第183章 工人的隱藏價值
從四百人直接砍到五十人，這刀砍的挺狠。
漫天要價，就地還錢，老祖宗留下的商業規矩。
安南縣工會主任沉不住氣了，剛要張嘴反駁，王超賢抬手輕輕壓住他的手腕，示意稍安勿躁。
王超賢開始給秦悅算帳。
「秦總，買賣不是這麼做的。您把這四百人當成累贅，但在我看來，他們是遠航地產在安南縣站穩腳跟的最強助力。」
王超賢翻開手邊的數據統計表，「遠航在鵬城的幾個大型高端樓盤，保安、保潔、綠化養護，外包給第三方公司的成本是多少？按人頭算，一個人每月起碼一千五。而在安南縣，八百塊就能招到一個踏實肯乾的老職工。」
財務總監推了推眼鏡，提出反對意見：「王主任，帳不能這麼算。國企老職工習慣了鐵飯碗，工作效率低下，管理成本極高。把他們塞進遠航的物業體系，會嚴重拖垮我們的服務質量。」
「陳總，您說的是老黃曆了。」
王超賢合上統計表，「時代已經變了。在生存壓力面前，這四百人沒有人會抱著鐵飯碗的舊夢不放。現在誰給他們一口飯吃，他們就願意給誰賣命。」
王超賢繼續條理分明地分析。
「再者，這四百人不需要進你們的管理層，也不接觸核心業務。紅星廠地塊開發後，幾十萬平米的商品房，物業配套需要大量的基礎崗位。用本地人知根知底，連員工宿舍都省了。省下的住宿補貼和交通費用，陳總，您算盤打得精，這筆帳算下來，遠航一年能省下多少開支？」
秦悅靠在椅背上，靜靜地聽著，面上不為所動。
「王主任，三百五十人的缺口，這不是一筆小開銷。遠航不是來安南縣做扶貧的。」
「遠航當然不是來扶貧的，遠航是來賺錢的。」
王超賢拋出籌碼。
「咱們把帳算個通透。市規劃局批覆多出的零點五容積率，能讓遠航多蓋十萬平米的房子。安南縣目前的商品房均價是一千二百元每平米。十萬平米，就是一點二個億的毛收入。扣除建安成本、各項稅費和營銷費用，這部分額外增加的淨利潤，保守估計在三千五百萬到四千萬之間。」
「安南縣目前的最低工資標準是每月五百五十元。四百名保潔、綠化、安保人員，遠航按每月八百元的工資發放，一年下來，人力成本四百多萬。拿四千萬的政策紅利，去覆蓋每年四百萬的人力開支，這筆買賣，遠航穩賺不賠。」
遠航團隊的幾個人互相對視，會議室里只剩下紙張翻動的聲音。
財務總監陳總拉過桌上的計算器，快速輸入幾個數據，液晶屏上跳出一串長長的數字。
他盯著結果看了兩秒，偏過頭，對著秦悅點了一下頭。
沒想到，王超賢報出的利潤空間，分毫不差。
秦悅調整坐姿，目光重新落在對面這個年輕的副主任身上。
昨天推掉晚宴，沒有初步的印象。
交鋒到這一步，她終於摸清了對方的底細。
這個王超賢絕不是那種滿嘴空話的基層政客，他手裡捏著實打實的底牌。
但出於商人逐利的本性，秦悅不可能這麼輕易交出底線，她決定進行戰術性的試探。
「王主任把帳算得精，連營銷費用都替遠航預留了。」
秦悅將面前的紙張歸攏，「紙面上的叫測算利潤，落地執行的叫實際成本。四百個國企老職工直接塞進現代企業架構，管理阻力極大。遠航讓一步，兩百人。」
王超賢沒有接茬。
「秦總，安南縣批覆零點五的容積率，實屬破例。多出的利潤空間，遠航完全可以在安南縣單獨註冊一家物業子公司，專門承接這批安置人員。打散編制，分流到後勤、綠化、門衛。具體怎麼管，遠航自己定規矩，縣政府絕不干涉企業運營。」
王超賢把鋼筆扣上筆帽，放在桌面。
「四百人，少一個，紅星廠的地，安南縣概不出售。」
王超賢繼續加碼：「我再加個籌碼。只要遠航全盤接收這四百人，安南縣政府承諾，在項目建設期間，免除遠航三年的地方性行政事業收費，並協調稅務部門給予最大程度的稅收優惠。這筆真金白銀的帳，又怎麼算？」
「更關鍵的是隱性收益。遠航作為外來房企，在安南縣開發這麼大體量的項目，征地拆遷、施工擾民、後期物業糾紛，這些都是潛在的雷區。」
「你僱傭了這四百名本地工人，就等於把紅星廠兩千六百個家庭綁定成了你們的利益共同體。他們在本地的關係網，就是遠航最好的公關團隊和護城河。這筆無形資產，花多少GG費都買不來。」
秦悅十指交叉，抵在下巴上，陷入沉思。
帳她心裡算得很明白。
多出來的十萬平米可售面積，那是實打實的真金白銀。
四百個下崗工人的用工成本，滿打滿算一年四百萬，攤進整個項目三五年的開發周期里，九牛一毛。
遠航地產在南方幾個沿海城市拿地，當地政府也常搞這種「搭售」把戲，要求企業順帶修條路、建個公園，或者解決部分歷史遺留用工問題。但那些地方的讓利，遠沒有安南縣這回給得痛快。
做地產的都清楚，強龍不壓地頭蛇。
外來開發商進駐縣城，最頭疼的就是施工擾民、征地糾紛。
要是有了這四百個本地職工當緩衝帶，能省去無數麻煩。
但是秦悅還是表現出為難的樣子，長嘆一口氣。
「王主任，您這不僅是算盤打得精，連我們遠航的底牌都給摸透了。」
秦悅身體後仰，靠在椅背上。
「行，這四百人的包袱，遠航背了。」
緊接著跟上一句：「不過，醜話說在前面。遠航不是收容所。這四百人進場，必須接受三個月的試用期考核。達不到崗位標準的，我們有權無條件辭退。縣政府不能用行政手段干預企業的正常人事任免。」
這是一個極具現實考量的商業要求，也是秦悅給自己留的退路。
既然接了盤，就得掌握主動權，不能讓縣政府把人硬塞進來當大爺供著。
「合情合理。」
王超賢直視秦悅，「現代企業有企業的規矩，安南縣政府不能越俎代庖。不過，既然是考核，就得有標準。這個標準不能是遠航單方面拍腦門決定。」
秦悅靠在椅背上：「王主任的意思是？」
「考核細則、崗位要求、辭退流程，遠航出具一份書面明細，交由安南縣總工會備案。只要辭退理由正當，符合勞動法和備案細則，縣政府絕不干涉。但若是惡意刁難，變相裁員，工會作為娘家人，肯定要討個說法。」
王超賢的應對滴水不漏。
既給了遠航人事自主權，又通過工會備案卡住了一條底線，防止開發商過河拆橋。
財務總監陳總推了推眼鏡，在筆記本上記了一筆。
秦悅將面前的意向書合上，雙手交叉放在上面。
「就初步接觸而言，安南縣給出的條件，遠航可以接受。」
會議室里的氣氛頓時一松。
安南縣隨行的幾名幹部，緊繃的神經終於得到了一點喘息的空間。工
「先別急著高興。」
秦悅話鋒一轉，「我個人認可，不代表遠航認可。遠航是股份制公司，幾千萬的資金調動，加上跨省項目的政治風險評估，必須上董事局會議。」
秦悅看了一眼腕錶，下午三點。
「明天上午九點，公司高層例會。方案我會原封不動提上去。如果董事局點頭，我親自帶隊去安南縣落實細節；如果否決……」
秦悅笑了笑，「那咱們權當交個朋友，以後有機會再合作。」
王超賢站起身，從容地扣上西裝紐扣：「秦總，安南縣的門永遠敞開。不過，政策紅利的窗口期很短。明天這個時候，我希望聽到的是遠航的捷報，而不是遺憾。」
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漫天要價，就地還錢，老祖宗留下的商業規矩。
安南縣工會主任沉不住氣了，剛要張嘴反駁，王超賢抬手輕輕壓住他的手腕，示意稍安勿躁。
王超賢開始給秦悅算帳。
「秦總，買賣不是這麼做的。您把這四百人當成累贅，但在我看來，他們是遠航地產在安南縣站穩腳跟的最強助力。」
王超賢翻開手邊的數據統計表，「遠航在鵬城的幾個大型高端樓盤，保安、保潔、綠化養護，外包給第三方公司的成本是多少？按人頭算，一個人每月起碼一千五。而在安南縣，八百塊就能招到一個踏實肯乾的老職工。」
財務總監推了推眼鏡，提出反對意見：「王主任，帳不能這麼算。國企老職工習慣了鐵飯碗，工作效率低下，管理成本極高。把他們塞進遠航的物業體系，會嚴重拖垮我們的服務質量。」
「陳總，您說的是老黃曆了。」
王超賢合上統計表，「時代已經變了。在生存壓力面前，這四百人沒有人會抱著鐵飯碗的舊夢不放。現在誰給他們一口飯吃，他們就願意給誰賣命。」
王超賢繼續條理分明地分析。
「再者，這四百人不需要進你們的管理層，也不接觸核心業務。紅星廠地塊開發後，幾十萬平米的商品房，物業配套需要大量的基礎崗位。用本地人知根知底，連員工宿舍都省了。省下的住宿補貼和交通費用，陳總，您算盤打得精，這筆帳算下來，遠航一年能省下多少開支？」
秦悅靠在椅背上，靜靜地聽著，面上不為所動。
「王主任，三百五十人的缺口，這不是一筆小開銷。遠航不是來安南縣做扶貧的。」
「遠航當然不是來扶貧的，遠航是來賺錢的。」
王超賢拋出籌碼。
「咱們把帳算個通透。市規劃局批覆多出的零點五容積率，能讓遠航多蓋十萬平米的房子。安南縣目前的商品房均價是一千二百元每平米。十萬平米，就是一點二個億的毛收入。扣除建安成本、各項稅費和營銷費用，這部分額外增加的淨利潤，保守估計在三千五百萬到四千萬之間。」
「安南縣目前的最低工資標準是每月五百五十元。四百名保潔、綠化、安保人員，遠航按每月八百元的工資發放，一年下來，人力成本四百多萬。拿四千萬的政策紅利，去覆蓋每年四百萬的人力開支，這筆買賣，遠航穩賺不賠。」
遠航團隊的幾個人互相對視，會議室里只剩下紙張翻動的聲音。
財務總監陳總拉過桌上的計算器，快速輸入幾個數據，液晶屏上跳出一串長長的數字。
他盯著結果看了兩秒，偏過頭，對著秦悅點了一下頭。
沒想到，王超賢報出的利潤空間，分毫不差。
秦悅調整坐姿，目光重新落在對面這個年輕的副主任身上。
昨天推掉晚宴，沒有初步的印象。
交鋒到這一步，她終於摸清了對方的底細。
這個王超賢絕不是那種滿嘴空話的基層政客，他手裡捏著實打實的底牌。
但出於商人逐利的本性，秦悅不可能這麼輕易交出底線，她決定進行戰術性的試探。
「王主任把帳算得精，連營銷費用都替遠航預留了。」
秦悅將面前的紙張歸攏，「紙面上的叫測算利潤，落地執行的叫實際成本。四百個國企老職工直接塞進現代企業架構，管理阻力極大。遠航讓一步，兩百人。」
王超賢沒有接茬。
「秦總，安南縣批覆零點五的容積率，實屬破例。多出的利潤空間，遠航完全可以在安南縣單獨註冊一家物業子公司，專門承接這批安置人員。打散編制，分流到後勤、綠化、門衛。具體怎麼管，遠航自己定規矩，縣政府絕不干涉企業運營。」
王超賢把鋼筆扣上筆帽，放在桌面。
「四百人，少一個，紅星廠的地，安南縣概不出售。」
王超賢繼續加碼：「我再加個籌碼。只要遠航全盤接收這四百人，安南縣政府承諾，在項目建設期間，免除遠航三年的地方性行政事業收費，並協調稅務部門給予最大程度的稅收優惠。這筆真金白銀的帳，又怎麼算？」
「更關鍵的是隱性收益。遠航作為外來房企，在安南縣開發這麼大體量的項目，征地拆遷、施工擾民、後期物業糾紛，這些都是潛在的雷區。」
「你僱傭了這四百名本地工人，就等於把紅星廠兩千六百個家庭綁定成了你們的利益共同體。他們在本地的關係網，就是遠航最好的公關團隊和護城河。這筆無形資產，花多少GG費都買不來。」
秦悅十指交叉，抵在下巴上，陷入沉思。
帳她心裡算得很明白。
多出來的十萬平米可售面積，那是實打實的真金白銀。
四百個下崗工人的用工成本，滿打滿算一年四百萬，攤進整個項目三五年的開發周期里，九牛一毛。
遠航地產在南方幾個沿海城市拿地，當地政府也常搞這種「搭售」把戲，要求企業順帶修條路、建個公園，或者解決部分歷史遺留用工問題。但那些地方的讓利，遠沒有安南縣這回給得痛快。
做地產的都清楚，強龍不壓地頭蛇。
外來開發商進駐縣城，最頭疼的就是施工擾民、征地糾紛。
要是有了這四百個本地職工當緩衝帶，能省去無數麻煩。
但是秦悅還是表現出為難的樣子，長嘆一口氣。
「王主任，您這不僅是算盤打得精，連我們遠航的底牌都給摸透了。」
秦悅身體後仰，靠在椅背上。
「行，這四百人的包袱，遠航背了。」
緊接著跟上一句：「不過，醜話說在前面。遠航不是收容所。這四百人進場，必須接受三個月的試用期考核。達不到崗位標準的，我們有權無條件辭退。縣政府不能用行政手段干預企業的正常人事任免。」
這是一個極具現實考量的商業要求，也是秦悅給自己留的退路。
既然接了盤，就得掌握主動權，不能讓縣政府把人硬塞進來當大爺供著。
「合情合理。」
王超賢直視秦悅，「現代企業有企業的規矩，安南縣政府不能越俎代庖。不過，既然是考核，就得有標準。這個標準不能是遠航單方面拍腦門決定。」
秦悅靠在椅背上：「王主任的意思是？」
「考核細則、崗位要求、辭退流程，遠航出具一份書面明細，交由安南縣總工會備案。只要辭退理由正當，符合勞動法和備案細則，縣政府絕不干涉。但若是惡意刁難，變相裁員，工會作為娘家人，肯定要討個說法。」
王超賢的應對滴水不漏。
既給了遠航人事自主權，又通過工會備案卡住了一條底線，防止開發商過河拆橋。
財務總監陳總推了推眼鏡，在筆記本上記了一筆。
秦悅將面前的意向書合上，雙手交叉放在上面。
「就初步接觸而言，安南縣給出的條件，遠航可以接受。」
會議室里的氣氛頓時一松。
安南縣隨行的幾名幹部，緊繃的神經終於得到了一點喘息的空間。工
「先別急著高興。」
秦悅話鋒一轉，「我個人認可，不代表遠航認可。遠航是股份制公司，幾千萬的資金調動，加上跨省項目的政治風險評估，必須上董事局會議。」
秦悅看了一眼腕錶，下午三點。
「明天上午九點，公司高層例會。方案我會原封不動提上去。如果董事局點頭，我親自帶隊去安南縣落實細節；如果否決……」
秦悅笑了笑，「那咱們權當交個朋友，以後有機會再合作。」
王超賢站起身，從容地扣上西裝紐扣：「秦總，安南縣的門永遠敞開。不過，政策紅利的窗口期很短。明天這個時候，我希望聽到的是遠航的捷報，而不是遺憾。」
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