第182章 正式談判
鵬城的夜非常繁華。
王超賢等人在遠航大廈附近找了家酒店住下。
晚上，王超賢把隨行人員召集到自己房間，開戰前會議。
「明天是硬仗。」
王超賢在筆記本上寫下幾個要點。
「遠航的顧慮集中在兩點：資金安全和政治風險。老李，明天法理上的解釋由你主導；紀委的同志，負責闡述共管帳戶的監管機制；工會的同志，你把紅星廠工人的實際困難和技能情況摸透，給他們一個合理的用工方案。」
眾人點頭。
大家都清楚，這不僅是一場商業談判，更是他們這幾個基層幹部向上面證明自己價值的絕佳機會。
高宏斌倒台，安南縣大洗牌。
李強代管縣政府，正是用人之際。以前他們這幾個人，在政府大院裡說話分量不足。
這是他們向縣委縣政府證明自己價值的最佳跳板。
把紅星廠的死局盤活了，回去就是大功一件，前途自然柳暗花明。
要是談崩了，灰溜溜地買張綠皮火車票滾回安南，起碼短時間內是沒有重大立功表現了。
王超賢開完碰頭會，回到自己的單人房。
走到洗手間用冷水抹了把臉。
拿毛巾擦乾手，他從西裝口袋裡摸出手機，按下一串號碼。
嘟聲響了三下，電話通了。
「王大主任，日理萬機，還有空查崗？」
蘇蔚來的聲音從聽筒里傳出，背景音有電視機播報新聞的聲響。
「剛開完會。」王超賢走到窗前，看著外面川流不息的車燈。
「腳還疼嗎？」
「早不疼了，就是癢。石膏悶著難受，我今天偷偷用筷子捅進去撓了兩下，被護士長罵了一頓。」蘇蔚來抱怨著，語調卻輕快。
王超賢笑出聲。
「醫生交代過不能亂動。你這平時教訓別人一套一套的，自己倒是不遵醫囑。」
「王超賢。」蘇蔚來叫他的全名。
「在。」
「省醫院食堂的冬瓜排骨湯，也淡得沒法喝。」
蘇蔚來嘆了口氣，「我昨天把那個送飯的護工辭了。我媽局裡忙，這兩天也沒空過來。」
這話說得委婉，意思很明白。
她一個人在醫院，無聊，想他了。
王超賢握著手機的力度加重了些。「一日不見，如三秋兮。我以前讀這句話，只當是古人誇張。」
「現在呢？」
「古人還是保守了。
蘇蔚來：「騙子...............」
........................(省略12345個字）
第二天上午十點，遠航大廈會議室。
遠航地產這邊增加了兩個人，其中一位四十多歲、戴著眼鏡的男人，坐在秦悅的左側。
秦悅側身，手掌攤開指向那人：「王主任，介紹一下，這是我們遠航地產的財務總監，陳總。今天涉及到具體的資金測算，陳總親自把關。」
王超賢站起身，隔著寬大的會議桌伸出手：「陳總，幸會。」
陳總開口帶有濃重的廣普口音：「王主任年輕有為。不過我們搞財務的啦，只認數字不認人，之後要是說話直白，多多包涵呀。」
先禮後兵。
集團財務總監出馬，說明遠航確實動了心，但也意味著接下來要在錢眼兒里摳細節了。
談判開始。
會議室的燈光暗了下來。
投影儀強光打在白色的幕布上。
遠航地產的專業講解員站到台前，西裝筆挺，語速適中，開始介紹遠航的歷程。
幻燈片一頁頁切換。
九八年房改剛落地，遠航就已經在鵬城拿下了兩個大型商品房小區，總建築面積超過五十萬平方米。
滬上新開盤的高檔外銷房，深市正在打地基的寫字樓。
幾個億、十幾個億的投資額在屏幕上滾動，各項銷售數據和拿地面積輪番上陣。
在九九年這個全國大部分開發商還在玩集資建房尾巴的節點上，遠航展示出來的市場化運作能力極具壓迫感。
王超賢坐在談判桌前，手指無意識地轉動著碳素筆。
對方搞這麼一出，目的昭然若揭。
首先，秀肌肉。
用龐大的資金體量和跨地域的布局，告訴安南縣這幾個從窮鄉僻壤來的基層幹部：遠航不缺項目，是你們安南縣需要遠航，而不是遠航非去安南不可。
其次，壓價鋪墊。
既然遠航實力這麼強，願意接手紅星廠這個爛攤子已經是扶貧，那四千八百萬的誠意金和四百個下崗工人的包袱，自然得大打折扣。
最重要的是，打心理戰。
王超賢餘光掃過自己這邊的團隊。
法制辦的老李額頭冒汗，工會的代表咽著唾沫。對於一輩子在縣城打轉、一年縣財政收入都捉襟見肘的基層幹部來說，屏幕上那些上億的數字，殺傷力太大了。
秦悅坐在對面，雙手交疊，觀察著安南縣團隊的反應。
講解員講了整整二十分鐘，最後以一句「遠航地產，領跑中國新居時代」結束了匯報。
燈光重新亮起。
王超賢帶頭鼓起掌來，隨行的幾個安南縣幹部也跟著拍手。
王超賢停下動作，看著秦悅。
「遠航的體量大，全國布局的眼光。說句交底的話，安南縣跟遠航這樣的企業合作，是我們的榮幸。」
這番話捧得高。
秦悅微微點頭，旁邊的財務總監陳總也微笑點頭，等著聽對方接下來的讓步。
王超賢話鋒偏轉。
「我們安南縣廟小，但紅星廠那塊地，放在整個江東省也是稀缺資源。二點五的容積率批文，就是安南縣委縣政府拿出的最大誠意。」
陳總放下茶杯，手指敲了敲桌面。
「既然大家都有合作意向，我交個底。」
王超賢伸出兩根手指。
「我重申一下我們的招商條件。」
「一，土地掛牌前，四千八百萬安置補償款，以誠意金形式一次性打入縣政府指定共管帳戶。這筆錢用來結清工人工資和社保。」
「二，紅星廠現存的四百名大齡下崗職工，遠航拿地後，必須在後續的物業、安保和基礎施工中全盤接收，解決他們的就業問題。」
「王主任。」
財務總監陳總推了推眼鏡，開口了。
「遠航地產一年的流水幾十億，四千八百萬對我們來說不算太大的數目。但每一筆錢的支出，都必須符合財務合規要求。你們要求預付誠意金，這在土地招拍掛流程中，屬於非標準操作。一旦發生違約，這筆錢怎麼界定權屬？縣級財政的履約能力，在現有的商業信用評級體系里，根本達不到讓我們無抵押提前墊資的標準。作為遠航的財務負責人，我必須對資金安全把關。這項條款風險畸高，我方持保留意見。」
財務總監把面前的意向書合上，推到一邊，態度極其強硬。
安南縣隨行的幾名幹部面面相覷，法制辦老李下意識地摸了摸手邊的公文包，準備拿出那份最高法的司法解釋進行反駁。
王超賢抬手制止了老李，目光直視對面的秦悅。
他很清楚，財務總監的強硬，只是秦悅拋出來的探路石。
真正的核心訴求，還在秦悅手裡攥著。
果不其然，秦悅伸手將那份意向書重新拉回自己面前，手指在封面上輕輕敲擊了兩下。
「王主任，假設，我們遠航地產可以接受您的所有條件。」
「縣政府拿什麼保證，這筆錢到了帳上，不會被挪作他用？您也知道，地方財政缺錢是常態，拆東牆補西牆的把戲我們見得太多了。更要命的是，如何保證我們不會成為下一個天宇建工？」
會議室里。遠航的幾位高管都看著對面的年輕人。
秦悅把話挑明了：「會不會你們拿這筆錢安撫了工人，完成了拆遷補償，轉頭就在招拍掛的環節做點手腳，把我們一腳踢開？畢竟，過河拆橋這種事，在政企合作里屢見不鮮。」
這個問題異常尖銳，連偽裝的客套都撕掉了，直指安南縣政府的公信力危機。
高宏斌前車之鑑就在眼前。
商人逐利，但也最怕成為政治絞肉機里的填縫劑。
王超賢沒有迴避。
「秦總，您的顧慮非常現實。換作是我坐在遠航的位置，也會謹慎。別說掏四千八百萬，就是掏四十八萬，我也得死死捂住錢包，生怕打了水漂。」
他拋出準備好的底牌。
「防範政治風險，靠的從來不是某位領導拍胸脯做擔保，也不是一紙隨時能被推翻的空文，而是制度的絕對閉環。
王超賢側過身，向遠航團隊介紹身邊的兩個人。
「這位，是安南縣紀委第一紀檢監察室的主任。這位，是安南縣總工會經費審查主任。」
遠航團隊的幾個人互相交換了一下眼神，不明白一場商業土地談判，為什麼會帶上紀委和工會的人。
「四千八百萬自己使用，不進縣財政的統籌大盤，也不過任何行政單位的中間帳戶。」
王超賢語速平穩，「我們在四大國有銀行設立三方共管帳戶。帳戶的動用，需要三枚印鑑齊備：遠航地產的財務章、安南縣政府的專項審批章，以及安南縣總工會的監督確認章。」
王超賢敲了敲桌面，加重了語氣。
「這筆錢，專款專用。依據工會提供的花名冊，由銀行直接打入兩千六百名下崗工人的個人存摺。剩下的，凍結在共管帳戶中，直到土地招拍掛程序完成，自動轉為土地出讓金。如果遠航未能摘牌，這錢在三個工作日內原路退回。」
縣工會審查主任適時開口。
「秦總，紅星廠兩千六百個家庭，現在就指望這筆錢買米下鍋。這筆資金的流向，工會全程盯死。現在全省的眼睛都盯著安南縣，省紀委的專案組還在我們縣委招待所住著呢。這筆老百姓的救命錢，借誰十個膽子也沒人敢碰。」
紀委一室主任緊接著補充：「該共管帳戶的資金異動，縣紀委將進行穿透式審計。簡單來說，只要這筆錢不是直接打進紅星廠職工的個人存摺，或者在招拍掛程序完成後轉入土地出讓金專戶，任何其他形式的劃撥指令，銀行方面都會直接拒付，並第一時間向紀委預警。」
秦悅聽完，轉頭看向身旁的財務總監。
財務總監在筆記本上快速演算了幾下，微微點了點頭。
「資金被違規挪用的風險在財務邏輯上基本可以排除。這套監管流程，符合集團的風控標準。」
三方共管加上直接到戶的支付路徑，確實在最大程度上隔離了資金被地方政府挪用的風險。
資金安全的顧慮打消了，但談判並未結束。
秦悅翻開意向書的最後一頁，指著上面的附加條款。
「資金閉環的方案，遠航認可。但關於『吸納四百名下崗工人就業』這一條，違背了現代企業的用人規律。」
「遠航地產實行的是嚴格的績效考核制度。這四百名原國企老職工，年齡偏大，技能單一，且長期脫離市場競爭環境。把他們硬塞進我們的物業、安保體系，會嚴重拖垮遠航的運營效率。王主任，這一條，遠航最多只能消化五十人。」
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王超賢等人在遠航大廈附近找了家酒店住下。
晚上，王超賢把隨行人員召集到自己房間，開戰前會議。
「明天是硬仗。」
王超賢在筆記本上寫下幾個要點。
「遠航的顧慮集中在兩點：資金安全和政治風險。老李，明天法理上的解釋由你主導；紀委的同志，負責闡述共管帳戶的監管機制；工會的同志，你把紅星廠工人的實際困難和技能情況摸透，給他們一個合理的用工方案。」
眾人點頭。
大家都清楚，這不僅是一場商業談判，更是他們這幾個基層幹部向上面證明自己價值的絕佳機會。
高宏斌倒台，安南縣大洗牌。
李強代管縣政府，正是用人之際。以前他們這幾個人，在政府大院裡說話分量不足。
這是他們向縣委縣政府證明自己價值的最佳跳板。
把紅星廠的死局盤活了，回去就是大功一件，前途自然柳暗花明。
要是談崩了，灰溜溜地買張綠皮火車票滾回安南，起碼短時間內是沒有重大立功表現了。
王超賢開完碰頭會，回到自己的單人房。
走到洗手間用冷水抹了把臉。
拿毛巾擦乾手，他從西裝口袋裡摸出手機，按下一串號碼。
嘟聲響了三下，電話通了。
「王大主任，日理萬機，還有空查崗？」
蘇蔚來的聲音從聽筒里傳出，背景音有電視機播報新聞的聲響。
「剛開完會。」王超賢走到窗前，看著外面川流不息的車燈。
「腳還疼嗎？」
「早不疼了，就是癢。石膏悶著難受，我今天偷偷用筷子捅進去撓了兩下，被護士長罵了一頓。」蘇蔚來抱怨著，語調卻輕快。
王超賢笑出聲。
「醫生交代過不能亂動。你這平時教訓別人一套一套的，自己倒是不遵醫囑。」
「王超賢。」蘇蔚來叫他的全名。
「在。」
「省醫院食堂的冬瓜排骨湯，也淡得沒法喝。」
蘇蔚來嘆了口氣，「我昨天把那個送飯的護工辭了。我媽局裡忙，這兩天也沒空過來。」
這話說得委婉，意思很明白。
她一個人在醫院，無聊，想他了。
王超賢握著手機的力度加重了些。「一日不見，如三秋兮。我以前讀這句話，只當是古人誇張。」
「現在呢？」
「古人還是保守了。
蘇蔚來：「騙子...............」
........................(省略12345個字）
第二天上午十點，遠航大廈會議室。
遠航地產這邊增加了兩個人，其中一位四十多歲、戴著眼鏡的男人，坐在秦悅的左側。
秦悅側身，手掌攤開指向那人：「王主任，介紹一下，這是我們遠航地產的財務總監，陳總。今天涉及到具體的資金測算，陳總親自把關。」
王超賢站起身，隔著寬大的會議桌伸出手：「陳總，幸會。」
陳總開口帶有濃重的廣普口音：「王主任年輕有為。不過我們搞財務的啦，只認數字不認人，之後要是說話直白，多多包涵呀。」
先禮後兵。
集團財務總監出馬，說明遠航確實動了心，但也意味著接下來要在錢眼兒里摳細節了。
談判開始。
會議室的燈光暗了下來。
投影儀強光打在白色的幕布上。
遠航地產的專業講解員站到台前，西裝筆挺，語速適中，開始介紹遠航的歷程。
幻燈片一頁頁切換。
九八年房改剛落地，遠航就已經在鵬城拿下了兩個大型商品房小區，總建築面積超過五十萬平方米。
滬上新開盤的高檔外銷房，深市正在打地基的寫字樓。
幾個億、十幾個億的投資額在屏幕上滾動，各項銷售數據和拿地面積輪番上陣。
在九九年這個全國大部分開發商還在玩集資建房尾巴的節點上，遠航展示出來的市場化運作能力極具壓迫感。
王超賢坐在談判桌前，手指無意識地轉動著碳素筆。
對方搞這麼一出，目的昭然若揭。
首先，秀肌肉。
用龐大的資金體量和跨地域的布局，告訴安南縣這幾個從窮鄉僻壤來的基層幹部：遠航不缺項目，是你們安南縣需要遠航，而不是遠航非去安南不可。
其次，壓價鋪墊。
既然遠航實力這麼強，願意接手紅星廠這個爛攤子已經是扶貧，那四千八百萬的誠意金和四百個下崗工人的包袱，自然得大打折扣。
最重要的是，打心理戰。
王超賢餘光掃過自己這邊的團隊。
法制辦的老李額頭冒汗，工會的代表咽著唾沫。對於一輩子在縣城打轉、一年縣財政收入都捉襟見肘的基層幹部來說，屏幕上那些上億的數字，殺傷力太大了。
秦悅坐在對面，雙手交疊，觀察著安南縣團隊的反應。
講解員講了整整二十分鐘，最後以一句「遠航地產，領跑中國新居時代」結束了匯報。
燈光重新亮起。
王超賢帶頭鼓起掌來，隨行的幾個安南縣幹部也跟著拍手。
王超賢停下動作，看著秦悅。
「遠航的體量大，全國布局的眼光。說句交底的話，安南縣跟遠航這樣的企業合作，是我們的榮幸。」
這番話捧得高。
秦悅微微點頭，旁邊的財務總監陳總也微笑點頭，等著聽對方接下來的讓步。
王超賢話鋒偏轉。
「我們安南縣廟小，但紅星廠那塊地，放在整個江東省也是稀缺資源。二點五的容積率批文，就是安南縣委縣政府拿出的最大誠意。」
陳總放下茶杯，手指敲了敲桌面。
「既然大家都有合作意向，我交個底。」
王超賢伸出兩根手指。
「我重申一下我們的招商條件。」
「一，土地掛牌前，四千八百萬安置補償款，以誠意金形式一次性打入縣政府指定共管帳戶。這筆錢用來結清工人工資和社保。」
「二，紅星廠現存的四百名大齡下崗職工，遠航拿地後，必須在後續的物業、安保和基礎施工中全盤接收，解決他們的就業問題。」
「王主任。」
財務總監陳總推了推眼鏡，開口了。
「遠航地產一年的流水幾十億，四千八百萬對我們來說不算太大的數目。但每一筆錢的支出，都必須符合財務合規要求。你們要求預付誠意金，這在土地招拍掛流程中，屬於非標準操作。一旦發生違約，這筆錢怎麼界定權屬？縣級財政的履約能力，在現有的商業信用評級體系里，根本達不到讓我們無抵押提前墊資的標準。作為遠航的財務負責人，我必須對資金安全把關。這項條款風險畸高，我方持保留意見。」
財務總監把面前的意向書合上，推到一邊，態度極其強硬。
安南縣隨行的幾名幹部面面相覷，法制辦老李下意識地摸了摸手邊的公文包，準備拿出那份最高法的司法解釋進行反駁。
王超賢抬手制止了老李，目光直視對面的秦悅。
他很清楚，財務總監的強硬，只是秦悅拋出來的探路石。
真正的核心訴求，還在秦悅手裡攥著。
果不其然，秦悅伸手將那份意向書重新拉回自己面前，手指在封面上輕輕敲擊了兩下。
「王主任，假設，我們遠航地產可以接受您的所有條件。」
「縣政府拿什麼保證，這筆錢到了帳上，不會被挪作他用？您也知道，地方財政缺錢是常態，拆東牆補西牆的把戲我們見得太多了。更要命的是，如何保證我們不會成為下一個天宇建工？」
會議室里。遠航的幾位高管都看著對面的年輕人。
秦悅把話挑明了：「會不會你們拿這筆錢安撫了工人，完成了拆遷補償，轉頭就在招拍掛的環節做點手腳，把我們一腳踢開？畢竟，過河拆橋這種事，在政企合作里屢見不鮮。」
這個問題異常尖銳，連偽裝的客套都撕掉了，直指安南縣政府的公信力危機。
高宏斌前車之鑑就在眼前。
商人逐利，但也最怕成為政治絞肉機里的填縫劑。
王超賢沒有迴避。
「秦總，您的顧慮非常現實。換作是我坐在遠航的位置，也會謹慎。別說掏四千八百萬，就是掏四十八萬，我也得死死捂住錢包，生怕打了水漂。」
他拋出準備好的底牌。
「防範政治風險，靠的從來不是某位領導拍胸脯做擔保，也不是一紙隨時能被推翻的空文，而是制度的絕對閉環。
王超賢側過身，向遠航團隊介紹身邊的兩個人。
「這位，是安南縣紀委第一紀檢監察室的主任。這位，是安南縣總工會經費審查主任。」
遠航團隊的幾個人互相交換了一下眼神，不明白一場商業土地談判，為什麼會帶上紀委和工會的人。
「四千八百萬自己使用，不進縣財政的統籌大盤，也不過任何行政單位的中間帳戶。」
王超賢語速平穩，「我們在四大國有銀行設立三方共管帳戶。帳戶的動用，需要三枚印鑑齊備：遠航地產的財務章、安南縣政府的專項審批章，以及安南縣總工會的監督確認章。」
王超賢敲了敲桌面，加重了語氣。
「這筆錢，專款專用。依據工會提供的花名冊，由銀行直接打入兩千六百名下崗工人的個人存摺。剩下的，凍結在共管帳戶中，直到土地招拍掛程序完成，自動轉為土地出讓金。如果遠航未能摘牌，這錢在三個工作日內原路退回。」
縣工會審查主任適時開口。
「秦總，紅星廠兩千六百個家庭，現在就指望這筆錢買米下鍋。這筆資金的流向，工會全程盯死。現在全省的眼睛都盯著安南縣，省紀委的專案組還在我們縣委招待所住著呢。這筆老百姓的救命錢，借誰十個膽子也沒人敢碰。」
紀委一室主任緊接著補充：「該共管帳戶的資金異動，縣紀委將進行穿透式審計。簡單來說，只要這筆錢不是直接打進紅星廠職工的個人存摺，或者在招拍掛程序完成後轉入土地出讓金專戶，任何其他形式的劃撥指令，銀行方面都會直接拒付，並第一時間向紀委預警。」
秦悅聽完，轉頭看向身旁的財務總監。
財務總監在筆記本上快速演算了幾下，微微點了點頭。
「資金被違規挪用的風險在財務邏輯上基本可以排除。這套監管流程，符合集團的風控標準。」
三方共管加上直接到戶的支付路徑，確實在最大程度上隔離了資金被地方政府挪用的風險。
資金安全的顧慮打消了，但談判並未結束。
秦悅翻開意向書的最後一頁，指著上面的附加條款。
「資金閉環的方案，遠航認可。但關於『吸納四百名下崗工人就業』這一條，違背了現代企業的用人規律。」
「遠航地產實行的是嚴格的績效考核制度。這四百名原國企老職工，年齡偏大，技能單一，且長期脫離市場競爭環境。把他們硬塞進我們的物業、安保體系，會嚴重拖垮遠航的運營效率。王主任，這一條，遠航最多只能消化五十人。」
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