第8章 不守規矩搶貨的棒槌
「什麼價？」
陳遠航海參放回箱子裡，臉上的表情沒有任何變化。
「給個爽快價，一千二一斤。」
「陳老闆，這是大連長海縣的海參。您是懂行的，應該知道正經遼參在市面上什麼價，少說一千八到兩千。我這個價錢，您拿回去隨便怎麼賣都賺。」
朱烈地壓低了聲音，好像是在透露什麼了不得的機密。
市價一千八到兩千的遼參，他只賣一千二！
低了至少三成。
陳遠航心裡冷笑了一聲。
正宗大連長海縣的遼參，從漁民手裡收鮮參就要多少錢一斤了？
鮮參加工成淡干，三十斤鮮參出一斤干參，光原料成本就得八九百。
再加上加工費、運輸費、損耗，一斤正經淡干遼參的成本怎麼都在一千三四以上。
賣一千二？
要麼朱烈在大連自己有海區、自己養自己撈，要麼你就是在參里打了糖。
要是前者要是真有這個實力，早就跟大鋪子簽了長期供貨協議了，用得著拖個拖車沿街推銷？
「貨是整批走還是可以挑？」
陳遠航想了想，追問了一句。
「統貨走！」
「不拆零，一共八十斤，您要是全要，價錢還能再談。」
朱烈拍了拍箱子。
八十斤。
按一千二一斤算，小十萬的貨。
陳遠航冷笑一聲，這真的是看著自己年輕，好欺負，沒有了和朱烈扯牛皮的興趣，剛想要開始打發滾蛋，正要開口，門外忽然傳來一個聲音。
「喲！有遼參？！」
陳遠航抬頭一看，梁坤不知道什麼時候站在誠興行的門口，腳踩著門檻，脖子上掛著一條汗巾，眯著眼睛往箱子裡瞧。
陳遠航心裡冷笑了一聲，笑面虎，肯定不安好心。
「梁老闆。」
「您也看看？正宗大連遼參，今年的新貨，品相您自己瞅。」
朱烈轉頭看見梁坤，臉上的笑容立刻多擠出了三分。
梁坤走過來，拿起一根海參對著光看，又湊到鼻子跟前聞了聞。
一德路上做生意，有一道不成文的規矩，鋪子與鋪子之間，同行不拆同行的買賣。誰先談的生意，誰先有優先權。別人談著的時候，你插進來，叫「撬行」，是犯忌諱的事。
按照規矩，梁坤應該等自己談完，等自己說了不要才能伸手。
梁坤現在這麼幹，顯然不打算守規矩。
陳遠航不動聲色，沒有出聲提醒，沒有任何暗示，梁坤自己撞上來的，不守規矩，吃了虧怪不得誰。
「品相真不錯。」
「陳老闆，你這剛賺了幾萬塊，不缺這點好貨吧？」
梁坤海參放回箱子裡，看著陳遠航，嘴角掛著讓人不舒服的笑。
「梁老闆！你這什麼意思？這批貨是我們先談的。」
王峰一看這樣子，怒火冒出來，招牌不刷了，一邊喊著一邊沖了進來。
「阿峰。」
陳遠航抬手制止王峰。
「梁老闆想要？」
陳遠航撇了下嘴，明著搶貨，這真的是找死。
「想要。」
「正好我那邊有個老主顧要一批遼參送禮，這品相正好。」
「我是真的想要！」
梁坤拍了拍箱子。
一千二一斤，市價賣兩千往上，八十斤吞下來，轉手就是五六萬的利，見鬼了才不想拿這些海參。
「那梁老闆請。」
陳遠航做了個「請」的手勢，退後一步，讓出位置。
梁坤愣了一下。
這麼幹不合規矩，陳遠航非得不讓的話，自己可沒辦法，沒想到這麼痛快地讓出來。
「陳老闆，你這是不想要這批參？」
梁坤狐疑地看著陳遠航，不知道為什麼這麼好說話。
「我說了，梁老闆想要就先請。」
「做生意嘛，和氣生財。」
陳遠航笑了一下，端起了櫃檯上的茶杯，喝了一口。
「梁坤這麼幹不地道。」
……
「喲！」
「這是咋回事？」
「陳遠航為什麼不要這批海參？」
……
誠興行門口不知不覺圍了幾個看熱鬧的，議論紛紛。
一德路就是這樣，有點兒風吹草動，周圍鋪子的老闆和夥計就圍過來了，比看戲還積極。
更何況是遼參，這是乾貨行當里最金貴的東西之一，一筆買賣頂別的貨十筆。
梁坤目光在陳遠航臉上掃了好幾個來回，沒找到任何破綻，低頭看了看箱子裡的海參，每一個都個頭飽滿，刺形漂亮，灰褐色的參體上泛著白霜，怎麼看都不像是有問題的貨。
「朱老闆。這真是淡干？」
「百分之百淡干。」
「長海縣的貨，今年春天的新參，老師傅手工晾的，一點東西都沒加。」
朱烈一拍胸脯，信誓旦旦。
梁坤拿起幾根掂了掂分量，憑藉多年的經驗，這個頭得這個分量，沒太大的問題，又看了看刺形，四排刺排列整齊，刺尖完整，是遼參的特徵。顏色灰褐帶霜，這和自己以前見過的一些正經遼參一模一樣。
「全要了。」
梁坤咬了一下牙，開口拿貨。
「梁老闆爽快！真正的行家！」
朱烈一愣，隨即滿臉堆笑。
梁坤轉身去了自己的店鋪，拿了九萬六千塊現金，重新回來，全部的海參全看了一遍，都是一樣的成色，放下心來，一手交錢一手交貨。
朱烈收了錢，沒點，袋子裝起來，留下裝著海參的箱子甚至拖車都沒拿，轉身就走。
跑得挺快！
沒鬼才怪了！
陳遠航笑了一下，朱烈剛一出門，腳步越走越快，幾分鐘後乾脆小跑起來，拐了個彎見不著。
誠興行外圍觀的人漸漸多了起來。
一德路都是同行，哪家鋪子做成了大買賣，消息傳得比風還快。一看到梁坤生意做成了，全擠了上來。
「拿的什麼貨？」
羅定喊了一聲。
「遼參！正宗大連遼參！」
八十斤，一口氣全拿了！」
梁坤意氣風發，嗓門大得恨不能整條街都聽見。
羅定愣了一下，忍不住看了一下旁邊的陳遠航，心中一動，這事情肯定不對勁。
人群里一陣低低的驚嘆。
八十斤遼參，按一德路的行情，這批貨少說值十五六萬，能一口氣吃下這個量的鋪子，財力都不一般。
梁坤沒有立刻回鋪子，箱子搬回自己店門口，擱地上，當著看熱鬧的人的面，不緊不慢地打開，露出裡面的海參，圍上來的人個個伸長了脖子。
「大家都看看！」
「正宗遼參，一千二一斤拿的。你們知道市面上遼參什麼價嗎？一千八起步，品相好的兩千五，送禮的極品能賣到三千。這批貨我轉手隨便就是五六萬的利。」
梁坤叉著腰，滿臉都是志得意滿。
陳遠航前幾天乾貝一天賺了四萬，一德路傳得沸沸揚揚，自己這是要告訴所有人，真正會做生意是自己，陳遠航不值一提。
「看到沒有？四排刺，刺尖完整，參體飽滿，灰褐帶霜。這是教科書級別的遼參品相。」
「今年開春到現在，一德路就沒見過這麼好的貨。」
梁坤拿起一根海參，舉在陽光下，所有人都能看清刺形和色澤。
「確實漂亮。」
……
「今年確實沒見過這麼好的貨！」
……
「梁老闆！」
「又賺錢了！」
……
人群里有做海參生意的湊近了看，紛紛點頭。
梁坤目光越過人群，看了一眼站在誠興行門口的陳遠航，猛地一下想起幾天前梅香鹹魚的事情，陳遠航硬生生搶了自己一筆生意，現在可是個反擊的好機會，不能放過。
陳遠航海參放回箱子裡，臉上的表情沒有任何變化。
「給個爽快價，一千二一斤。」
「陳老闆，這是大連長海縣的海參。您是懂行的，應該知道正經遼參在市面上什麼價，少說一千八到兩千。我這個價錢，您拿回去隨便怎麼賣都賺。」
朱烈地壓低了聲音，好像是在透露什麼了不得的機密。
市價一千八到兩千的遼參，他只賣一千二！
低了至少三成。
陳遠航心裡冷笑了一聲。
正宗大連長海縣的遼參，從漁民手裡收鮮參就要多少錢一斤了？
鮮參加工成淡干，三十斤鮮參出一斤干參，光原料成本就得八九百。
再加上加工費、運輸費、損耗，一斤正經淡干遼參的成本怎麼都在一千三四以上。
賣一千二？
要麼朱烈在大連自己有海區、自己養自己撈，要麼你就是在參里打了糖。
要是前者要是真有這個實力，早就跟大鋪子簽了長期供貨協議了，用得著拖個拖車沿街推銷？
「貨是整批走還是可以挑？」
陳遠航想了想，追問了一句。
「統貨走！」
「不拆零，一共八十斤，您要是全要，價錢還能再談。」
朱烈拍了拍箱子。
八十斤。
按一千二一斤算，小十萬的貨。
陳遠航冷笑一聲，這真的是看著自己年輕，好欺負，沒有了和朱烈扯牛皮的興趣，剛想要開始打發滾蛋，正要開口，門外忽然傳來一個聲音。
「喲！有遼參？！」
陳遠航抬頭一看，梁坤不知道什麼時候站在誠興行的門口，腳踩著門檻，脖子上掛著一條汗巾，眯著眼睛往箱子裡瞧。
陳遠航心裡冷笑了一聲，笑面虎，肯定不安好心。
「梁老闆。」
「您也看看？正宗大連遼參，今年的新貨，品相您自己瞅。」
朱烈轉頭看見梁坤，臉上的笑容立刻多擠出了三分。
梁坤走過來，拿起一根海參對著光看，又湊到鼻子跟前聞了聞。
一德路上做生意，有一道不成文的規矩，鋪子與鋪子之間，同行不拆同行的買賣。誰先談的生意，誰先有優先權。別人談著的時候，你插進來，叫「撬行」，是犯忌諱的事。
按照規矩，梁坤應該等自己談完，等自己說了不要才能伸手。
梁坤現在這麼幹，顯然不打算守規矩。
陳遠航不動聲色，沒有出聲提醒，沒有任何暗示，梁坤自己撞上來的，不守規矩，吃了虧怪不得誰。
「品相真不錯。」
「陳老闆，你這剛賺了幾萬塊，不缺這點好貨吧？」
梁坤海參放回箱子裡，看著陳遠航，嘴角掛著讓人不舒服的笑。
「梁老闆！你這什麼意思？這批貨是我們先談的。」
王峰一看這樣子，怒火冒出來，招牌不刷了，一邊喊著一邊沖了進來。
「阿峰。」
陳遠航抬手制止王峰。
「梁老闆想要？」
陳遠航撇了下嘴，明著搶貨，這真的是找死。
「想要。」
「正好我那邊有個老主顧要一批遼參送禮，這品相正好。」
「我是真的想要！」
梁坤拍了拍箱子。
一千二一斤，市價賣兩千往上，八十斤吞下來，轉手就是五六萬的利，見鬼了才不想拿這些海參。
「那梁老闆請。」
陳遠航做了個「請」的手勢，退後一步，讓出位置。
梁坤愣了一下。
這麼幹不合規矩，陳遠航非得不讓的話，自己可沒辦法，沒想到這麼痛快地讓出來。
「陳老闆，你這是不想要這批參？」
梁坤狐疑地看著陳遠航，不知道為什麼這麼好說話。
「我說了，梁老闆想要就先請。」
「做生意嘛，和氣生財。」
陳遠航笑了一下，端起了櫃檯上的茶杯，喝了一口。
「梁坤這麼幹不地道。」
……
「喲！」
「這是咋回事？」
「陳遠航為什麼不要這批海參？」
……
誠興行門口不知不覺圍了幾個看熱鬧的，議論紛紛。
一德路就是這樣，有點兒風吹草動，周圍鋪子的老闆和夥計就圍過來了，比看戲還積極。
更何況是遼參，這是乾貨行當里最金貴的東西之一，一筆買賣頂別的貨十筆。
梁坤目光在陳遠航臉上掃了好幾個來回，沒找到任何破綻，低頭看了看箱子裡的海參，每一個都個頭飽滿，刺形漂亮，灰褐色的參體上泛著白霜，怎麼看都不像是有問題的貨。
「朱老闆。這真是淡干？」
「百分之百淡干。」
「長海縣的貨，今年春天的新參，老師傅手工晾的，一點東西都沒加。」
朱烈一拍胸脯，信誓旦旦。
梁坤拿起幾根掂了掂分量，憑藉多年的經驗，這個頭得這個分量，沒太大的問題，又看了看刺形，四排刺排列整齊，刺尖完整，是遼參的特徵。顏色灰褐帶霜，這和自己以前見過的一些正經遼參一模一樣。
「全要了。」
梁坤咬了一下牙，開口拿貨。
「梁老闆爽快！真正的行家！」
朱烈一愣，隨即滿臉堆笑。
梁坤轉身去了自己的店鋪，拿了九萬六千塊現金，重新回來，全部的海參全看了一遍，都是一樣的成色，放下心來，一手交錢一手交貨。
朱烈收了錢，沒點，袋子裝起來，留下裝著海參的箱子甚至拖車都沒拿，轉身就走。
跑得挺快！
沒鬼才怪了！
陳遠航笑了一下，朱烈剛一出門，腳步越走越快，幾分鐘後乾脆小跑起來，拐了個彎見不著。
誠興行外圍觀的人漸漸多了起來。
一德路都是同行，哪家鋪子做成了大買賣，消息傳得比風還快。一看到梁坤生意做成了，全擠了上來。
「拿的什麼貨？」
羅定喊了一聲。
「遼參！正宗大連遼參！」
八十斤，一口氣全拿了！」
梁坤意氣風發，嗓門大得恨不能整條街都聽見。
羅定愣了一下，忍不住看了一下旁邊的陳遠航，心中一動，這事情肯定不對勁。
人群里一陣低低的驚嘆。
八十斤遼參，按一德路的行情，這批貨少說值十五六萬，能一口氣吃下這個量的鋪子，財力都不一般。
梁坤沒有立刻回鋪子，箱子搬回自己店門口，擱地上，當著看熱鬧的人的面，不緊不慢地打開，露出裡面的海參，圍上來的人個個伸長了脖子。
「大家都看看！」
「正宗遼參，一千二一斤拿的。你們知道市面上遼參什麼價嗎？一千八起步，品相好的兩千五，送禮的極品能賣到三千。這批貨我轉手隨便就是五六萬的利。」
梁坤叉著腰，滿臉都是志得意滿。
陳遠航前幾天乾貝一天賺了四萬，一德路傳得沸沸揚揚，自己這是要告訴所有人，真正會做生意是自己，陳遠航不值一提。
「看到沒有？四排刺，刺尖完整，參體飽滿，灰褐帶霜。這是教科書級別的遼參品相。」
「今年開春到現在，一德路就沒見過這麼好的貨。」
梁坤拿起一根海參，舉在陽光下，所有人都能看清刺形和色澤。
「確實漂亮。」
……
「今年確實沒見過這麼好的貨！」
……
「梁老闆！」
「又賺錢了！」
……
人群里有做海參生意的湊近了看，紛紛點頭。
梁坤目光越過人群，看了一眼站在誠興行門口的陳遠航，猛地一下想起幾天前梅香鹹魚的事情，陳遠航硬生生搶了自己一筆生意，現在可是個反擊的好機會，不能放過。