第13章 不貪最後一口利
散貨區。
鄭啟收拾東西，準備離開，這幾天的經歷惡夢一般，現在都不願意回頭前向天守著貨睡不著的心情，幸虧有一個傻子盤下了自己貨，要不，自己這一趟虧大了。
「你那兩袋蝦皮呢？」
鄭啟扭頭一看，自己邊上一個攤子的老頭，賣鹹魚的。
「賣了，」
「三塊五毛一斤，兩千斤全出了。」
鄭啟有點得意洋洋，這一次生意賺不了幾個錢，但絕對沒虧，自己說的是進貨價三塊五一斤，事實上是三塊一斤。
不老實？
做生意的人哪來有老實？
不耍點手段哪賺得來錢！
「你說什麼？賣了？三塊五毛？你知不知道，一德路現在都在傳，誠興行的陳遠航在散貨區拿了兩千斤的紅毛蝦皮，賣了粥鋪，十幾塊一斤。」
「這玩意煮出來的粥又白又鮮又甜！」
「最近散貨區這隻有你賣蝦皮！」
「陳遠航肯定是從你這拿的貨！」
「上個月有人出八塊一斤都收不到！」
「你三塊五全部包出去的？」
老頭瞪大眼睛，看傻子的表情看著鄭啟。
「紅毛蝦？」
三塊五毛笑容凝固在臉上。
「你連自己賣的是什麼都不知道？野生的紅毛蝦啊！這東西一年也出不了幾噸，識貨的人見到都是悄沒聲地全吃掉！」
老頭瞪了鄭啟一眼。
鄭啟傻眼，慢慢蹲地上，久久沒站起來，無比的懊惱。
十幾塊賣的？
兩千多斤的蝦皮，只是倒一下手，一下賺了快要兩萬塊？
自己剛剛得意洋洋忽悠了陳遠航，三塊錢進的貨硬是說成三塊五，多少賺了點錢，轉身一個大巴掌甩在臉上。
陳遠航一丁點都不討價還價，自己還笑話是傻子來的，沒想到真正的傻子是自己。
坤記。
梁坤臉色非常難看。
櫃檯上櫃檯上擺著一堆乾貝。
這些全都是金碧酒店退回來的。
前幾天何大中從陳遠航手裡面收了一批乾貝，自己不死心，主動上門推銷，送了樣品過去，結果原封不動的退回來，拆都沒拆。
「麼的！」
「肯定是上一次的那些乾杯裡面有桶貨的事情被發現了。」
梁坤琢磨了一會，想起了三個月前賣了一批乾貝給金碧酒店，驗貨的時候全都是一級品，但是最後送貨的時候，自己混了差不多一成的普通的統貨，本來想著數量不多，沒什麼問題，現在看來何大中發現了。
梁坤一點都不後悔，一德路不知道多少人就是這麼做生意，自己只不過是其中一個，只是有點懊惱。
「這小子是怎麼一回事？」
「一天天的總是能夠從散貨區淘到好東西。」
「難不成說那地方真的有這麼多的好貨的嗎？」
梁坤抬頭門口看了出去，撇了一下眼圍在隔壁的誠興行店門口，眉頭擰得緊緊，臉色更加難看。
看熱鬧的人說話的聲音非常大，自己早聽得清清楚楚，陳遠航又從散貨區低價進了一批紅毛蝦皮，現在正在出貨給後面的巷子粥鋪的郭華明。
梁坤心裏面第一次生出了忌憚。
鹹魚、乾貝、糖干海參，現在又多了個蝦，陳遠航總能從公認不值錢的東西里認出寶貝來。
這已經不是運氣，是本事，而且是自己沒有的那種本事。
還能夠對付得了陳遠航嗎？
梁坤心裡一點底都沒有。
夕陽西下。
一德路人流漸稀，慢慢冷清。
「王峰！」
「買點菜。」
「燒鵝什麼的，弄點回來。」
「再來一條魚。」
「看看什麼東西，買一點煮湯。」
「今天晚上咱們倆好好吃頓飯。」
陳遠航，拉開抽屜，拿了兩百塊錢出來，想了想又加了一百，遞給了王峰，這幾天一直忙著做生意，今天晚上閒下來了，好好吃一頓。
王峰拿了錢，屁顛屁顛的去買菜煮飯。
陳遠航笑了笑，走回櫃檯，坐了下來，拿出了帳本。
「梅香鹹魚，賺了33000塊錢。」
「乾貝，賺了40979塊。」
「蝦皮，賺了17450塊五毛。」
「全加一起，一共91429塊五毛。」
陳遠航看著算出來的利潤非常的滿意，短短的幾天時間，自己不僅僅還清了房租和欠的貨款，而且賺了小十萬塊，誠興行一下從倒閉的邊緣拉了回來。
陳遠航放下筆，陷入了沉思。
十萬塊！
一九九六年的一德路十萬塊是什麼概念？
一個普通工人一個月工資四五百，一年不吃不喝攢六千。
十萬塊，相當於一個工人干十六七年。
在乾貨批發這個行當里，十萬塊已經夠得上一個小鋪子全年的營業額了。而這是自己短短的五六天時間裡賺到的。
快進快出。
陳遠航心裡把這四個字嚼了一遍。
從鹹魚開始，到乾貝，到蝦皮，走的都是同一條路，不動長線貨，不囤大單子，不押流動資金。
進一批，轉手一批，賺了就走，不貪最後一口利。
統貨進來，分好級，明碼標價，讓品質自己說話。
這個策略在乾貨行當里其實不多見。
一德路的經營方式是囤。
淡秄拿貨，囤到旺季賣高價，囤到缺貨時翻倍出。
但囤貨需要資本，需要倉庫，需要對市場走勢的準確預判。
自己現在沒有這樣的資金實力，干不來這個活。
但自己有「秋毫之末」，優勢是能看清一批貨裡面到底藏著什麼，快進快出就是最安全、最高效的打法。每多賺一筆，就多一筆的本金。
相反，每多壓一天，就多一天的風險。
五六時間天，十萬塊，零積壓。
陳遠航合上帳本，站起來走到鋪子門口，路燈照過來，影子投在捲簾門上，拉得很長，一德路的騎樓夜色里黑沉沉地排成兩列。
陳遠航有點感慨。
自己在這條街上跌倒過，現在在這條街上站起來。
經營策略是正確，極短的時間內手裡有了小十萬的本金。
快進快出是對的。但不是為了快而快，是為了在最短的時間裡攢夠本錢，然後去碰那些真正需要資本才能撬動的機會。
珠江上貨輪的汽笛聲，低沉的，緩慢的，遠遠傳來。
陳遠航遠遠看到王峰拎著裝菜的袋子快步走回來，臉上慢慢露出了笑容。
十萬塊！
這是一個好的開始但一切才剛剛開始，未來會更加美好！
鄭啟收拾東西，準備離開，這幾天的經歷惡夢一般，現在都不願意回頭前向天守著貨睡不著的心情，幸虧有一個傻子盤下了自己貨，要不，自己這一趟虧大了。
「你那兩袋蝦皮呢？」
鄭啟扭頭一看，自己邊上一個攤子的老頭，賣鹹魚的。
「賣了，」
「三塊五毛一斤，兩千斤全出了。」
鄭啟有點得意洋洋，這一次生意賺不了幾個錢，但絕對沒虧，自己說的是進貨價三塊五一斤，事實上是三塊一斤。
不老實？
做生意的人哪來有老實？
不耍點手段哪賺得來錢！
「你說什麼？賣了？三塊五毛？你知不知道，一德路現在都在傳，誠興行的陳遠航在散貨區拿了兩千斤的紅毛蝦皮，賣了粥鋪，十幾塊一斤。」
「這玩意煮出來的粥又白又鮮又甜！」
「最近散貨區這隻有你賣蝦皮！」
「陳遠航肯定是從你這拿的貨！」
「上個月有人出八塊一斤都收不到！」
「你三塊五全部包出去的？」
老頭瞪大眼睛，看傻子的表情看著鄭啟。
「紅毛蝦？」
三塊五毛笑容凝固在臉上。
「你連自己賣的是什麼都不知道？野生的紅毛蝦啊！這東西一年也出不了幾噸，識貨的人見到都是悄沒聲地全吃掉！」
老頭瞪了鄭啟一眼。
鄭啟傻眼，慢慢蹲地上，久久沒站起來，無比的懊惱。
十幾塊賣的？
兩千多斤的蝦皮，只是倒一下手，一下賺了快要兩萬塊？
自己剛剛得意洋洋忽悠了陳遠航，三塊錢進的貨硬是說成三塊五，多少賺了點錢，轉身一個大巴掌甩在臉上。
陳遠航一丁點都不討價還價，自己還笑話是傻子來的，沒想到真正的傻子是自己。
坤記。
梁坤臉色非常難看。
櫃檯上櫃檯上擺著一堆乾貝。
這些全都是金碧酒店退回來的。
前幾天何大中從陳遠航手裡面收了一批乾貝，自己不死心，主動上門推銷，送了樣品過去，結果原封不動的退回來，拆都沒拆。
「麼的！」
「肯定是上一次的那些乾杯裡面有桶貨的事情被發現了。」
梁坤琢磨了一會，想起了三個月前賣了一批乾貝給金碧酒店，驗貨的時候全都是一級品，但是最後送貨的時候，自己混了差不多一成的普通的統貨，本來想著數量不多，沒什麼問題，現在看來何大中發現了。
梁坤一點都不後悔，一德路不知道多少人就是這麼做生意，自己只不過是其中一個，只是有點懊惱。
「這小子是怎麼一回事？」
「一天天的總是能夠從散貨區淘到好東西。」
「難不成說那地方真的有這麼多的好貨的嗎？」
梁坤抬頭門口看了出去，撇了一下眼圍在隔壁的誠興行店門口，眉頭擰得緊緊，臉色更加難看。
看熱鬧的人說話的聲音非常大，自己早聽得清清楚楚，陳遠航又從散貨區低價進了一批紅毛蝦皮，現在正在出貨給後面的巷子粥鋪的郭華明。
梁坤心裏面第一次生出了忌憚。
鹹魚、乾貝、糖干海參，現在又多了個蝦，陳遠航總能從公認不值錢的東西里認出寶貝來。
這已經不是運氣，是本事，而且是自己沒有的那種本事。
還能夠對付得了陳遠航嗎？
梁坤心裡一點底都沒有。
夕陽西下。
一德路人流漸稀，慢慢冷清。
「王峰！」
「買點菜。」
「燒鵝什麼的，弄點回來。」
「再來一條魚。」
「看看什麼東西，買一點煮湯。」
「今天晚上咱們倆好好吃頓飯。」
陳遠航，拉開抽屜，拿了兩百塊錢出來，想了想又加了一百，遞給了王峰，這幾天一直忙著做生意，今天晚上閒下來了，好好吃一頓。
王峰拿了錢，屁顛屁顛的去買菜煮飯。
陳遠航笑了笑，走回櫃檯，坐了下來，拿出了帳本。
「梅香鹹魚，賺了33000塊錢。」
「乾貝，賺了40979塊。」
「蝦皮，賺了17450塊五毛。」
「全加一起，一共91429塊五毛。」
陳遠航看著算出來的利潤非常的滿意，短短的幾天時間，自己不僅僅還清了房租和欠的貨款，而且賺了小十萬塊，誠興行一下從倒閉的邊緣拉了回來。
陳遠航放下筆，陷入了沉思。
十萬塊！
一九九六年的一德路十萬塊是什麼概念？
一個普通工人一個月工資四五百，一年不吃不喝攢六千。
十萬塊，相當於一個工人干十六七年。
在乾貨批發這個行當里，十萬塊已經夠得上一個小鋪子全年的營業額了。而這是自己短短的五六天時間裡賺到的。
快進快出。
陳遠航心裡把這四個字嚼了一遍。
從鹹魚開始，到乾貝，到蝦皮，走的都是同一條路，不動長線貨，不囤大單子，不押流動資金。
進一批，轉手一批，賺了就走，不貪最後一口利。
統貨進來，分好級，明碼標價，讓品質自己說話。
這個策略在乾貨行當里其實不多見。
一德路的經營方式是囤。
淡秄拿貨，囤到旺季賣高價，囤到缺貨時翻倍出。
但囤貨需要資本，需要倉庫，需要對市場走勢的準確預判。
自己現在沒有這樣的資金實力，干不來這個活。
但自己有「秋毫之末」，優勢是能看清一批貨裡面到底藏著什麼，快進快出就是最安全、最高效的打法。每多賺一筆，就多一筆的本金。
相反，每多壓一天，就多一天的風險。
五六時間天，十萬塊，零積壓。
陳遠航合上帳本，站起來走到鋪子門口，路燈照過來，影子投在捲簾門上，拉得很長，一德路的騎樓夜色里黑沉沉地排成兩列。
陳遠航有點感慨。
自己在這條街上跌倒過，現在在這條街上站起來。
經營策略是正確，極短的時間內手裡有了小十萬的本金。
快進快出是對的。但不是為了快而快，是為了在最短的時間裡攢夠本錢，然後去碰那些真正需要資本才能撬動的機會。
珠江上貨輪的汽笛聲，低沉的，緩慢的，遠遠傳來。
陳遠航遠遠看到王峰拎著裝菜的袋子快步走回來，臉上慢慢露出了笑容。
十萬塊！
這是一個好的開始但一切才剛剛開始，未來會更加美好！