第471章 六折
蘇孟說的似乎也有道理。
陳江河皺起眉頭：「那我們就降一點好了。九五折！不能再低了，再低我們就虧本了。」
「九五折？陳老闆，你也未免太小氣了些，」蘇孟扯了扯嘴角。「一般來說，客戶隨便還還價就不止九五折了吧？」
王老闆咬牙：「九折！蘇總，九折已經是大出血了。」
蘇孟沒有說話。他端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，抿了一口。
放下茶杯，他抬起右手，比了個數字。
「最少......六折。」
......
短暫的死寂之後，會議室瞬間炸開了鍋。
「六折？！你瘋了還是我瘋了！」陳江河氣的猛地一拍桌子。
李老闆更是指著蘇孟的鼻子吼道：「我那幾套江景大平層，買的時候兩萬八，現在市價三萬五，你讓我六折賣？兩萬一？我連銀行貸款都還不清！」
「趁火打劫！這是赤裸裸的搶劫！」
「老邵！你看看你請的什麼人！這是來幫忙的嗎？這是來喝我們的血！」
一時間整個會議室里群情激憤，唾沫星子亂飛。這些平日裡高高在上的大老闆，此刻一個個紅著眼，徹底破防。
蘇孟老神在在的端坐在椅子上，對周圍的謾罵充耳不聞。他慢條斯理地掏出煙盒，抽出一根點上。青藍色的煙霧升騰，模糊了他的面容。
六折狠嗎？一點都不狠。
作為重生者，蘇孟腦海中清晰地印刻著溫州樓市的崩盤軌跡。
2011年，黃鶴跑路只是一個導火索，隨之而來的是民間借貸鏈條的全面斷裂。溫州房價從三萬五的巔峰開始一路狂跌。
到了年底，兩萬都沒人要。再往後幾年，到了2015年，溫州的房價甚至跌破了一萬大關。
「各位，吵夠了嗎？吵夠了就想想能不能接受這個價格吧。」
陳江河惡狠狠的盯著蘇孟：「姓蘇的！你別以為手裡捏著個德祐就能在溫州地界上翻天！六折？你知不知道七百億的盤子打六折是多少錢？兩百八十億！你一句話就想抹掉我們兩百八十億的資產？」
「搶銀行都沒你這麼狠！」
李老闆直接拿起衣服準備走人，「走，老子就算把房子爛在手裡，就算一把火燒了，也絕不可能六折賣給你！」
「就是！真當我們溫州商會是泥捏的？」
「走走走，不談了！跟他廢什麼話，明天我就去聯繫其他中介！」
幾十號老闆群情激奮，紛紛起身走人，椅子拖拽地面的刺耳聲響成一片。
蘇孟坐在原位，夾著煙，目光掃過這群面容扭曲的商人，嘴角勾起一抹嘲弄。
「爛在手裡？」
「李老闆，你那幾套江景大平層，每個月月供多少？你廠子裡的工人幾個月沒發工資了？銀行的催款電話，今天接了幾個？」
李老闆動作一僵，臉色有些蒼白。
蘇孟又轉頭看向陳江河：「陳老闆，你剛才說去找別人。好啊。我倒是想問問，溫州本地中介，哪家能一口氣吞下你手裡那五百套房？」
」你知道現在溫州二手房掛牌量每天是多少嗎，你掛出去，真的有人買嗎？」
會議室里的叫罵聲小了下去。
「各位老闆，我今天坐在這裡，不是來跟你們討價還價的。」蘇孟將半截煙按滅在菸灰缸里，站起身，冷冷的道。
「六折，是我能給出的最高價。我動用德祐長三角八百家門店，把你們的爛攤子打包塞給外地的接盤俠。這需要動用我所有的渠道資源，需要打破現有的市場平衡。」
「而且，我只給你們三天時間考慮。三天後，就算你們跪下來求我，也拿不到六折的價格。那時候，也許是五折，也許是四折，也許是一文不值。」
「你特麼放屁！」
陳江河這個還算儒雅的人終於爆了粗口，要不是邵非拉著，他已經把拳頭轟到蘇孟臉上了，
「你少在這裡危言聳聽！溫州房價跌不穿！黃鶴跑了算個屁，我們互助會資金底子厚得很！老李，老王，我們走！讓他自己在這做白日夢！」
陳江河大步走出會議室。
李老闆咬了咬牙，狠狠瞪了蘇孟一眼，快步跟上。
「邵會長，你啊，你今天真是糊塗到家了！」王老闆路過邵雲棲身邊時，重重哼了一聲。
「你說，你這不是引狼入室嗎？」
幾十個老闆如同退潮般湧出會議室。
不到兩分鐘，原本擁擠的會議室變得空空蕩蕩，只剩下滿桌的殘茶冷水和一地菸頭。
「蘇總，這幫人平時在溫州橫著走慣了，您別往心裡去。」畢竟在自家地盤上鬧了這麼一出，邵非臉上有點掛不住了。
「行啦，這都是意料之中的事情。人嘛，總是不見棺材不落淚得，這是人的本性。」
一直沉默不語的邵雲棲長長嘆了口氣。
他拄著拐杖站起身，走到窗前，看著樓下陸續駛離的豪車車隊，背影顯得有些蒼老。
「小蘇啊。」
邵雲棲轉過身，眉頭緊鎖，「你剛才那個六折，確實太狠了點。難怪他們受不了。」
「邵伯覺得我壓價太狠了？」
「不光是壓價的問題。」
邵雲棲搖搖頭，「你對溫州炒房團的底細，還是不夠了解。」
「你以為他們當年去滬市、杭城掃樓，是用全款買的嗎？你以為他們手裡這兩萬套房子，是真金白銀砸出來的？「
「其實他們哪有這麼多錢，說白了全都是槓桿而已。」
邵雲棲苦笑，「前幾年行情好，銀行放貸松。他們買房，基本上都是兩成首付。有的膽子大，通過做高評估價、搞陰陽合同，甚至能做到零首付！」
邵非在一旁聽得倒吸一口涼氣：「零首付？那豈不是全靠銀行的錢在玩？」
「這不僅僅是銀行的錢。」
「互助會的資金、民間高利貸的資金、工廠的抵押貸款，全被他們拿去填了首付和月供的窟窿。」
邵雲棲轉向蘇孟，語重心長的道：
「小蘇啊，你算算帳。一套一百萬的房子，他們只出了二十萬，甚至沒出錢，剩下的八十萬全是貸款。現在你讓他們六折賣，這六十萬連還銀行的貸款都不夠！還要倒欠銀行二十萬！」
「對他們來說，六折賣房不是割肉，是直接要了他們的命！意味著他們要破產，要被清算，要背上還不清的債務！」
「所以他們絕不可能答應！六折，等同於把他們往死路上逼啊！」
陳江河皺起眉頭：「那我們就降一點好了。九五折！不能再低了，再低我們就虧本了。」
「九五折？陳老闆，你也未免太小氣了些，」蘇孟扯了扯嘴角。「一般來說，客戶隨便還還價就不止九五折了吧？」
王老闆咬牙：「九折！蘇總，九折已經是大出血了。」
蘇孟沒有說話。他端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，抿了一口。
放下茶杯，他抬起右手，比了個數字。
「最少......六折。」
......
短暫的死寂之後，會議室瞬間炸開了鍋。
「六折？！你瘋了還是我瘋了！」陳江河氣的猛地一拍桌子。
李老闆更是指著蘇孟的鼻子吼道：「我那幾套江景大平層，買的時候兩萬八，現在市價三萬五，你讓我六折賣？兩萬一？我連銀行貸款都還不清！」
「趁火打劫！這是赤裸裸的搶劫！」
「老邵！你看看你請的什麼人！這是來幫忙的嗎？這是來喝我們的血！」
一時間整個會議室里群情激憤，唾沫星子亂飛。這些平日裡高高在上的大老闆，此刻一個個紅著眼，徹底破防。
蘇孟老神在在的端坐在椅子上，對周圍的謾罵充耳不聞。他慢條斯理地掏出煙盒，抽出一根點上。青藍色的煙霧升騰，模糊了他的面容。
六折狠嗎？一點都不狠。
作為重生者，蘇孟腦海中清晰地印刻著溫州樓市的崩盤軌跡。
2011年，黃鶴跑路只是一個導火索，隨之而來的是民間借貸鏈條的全面斷裂。溫州房價從三萬五的巔峰開始一路狂跌。
到了年底，兩萬都沒人要。再往後幾年，到了2015年，溫州的房價甚至跌破了一萬大關。
「各位，吵夠了嗎？吵夠了就想想能不能接受這個價格吧。」
陳江河惡狠狠的盯著蘇孟：「姓蘇的！你別以為手裡捏著個德祐就能在溫州地界上翻天！六折？你知不知道七百億的盤子打六折是多少錢？兩百八十億！你一句話就想抹掉我們兩百八十億的資產？」
「搶銀行都沒你這麼狠！」
李老闆直接拿起衣服準備走人，「走，老子就算把房子爛在手裡，就算一把火燒了，也絕不可能六折賣給你！」
「就是！真當我們溫州商會是泥捏的？」
「走走走，不談了！跟他廢什麼話，明天我就去聯繫其他中介！」
幾十號老闆群情激奮，紛紛起身走人，椅子拖拽地面的刺耳聲響成一片。
蘇孟坐在原位，夾著煙，目光掃過這群面容扭曲的商人，嘴角勾起一抹嘲弄。
「爛在手裡？」
「李老闆，你那幾套江景大平層，每個月月供多少？你廠子裡的工人幾個月沒發工資了？銀行的催款電話，今天接了幾個？」
李老闆動作一僵，臉色有些蒼白。
蘇孟又轉頭看向陳江河：「陳老闆，你剛才說去找別人。好啊。我倒是想問問，溫州本地中介，哪家能一口氣吞下你手裡那五百套房？」
」你知道現在溫州二手房掛牌量每天是多少嗎，你掛出去，真的有人買嗎？」
會議室里的叫罵聲小了下去。
「各位老闆，我今天坐在這裡，不是來跟你們討價還價的。」蘇孟將半截煙按滅在菸灰缸里，站起身，冷冷的道。
「六折，是我能給出的最高價。我動用德祐長三角八百家門店，把你們的爛攤子打包塞給外地的接盤俠。這需要動用我所有的渠道資源，需要打破現有的市場平衡。」
「而且，我只給你們三天時間考慮。三天後，就算你們跪下來求我，也拿不到六折的價格。那時候，也許是五折，也許是四折，也許是一文不值。」
「你特麼放屁！」
陳江河這個還算儒雅的人終於爆了粗口，要不是邵非拉著，他已經把拳頭轟到蘇孟臉上了，
「你少在這裡危言聳聽！溫州房價跌不穿！黃鶴跑了算個屁，我們互助會資金底子厚得很！老李，老王，我們走！讓他自己在這做白日夢！」
陳江河大步走出會議室。
李老闆咬了咬牙，狠狠瞪了蘇孟一眼，快步跟上。
「邵會長，你啊，你今天真是糊塗到家了！」王老闆路過邵雲棲身邊時，重重哼了一聲。
「你說，你這不是引狼入室嗎？」
幾十個老闆如同退潮般湧出會議室。
不到兩分鐘，原本擁擠的會議室變得空空蕩蕩，只剩下滿桌的殘茶冷水和一地菸頭。
「蘇總，這幫人平時在溫州橫著走慣了，您別往心裡去。」畢竟在自家地盤上鬧了這麼一出，邵非臉上有點掛不住了。
「行啦，這都是意料之中的事情。人嘛，總是不見棺材不落淚得，這是人的本性。」
一直沉默不語的邵雲棲長長嘆了口氣。
他拄著拐杖站起身，走到窗前，看著樓下陸續駛離的豪車車隊，背影顯得有些蒼老。
「小蘇啊。」
邵雲棲轉過身，眉頭緊鎖，「你剛才那個六折，確實太狠了點。難怪他們受不了。」
「邵伯覺得我壓價太狠了？」
「不光是壓價的問題。」
邵雲棲搖搖頭，「你對溫州炒房團的底細，還是不夠了解。」
「你以為他們當年去滬市、杭城掃樓，是用全款買的嗎？你以為他們手裡這兩萬套房子，是真金白銀砸出來的？「
「其實他們哪有這麼多錢，說白了全都是槓桿而已。」
邵雲棲苦笑，「前幾年行情好，銀行放貸松。他們買房，基本上都是兩成首付。有的膽子大，通過做高評估價、搞陰陽合同，甚至能做到零首付！」
邵非在一旁聽得倒吸一口涼氣：「零首付？那豈不是全靠銀行的錢在玩？」
「這不僅僅是銀行的錢。」
「互助會的資金、民間高利貸的資金、工廠的抵押貸款，全被他們拿去填了首付和月供的窟窿。」
邵雲棲轉向蘇孟，語重心長的道：
「小蘇啊，你算算帳。一套一百萬的房子，他們只出了二十萬，甚至沒出錢，剩下的八十萬全是貸款。現在你讓他們六折賣，這六十萬連還銀行的貸款都不夠！還要倒欠銀行二十萬！」
「對他們來說，六折賣房不是割肉，是直接要了他們的命！意味著他們要破產，要被清算，要背上還不清的債務！」
「所以他們絕不可能答應！六折，等同於把他們往死路上逼啊！」