第436章 翡翠
「底色白如湖冰，偏偏當中化開一抹陽綠，濃處如初春柳芽尖上那一點欲滴的翠，淡處似雨過天青後山頭浮起的一縷煙。」
「虧是料子好……」
「不不不，匠人手藝更是極好的，否則怕是要毀了這坯料。」
花園中石桌旁，三個人圍坐，桌上一字排開了十幾件翡翠成品，有鐲子，有牌子，有髮簪，有扇墜，還有一件巴掌大的山水小擺件。
寸世玉托著一塊透雕螭龍佩翻來覆去地看了半天，又拿起旁邊一隻淺浮雕蘭花玉牌對著日光細細端詳，越看越是點頭。
末了他將那玉牌輕輕放回絲帕上，手指還在牌面上戀戀地摩挲了一下，笑道：
「這開料、修形、陰刻、浮雕、鏤空、圓雕……好手藝！拋光也拋得勻淨，紋路一絲不亂，跟我們騰衝老師傅比起來，亦是不相上下。」
程如瑜今天穿了一身淡青色的褙子，髮髻上只簪了一支素銀簪子，通身上下沒有一件多餘的飾物，只在戴了一隻成色普通的翡翠花配和翡翠耳墜，正是陸安東下湖廣時，讓廖貴一代為轉達的。
這兩物已被她把玩得溫潤發糯，她聽見寸世玉這般誇讚，嘴角微微一彎，笑得矜持，嘴上說得謙遜：
「寸公子過獎了，陸公子說了要做這翡翠之後，小女子便在江南尋訪最好的琢玉匠，其實江南老師傅什麼硬玉軟玉沒雕過？
和田玉、岫玉、獨山玉、翡翠，說到底都是石頭，刀法、工具、流程全都是同一套，手藝自然不分玉種，只分高低。」
她伸手指了指那塊透雕螭龍佩上的紋路，蔥白的指尖順著螭龍捲曲的尾巴輕輕比劃了一圈，語氣里多了幾分行家話語：
「若說差別，無非兩點。」
「其一便是翡翠比和田玉硬些，刻刀下得稍慢，但玉工用的解玉砂和陀機碾磨本來就是專門對付高硬度玉石的，雕翡翠不過是多費些工時、多耗些磨料，手藝不用改，習慣習慣就好。
其二，和田玉講究溫潤油糯，翡翠講究種水、飄綠、俏色、避裂。怎麼避開綹裂、怎麼借色雕紋樣，老玉佩工匠本來就會。
稍微熟悉一下翡翠的綠位走向、水頭深淺，馬上就能上手，牌子、掛件、擺件、簪飾、信物，樣樣都做得來。」
「陸公子、寸公子瞧這件，她拈起一塊巴掌大的山水牌子，一面刻著險峰孤松，另一面就著一道天然的淡綠紋路，巧雕成了一掛從山腰垂下來的飛瀑，綠意順著水流紋樣往下淌。」
陸安對此其實只是半罐水，此刻也只覺得看起來外邊還算不錯，但說不出其他門門道道。
寸世玉卻是出身此方面世家，接過去反覆看了幾遍，嘖嘖連聲：「這俏色借得好！連我們騰衝的師傅都未必能想到把綠脈用成瀑布，這思路活了。」
他將山水牌子放下來，拱了拱手，面上多了幾分由衷的敬意，「程小姐，這翡翠手藝做得實在好，看得出費了許多心思。」
程如瑜笑了笑，沒有立刻回話，而是端起茶盞抿了一口。
喝茶的當口，她的眼神似有意似無意地往旁邊一瞟，陸安便坐在她左手邊，也正低頭翻看那幾件擺件的底款。
在她眼中，對方翻看得很仔細，動作不疾不徐，仿佛這世上沒有什麼事能讓他手忙腳亂。
程如瑜把茶盞擱下，瓷底碰到石桌發出一聲輕響，語氣悠悠地才接了方才寸世玉的話尾：「那是自然，陸公子發了話要做這硬玉，小女子自然要使出渾身解數來做，總不能叫陸公子覺得咱們程家辦事不力。」
「渾身解數」四個字她說得很輕，陸安把手裡那塊擺件放回原位，但並未接這個話頭，只是抬眼看向程如瑜，神色一如那般平和：
「辛苦程小姐了，除了此事，還有就是不知南京、揚州、常熟、岳州等地，那些個鋪面做得如何了？」
之前陸安與程如瑜書信溝通過，一致覺得如果將銷售的鋪子和作坊局限於岳州，會增加清廷懷疑的風險。
於是最後決定還是在長沙一帶開了雕琢翡翠的作坊。
至於門店則是在南京洪社分舵的幫助下，以本地商行的名義開了翡翠堂在南京作為主店，而其他揚州、常熟、長沙則成了分店。
對於翡翠來源渠道，也將聲稱是從滇緬邊境走私貿易，由商幫加馬幫多方輾轉才拿到的少量貨，所以成本高、風險大、數量少。
程如瑜目光微斂，收回了幾分方才的悠然，顯然早有準備，她從袖中取出一本薄冊推到陸安面前：
「都做好了，按著公子你的意思，岳州不做門店，只在長沙保留作坊雕琢。南京是總店，叫做「百年世家」，位置選在三山街，離貢院只隔兩條巷子，門面三開間。
揚州店則開在鈔關碼頭邊上，常熟店在縣衙前街，岳州只留作坊不做零售但總共投進去的銀子……」
她伸手比了個數字，「光南京總店的裝修，便花了這個數。」
陸安翻開冊子掃了兩眼，眉梢微微一挑，那銀子數目比他預算的還多了一倍。
程如瑜見他沒說話，知道他心裡在算帳，也不催，只是把雙臂交疊著擱在石桌上，身子微微前傾，語氣里不自覺地帶了幾分商人的精明：
「公子別嫌這貴，你是沒親眼看見南京那鋪子可謂雕樑畫棟，光是門頭就用了一整根楠木，牌匾也是找蘇州老師傅用金箔貼的字，正堂那盞琉璃燈從廣州府船運過來的，光是燈和運費就抵得上一間尋常鋪子半年的租錢。
櫃檯用的亦是老紅木，連踏腳的方磚都是托人從常州專門燒的，那些士紳商賈家底沒個五百、上千兩銀子以上，走進來都不敢抬頭亂看。」
聽著對方吹噓的話，陸安和寸世玉同時笑了起來，寸世玉笑完了，便將手裡捧著的那隻翡翠鐲子小心地擱回絲帕上，清了清嗓子接話道：
「程小姐做得好！就該這麼裝……不，還得再往貴里裝！」
陸安也是點頭贊同：「是的，翡翠不是鹽巴，不是糧食，它不是剛需品，沒人會因為買不著翡翠活不下去。
買它的人，圖的根本就不是它有用，而是它貴，或是別人買不起的好東西。特別是那些有銀子的權貴、夫人小姐、貝子格格，他們買的就是別人眼裡的羨慕勁兒，買的是一伸手腕子的時候，旁邊的人倒吸一口涼氣。
所以裝修這雖然花銀子多，但必須要讓外頭的人一站在門口就覺得自己的錢袋子矮了三分，價錢不但要貴，還要貴得透明。」
旁邊兩人聽了皆是點頭贊同：「公子說的對，是這個理。」
陸安靠在椅背上，手指在石桌上輕輕叩了兩下。
對翡翠營銷的核心邏輯必須是稀缺性、可見的昂貴、社交貨幣屬性，這三條加在一起，才是讓翡翠從石頭變成銀子的唯一路子。
根據他的歷史經驗，也無需懷疑亂世玉石翡翠的貨幣性。國民黨戰敗後要逃離去台，他們拿不走土地、金子又太少，銀子又太重。
最後還不是分多批次從大陸運送海量文物、古董、文玩、珠寶、翡翠玉石，其中運走的翡翠玉石便數量龐大。
他沒有再多補充，而是轉向寸世玉：「寸公子，騰衝那邊，這次我的人過去，還勞煩你們寸家安排妥當。」
「虧是料子好……」
「不不不，匠人手藝更是極好的，否則怕是要毀了這坯料。」
花園中石桌旁，三個人圍坐，桌上一字排開了十幾件翡翠成品，有鐲子，有牌子，有髮簪，有扇墜，還有一件巴掌大的山水小擺件。
寸世玉托著一塊透雕螭龍佩翻來覆去地看了半天，又拿起旁邊一隻淺浮雕蘭花玉牌對著日光細細端詳，越看越是點頭。
末了他將那玉牌輕輕放回絲帕上，手指還在牌面上戀戀地摩挲了一下，笑道：
「這開料、修形、陰刻、浮雕、鏤空、圓雕……好手藝！拋光也拋得勻淨，紋路一絲不亂，跟我們騰衝老師傅比起來，亦是不相上下。」
程如瑜今天穿了一身淡青色的褙子，髮髻上只簪了一支素銀簪子，通身上下沒有一件多餘的飾物，只在戴了一隻成色普通的翡翠花配和翡翠耳墜，正是陸安東下湖廣時，讓廖貴一代為轉達的。
這兩物已被她把玩得溫潤發糯，她聽見寸世玉這般誇讚，嘴角微微一彎，笑得矜持，嘴上說得謙遜：
「寸公子過獎了，陸公子說了要做這翡翠之後，小女子便在江南尋訪最好的琢玉匠，其實江南老師傅什麼硬玉軟玉沒雕過？
和田玉、岫玉、獨山玉、翡翠，說到底都是石頭，刀法、工具、流程全都是同一套，手藝自然不分玉種，只分高低。」
她伸手指了指那塊透雕螭龍佩上的紋路，蔥白的指尖順著螭龍捲曲的尾巴輕輕比劃了一圈，語氣里多了幾分行家話語：
「若說差別，無非兩點。」
「其一便是翡翠比和田玉硬些，刻刀下得稍慢，但玉工用的解玉砂和陀機碾磨本來就是專門對付高硬度玉石的，雕翡翠不過是多費些工時、多耗些磨料，手藝不用改，習慣習慣就好。
其二，和田玉講究溫潤油糯，翡翠講究種水、飄綠、俏色、避裂。怎麼避開綹裂、怎麼借色雕紋樣，老玉佩工匠本來就會。
稍微熟悉一下翡翠的綠位走向、水頭深淺，馬上就能上手，牌子、掛件、擺件、簪飾、信物，樣樣都做得來。」
「陸公子、寸公子瞧這件，她拈起一塊巴掌大的山水牌子，一面刻著險峰孤松，另一面就著一道天然的淡綠紋路，巧雕成了一掛從山腰垂下來的飛瀑，綠意順著水流紋樣往下淌。」
陸安對此其實只是半罐水，此刻也只覺得看起來外邊還算不錯，但說不出其他門門道道。
寸世玉卻是出身此方面世家，接過去反覆看了幾遍，嘖嘖連聲：「這俏色借得好！連我們騰衝的師傅都未必能想到把綠脈用成瀑布，這思路活了。」
他將山水牌子放下來，拱了拱手，面上多了幾分由衷的敬意，「程小姐，這翡翠手藝做得實在好，看得出費了許多心思。」
程如瑜笑了笑，沒有立刻回話，而是端起茶盞抿了一口。
喝茶的當口，她的眼神似有意似無意地往旁邊一瞟，陸安便坐在她左手邊，也正低頭翻看那幾件擺件的底款。
在她眼中，對方翻看得很仔細，動作不疾不徐，仿佛這世上沒有什麼事能讓他手忙腳亂。
程如瑜把茶盞擱下，瓷底碰到石桌發出一聲輕響，語氣悠悠地才接了方才寸世玉的話尾：「那是自然，陸公子發了話要做這硬玉，小女子自然要使出渾身解數來做，總不能叫陸公子覺得咱們程家辦事不力。」
「渾身解數」四個字她說得很輕，陸安把手裡那塊擺件放回原位，但並未接這個話頭，只是抬眼看向程如瑜，神色一如那般平和：
「辛苦程小姐了，除了此事，還有就是不知南京、揚州、常熟、岳州等地，那些個鋪面做得如何了？」
之前陸安與程如瑜書信溝通過，一致覺得如果將銷售的鋪子和作坊局限於岳州，會增加清廷懷疑的風險。
於是最後決定還是在長沙一帶開了雕琢翡翠的作坊。
至於門店則是在南京洪社分舵的幫助下，以本地商行的名義開了翡翠堂在南京作為主店，而其他揚州、常熟、長沙則成了分店。
對於翡翠來源渠道，也將聲稱是從滇緬邊境走私貿易，由商幫加馬幫多方輾轉才拿到的少量貨，所以成本高、風險大、數量少。
程如瑜目光微斂，收回了幾分方才的悠然，顯然早有準備，她從袖中取出一本薄冊推到陸安面前：
「都做好了，按著公子你的意思，岳州不做門店，只在長沙保留作坊雕琢。南京是總店，叫做「百年世家」，位置選在三山街，離貢院只隔兩條巷子，門面三開間。
揚州店則開在鈔關碼頭邊上，常熟店在縣衙前街，岳州只留作坊不做零售但總共投進去的銀子……」
她伸手比了個數字，「光南京總店的裝修，便花了這個數。」
陸安翻開冊子掃了兩眼，眉梢微微一挑，那銀子數目比他預算的還多了一倍。
程如瑜見他沒說話，知道他心裡在算帳，也不催，只是把雙臂交疊著擱在石桌上，身子微微前傾，語氣里不自覺地帶了幾分商人的精明：
「公子別嫌這貴，你是沒親眼看見南京那鋪子可謂雕樑畫棟，光是門頭就用了一整根楠木，牌匾也是找蘇州老師傅用金箔貼的字，正堂那盞琉璃燈從廣州府船運過來的，光是燈和運費就抵得上一間尋常鋪子半年的租錢。
櫃檯用的亦是老紅木，連踏腳的方磚都是托人從常州專門燒的，那些士紳商賈家底沒個五百、上千兩銀子以上，走進來都不敢抬頭亂看。」
聽著對方吹噓的話，陸安和寸世玉同時笑了起來，寸世玉笑完了，便將手裡捧著的那隻翡翠鐲子小心地擱回絲帕上，清了清嗓子接話道：
「程小姐做得好！就該這麼裝……不，還得再往貴里裝！」
陸安也是點頭贊同：「是的，翡翠不是鹽巴，不是糧食，它不是剛需品，沒人會因為買不著翡翠活不下去。
買它的人，圖的根本就不是它有用，而是它貴，或是別人買不起的好東西。特別是那些有銀子的權貴、夫人小姐、貝子格格，他們買的就是別人眼裡的羨慕勁兒，買的是一伸手腕子的時候，旁邊的人倒吸一口涼氣。
所以裝修這雖然花銀子多，但必須要讓外頭的人一站在門口就覺得自己的錢袋子矮了三分，價錢不但要貴，還要貴得透明。」
旁邊兩人聽了皆是點頭贊同：「公子說的對，是這個理。」
陸安靠在椅背上，手指在石桌上輕輕叩了兩下。
對翡翠營銷的核心邏輯必須是稀缺性、可見的昂貴、社交貨幣屬性，這三條加在一起，才是讓翡翠從石頭變成銀子的唯一路子。
根據他的歷史經驗，也無需懷疑亂世玉石翡翠的貨幣性。國民黨戰敗後要逃離去台，他們拿不走土地、金子又太少，銀子又太重。
最後還不是分多批次從大陸運送海量文物、古董、文玩、珠寶、翡翠玉石，其中運走的翡翠玉石便數量龐大。
他沒有再多補充，而是轉向寸世玉：「寸公子，騰衝那邊，這次我的人過去，還勞煩你們寸家安排妥當。」