第437章 營銷
寸世玉聞言立刻站起身來，端端正正地拱了拱手，臉上的笑容收了幾分，變得極為莊重。
「公子這是哪裡話！公子只是略一出手，便將上次那批翡翠盡數銷售一空，如今此事天下聞名，得知此消息後，家父……」
寸世玉喉結滾動了一下，聲音忽然有些激動：「家父得知消息後，當天晚上便去了祖墳，感謝祖宗保佑。我們寸家在騰衝也是做了多年翡翠，還從未如此被人正眼看過，那些官老爺、大商賈都說我們賣的不過是些好看的石頭，連玉都算不上。
家父這輩子最大的念想，便是有朝一日能將家業發揚光大。那晚他跪在祖宗墳前，老淚縱橫，磕了三個頭，說盼了大半輩子，總算是把公子這貴人盼來了。」
寸世玉把腰彎得更低了些，聲音懇切，「公子此番又為我寸家注資，家父說，這不是做生意，這是公子在拉我們寸家一門，也得以讓我們給了祖宗一個交代。
公子但有所需，寸家上下沒有辦不到的，公子派去騰衝的人，屬下會親自陪同，翡翠原石的來路、品級、價格門道，絕不留半點私藏。」
陸安伸手虛扶了一下，示意他坐下。
陸安心裡很清楚，這樁生意的根基在岳州，在南京，也在騰衝到緬甸的這條馬幫線路上。
他到手的超百萬兩白銀捐款雖然撐鼓了重慶的腰包，但銀子終歸有花完的一天，而翡翠這條線如果打通了，便是一條源源不斷來錢的路子。
所以他才會果斷注資寸家，當做控股一半，同時也順勢可安插自己的人進駐騰衝，從礦口到砂場到運輸路線，一步一步便可把控住整個源頭的命脈。
這不是他信不過寸家，而是生意的鐵律，唯一供貨權的保障從來不是交情，是利益和控制力。
而對寸家而言，這也是一樁天上掉下來的造化。
從前他們在騰衝守著一堆沒多少人瞧得上的硬石頭，年年銷量慘澹。
如今不但有了銀子和權力做後盾，還憑空多出了一整條從雲南到江南再到天下的翡翠商路，這是他們以前想都不敢想的。
寸世玉坐下之後，便將翡翠牌子重新放好，端起茶盞潤了潤喉嚨。
陸安目光在兩人身上各停了一瞬：「那岳州翡翠工坊已初具規模，南京揚州常熟幾處鋪子也快開了。
接下來，就請寸家源源不斷地將翡翠原石從緬甸騰衝運過來，還請程家維繫前端的雕刻生產和銷售。」
一套鏈條，從礦坑到櫃檯，再用這石頭換真金白銀，換來的銀子再變成軍餉、糧草、火藥、鐵甲，拿到更多物資和銀子。
程如瑜和寸世玉同時站起身來，齊聲應是。
重新落座後，程如瑜眨了眨眼睛，又從袖中又抽出一張疊得整整齊齊的紙箋，展開來鋪在陸安面前。
那紙箋上是一筆清秀端正的小楷，密密麻麻寫了幾十條，有的是對仗工整的聯句，有的是一句通俗俏皮的口號。
例如「君子佩玉，美人佩翠」、「玉有德，翠有靈」、「千金易得，一翠難求」、「腕上一點綠，江南十里春」；「寧失千金，不落一翠」，甚至連牌匾上的GG語都擬了好幾個版本，要得請陸安過目。
陸安逐條看下來，越看越快，看完之後他便將紙箋遞給寸世玉。
寸世玉接過去一看，眼睛頓時亮了，指著其中一句叫好：「這句好！這句聽著不像買賣，倒像詩，那些個夫人小姐最愛這個調調！」
他又往下看，一邊看著一邊嘴裡碎碎念。
陸安忽然抬起頭，眼中帶了一絲興味：「程小姐這些推廣詞做得極好，不過我也在想，咱們在雕刻的圖案上，也可以做做文章。」
程如瑜和寸世玉不約而同地望向他。
陸安語速比方才快了幾分：「比方說，搞一套十二生肖聯名款，鼠牛虎兔，猴犬豬，每年出一個生肖，今年是馬年，就只出馬牌，買齊了十二塊才湊成套。那些喜歡集藏的，買到第一塊就會想買第二塊，集不齊心裡痒痒。」
民間自古佩龍玉，屬龍者佩辰龍玉佩、螭龍佩，為「本命吉佩」，只有「纏身大龍」（五爪正龍）才禁。
明清律例也是只禁五爪龍服飾、黃色，而只要避開五爪正龍，用三爪、四爪小龍、螭龍、生肖龍款，便不犯皇家忌諱。
寸世玉眼睛一亮，卻聽陸安還在繼續說，「還可以搞限定款，譬如只做十塊的某種紋樣，每塊刻上編號，丙一、丙二、丙三，賣完就絕版，此後再不重樣。
或者這個花紋只在今年春季銷售，三個月後停產，斷版之後再有銀子也買不著，讓那些人知道，今日不出手，明日買不到，如此可以引起話題性，或能有不錯收穫。」
寸世玉站起來走了兩步，嘴裡已經念叨上了：「絕版，限定，聯名，集藏」。這幾樣但凡沾上哪一樁，都是白花花的銀子，連在一起只會讓銷售事半功倍。
於是他說：「公子這幾條主意，咱們在商言商，隨便哪一條單獨拎出來都是好的，公子果然是天縱之才，連經商這等事也是頗有造詣。」
程如瑜早已取了筆墨在冊子上飛快地記著，一邊記一邊忍不住抬頭笑看陸安。
她做了好幾年生意，見識過岳州碼頭上來來往往的精明商人，也跟江南那些老謀深算的商幫打過交道。
但眼前這個年輕人跟她見過的所有商人都不一樣，能感覺到對方的主意不是從生意經驗里套出來的，而是隨手一撿便很有意思的招數。
三人又聊了許久，將原石運輸路線、工坊產能、鋪面鋪貨批次、定價梯度、供應給不同人群的款式劃分，一樁一樁地落實到具體的數字和時間節點上。
一直到快到正午，花架上的藤葉影子從石桌的東邊移到了頭上，三人面前的茶已經換了三回，寸世玉才起身告辭。
程如瑜也站起身來，卻沒有立刻走。
寸世玉離開花園的時候，她也只是站著，袖中的手指不動聲色地絞緊了帕子。
陸安正低頭收拾桌上散開的幾頁冊子，一時沒有注意到她的神色。
冉平隔著一道月洞門站著，背對這邊，看似在望風，耳朵卻一直豎著。
「陸公子。」
程如瑜的聲音放得很輕，比方才談生意時低了許多，卻在這安靜下來的園子裡清清楚楚。
陸安抬起頭，看見她臉上的表情變了一副模樣，不再是方才那個精明利落的程家主事人，而是一個有些手足無措的年輕女子。
她張了張嘴，又閉上，如此反覆了兩次，終於還是開口了，聲音有些低垂：「公子這一年多在外頭，小女子托人送去的信，不知都收到了沒有？」
「收到了，每一封都看了。」陸安回答得很快。
「那公子，」她的話還沒說完，便自己斷掉了。
她是來重慶談翡翠生意的，翡翠的事談了一整個下午，樁樁件件都談得滴水不漏，偏偏自己的事，臨到嘴邊了還是說不囫圇。
「公子這是哪裡話！公子只是略一出手，便將上次那批翡翠盡數銷售一空，如今此事天下聞名，得知此消息後，家父……」
寸世玉喉結滾動了一下，聲音忽然有些激動：「家父得知消息後，當天晚上便去了祖墳，感謝祖宗保佑。我們寸家在騰衝也是做了多年翡翠，還從未如此被人正眼看過，那些官老爺、大商賈都說我們賣的不過是些好看的石頭，連玉都算不上。
家父這輩子最大的念想，便是有朝一日能將家業發揚光大。那晚他跪在祖宗墳前，老淚縱橫，磕了三個頭，說盼了大半輩子，總算是把公子這貴人盼來了。」
寸世玉把腰彎得更低了些，聲音懇切，「公子此番又為我寸家注資，家父說，這不是做生意，這是公子在拉我們寸家一門，也得以讓我們給了祖宗一個交代。
公子但有所需，寸家上下沒有辦不到的，公子派去騰衝的人，屬下會親自陪同，翡翠原石的來路、品級、價格門道，絕不留半點私藏。」
陸安伸手虛扶了一下，示意他坐下。
陸安心裡很清楚，這樁生意的根基在岳州，在南京，也在騰衝到緬甸的這條馬幫線路上。
他到手的超百萬兩白銀捐款雖然撐鼓了重慶的腰包，但銀子終歸有花完的一天，而翡翠這條線如果打通了，便是一條源源不斷來錢的路子。
所以他才會果斷注資寸家，當做控股一半，同時也順勢可安插自己的人進駐騰衝，從礦口到砂場到運輸路線，一步一步便可把控住整個源頭的命脈。
這不是他信不過寸家，而是生意的鐵律，唯一供貨權的保障從來不是交情，是利益和控制力。
而對寸家而言，這也是一樁天上掉下來的造化。
從前他們在騰衝守著一堆沒多少人瞧得上的硬石頭，年年銷量慘澹。
如今不但有了銀子和權力做後盾，還憑空多出了一整條從雲南到江南再到天下的翡翠商路，這是他們以前想都不敢想的。
寸世玉坐下之後，便將翡翠牌子重新放好，端起茶盞潤了潤喉嚨。
陸安目光在兩人身上各停了一瞬：「那岳州翡翠工坊已初具規模，南京揚州常熟幾處鋪子也快開了。
接下來，就請寸家源源不斷地將翡翠原石從緬甸騰衝運過來，還請程家維繫前端的雕刻生產和銷售。」
一套鏈條，從礦坑到櫃檯，再用這石頭換真金白銀，換來的銀子再變成軍餉、糧草、火藥、鐵甲，拿到更多物資和銀子。
程如瑜和寸世玉同時站起身來，齊聲應是。
重新落座後，程如瑜眨了眨眼睛，又從袖中又抽出一張疊得整整齊齊的紙箋，展開來鋪在陸安面前。
那紙箋上是一筆清秀端正的小楷，密密麻麻寫了幾十條，有的是對仗工整的聯句，有的是一句通俗俏皮的口號。
例如「君子佩玉，美人佩翠」、「玉有德，翠有靈」、「千金易得，一翠難求」、「腕上一點綠，江南十里春」；「寧失千金，不落一翠」，甚至連牌匾上的GG語都擬了好幾個版本，要得請陸安過目。
陸安逐條看下來，越看越快，看完之後他便將紙箋遞給寸世玉。
寸世玉接過去一看，眼睛頓時亮了，指著其中一句叫好：「這句好！這句聽著不像買賣，倒像詩，那些個夫人小姐最愛這個調調！」
他又往下看，一邊看著一邊嘴裡碎碎念。
陸安忽然抬起頭，眼中帶了一絲興味：「程小姐這些推廣詞做得極好，不過我也在想，咱們在雕刻的圖案上，也可以做做文章。」
程如瑜和寸世玉不約而同地望向他。
陸安語速比方才快了幾分：「比方說，搞一套十二生肖聯名款，鼠牛虎兔，猴犬豬，每年出一個生肖，今年是馬年，就只出馬牌，買齊了十二塊才湊成套。那些喜歡集藏的，買到第一塊就會想買第二塊，集不齊心裡痒痒。」
民間自古佩龍玉，屬龍者佩辰龍玉佩、螭龍佩，為「本命吉佩」，只有「纏身大龍」（五爪正龍）才禁。
明清律例也是只禁五爪龍服飾、黃色，而只要避開五爪正龍，用三爪、四爪小龍、螭龍、生肖龍款，便不犯皇家忌諱。
寸世玉眼睛一亮，卻聽陸安還在繼續說，「還可以搞限定款，譬如只做十塊的某種紋樣，每塊刻上編號，丙一、丙二、丙三，賣完就絕版，此後再不重樣。
或者這個花紋只在今年春季銷售，三個月後停產，斷版之後再有銀子也買不著，讓那些人知道，今日不出手，明日買不到，如此可以引起話題性，或能有不錯收穫。」
寸世玉站起來走了兩步，嘴裡已經念叨上了：「絕版，限定，聯名，集藏」。這幾樣但凡沾上哪一樁，都是白花花的銀子，連在一起只會讓銷售事半功倍。
於是他說：「公子這幾條主意，咱們在商言商，隨便哪一條單獨拎出來都是好的，公子果然是天縱之才，連經商這等事也是頗有造詣。」
程如瑜早已取了筆墨在冊子上飛快地記著，一邊記一邊忍不住抬頭笑看陸安。
她做了好幾年生意，見識過岳州碼頭上來來往往的精明商人，也跟江南那些老謀深算的商幫打過交道。
但眼前這個年輕人跟她見過的所有商人都不一樣，能感覺到對方的主意不是從生意經驗里套出來的，而是隨手一撿便很有意思的招數。
三人又聊了許久，將原石運輸路線、工坊產能、鋪面鋪貨批次、定價梯度、供應給不同人群的款式劃分，一樁一樁地落實到具體的數字和時間節點上。
一直到快到正午，花架上的藤葉影子從石桌的東邊移到了頭上，三人面前的茶已經換了三回，寸世玉才起身告辭。
程如瑜也站起身來，卻沒有立刻走。
寸世玉離開花園的時候，她也只是站著，袖中的手指不動聲色地絞緊了帕子。
陸安正低頭收拾桌上散開的幾頁冊子，一時沒有注意到她的神色。
冉平隔著一道月洞門站著，背對這邊，看似在望風，耳朵卻一直豎著。
「陸公子。」
程如瑜的聲音放得很輕，比方才談生意時低了許多，卻在這安靜下來的園子裡清清楚楚。
陸安抬起頭，看見她臉上的表情變了一副模樣，不再是方才那個精明利落的程家主事人，而是一個有些手足無措的年輕女子。
她張了張嘴，又閉上，如此反覆了兩次，終於還是開口了，聲音有些低垂：「公子這一年多在外頭，小女子托人送去的信，不知都收到了沒有？」
「收到了，每一封都看了。」陸安回答得很快。
「那公子，」她的話還沒說完，便自己斷掉了。
她是來重慶談翡翠生意的，翡翠的事談了一整個下午，樁樁件件都談得滴水不漏，偏偏自己的事，臨到嘴邊了還是說不囫圇。