第114章 給房地產開發商上一課
同樣是做生意，看看人家李言。
生意做的風生水起。
再看看自己的盛隆房地產，眼看著就要倒閉了！
裴吉良非常眼熱李言的戀家超市。
他要是能有這麼一家公司，恐怕做夢都能笑醒。
簡直就是日進斗金！
後生可畏啊。
「裴總客氣了，你擁有這麼大的一家房地產公司，這才是做生意呢，我那都是小打小鬧。」
兩人商業互吹幾句，然後坐下聊。
小張這才知道，原來這位看著很帥的年輕人，居然就是戀家超市的老闆。
小張頓時熱情的不得了，趕緊沏茶倒水忙個不停。
「李老闆，你看上我們的房子，這是我們盛隆的榮幸。」
「剛才我也聽小張說了，你希望價格方面再優惠一些。」
裴吉良半開玩笑的說著，「你李老闆可是不差錢的主，這點小錢就沒必要再講了吧。」
李言笑了，「裴總果然是做大事的人，幾萬塊都算是小錢了嗎。」
裴吉良苦笑，「實不相瞞，我這邊資金遇到了一些問題，銀行催著還款，而我這邊工人工資，以及工程材料貨款還都沒有結清呢。」
「所以我才會以這麼低的價格對外銷售。」
「實際正常來說，我們的別墅價格應該超過1千塊一平。」
「裴總，咱們今天不談這些，就說別墅的價格。」李言可不想聽裴吉良訴苦賣慘。
「這樣吧，我選中的那棟別墅，一口價166000，這個價格絕對合理。」
裴吉良臉色一變，李言給出的這個價格太雞肋。
比成本價高出沒多少。
不賣吧，這也是一筆救命錢呢。
賣掉吧，真沒賺多少。
「李老闆，你再給加點，我也不多要，多給我2萬塊，馬上可以辦手續。」
裴吉良是真的沒辦法了，哀求的語氣都用上了。
哪裡還有半點房地產開發商的尊嚴。
李言沒有繼續糾纏價格，而是問裴吉良。
「裴總，你覺得是什麼原因，讓你開發的別墅不好賣嗎？」其實李言也很奇怪呢。
雖說20萬這個價格，對普通人來說很貴。
再算上後期裝修費用，至少也得50萬左右。
在1999年，這是普通人想都不敢想的巨款。
但縣城還是有不少有錢人。
不然的話，這些別墅為什麼後面全部賣光了呢。
裴吉良一肚子苦惱，正要找人傾訴呢。
剛好李言感興趣，裴吉良立即打開了話匣子。
「誰知道呢，我當初聽朋友的建議，特意把商業住宅更改成為別墅用地，為此還多花了不少錢呢。」
「而且我敢拍良心保證，施工用料工程質量絕對是一流的。」
「但就是賣不掉啊，你說愁人吧，到現在為止也才賣掉五套。」
裴吉良大吐苦水，「就這五套別墅，還都是熟人購買的。」
「正因為是熟人，所以價格都壓得很低，我等於是白給你們幹活，你們這些客戶以成本價買到了好房子。」
李言問道：「裴總，既然你說工程質量有保證，那你為何不宣傳。」
李言可沒看到任何關於育才別墅的宣傳。
他做春聯展銷會，都宣傳的鋪天蓋地，不只是縣城，周邊鄉鎮都宣傳到位了。
戀家超市的宣傳力度更大。
所以李言的生意才會這麼火爆。
最起碼要讓你的客戶知道，你這邊有他們所需的商品，人家才能前來購買吧。
客戶手裡有錢，也有這個購買的意願。
然而卻因為信息閉塞，根本不知道育才小區深處，開發了幾十棟別墅。
你這讓人家怎麼購買。
裴吉良一臉迷茫，「宣傳？」
「我蓋房子從來都不宣傳啊，只要房子蓋好了，到了銷售的時候，就會有人來購買。」
坐在旁邊始終沒說話的常穎潔都忍不住笑了。
「裴總，請恕我直言，你這個想法本身就是錯誤的。」常穎潔說話了。
裴吉良也沒生氣，問李言，「這位是弟妹吧。」
李言點頭，「我女朋友常穎潔。」
「弟妹，那你給我好好說說，為什麼不宣傳的想法就是錯誤的，說實話我真的不太懂這些。」
裴吉良以前是三源縣工程公司的領導。
後來公司效益不好，裴吉良拉出來單幹，自己組建了一支建築隊。
憑藉著原來的人脈關係渠道，裴吉良的生意很快風生水起。
從建築隊變成了房地產公司。
他注重管理嚴抓工程質量。
盛隆開發的住宅小區，從來沒有出現過質量問題。
也從來沒犯愁過賣房子。
就和他說的那樣，只要把房子蓋起來，然後就有人來買。
誰承想這次下了血本開發的別墅區，居然折戟沉沙，再這麼下去真的要血本無歸了。
常穎潔說道：「酒香也怕巷子深，這個道理放在裴總這個別墅區最恰當不過了。」
裴吉良耐心聽著。
李言年紀輕輕就干成這麼大的事業，他的女朋友肯定也不是花瓶，絕對有真本事。
常穎潔說道：「裴總你看，你開發的別墅，位於育才小區最深處，從外面根本就看不到。」
「我估計，你當初開發理念肯定是追求鬧中取靜，在喧囂的城市開發一片幽靜典雅的別墅區，對吧。」
裴吉良的眼睛都亮了，這話太對他的胃口了。
「弟妹說的太好了，我就是這個意思，但卻沒有你說的這麼完美。」
常穎潔的鬧中取靜，在喧囂的城市，開發一片幽靜典雅別墅區，這話聽著就富有一種說不出的高貴感。
「這個設計思路沒問題，也非常符合育才別墅的氣質，但你要讓顧客知道啊！」
「總不能你覺得這很好，就會有顧客來購房吧，人家根本不知道這些，所以才要宣傳，鋪天蓋地的宣傳！」
常穎潔太清楚宣傳的威力了。
「宣傳？」裴吉良雖然有些明白了，卻還是沒抓住要領。
怎麼宣傳，用什麼方式，宣傳口號又是什麼。
這都是他從未接觸過的東西。
他以前開發的那些房子，都是五六層住宅樓，這個時期的三源縣縣城，還沒有高層建築。
所以即使不是臨街項目，人們站在遠處就能夠看到。
完全不需要宣傳，想要購房的人，就會知道這裡有新樓房。
而二層小別墅，隱藏在小區的深處，顧客真看不到！
生意做的風生水起。
再看看自己的盛隆房地產，眼看著就要倒閉了！
裴吉良非常眼熱李言的戀家超市。
他要是能有這麼一家公司，恐怕做夢都能笑醒。
簡直就是日進斗金！
後生可畏啊。
「裴總客氣了，你擁有這麼大的一家房地產公司，這才是做生意呢，我那都是小打小鬧。」
兩人商業互吹幾句，然後坐下聊。
小張這才知道，原來這位看著很帥的年輕人，居然就是戀家超市的老闆。
小張頓時熱情的不得了，趕緊沏茶倒水忙個不停。
「李老闆，你看上我們的房子，這是我們盛隆的榮幸。」
「剛才我也聽小張說了，你希望價格方面再優惠一些。」
裴吉良半開玩笑的說著，「你李老闆可是不差錢的主，這點小錢就沒必要再講了吧。」
李言笑了，「裴總果然是做大事的人，幾萬塊都算是小錢了嗎。」
裴吉良苦笑，「實不相瞞，我這邊資金遇到了一些問題，銀行催著還款，而我這邊工人工資，以及工程材料貨款還都沒有結清呢。」
「所以我才會以這麼低的價格對外銷售。」
「實際正常來說，我們的別墅價格應該超過1千塊一平。」
「裴總，咱們今天不談這些，就說別墅的價格。」李言可不想聽裴吉良訴苦賣慘。
「這樣吧，我選中的那棟別墅，一口價166000，這個價格絕對合理。」
裴吉良臉色一變，李言給出的這個價格太雞肋。
比成本價高出沒多少。
不賣吧，這也是一筆救命錢呢。
賣掉吧，真沒賺多少。
「李老闆，你再給加點，我也不多要，多給我2萬塊，馬上可以辦手續。」
裴吉良是真的沒辦法了，哀求的語氣都用上了。
哪裡還有半點房地產開發商的尊嚴。
李言沒有繼續糾纏價格，而是問裴吉良。
「裴總，你覺得是什麼原因，讓你開發的別墅不好賣嗎？」其實李言也很奇怪呢。
雖說20萬這個價格，對普通人來說很貴。
再算上後期裝修費用，至少也得50萬左右。
在1999年，這是普通人想都不敢想的巨款。
但縣城還是有不少有錢人。
不然的話，這些別墅為什麼後面全部賣光了呢。
裴吉良一肚子苦惱，正要找人傾訴呢。
剛好李言感興趣，裴吉良立即打開了話匣子。
「誰知道呢，我當初聽朋友的建議，特意把商業住宅更改成為別墅用地，為此還多花了不少錢呢。」
「而且我敢拍良心保證，施工用料工程質量絕對是一流的。」
「但就是賣不掉啊，你說愁人吧，到現在為止也才賣掉五套。」
裴吉良大吐苦水，「就這五套別墅，還都是熟人購買的。」
「正因為是熟人，所以價格都壓得很低，我等於是白給你們幹活，你們這些客戶以成本價買到了好房子。」
李言問道：「裴總，既然你說工程質量有保證，那你為何不宣傳。」
李言可沒看到任何關於育才別墅的宣傳。
他做春聯展銷會，都宣傳的鋪天蓋地，不只是縣城，周邊鄉鎮都宣傳到位了。
戀家超市的宣傳力度更大。
所以李言的生意才會這麼火爆。
最起碼要讓你的客戶知道，你這邊有他們所需的商品，人家才能前來購買吧。
客戶手裡有錢，也有這個購買的意願。
然而卻因為信息閉塞，根本不知道育才小區深處，開發了幾十棟別墅。
你這讓人家怎麼購買。
裴吉良一臉迷茫，「宣傳？」
「我蓋房子從來都不宣傳啊，只要房子蓋好了，到了銷售的時候，就會有人來購買。」
坐在旁邊始終沒說話的常穎潔都忍不住笑了。
「裴總，請恕我直言，你這個想法本身就是錯誤的。」常穎潔說話了。
裴吉良也沒生氣，問李言，「這位是弟妹吧。」
李言點頭，「我女朋友常穎潔。」
「弟妹，那你給我好好說說，為什麼不宣傳的想法就是錯誤的，說實話我真的不太懂這些。」
裴吉良以前是三源縣工程公司的領導。
後來公司效益不好，裴吉良拉出來單幹，自己組建了一支建築隊。
憑藉著原來的人脈關係渠道，裴吉良的生意很快風生水起。
從建築隊變成了房地產公司。
他注重管理嚴抓工程質量。
盛隆開發的住宅小區，從來沒有出現過質量問題。
也從來沒犯愁過賣房子。
就和他說的那樣，只要把房子蓋起來，然後就有人來買。
誰承想這次下了血本開發的別墅區，居然折戟沉沙，再這麼下去真的要血本無歸了。
常穎潔說道：「酒香也怕巷子深，這個道理放在裴總這個別墅區最恰當不過了。」
裴吉良耐心聽著。
李言年紀輕輕就干成這麼大的事業，他的女朋友肯定也不是花瓶，絕對有真本事。
常穎潔說道：「裴總你看，你開發的別墅，位於育才小區最深處，從外面根本就看不到。」
「我估計，你當初開發理念肯定是追求鬧中取靜，在喧囂的城市開發一片幽靜典雅的別墅區，對吧。」
裴吉良的眼睛都亮了，這話太對他的胃口了。
「弟妹說的太好了，我就是這個意思，但卻沒有你說的這麼完美。」
常穎潔的鬧中取靜，在喧囂的城市，開發一片幽靜典雅別墅區，這話聽著就富有一種說不出的高貴感。
「這個設計思路沒問題，也非常符合育才別墅的氣質，但你要讓顧客知道啊！」
「總不能你覺得這很好，就會有顧客來購房吧，人家根本不知道這些，所以才要宣傳，鋪天蓋地的宣傳！」
常穎潔太清楚宣傳的威力了。
「宣傳？」裴吉良雖然有些明白了，卻還是沒抓住要領。
怎麼宣傳，用什麼方式，宣傳口號又是什麼。
這都是他從未接觸過的東西。
他以前開發的那些房子，都是五六層住宅樓，這個時期的三源縣縣城，還沒有高層建築。
所以即使不是臨街項目，人們站在遠處就能夠看到。
完全不需要宣傳，想要購房的人，就會知道這裡有新樓房。
而二層小別墅，隱藏在小區的深處，顧客真看不到！