第31章 道謝和江湖地位的建立
「陳老闆。」
「我們今天來，是來道謝的。」
蔡明沒繞彎子，開門見山。
「道謝？」
陳遠航愣了一下，自己猜蔡明幾個人來是和海蜇皮的事情有關，但沒想到開口第一句話說的是謝謝。
「對。」
「幾天前，那兩個越南人在一德路放低價紅海蜇，我們幾個的生意都被沖得不輕。」
「我宏達行上個月的海蜇皮出貨量降了將近一半，海昌和永利差不多。」
「那個越南貨三塊五一張往外放，不少中小酒樓全跑那邊去了。」
「我們幾個老傢伙坐在一起商量了好幾回，想不出什麼好辦法。總不能跟著降到三塊五吧？」
「那是虧本生意。」
蔡明端起茶杯，沒喝，又放下了，搖了搖頭。
「最氣的是，越南貨明明是假的。」
「你跟酒樓說那是假的，人家反問你怎麼看出來的，你總不能說，我做了幾十年生意看一眼就知道吧？」
「人家不聽這個！反過來問我們幾家的貨價格能不能低點。」
「更讓人窩火的是，來搗亂的是外國人。兩個越南人，跑到咱們一德路的地盤上，拿淡水泡的貨冒充紅海蜇，市場價格攪得一團糟。」
「你說要是本地的同行這麼幹，咱們還能坐下來講講規矩、論論行規。」
「可人家是衝著撈快錢來的，撈完就走，根本不管這條街以後怎麼做生意。」
曾海立馬接話，這事情真的是折騰得自己和蔡明幾個不輕。
「你當眾戳穿了那兩個越南人，又寫了那份鑑定標準貼出來。」
「我們幾個當天晚上就碰了個頭。馬大華說這是誠興行陳老闆自己寫的。我們當時還有點不信，一個二十出頭的後生仔，能把紅海蜇和淡水蜇的區別寫成一二三四條，條條都能對著驗、對著用，這可不是光有眼力就能做到的。」
「這得把腦子裡那些說不清道不明的經驗，硬生生掰成別人能看懂的規矩。」
蔡明接過話頭，指了一下馬大華。
馬大華立馬點了點頭，一開始自己真的不太相信這是陳遠航寫出來的。
「陳老闆。」
「我們幾個在這條街上做了大半輩子海蜇皮生意，從來沒有人想過要把鑑定方法寫成白紙黑字貼出來給大家看。」
「你這份標準，不光趕跑了兩個越南販子，重要的是，一德路海蜇皮買賣的規矩立起來了。以後進貨出貨，不用再靠拍腦袋，只要對著你的標準一條一條驗，外行都能看出個七七八八。」
「而且你這一手，給咱們一德路爭了口氣。」
「外國人拿假貨來糊弄咱們，咱們自己人站出來把假貨識破了，把規矩立起來了，誰聽了不豎個大拇指？」
蔡明語氣非常鄭重。陳遠航的這個標準一出，一德路假海蜇皮一下消失不見，自己幾個正兒八經做生意的人，無比歡迎。
「陳老闆，我不搞那些虛的，今天來就是想當面跟你說聲謝謝。」
「我老蔡在一德路做了二十年海蜇皮買賣，被兩個越南人搞得灰頭土臉，是你幫我們把這口氣爭回來了。」
蔡明一邊說一邊朝陳遠航抱了個拳。
「沒錯！」
「今天來就是想要和陳老闆說聲謝謝。」
……
「多虧陳老闆了。」
……
曾海、馬大華、郭子明和羅華你一句我一句，全都開口說謝謝。
「用不著客氣。」
「咱們是一條街上做生意的，市場亂了，誰都沒有辦法獨善其身。我只是做了該做的事。」
陳遠航笑著搖了搖頭。
「後生可畏！」
「陳老闆，一德路以後，看你們這些年輕人了！」
蔡明看了一下陳遠航，笑著轉頭對曾海幾個人感慨了一句。
陳遠航陪著喝茶，蔡明幾個人閒聊了好一會，才離開。
陳遠航站誠興行門口，看著蔡明幾個人走遠，轉身剛一走回店裡，立馬看到王峰一臉激動。
「遠航哥！這一年兩年的街面上打交道，大鋪子上門，通常是三件事：要貨，要帳，要說法。」
「今天是頭一回見到大鋪子聯袂上門，什麼都不談，只為道一聲謝。」
王峰一看陳遠航走進來，忍不住開口。
「阿峰。你覺得蔡老闆他們今天為什麼來？」
陳遠航笑了一下，走回櫃檯坐下來。
「因為咱們幫了他們啊！」
「越南人的假貨把他們生意沖了，咱們站出來把假貨趕跑了，他們當然得來謝謝。」
阿峰不假思索。
「對！他們是來道謝的但只是道謝。」
「沒人提別的吧？」
陳遠航倒了杯茶，喝了一口，抬頭看了一下王峰。
王峰有點傻眼。
蔡明這些人這件事情上得了好處，肯定得來說謝謝，要不，鐵定有人背後說他們不地道。
但是。
說了謝謝又怎麼樣呢？
有說合作嗎？
又說從誠興行拿貨嗎？
什麼都沒有！
只有嘴皮子上下一碰一分錢不用花的謝謝。
「哎！」
「這班老奸巨滑的東西！」
王峰憋了半天，憤憤不平擠出一句罵罵咧咧的話。
「鑑定標準這種東西，免費貼出去，全街的人都可以拿去用。他們用你的標準驗貨，不等於他們要從你這裡進貨、不等於他們要和我們合作。」
「這兩件事，不能混為一談。」
陳遠航兩世為人，這事情看得清清楚楚。
這不奇怪。
乾貨行當里，口頭感謝和真金白銀的承諾之間，隔著一道很深的坎。
每家鋪子都有自己的老供貨商、老渠道、老關係網，不可能因為這樣的一件事情提供出來大家一起合作一起發財什麼的。
「那我們在這事情上豈不是什麼都沒撈著！？」
王峰越想越生氣。
「實實在在的利現在肯定是得不到的！」
「但不能說咱們一點都沒得。」
「事實上，這事情對咱們來說，有大好處。」
陳遠航有一點得意。
這事情表面上來說自己真的什麼都沒得到，特別是實利一點沒得，平白作了惡人。
真的是這樣嗎？
「啊？」
「遠航哥！」
「你這話是啥意思？」
「我們得到什麼好處了？」
王峰一頭霧水。
「咱們得到的東西大了去了！」
陳遠航放一手裡茶杯，抬頭看一下門外的一德路的街面。
鑑定標準從貼出去的那一刻起，不再屬於誠興行一家了，任何人都可以拿著去驗貨，一分錢都用不著給自己。
但是，自己在這條街上的地位，不再是一個眼力很好的鋪子老闆，而是另外一層身份，一個能制定標準的人。
只要標準在使用，誠興行這三個字就永遠刻在一德路的交易規則里。等下次再有假貨衝擊市場，第一個被想起來的人，一定是自己。
江湖地位就是這樣一點點建立起來的！
「我們今天來，是來道謝的。」
蔡明沒繞彎子，開門見山。
「道謝？」
陳遠航愣了一下，自己猜蔡明幾個人來是和海蜇皮的事情有關，但沒想到開口第一句話說的是謝謝。
「對。」
「幾天前，那兩個越南人在一德路放低價紅海蜇，我們幾個的生意都被沖得不輕。」
「我宏達行上個月的海蜇皮出貨量降了將近一半，海昌和永利差不多。」
「那個越南貨三塊五一張往外放，不少中小酒樓全跑那邊去了。」
「我們幾個老傢伙坐在一起商量了好幾回，想不出什麼好辦法。總不能跟著降到三塊五吧？」
「那是虧本生意。」
蔡明端起茶杯，沒喝，又放下了，搖了搖頭。
「最氣的是，越南貨明明是假的。」
「你跟酒樓說那是假的，人家反問你怎麼看出來的，你總不能說，我做了幾十年生意看一眼就知道吧？」
「人家不聽這個！反過來問我們幾家的貨價格能不能低點。」
「更讓人窩火的是，來搗亂的是外國人。兩個越南人，跑到咱們一德路的地盤上，拿淡水泡的貨冒充紅海蜇，市場價格攪得一團糟。」
「你說要是本地的同行這麼幹，咱們還能坐下來講講規矩、論論行規。」
「可人家是衝著撈快錢來的，撈完就走，根本不管這條街以後怎麼做生意。」
曾海立馬接話，這事情真的是折騰得自己和蔡明幾個不輕。
「你當眾戳穿了那兩個越南人，又寫了那份鑑定標準貼出來。」
「我們幾個當天晚上就碰了個頭。馬大華說這是誠興行陳老闆自己寫的。我們當時還有點不信，一個二十出頭的後生仔，能把紅海蜇和淡水蜇的區別寫成一二三四條，條條都能對著驗、對著用，這可不是光有眼力就能做到的。」
「這得把腦子裡那些說不清道不明的經驗，硬生生掰成別人能看懂的規矩。」
蔡明接過話頭，指了一下馬大華。
馬大華立馬點了點頭，一開始自己真的不太相信這是陳遠航寫出來的。
「陳老闆。」
「我們幾個在這條街上做了大半輩子海蜇皮生意，從來沒有人想過要把鑑定方法寫成白紙黑字貼出來給大家看。」
「你這份標準，不光趕跑了兩個越南販子，重要的是，一德路海蜇皮買賣的規矩立起來了。以後進貨出貨，不用再靠拍腦袋，只要對著你的標準一條一條驗，外行都能看出個七七八八。」
「而且你這一手，給咱們一德路爭了口氣。」
「外國人拿假貨來糊弄咱們，咱們自己人站出來把假貨識破了，把規矩立起來了，誰聽了不豎個大拇指？」
蔡明語氣非常鄭重。陳遠航的這個標準一出，一德路假海蜇皮一下消失不見，自己幾個正兒八經做生意的人，無比歡迎。
「陳老闆，我不搞那些虛的，今天來就是想當面跟你說聲謝謝。」
「我老蔡在一德路做了二十年海蜇皮買賣，被兩個越南人搞得灰頭土臉，是你幫我們把這口氣爭回來了。」
蔡明一邊說一邊朝陳遠航抱了個拳。
「沒錯！」
「今天來就是想要和陳老闆說聲謝謝。」
……
「多虧陳老闆了。」
……
曾海、馬大華、郭子明和羅華你一句我一句，全都開口說謝謝。
「用不著客氣。」
「咱們是一條街上做生意的，市場亂了，誰都沒有辦法獨善其身。我只是做了該做的事。」
陳遠航笑著搖了搖頭。
「後生可畏！」
「陳老闆，一德路以後，看你們這些年輕人了！」
蔡明看了一下陳遠航，笑著轉頭對曾海幾個人感慨了一句。
陳遠航陪著喝茶，蔡明幾個人閒聊了好一會，才離開。
陳遠航站誠興行門口，看著蔡明幾個人走遠，轉身剛一走回店裡，立馬看到王峰一臉激動。
「遠航哥！這一年兩年的街面上打交道，大鋪子上門，通常是三件事：要貨，要帳，要說法。」
「今天是頭一回見到大鋪子聯袂上門，什麼都不談，只為道一聲謝。」
王峰一看陳遠航走進來，忍不住開口。
「阿峰。你覺得蔡老闆他們今天為什麼來？」
陳遠航笑了一下，走回櫃檯坐下來。
「因為咱們幫了他們啊！」
「越南人的假貨把他們生意沖了，咱們站出來把假貨趕跑了，他們當然得來謝謝。」
阿峰不假思索。
「對！他們是來道謝的但只是道謝。」
「沒人提別的吧？」
陳遠航倒了杯茶，喝了一口，抬頭看了一下王峰。
王峰有點傻眼。
蔡明這些人這件事情上得了好處，肯定得來說謝謝，要不，鐵定有人背後說他們不地道。
但是。
說了謝謝又怎麼樣呢？
有說合作嗎？
又說從誠興行拿貨嗎？
什麼都沒有！
只有嘴皮子上下一碰一分錢不用花的謝謝。
「哎！」
「這班老奸巨滑的東西！」
王峰憋了半天，憤憤不平擠出一句罵罵咧咧的話。
「鑑定標準這種東西，免費貼出去，全街的人都可以拿去用。他們用你的標準驗貨，不等於他們要從你這裡進貨、不等於他們要和我們合作。」
「這兩件事，不能混為一談。」
陳遠航兩世為人，這事情看得清清楚楚。
這不奇怪。
乾貨行當里，口頭感謝和真金白銀的承諾之間，隔著一道很深的坎。
每家鋪子都有自己的老供貨商、老渠道、老關係網，不可能因為這樣的一件事情提供出來大家一起合作一起發財什麼的。
「那我們在這事情上豈不是什麼都沒撈著！？」
王峰越想越生氣。
「實實在在的利現在肯定是得不到的！」
「但不能說咱們一點都沒得。」
「事實上，這事情對咱們來說，有大好處。」
陳遠航有一點得意。
這事情表面上來說自己真的什麼都沒得到，特別是實利一點沒得，平白作了惡人。
真的是這樣嗎？
「啊？」
「遠航哥！」
「你這話是啥意思？」
「我們得到什麼好處了？」
王峰一頭霧水。
「咱們得到的東西大了去了！」
陳遠航放一手裡茶杯，抬頭看一下門外的一德路的街面。
鑑定標準從貼出去的那一刻起，不再屬於誠興行一家了，任何人都可以拿著去驗貨，一分錢都用不著給自己。
但是，自己在這條街上的地位，不再是一個眼力很好的鋪子老闆，而是另外一層身份，一個能制定標準的人。
只要標準在使用，誠興行這三個字就永遠刻在一德路的交易規則里。等下次再有假貨衝擊市場，第一個被想起來的人，一定是自己。
江湖地位就是這樣一點點建立起來的！