燦爛的笑容，終於說動了沈萬福、趙廣財和吳道華，一直有點懸著的心放了下來，四隻酒杯碰在一起，啤酒沫子濺在桌面上。
梁坤等人的動作很快。
第二天開始，流言開始在碼頭上散播開來，緊接著，乾貝、花膠、海參三個核心品類全線降了價。
王峰去了碼頭拿貨，發現不對勁，回來的時候臉色不太好看，貨搬進後院，走到櫃檯前和陳遠航說，今天在碼頭上聽到幾個相熟的夥計傳閒話，說誠興行的貨來路不明，賣給外行人的噱頭多，真正懂行的不會買。
「遠航哥！」
「這是衝著咱們來的！」
王峰問了一圈，話頭是從坤記的梁坤、隆昌行的吳道華、海珍行的沈萬福和泰昌行的趙廣財四家鋪子裡傳出來的，與此同時，幾個人聯合降價，乾貝、花膠、海參全線降了兩到三成。