第308章 直播
李錚回了三個字：後天走。
林曉峰秒回：收到，機票我訂。
兩天後，李錚和林曉峰落地首都機場。林曉峰拖著一個行李箱，裡面裝了八箱樣品、三塊展板和兩套備用設備。出了航站樓，林曉峰叫了輛商務車直奔酒店。
車上林曉峰把平板遞過來，屏幕上是直播流程表。李錚接過去從頭看到尾，手指在第三頁停了一下。
「話術腳本刪掉。」
林曉峰的手從平板邊框上收回來，身子往前探了兩公分看著那一頁。
「李縣長，這段是我花了三天寫的。」
李錚把平板還給他，靠到座椅上。「我到時候不按腳本講。」
林曉峰張了張嘴，又把話咽了回去。他跟李錚合作一年多了，這個人做事從來不按常理出牌，但結果從來沒差過。
到了酒店，直播間已經布置好了。背景板上「涼水縣縣長帶你品枸杞」幾個大字掛得端正，兩側擺著產品展示架，原漿禮盒、凍乾粉、枸杞茶包擺了三排。燈光、收音、網絡全部調試完畢。
林曉峰蹲在設備旁邊檢查信號，頭也不抬地開口。「平台那邊給了推薦位，開播前半小時預熱推送覆蓋三百萬人。」
李錚站在鏡頭前的位置試了一下角度，低頭看了看自己的正裝。白襯衫，深藍色西裝外套，沒系領帶。
他拿起手機撥了劉華。
一聲接通。劉華那頭嗓音帶著勁。「李縣長，二十家門店全部到位了，貨架上補滿了貨，店員培訓過了，只等您開播。」
李錚嗯了一聲。「直播期間有購買連結跳轉門店定位，你那邊盯著數據。」
劉華應得利索。「放心，我全程盯。」
掛了劉華，李錚又撥了張海峰。
張海峰那頭機器轟鳴，他走到安靜的地方才接話。「李縣長，庫存一萬五千袋備好了，隨時發貨。」
「物流那邊呢。」
「劉宏宇的車已經在倉里待命了，下單當天打包，次日發出。華北地區兩到三天到貨。」
李錚擱下手機。林曉峰從設備後面站起來，手裡攥著對講機，沖李錚豎了個大拇指。
「可以開了。」
李錚坐到鏡頭前的椅子上，面前的桌上擺著三盒原漿樣品和一杯已經倒好的試飲裝。林曉峰在鏡頭外側坐著，面前是兩台電腦，一台盯彈幕一台盯數據。
倒計時歸零，直播間開了。
前三十秒進來八百人。一分鐘破兩千。林曉峰的目光死盯著數據面板上跳動的在線人數。
李錚對著鏡頭開口了。他沒有喊「家人們好」，沒有「三二一上連結」，甚至沒有提產品名字。
「大家好，我是涼水縣縣長李錚。今天不賣東西，先給你們講個故事。」
彈幕刷了一波問號。
李錚端起桌上那杯原漿抿了一口，放下來，身子往椅背上靠了一點。
「三年前涼水縣還欠著十二個億的債，路不通，水不淨，老百姓在我短視頻評論區留言說路燈壞了三年沒人修。」
在線人數跳到了一萬二。
「第一個在評論區給我留言的人叫老楊，六十二歲，種了一輩子枸杞。他說縣裡收購價太低，種出來的枸杞賣不上價。」
彈幕開始慢下來了。很多人不打字了，在聽。
林曉峰的目光從數據面板上移到李錚臉上。這個三十二歲的縣長坐在鏡頭前，語速不快不慢，臉上沒有表演式的激動，就是在講一件他經歷過的事情。
「後來我們搞了智慧農業，搞了精深加工。有個叫張海峰的人投了幾千萬在涼水縣建工廠。」李錚把桌上的原漿禮盒拿起來，轉了個面讓鏡頭看清楚包裝上的字。「這個東西從地里的鮮果變成你們手裡拿到的成品，中間經過二十三道工序。每一袋的含水率必須低於百分之十二，合格率低於百分之九十八的整批報廢。」
在線人數三萬七。
彈幕開始變了。「這縣長說話實在。」「不像帶貨，像紀錄片。」「涼水縣我刷到過，就是那個評論區辦事的。」
林曉峰的手指在鍵盤上飛快敲著，把關鍵彈幕截屏存檔。他的嘴角往上提了一下。李錚這個打法，跟市面上所有直播帶貨都不一樣。別人在賣產品，他在賣一整個縣的故事。
十五分鐘的時候，在線人數突破五萬。
李錚繼續講。從評論區第一條留言講到快速通道通車，從光伏電站講到板下放羊，從林曉峰的第一場直播講到月銷破千萬。每講到一個節點，他就拿起桌上對應的產品展示一下，但從不說「買它」兩個字。
劉華那邊發來消息：門店那邊開始有人進了，拿著手機比對包裝找貨架的。
林曉峰把消息轉給李錚看了一眼。李錚掃了一眼屏幕，嘴角動了一下，繼續對著鏡頭講。
「很多人問我，一個縣長為什麼要來直播間。我跟你們說實話。」李錚的手從產品上鬆開，兩手交叉擱在桌面上，目光正對鏡頭。「華北這邊的消費者對枸杞原漿這個東西不熟悉。我如果不來，光把貨鋪到貨架上，沒人認。」
彈幕炸了一波。「縣長也太實誠了。」「笑死，別的主播說買，他說你們不認識這東西。」「這種真誠感有被擊中。」
李錚沒管彈幕，往下接。「涼水原漿能賣到今天，我說一句大實話，這個東西從來就不是我一個人賣出去的。是老楊種的，是張海峰加工的，是林曉峰直播賣的，是二十三個從外地回來的年輕人在地里管出來的。是涼水縣所有人一起干出來的結果。」
在線人數五萬四。
林曉峰盯著數據面板，下單量在這句話說完之後出現了一個明顯的跳升。他把數字截了圖，手指在屏幕邊緣攥了一下鬆開。
一個縣長，坐在直播間裡說「不是我一個人賣的」，然後下單量反而飆了。
直播進行到一個半小時的時候，訂單量破了八千。林曉峰開始緊盯庫存數據，手指在鍵盤上不停刷新。他給張海峰發了條消息：訂單快過萬了，你那邊備貨夠不夠。
張海峰秒回：夠，一萬五千袋隨時發。再追兩千袋我也能頂住。
兩小時整，李錚結束直播。最後一句話是：「謝謝大家，涼水縣歡迎你們來看。」
鏡頭關了。
林曉峰從椅子上站起來走到李錚旁邊，把平板遞過去。屏幕上的最終數據已經生成。
「兩小時，總在線峰值五萬四，累計觀看一百二十萬人次。」林曉峰的手指在屏幕上劃了一下，「訂單一萬兩千袋，銷售額九十八萬。」
李錚接過平板看了一眼數據，點了下頭把平板還給他。「劉華那邊呢。」
林曉峰把手機上的消息打開給李錚看。劉華的回覆很短：二十家門店今天客流平均漲了百分之四十，有六家門店枸杞原漿售罄。
李錚站起來把西裝外套脫了搭在椅背上，準備收拾東西。
林曉峰沒動。他站在設備旁邊，兩隻手攥著平板，目光釘在屏幕上。他的眉頭越皺越緊，手指在屏幕上反覆滑動，翻來覆去看同一組數據。
李錚已經拿起手機要撥電話了，餘光掃到林曉峰的表情，手指停在屏幕上。
「怎麼了。」
林曉峰把平板轉過來讓李錚看屏幕。數據頁面上有一個餅狀圖，下單用戶的地域分布標註得清楚楚。
「華北占百分之三十二。」林曉峰的手指點在餅狀圖最大的那塊色塊上，「但這一塊，其他省份，百分之四十七。」
李錚的目光落在那個數字上。
林曉峰把平板收回來攥在手裡，抬頭看著李錚，嘴唇動了兩下才出聲。
「李縣長，這場直播的影響已經超出華北了。全國都在看涼水縣。」
林曉峰秒回：收到，機票我訂。
兩天後，李錚和林曉峰落地首都機場。林曉峰拖著一個行李箱，裡面裝了八箱樣品、三塊展板和兩套備用設備。出了航站樓，林曉峰叫了輛商務車直奔酒店。
車上林曉峰把平板遞過來，屏幕上是直播流程表。李錚接過去從頭看到尾，手指在第三頁停了一下。
「話術腳本刪掉。」
林曉峰的手從平板邊框上收回來，身子往前探了兩公分看著那一頁。
「李縣長，這段是我花了三天寫的。」
李錚把平板還給他，靠到座椅上。「我到時候不按腳本講。」
林曉峰張了張嘴，又把話咽了回去。他跟李錚合作一年多了，這個人做事從來不按常理出牌，但結果從來沒差過。
到了酒店，直播間已經布置好了。背景板上「涼水縣縣長帶你品枸杞」幾個大字掛得端正，兩側擺著產品展示架，原漿禮盒、凍乾粉、枸杞茶包擺了三排。燈光、收音、網絡全部調試完畢。
林曉峰蹲在設備旁邊檢查信號，頭也不抬地開口。「平台那邊給了推薦位，開播前半小時預熱推送覆蓋三百萬人。」
李錚站在鏡頭前的位置試了一下角度，低頭看了看自己的正裝。白襯衫，深藍色西裝外套，沒系領帶。
他拿起手機撥了劉華。
一聲接通。劉華那頭嗓音帶著勁。「李縣長，二十家門店全部到位了，貨架上補滿了貨，店員培訓過了，只等您開播。」
李錚嗯了一聲。「直播期間有購買連結跳轉門店定位，你那邊盯著數據。」
劉華應得利索。「放心，我全程盯。」
掛了劉華，李錚又撥了張海峰。
張海峰那頭機器轟鳴，他走到安靜的地方才接話。「李縣長，庫存一萬五千袋備好了，隨時發貨。」
「物流那邊呢。」
「劉宏宇的車已經在倉里待命了，下單當天打包，次日發出。華北地區兩到三天到貨。」
李錚擱下手機。林曉峰從設備後面站起來，手裡攥著對講機，沖李錚豎了個大拇指。
「可以開了。」
李錚坐到鏡頭前的椅子上，面前的桌上擺著三盒原漿樣品和一杯已經倒好的試飲裝。林曉峰在鏡頭外側坐著，面前是兩台電腦，一台盯彈幕一台盯數據。
倒計時歸零，直播間開了。
前三十秒進來八百人。一分鐘破兩千。林曉峰的目光死盯著數據面板上跳動的在線人數。
李錚對著鏡頭開口了。他沒有喊「家人們好」，沒有「三二一上連結」，甚至沒有提產品名字。
「大家好，我是涼水縣縣長李錚。今天不賣東西，先給你們講個故事。」
彈幕刷了一波問號。
李錚端起桌上那杯原漿抿了一口，放下來，身子往椅背上靠了一點。
「三年前涼水縣還欠著十二個億的債，路不通，水不淨，老百姓在我短視頻評論區留言說路燈壞了三年沒人修。」
在線人數跳到了一萬二。
「第一個在評論區給我留言的人叫老楊，六十二歲，種了一輩子枸杞。他說縣裡收購價太低，種出來的枸杞賣不上價。」
彈幕開始慢下來了。很多人不打字了，在聽。
林曉峰的目光從數據面板上移到李錚臉上。這個三十二歲的縣長坐在鏡頭前，語速不快不慢，臉上沒有表演式的激動，就是在講一件他經歷過的事情。
「後來我們搞了智慧農業，搞了精深加工。有個叫張海峰的人投了幾千萬在涼水縣建工廠。」李錚把桌上的原漿禮盒拿起來，轉了個面讓鏡頭看清楚包裝上的字。「這個東西從地里的鮮果變成你們手裡拿到的成品，中間經過二十三道工序。每一袋的含水率必須低於百分之十二，合格率低於百分之九十八的整批報廢。」
在線人數三萬七。
彈幕開始變了。「這縣長說話實在。」「不像帶貨，像紀錄片。」「涼水縣我刷到過，就是那個評論區辦事的。」
林曉峰的手指在鍵盤上飛快敲著，把關鍵彈幕截屏存檔。他的嘴角往上提了一下。李錚這個打法，跟市面上所有直播帶貨都不一樣。別人在賣產品，他在賣一整個縣的故事。
十五分鐘的時候，在線人數突破五萬。
李錚繼續講。從評論區第一條留言講到快速通道通車，從光伏電站講到板下放羊，從林曉峰的第一場直播講到月銷破千萬。每講到一個節點，他就拿起桌上對應的產品展示一下，但從不說「買它」兩個字。
劉華那邊發來消息：門店那邊開始有人進了，拿著手機比對包裝找貨架的。
林曉峰把消息轉給李錚看了一眼。李錚掃了一眼屏幕，嘴角動了一下，繼續對著鏡頭講。
「很多人問我，一個縣長為什麼要來直播間。我跟你們說實話。」李錚的手從產品上鬆開，兩手交叉擱在桌面上，目光正對鏡頭。「華北這邊的消費者對枸杞原漿這個東西不熟悉。我如果不來，光把貨鋪到貨架上，沒人認。」
彈幕炸了一波。「縣長也太實誠了。」「笑死，別的主播說買，他說你們不認識這東西。」「這種真誠感有被擊中。」
李錚沒管彈幕，往下接。「涼水原漿能賣到今天，我說一句大實話，這個東西從來就不是我一個人賣出去的。是老楊種的，是張海峰加工的，是林曉峰直播賣的，是二十三個從外地回來的年輕人在地里管出來的。是涼水縣所有人一起干出來的結果。」
在線人數五萬四。
林曉峰盯著數據面板，下單量在這句話說完之後出現了一個明顯的跳升。他把數字截了圖，手指在屏幕邊緣攥了一下鬆開。
一個縣長，坐在直播間裡說「不是我一個人賣的」，然後下單量反而飆了。
直播進行到一個半小時的時候，訂單量破了八千。林曉峰開始緊盯庫存數據，手指在鍵盤上不停刷新。他給張海峰發了條消息：訂單快過萬了，你那邊備貨夠不夠。
張海峰秒回：夠，一萬五千袋隨時發。再追兩千袋我也能頂住。
兩小時整，李錚結束直播。最後一句話是：「謝謝大家，涼水縣歡迎你們來看。」
鏡頭關了。
林曉峰從椅子上站起來走到李錚旁邊，把平板遞過去。屏幕上的最終數據已經生成。
「兩小時，總在線峰值五萬四，累計觀看一百二十萬人次。」林曉峰的手指在屏幕上劃了一下，「訂單一萬兩千袋，銷售額九十八萬。」
李錚接過平板看了一眼數據，點了下頭把平板還給他。「劉華那邊呢。」
林曉峰把手機上的消息打開給李錚看。劉華的回覆很短：二十家門店今天客流平均漲了百分之四十，有六家門店枸杞原漿售罄。
李錚站起來把西裝外套脫了搭在椅背上，準備收拾東西。
林曉峰沒動。他站在設備旁邊，兩隻手攥著平板，目光釘在屏幕上。他的眉頭越皺越緊，手指在屏幕上反覆滑動，翻來覆去看同一組數據。
李錚已經拿起手機要撥電話了，餘光掃到林曉峰的表情，手指停在屏幕上。
「怎麼了。」
林曉峰把平板轉過來讓李錚看屏幕。數據頁面上有一個餅狀圖，下單用戶的地域分布標註得清楚楚。
「華北占百分之三十二。」林曉峰的手指點在餅狀圖最大的那塊色塊上，「但這一塊，其他省份，百分之四十七。」
李錚的目光落在那個數字上。
林曉峰把平板收回來攥在手裡，抬頭看著李錚，嘴唇動了兩下才出聲。
「李縣長，這場直播的影響已經超出華北了。全國都在看涼水縣。」