第309章 張海峰的野心
李錚把林曉峰那份數據分析收進文件夾里，拿起手機給張海峰發了條消息：明天上午九點，你廠里開會，把產品線方案帶上。林曉峰和宋書記都來。
張海峰秒回：收到。
第二天上午八點五十，李錚的車停在精深加工廠門口。張海峰已經在會議室里等著了。桌面上鋪了六張A3大小的列印件，旁邊擺著四個樣品盒子，蓋子全揭開了。
宋明輝和林曉峰前後腳到。宋明輝進門掃了一眼桌面上的東西，在主位左側坐下來，端起茶杯抿了一口沒說話。
林曉峰坐到張海峰對面，手指點了點那幾個樣品盒。
「張總，這些是打樣品？」
張海峰把最左邊的盒子推到桌面中間。盒子裡三個小袋分別裝著不同顏色的粉末狀物體。
「枸杞粉。」張海峰翻開第一頁列印件，手指點在數據欄上，「三種口味，原味、蜂蜜味、紅棗味。目標客戶群二十五到三十五歲的白領女性，單袋定價九塊九，一盒三十袋，二百九十七塊。」
林曉峰把那頁列印件拿過來看了兩眼，眉頭微動。
「九塊九這個價位卡得准。」林曉峰的手指在數據欄上劃了一道，「線上沖泡類產品的黃金價格帶就在八到十二塊之間，低於八塊消費者覺得不靠譜，高於十二塊復購率斷崖式下跌。」
張海峰把第二個盒子推過來。盒子裡是幾片薄薄的乾燥片狀物，暗紅色，邊角整齊。
「枸杞片，走零食渠道。」張海峰的手指往第二頁列印件上一點，「酸甜口味，單包裝五十克，定價十五塊。目標客戶群十八到三十歲，鋪便利店和休閒零食專區。」
宋明輝放下茶杯，身子往前傾了兩公分看那幾片樣品。
「吃過沒有？」
張海峰從盒子裡拿出一片遞過去。宋明輝接過來放進嘴裡嚼了兩下，眉頭先皺後松。
「酸甜的，口感還行。」宋明輝把嘴裡的東西咽下去，手指在桌面上輕敲了一下，「工藝成熟嗎？」
張海峰的回答很快。
「低溫烘乾加壓片，工藝不複雜。關鍵在原料篩選，必須用含糖量最高的那批鮮果，否則口感發苦。」
李錚翻著列印件看到第三頁，手指停在「枸杞酒」三個字上。
張海峰注意到他的目光，把第三個盒子打開。裡面躺著一隻深色玻璃瓶，瓶身上貼著手寫的標籤。
「枸杞酒。」張海峰把瓶子拿起來轉了個面讓幾個人看標籤，「三十八度，浸泡工藝加蒸餾工藝結合。走禮品市場，單瓶定價一百九十八，禮盒裝兩瓶三百六十八。」
林曉峰的嘴角動了一下。
「禮品市場利潤率最高。」林曉峰把平板打開劃了兩下，「枸杞酒在北方禮品市場有天然認知基礎，過年過節走親戚，帶兩瓶枸杞酒比帶兩箱牛奶有面子。」
宋明輝把茶杯端起來又放下，目光從三個樣品盒上收回來看著張海峰。
「總投資多少？」
張海峰翻到列印件最後一頁，手指點在匯總欄。
「六百萬。枸杞粉產線一百五十萬，設備加包裝線。枸杞片產線一百萬，主要是低溫烘乾設備和壓片機。枸杞酒產線三百五十萬，需要釀造車間和灌裝設備。」
宋明輝的食指在桌面上輕敲了兩下。六百萬。他抬頭看了李錚一眼。
李錚沒有立刻接話，他把列印件翻回第一頁重新看了一遍，手裡的筆在空白處畫了幾個小圈。
林曉峰的手指在平板上滑動了幾下，調出一份報告。
「張總，我有個建議。」林曉峰把平板轉過來讓幾個人看屏幕，「三條新線不要同時上。先挑一條做測試款，跑通了再開第二條。」
張海峰的目光從平板屏幕上抬起來看著林曉峰，手指在桌面上停住了。
林曉峰把平板收回來擱在面前。
「枸杞粉復購率高、單價低、試錯成本小，適合第一個上。先做五千盒放線上測試，數據跑出來了，再上枸杞片。枸杞酒放最後，因為禮品市場有季節性，年底前上線剛好趕上旺季。」
張海峰的手從桌面上收回來，十指交扣擱在腹前。他看了林曉峰三秒，嘴角往上提了一點。
「行，聽你的。先跑粉，再跑片，最後跑酒。」
李錚的筆在紙面上快速寫了一行：枸杞粉先行，片次之，酒年底。他把筆擱下，看向宋明輝。
宋明輝把身子靠回沙發，兩手交叉擱在腹前。他的目光從張海峰臉上掃到桌面上那些樣品和列印件上，停了幾秒。
「張海峰。」
張海峰的身子微繃了一下。宋明輝叫全名的時候，語氣裡帶著一種不同於平時的分量。
「你現在的想法已經不是一個加工廠老闆了。」宋明輝的食指從交叉的手裡伸出來，在空中虛點了一下，「四條產品線，線上線下雙渠道，華東華北全鋪開。這是要做品牌企業的路子。」
張海峰的手在膝蓋上按了一下，沒出聲，等著宋明輝往下說。
宋明輝把身子前傾了兩公分，目光落在張海峰臉上。
「我支持你往大了做。但有一條你必須給我守住。」
張海峰的喉結動了一下。
「涼水縣的牌子不能砸在你手裡。」宋明輝的語速慢了下來，每個字都帶著掂量，「原漿做到今天，全靠品質口碑。新產品線上來以後，出一次質量問題，消費者不會說張海峰的枸杞粉有問題。他們會說涼水縣的東西不行了。」
會議室里安靜了兩秒。
張海峰站了起來。他的手掌在褲縫上攥了一下鬆開，目光從宋明輝臉上移到李錚臉上，又移回來。
「宋書記。」張海峰的嗓音沉了半度，「我從第一條線開產到現在，合格率沒有低於九十八。新線上來還是這個標準。低於九十八的批次，全部報廢。」
宋明輝的眉頭鬆了一點。
張海峰又補了一句。
「我拿命保質量。涼水縣這塊牌子，砸不了。」
林曉峰坐在旁邊，手指在平板邊框上停住了。他跟張海峰合作快兩年了，這個人說「拿命保質量」的時候臉上那個表情，他見過一次。上次是第一批原漿出廠前，張海峰在車間裡蹲了三天三夜，逐袋檢查含水率。
李錚把筆記本合上裝進口袋，站了起來。
「方案通過。」李錚的語氣收緊，「枸杞粉產線設備下周開始採購，林曉峰配合做包裝設計和線上預售方案。張海峰，六百萬你自己出，還是需要縣裡協調貸款？」
張海峰的手從身側抬起來擺了一下。
「自己出。原漿的利潤夠覆蓋。」
宋明輝站起來端茶杯，沖張海峰點了下頭。
「干吧。季度給我報一次進展。」
眾人開始往門口走。林曉峰走在前面跟宋明輝並肩聊著華北直播後續的推廣節奏。
李錚走到門口的時候，身後有人拽了一下他的袖子。
張海峰站在他身後半步的位置，兩隻手插在工作服口袋裡，嘴巴動了兩下才出聲。
「李縣長，我還有個想法沒敢在會上說。」
李錚的腳步停住了，轉過身看著他。
張海峰把手從口袋裡抽出來，五指在空中握了握又鬆開。他的目光掃了一眼前面已經走遠的宋明輝和林曉峰，壓低了嗓音。
「如果這三條新線做成了，枸杞粉、枸杞片、枸杞酒加上原漿，四條線同時跑。再加上老楊的種植、秦遠征的初加工、趙建平的包裝、劉宏宇的物流。」
張海峰的手指一個一個點著空氣，每點一下嘴角就緊一分。
「李縣長，我想在涼水縣建一個枸杞產業園。把種植、加工、研發、物流全整合進來。一個園區，一條鏈，從地里到消費者手裡，中間不經過任何外人。」
李錚的手搭在門框上，目光落在張海峰的臉上。
這個四十五歲的男人站在自己工廠的會議室里，身上穿著沾了油漬的工作服，手指因為常年接觸設備而粗糙發硬。但他眼睛裡的東西，跟一年前那個為五萬袋產能發愁的加工廠老闆，完全不一樣了。
張海峰的喉結滾動了一下。
「您覺得有沒有可能？」
張海峰秒回：收到。
第二天上午八點五十，李錚的車停在精深加工廠門口。張海峰已經在會議室里等著了。桌面上鋪了六張A3大小的列印件，旁邊擺著四個樣品盒子，蓋子全揭開了。
宋明輝和林曉峰前後腳到。宋明輝進門掃了一眼桌面上的東西，在主位左側坐下來，端起茶杯抿了一口沒說話。
林曉峰坐到張海峰對面，手指點了點那幾個樣品盒。
「張總，這些是打樣品？」
張海峰把最左邊的盒子推到桌面中間。盒子裡三個小袋分別裝著不同顏色的粉末狀物體。
「枸杞粉。」張海峰翻開第一頁列印件，手指點在數據欄上，「三種口味，原味、蜂蜜味、紅棗味。目標客戶群二十五到三十五歲的白領女性，單袋定價九塊九，一盒三十袋，二百九十七塊。」
林曉峰把那頁列印件拿過來看了兩眼，眉頭微動。
「九塊九這個價位卡得准。」林曉峰的手指在數據欄上劃了一道，「線上沖泡類產品的黃金價格帶就在八到十二塊之間，低於八塊消費者覺得不靠譜，高於十二塊復購率斷崖式下跌。」
張海峰把第二個盒子推過來。盒子裡是幾片薄薄的乾燥片狀物，暗紅色，邊角整齊。
「枸杞片，走零食渠道。」張海峰的手指往第二頁列印件上一點，「酸甜口味，單包裝五十克，定價十五塊。目標客戶群十八到三十歲，鋪便利店和休閒零食專區。」
宋明輝放下茶杯，身子往前傾了兩公分看那幾片樣品。
「吃過沒有？」
張海峰從盒子裡拿出一片遞過去。宋明輝接過來放進嘴裡嚼了兩下，眉頭先皺後松。
「酸甜的，口感還行。」宋明輝把嘴裡的東西咽下去，手指在桌面上輕敲了一下，「工藝成熟嗎？」
張海峰的回答很快。
「低溫烘乾加壓片，工藝不複雜。關鍵在原料篩選，必須用含糖量最高的那批鮮果，否則口感發苦。」
李錚翻著列印件看到第三頁，手指停在「枸杞酒」三個字上。
張海峰注意到他的目光，把第三個盒子打開。裡面躺著一隻深色玻璃瓶，瓶身上貼著手寫的標籤。
「枸杞酒。」張海峰把瓶子拿起來轉了個面讓幾個人看標籤，「三十八度，浸泡工藝加蒸餾工藝結合。走禮品市場，單瓶定價一百九十八，禮盒裝兩瓶三百六十八。」
林曉峰的嘴角動了一下。
「禮品市場利潤率最高。」林曉峰把平板打開劃了兩下，「枸杞酒在北方禮品市場有天然認知基礎，過年過節走親戚，帶兩瓶枸杞酒比帶兩箱牛奶有面子。」
宋明輝把茶杯端起來又放下，目光從三個樣品盒上收回來看著張海峰。
「總投資多少？」
張海峰翻到列印件最後一頁，手指點在匯總欄。
「六百萬。枸杞粉產線一百五十萬，設備加包裝線。枸杞片產線一百萬，主要是低溫烘乾設備和壓片機。枸杞酒產線三百五十萬，需要釀造車間和灌裝設備。」
宋明輝的食指在桌面上輕敲了兩下。六百萬。他抬頭看了李錚一眼。
李錚沒有立刻接話，他把列印件翻回第一頁重新看了一遍，手裡的筆在空白處畫了幾個小圈。
林曉峰的手指在平板上滑動了幾下，調出一份報告。
「張總，我有個建議。」林曉峰把平板轉過來讓幾個人看屏幕，「三條新線不要同時上。先挑一條做測試款，跑通了再開第二條。」
張海峰的目光從平板屏幕上抬起來看著林曉峰，手指在桌面上停住了。
林曉峰把平板收回來擱在面前。
「枸杞粉復購率高、單價低、試錯成本小，適合第一個上。先做五千盒放線上測試，數據跑出來了，再上枸杞片。枸杞酒放最後，因為禮品市場有季節性，年底前上線剛好趕上旺季。」
張海峰的手從桌面上收回來，十指交扣擱在腹前。他看了林曉峰三秒，嘴角往上提了一點。
「行，聽你的。先跑粉，再跑片，最後跑酒。」
李錚的筆在紙面上快速寫了一行：枸杞粉先行，片次之，酒年底。他把筆擱下，看向宋明輝。
宋明輝把身子靠回沙發，兩手交叉擱在腹前。他的目光從張海峰臉上掃到桌面上那些樣品和列印件上，停了幾秒。
「張海峰。」
張海峰的身子微繃了一下。宋明輝叫全名的時候，語氣裡帶著一種不同於平時的分量。
「你現在的想法已經不是一個加工廠老闆了。」宋明輝的食指從交叉的手裡伸出來，在空中虛點了一下，「四條產品線，線上線下雙渠道，華東華北全鋪開。這是要做品牌企業的路子。」
張海峰的手在膝蓋上按了一下，沒出聲，等著宋明輝往下說。
宋明輝把身子前傾了兩公分，目光落在張海峰臉上。
「我支持你往大了做。但有一條你必須給我守住。」
張海峰的喉結動了一下。
「涼水縣的牌子不能砸在你手裡。」宋明輝的語速慢了下來，每個字都帶著掂量，「原漿做到今天，全靠品質口碑。新產品線上來以後，出一次質量問題，消費者不會說張海峰的枸杞粉有問題。他們會說涼水縣的東西不行了。」
會議室里安靜了兩秒。
張海峰站了起來。他的手掌在褲縫上攥了一下鬆開，目光從宋明輝臉上移到李錚臉上，又移回來。
「宋書記。」張海峰的嗓音沉了半度，「我從第一條線開產到現在，合格率沒有低於九十八。新線上來還是這個標準。低於九十八的批次，全部報廢。」
宋明輝的眉頭鬆了一點。
張海峰又補了一句。
「我拿命保質量。涼水縣這塊牌子，砸不了。」
林曉峰坐在旁邊，手指在平板邊框上停住了。他跟張海峰合作快兩年了，這個人說「拿命保質量」的時候臉上那個表情，他見過一次。上次是第一批原漿出廠前，張海峰在車間裡蹲了三天三夜，逐袋檢查含水率。
李錚把筆記本合上裝進口袋，站了起來。
「方案通過。」李錚的語氣收緊，「枸杞粉產線設備下周開始採購，林曉峰配合做包裝設計和線上預售方案。張海峰，六百萬你自己出，還是需要縣裡協調貸款？」
張海峰的手從身側抬起來擺了一下。
「自己出。原漿的利潤夠覆蓋。」
宋明輝站起來端茶杯，沖張海峰點了下頭。
「干吧。季度給我報一次進展。」
眾人開始往門口走。林曉峰走在前面跟宋明輝並肩聊著華北直播後續的推廣節奏。
李錚走到門口的時候，身後有人拽了一下他的袖子。
張海峰站在他身後半步的位置，兩隻手插在工作服口袋裡，嘴巴動了兩下才出聲。
「李縣長，我還有個想法沒敢在會上說。」
李錚的腳步停住了，轉過身看著他。
張海峰把手從口袋裡抽出來，五指在空中握了握又鬆開。他的目光掃了一眼前面已經走遠的宋明輝和林曉峰，壓低了嗓音。
「如果這三條新線做成了，枸杞粉、枸杞片、枸杞酒加上原漿，四條線同時跑。再加上老楊的種植、秦遠征的初加工、趙建平的包裝、劉宏宇的物流。」
張海峰的手指一個一個點著空氣，每點一下嘴角就緊一分。
「李縣長，我想在涼水縣建一個枸杞產業園。把種植、加工、研發、物流全整合進來。一個園區，一條鏈，從地里到消費者手裡，中間不經過任何外人。」
李錚的手搭在門框上，目光落在張海峰的臉上。
這個四十五歲的男人站在自己工廠的會議室里，身上穿著沾了油漬的工作服，手指因為常年接觸設備而粗糙發硬。但他眼睛裡的東西，跟一年前那個為五萬袋產能發愁的加工廠老闆，完全不一樣了。
張海峰的喉結滾動了一下。
「您覺得有沒有可能？」