第307章 第十一個縣
方維拿著合同走進李錚辦公室的時候，文件夾上的封條已經拆了。
他把文件夾翻開放在辦公桌上，手指點在合同首頁的簽章處。
「青原縣的合同簽完了。」方維把手從文件夾上收回來，兩手擱在身前，「趙成海回去第三天就走完了內部流程，蓋章件今天到的。」
李錚低頭看了一眼簽章處的紅色印戳，翻到第二頁掃了一遍服務條款。系統搭建、人員培訓、三個月駐場指導，合同金額三十萬。
「外省第一單。」李錚把合同合上，靠到椅背上看著方維。
方維點了下頭，手指在褲縫上搓了一下又收住。他從文件夾底下抽出另一份材料，A4紙上列印著一張表格，密麻的數字排成四列。
「這是截止目前的匯總。」方維把表格轉了個方向推到李錚面前，手指從第一行往下劃，「省內十個縣加青原縣，總共十一個簽約客戶。合同總額三百二十萬。」
李錚的目光落在表格最下面一行的匯總數字上。三百二十萬。半年前方維拿著一百五十萬省級專項經費開始技術輸出的時候，誰都沒想到這個數字能翻一倍還多。
「團隊呢？」
方維的手從表格上收回來，十指交扣擱在腹前。「八個人擴到二十三個了。技術崗十二人，運營指導六人，項目管理三人，行政兩人。上周剛入職四個，還有兩個在談。」
李錚翻開筆記本在空白頁上記了兩行數字。二十三人的團隊，放在涼水縣就是最大的科技公司了。
「這二十三個人都在涼水縣？」
「十五個在本部，八個分散在各縣駐場。」方維的語速穩了下來，「臨河和寧安已經結束駐場了，系統穩定運行。豐年縣那邊兩個人剛到位，按劉縣長的要求從頭搭，進度正常。」
李錚把筆擱下，手指在桌面上輕敲了兩下。
「方維，你覺得這個業務的天花板在哪？」
方維的嘴巴張了張，手指在褲縫上搓了一下。這個問題他想過，但沒想到李錚今天問。
「西北五省加周邊，有評論區治理需求的縣至少兩百個。」方維的目光從桌面上抬起來看著李錚，「但我們不可能一個一個去談。人力跟不上，效率也低。」
李錚站起來把筆記本夾在腋下。
「走，上樓。」
方維跟著李錚上了四樓。宋明輝辦公室門半開著，人在翻一份紅頭文件。李錚敲了兩下門框走進去，方維跟在後面。
宋明輝抬頭看了一眼兩個人的組合，把文件擱下，手一擺讓他們坐。
「宋書記，外省第一單簽了。」李錚在沙發上坐下來，把合同遞過去。
宋明輝接過來翻了一眼簽章頁，嘴角往上提了一點。他把合同放在茶几上，身子靠到沙發背上，兩手交叉擱在腹前。
「第幾個了？」
「第十一個。」方維從旁邊接了一句，「合同總額三百二十萬。」
宋明輝的食指在手背上輕敲了兩下。他的目光從方維臉上移到李錚臉上，停了一秒。
「你今天上來不光是報喜的吧。」
李錚把筆記本翻開放在膝蓋上，手裡的筆轉了半圈。
「我有個想法。」李錚的目光從筆記本上抬起來看著宋明輝，「技術輸出不能一直是方維一家公司在跑單子。一個一個談合同，速度太慢，也不規範。」
宋明輝沒出聲，等著他往下說。
「我建議成立一個培訓中心。」李錚的筆尖在紙面上畫了個圈，「各地來學習，統一接待、統一培訓、統一收費。把散單變成標準化產品。」
方維坐在旁邊，手指在膝蓋上攥了一下鬆開。培訓中心。如果真搞起來，他的團隊就從乙方變成了培訓體系的技術支撐方，身份完全不一樣了。
宋明輝的兩手從腹前鬆開，右手食指在茶几邊緣劃了一道。
「掛在哪？」
李錚等著的就是這句話。宋明輝問「掛在哪」，說明他已經在想落地路徑了。
「我想聽您的意見。」
宋明輝站起來走到辦公桌前，手指在檯曆邊緣摩挲了兩下，又轉過身走回來。他沒坐下，兩手揣在褲兜里站著，目光落在茶几上那份合同的紅色印章上。
「掛在縣委黨校下面。」宋明輝的語速不快，每個字都帶著斟酌的分量，「培訓中心有官方背書，外面來的人覺得正規。黨校那邊有場地有編制框架，不用另起爐灶。」
方維的身子微前傾了兩公分。黨校背書加上維農科技的技術能力，這個組合比單純的企業服務高了一整個層級。
李錚把筆記本翻到新一頁，快速寫了幾行。
「收費標準呢？」宋明輝走回來坐下，身子前傾看著李錚的筆記本。
「三檔。」李錚的筆尖在紙面上點了三下，「基礎培訓一萬五一期，含三天課程和操作手冊。進階定製五萬到十萬，含系統搭建方案。全套落地服務另簽合同，按方維現在的價格體系走。」
宋明輝點了下頭，食指在膝蓋上輕敲了一下。
「方案你牽頭寫，黨校那邊我去協調。」宋明輝把茶杯端起來抿了一口放下，「人選上，培訓中心主任讓周小軍兼，他講運營講得最明白。方維負責技術課程模塊。」
方維應了一聲。他手裡攥著的那份匯總表格邊角已經被捏出了褶皺。
李錚站起來準備走。宋明輝也站了起來，兩手揣在褲兜里，目光落在窗外遠處的方向停了兩秒，又轉回來看著李錚的臉。
「李錚。」
李錚轉過身。
宋明輝的嘴角帶著一絲不易察覺的弧度，但眼睛裡的東西很認真。
「涼水縣現在手裡的牌越來越多了。光伏、電商、先行區、生態試點、現在又加一個培訓中心。」宋明輝把手從褲兜里抽出來擱在身前，五指張開又合攏，「但千萬記住，牌再多，最核心的還是那一條，讓老百姓過上好日子。別的都是手段。」
李錚站在門口，手搭在門框上。他看著宋明輝的臉，點了下頭。
「我記著。」
李錚和方維從四樓下來，走到二樓拐角的時候，李錚口袋裡的手機震了一下。
他掏出來看了一眼屏幕。
林曉峰的消息：李縣長，華北直播方案定稿了。平台那邊確認了檔期，場地也訂好了。就差您定一個出發時間。
他把文件夾翻開放在辦公桌上，手指點在合同首頁的簽章處。
「青原縣的合同簽完了。」方維把手從文件夾上收回來，兩手擱在身前，「趙成海回去第三天就走完了內部流程，蓋章件今天到的。」
李錚低頭看了一眼簽章處的紅色印戳，翻到第二頁掃了一遍服務條款。系統搭建、人員培訓、三個月駐場指導，合同金額三十萬。
「外省第一單。」李錚把合同合上，靠到椅背上看著方維。
方維點了下頭，手指在褲縫上搓了一下又收住。他從文件夾底下抽出另一份材料，A4紙上列印著一張表格，密麻的數字排成四列。
「這是截止目前的匯總。」方維把表格轉了個方向推到李錚面前，手指從第一行往下劃，「省內十個縣加青原縣，總共十一個簽約客戶。合同總額三百二十萬。」
李錚的目光落在表格最下面一行的匯總數字上。三百二十萬。半年前方維拿著一百五十萬省級專項經費開始技術輸出的時候，誰都沒想到這個數字能翻一倍還多。
「團隊呢？」
方維的手從表格上收回來，十指交扣擱在腹前。「八個人擴到二十三個了。技術崗十二人，運營指導六人，項目管理三人，行政兩人。上周剛入職四個，還有兩個在談。」
李錚翻開筆記本在空白頁上記了兩行數字。二十三人的團隊，放在涼水縣就是最大的科技公司了。
「這二十三個人都在涼水縣？」
「十五個在本部，八個分散在各縣駐場。」方維的語速穩了下來，「臨河和寧安已經結束駐場了，系統穩定運行。豐年縣那邊兩個人剛到位，按劉縣長的要求從頭搭，進度正常。」
李錚把筆擱下，手指在桌面上輕敲了兩下。
「方維，你覺得這個業務的天花板在哪？」
方維的嘴巴張了張，手指在褲縫上搓了一下。這個問題他想過，但沒想到李錚今天問。
「西北五省加周邊，有評論區治理需求的縣至少兩百個。」方維的目光從桌面上抬起來看著李錚，「但我們不可能一個一個去談。人力跟不上，效率也低。」
李錚站起來把筆記本夾在腋下。
「走，上樓。」
方維跟著李錚上了四樓。宋明輝辦公室門半開著，人在翻一份紅頭文件。李錚敲了兩下門框走進去，方維跟在後面。
宋明輝抬頭看了一眼兩個人的組合，把文件擱下，手一擺讓他們坐。
「宋書記，外省第一單簽了。」李錚在沙發上坐下來，把合同遞過去。
宋明輝接過來翻了一眼簽章頁，嘴角往上提了一點。他把合同放在茶几上，身子靠到沙發背上，兩手交叉擱在腹前。
「第幾個了？」
「第十一個。」方維從旁邊接了一句，「合同總額三百二十萬。」
宋明輝的食指在手背上輕敲了兩下。他的目光從方維臉上移到李錚臉上，停了一秒。
「你今天上來不光是報喜的吧。」
李錚把筆記本翻開放在膝蓋上，手裡的筆轉了半圈。
「我有個想法。」李錚的目光從筆記本上抬起來看著宋明輝，「技術輸出不能一直是方維一家公司在跑單子。一個一個談合同，速度太慢，也不規範。」
宋明輝沒出聲，等著他往下說。
「我建議成立一個培訓中心。」李錚的筆尖在紙面上畫了個圈，「各地來學習，統一接待、統一培訓、統一收費。把散單變成標準化產品。」
方維坐在旁邊，手指在膝蓋上攥了一下鬆開。培訓中心。如果真搞起來，他的團隊就從乙方變成了培訓體系的技術支撐方，身份完全不一樣了。
宋明輝的兩手從腹前鬆開，右手食指在茶几邊緣劃了一道。
「掛在哪？」
李錚等著的就是這句話。宋明輝問「掛在哪」，說明他已經在想落地路徑了。
「我想聽您的意見。」
宋明輝站起來走到辦公桌前，手指在檯曆邊緣摩挲了兩下，又轉過身走回來。他沒坐下，兩手揣在褲兜里站著，目光落在茶几上那份合同的紅色印章上。
「掛在縣委黨校下面。」宋明輝的語速不快，每個字都帶著斟酌的分量，「培訓中心有官方背書，外面來的人覺得正規。黨校那邊有場地有編制框架，不用另起爐灶。」
方維的身子微前傾了兩公分。黨校背書加上維農科技的技術能力，這個組合比單純的企業服務高了一整個層級。
李錚把筆記本翻到新一頁，快速寫了幾行。
「收費標準呢？」宋明輝走回來坐下，身子前傾看著李錚的筆記本。
「三檔。」李錚的筆尖在紙面上點了三下，「基礎培訓一萬五一期，含三天課程和操作手冊。進階定製五萬到十萬，含系統搭建方案。全套落地服務另簽合同，按方維現在的價格體系走。」
宋明輝點了下頭，食指在膝蓋上輕敲了一下。
「方案你牽頭寫，黨校那邊我去協調。」宋明輝把茶杯端起來抿了一口放下，「人選上，培訓中心主任讓周小軍兼，他講運營講得最明白。方維負責技術課程模塊。」
方維應了一聲。他手裡攥著的那份匯總表格邊角已經被捏出了褶皺。
李錚站起來準備走。宋明輝也站了起來，兩手揣在褲兜里，目光落在窗外遠處的方向停了兩秒，又轉回來看著李錚的臉。
「李錚。」
李錚轉過身。
宋明輝的嘴角帶著一絲不易察覺的弧度，但眼睛裡的東西很認真。
「涼水縣現在手裡的牌越來越多了。光伏、電商、先行區、生態試點、現在又加一個培訓中心。」宋明輝把手從褲兜里抽出來擱在身前，五指張開又合攏，「但千萬記住，牌再多，最核心的還是那一條，讓老百姓過上好日子。別的都是手段。」
李錚站在門口，手搭在門框上。他看著宋明輝的臉，點了下頭。
「我記著。」
李錚和方維從四樓下來，走到二樓拐角的時候，李錚口袋裡的手機震了一下。
他掏出來看了一眼屏幕。
林曉峰的消息：李縣長，華北直播方案定稿了。平台那邊確認了檔期，場地也訂好了。就差您定一個出發時間。