第116章 繞不開的坎，借錢
消息發出去後，蘇言本以為要等一會兒，沒想到趙銘幾乎是秒回。
「搭車？你想怎麼搭？」
蘇言直接打字回覆：
「中央廚房生產出來的聯名產品，我送到你們的區域分撥中心，剩下的配送由你們冷鏈車完成。
費用我出，你們開價。」
趙銘那邊沉默了一會兒，大概是在盤算什麼。
蘇言也不催，拿著手機靠在椅背上等著。
半響，對方都沒有再回復。
蘇言的心不由得沉下來。
搭真工夫的車是最省事的方案，但也是最受制於人的方案。
如果趙銘開價太高，或者不願意共享資源，他就只能退而求其次去租第三方的冷鏈車。
過了許久，趙銘發來一條長語音。
蘇言點開，趙銘爽朗的聲音從聽筒里傳出來：
「蘇總，你這算盤打得精啊。
搭我們的車，省了買車，招司機的錢，連調度都不用自己操心。」
蘇言也用語音回復對方：
「你們的體系成熟，自然是最優選擇。」
趙銘又發來一條語音：
「真功夫的冷鏈體系，原則上不對第三方開放。
一是產能有限，二是涉及商業機密。
但我們是合作夥伴，聯名產品本身就是我們自己的業務。
所以你的貨搭我們的車，我這邊不收你額外的配送費。」
蘇言意外了一下。
居然不收？
趙銘繼續發來兩段語音。
第一條：
「當然僅限華南，至於其他地方我的權限沒有那麼大，我可以把這個意願跟其他地區的負責人聊聊。」
第二條：
「華南開放有兩個條件。
第一，你的中央廚房必須建在我們的區域分撥中心附近，距離不超過三十公里，這樣我們的車可以順路去取貨，不用專門跑一趟。
第二，你的產品包裝規格必須跟我們現有的冷鏈托盤尺寸匹配，不能占額外空間。
這兩條能做到，配送費就不單獨收了，畢竟聯名產品的利潤我們占太多了。」
不收配送費，但通過距離和包裝規格的限制，逼著蘇記的中央廚房必須緊挨著真功夫的分撥中心布局。
這樣一來，
蘇記的中央廚房選址範圍就被壓縮到幾乎沒有，只能圍著真工夫的節點附近。
表面上是幫蘇記省錢，實際上是把蘇記的供應鏈綁在了真工夫的體系上。
如果以後進行二次合作，乃至以後的深度合作，
蘇言他自己也會第一時間繼續依賴他們的物流。
到時候再有心思去構建屬於自己的物流體系，也會被巨額的成本嚇到。
不過，蘇言暫時不在乎這個。
他提出這個方案的時候就想到了，最低的成本下就是最嚴重的限制。
蘇記現在缺的是時間和金錢。
真工夫的分撥中心本來就在交通便利的地方，也算符合當初的選址標準。
「這兩條我能做到。
聯名產品的包裝規格，我讓研發那邊按你們的托盤尺寸來設計。
中央廚房選址，我會優先考慮靠近你們的分撥中心。」
趙銘發了一個棒棒的表情，「行，我這邊就先這麼定，其他區域的我問問。」
「好。」蘇言回完，又補了一句：「林顏這邊準備好了，什麼時候方便去觀摩學習？」
「後天或者大後天都行。」
趙銘回答道，當初定下合作時就有聊到幾句，也算間接提升蘇記公司的後勤部署能力。
蘇言隨即把消息同步給陳風擂。
「蘇總，這樣就省事多了，我直接鉚准他們附近選址就行。」他一臉興奮，不用在跑東跑西了。
「那就好。」
蘇言又給林顏發去信息，還把趙銘的QQ推給了她：
「這位是真工夫的經理，你加一下他約定下學習時間。」
「好的。」林顏回復。
蘇言見此關掉聊天頁面。
物流的問題算是解決了，計劃也在穩步推進。
現在還有一個繞不開的問題：
『錢』。
現在的帳上似乎不太夠，具體缺多少蘇言心裡還沒有數。
只好調出各門店報表，把營銷狀況查清楚先。
九家直營店的每日營業額平均在一萬三，一個月就是兩百五十二萬。
六家聯營店利潤五五分，每日營業額平均在六千左右，一個月一百零八萬。
二十七家加盟店主要靠物料費的微末利潤，賺得不多，日平均兩千左右，一個月一百六十二萬。
除去各類成本，利潤在30%上下波動。
加上能量棒業務，滿打滿算月盈利兩百萬。
這是一筆不菲的資金，甚至已經超過非常非常多的老闆。
可對於建設這麼多家中央廚房來說，根本不夠看。
算上加盟的一次性收取費用三百八十五萬，還有這些日子的盈利。
蘇言得出目前帳上的一個大概數字。
可動用的資金大約在八百萬到九百萬左右。
距離一千萬有一兩百萬的缺口。
當然，也不止這些。
一千萬是打底，帳上如果剛剛好的話容錯率太低。
起碼要多個二三百萬以防突如其來的意外。
可這幾百萬的錢從哪裡來？
等盈利的那部分？
有些來不及。
現有的辦法，也就只有借錢。
通俗點說，就是貸款！
具體的缺口數額還得陳風擂那邊的租房資金數據才能得出。
這樣才能知曉需要貸多少。
……
次日。
王黎明的侄子王樹通過電話來到蘇記這邊。
「蘇老闆我是王黎明的侄子王樹，叔讓我來找您應聘，現在在蘇記樓下，方便上來嗎？」
「上來吧。」蘇言回復，並給他發了一段樓層門號。
幾分鐘之後，王樹就走進了蘇言的辦公室。
一身乾淨的白色長袖襯衫，下身是工裝牛仔褲，頭髮理得很短，說是寸頭也不為過。
手裡拎著一個舊的帆布袋，整個人看上去帶著點風塵僕僕的質樸感。
「蘇老闆好，我是王樹。」
蘇言朝他招招手：「坐吧，別客氣。」
王樹坐下，腰板挺得筆直，雙手放在膝蓋上。
蘇言給他接了一杯水，「你叔跟我說過你，大學剛畢業？」
「嗯嗯，今年六月份畢業的，
之前我有打工零工，學得很快，也能吃苦。」
他來之前聽長輩說過，公司處於朝陽階段，如果進去一起奮鬥，未來的前途肯定好過在外打轉。
所以他儘可能地推薦起自己，怕蘇言這樣的老闆不要他。
蘇言看著他特別拘謹的模樣，開口說：「別緊張，就像撈家常一樣。」
王樹點頭應好，不過身體和神經依舊緊繃著。
見狀蘇言起身，把他叫到旁邊的沙發上面對面。
軟塌塌的沙發讓他的身形不在那麼緊繃。
看上去順眼多了。
「你對自己的職業發展有什麼想法？」
王樹想了想，認真地說：
「我不挑崗位，從基層做起就行。
我的專業是市場及銷售類的，如果能從事這方面更好！」
蘇言微微頷首。
大概了解對方的性格，踏實肯干，對前景有一些方向的熱血青年。
他從蘇記空缺的位置上挑出一個有些發展路徑的崗位：
「這樣吧，公司剛好缺市場專員，你先去適應適應看看合不合適，平常就是做調查和地推這些
是在一線幹活，雖然累了點但包住宿，一個月先拿兩千五，等熟悉了再考慮提成的事情，你覺得如何？」
「當然可以！」王樹重重點頭。
兩千五還包住，這比市場的待遇要好上不少！
「謝謝蘇老闆，我一定好好干，你讓我往東我絕不往西！」王樹重重起身，還準備彎腰拜謝，被蘇言一把拉住了。
「不用那麼客氣，王黎明幫我不少忙，我理應照顧一下你。」
蘇言給了他一份員工手冊和公司架構圖。
「這幾天先了解一下，三天後去市場部報到。」
「搭車？你想怎麼搭？」
蘇言直接打字回覆：
「中央廚房生產出來的聯名產品，我送到你們的區域分撥中心，剩下的配送由你們冷鏈車完成。
費用我出，你們開價。」
趙銘那邊沉默了一會兒，大概是在盤算什麼。
蘇言也不催，拿著手機靠在椅背上等著。
半響，對方都沒有再回復。
蘇言的心不由得沉下來。
搭真工夫的車是最省事的方案，但也是最受制於人的方案。
如果趙銘開價太高，或者不願意共享資源，他就只能退而求其次去租第三方的冷鏈車。
過了許久，趙銘發來一條長語音。
蘇言點開，趙銘爽朗的聲音從聽筒里傳出來：
「蘇總，你這算盤打得精啊。
搭我們的車，省了買車，招司機的錢，連調度都不用自己操心。」
蘇言也用語音回復對方：
「你們的體系成熟，自然是最優選擇。」
趙銘又發來一條語音：
「真功夫的冷鏈體系，原則上不對第三方開放。
一是產能有限，二是涉及商業機密。
但我們是合作夥伴，聯名產品本身就是我們自己的業務。
所以你的貨搭我們的車，我這邊不收你額外的配送費。」
蘇言意外了一下。
居然不收？
趙銘繼續發來兩段語音。
第一條：
「當然僅限華南，至於其他地方我的權限沒有那麼大，我可以把這個意願跟其他地區的負責人聊聊。」
第二條：
「華南開放有兩個條件。
第一，你的中央廚房必須建在我們的區域分撥中心附近，距離不超過三十公里，這樣我們的車可以順路去取貨，不用專門跑一趟。
第二，你的產品包裝規格必須跟我們現有的冷鏈托盤尺寸匹配，不能占額外空間。
這兩條能做到，配送費就不單獨收了，畢竟聯名產品的利潤我們占太多了。」
不收配送費，但通過距離和包裝規格的限制，逼著蘇記的中央廚房必須緊挨著真功夫的分撥中心布局。
這樣一來，
蘇記的中央廚房選址範圍就被壓縮到幾乎沒有，只能圍著真工夫的節點附近。
表面上是幫蘇記省錢，實際上是把蘇記的供應鏈綁在了真工夫的體系上。
如果以後進行二次合作，乃至以後的深度合作，
蘇言他自己也會第一時間繼續依賴他們的物流。
到時候再有心思去構建屬於自己的物流體系，也會被巨額的成本嚇到。
不過，蘇言暫時不在乎這個。
他提出這個方案的時候就想到了，最低的成本下就是最嚴重的限制。
蘇記現在缺的是時間和金錢。
真工夫的分撥中心本來就在交通便利的地方，也算符合當初的選址標準。
「這兩條我能做到。
聯名產品的包裝規格，我讓研發那邊按你們的托盤尺寸來設計。
中央廚房選址，我會優先考慮靠近你們的分撥中心。」
趙銘發了一個棒棒的表情，「行，我這邊就先這麼定，其他區域的我問問。」
「好。」蘇言回完，又補了一句：「林顏這邊準備好了，什麼時候方便去觀摩學習？」
「後天或者大後天都行。」
趙銘回答道，當初定下合作時就有聊到幾句，也算間接提升蘇記公司的後勤部署能力。
蘇言隨即把消息同步給陳風擂。
「蘇總，這樣就省事多了，我直接鉚准他們附近選址就行。」他一臉興奮，不用在跑東跑西了。
「那就好。」
蘇言又給林顏發去信息，還把趙銘的QQ推給了她：
「這位是真工夫的經理，你加一下他約定下學習時間。」
「好的。」林顏回復。
蘇言見此關掉聊天頁面。
物流的問題算是解決了，計劃也在穩步推進。
現在還有一個繞不開的問題：
『錢』。
現在的帳上似乎不太夠，具體缺多少蘇言心裡還沒有數。
只好調出各門店報表，把營銷狀況查清楚先。
九家直營店的每日營業額平均在一萬三，一個月就是兩百五十二萬。
六家聯營店利潤五五分，每日營業額平均在六千左右，一個月一百零八萬。
二十七家加盟店主要靠物料費的微末利潤，賺得不多，日平均兩千左右，一個月一百六十二萬。
除去各類成本，利潤在30%上下波動。
加上能量棒業務，滿打滿算月盈利兩百萬。
這是一筆不菲的資金，甚至已經超過非常非常多的老闆。
可對於建設這麼多家中央廚房來說，根本不夠看。
算上加盟的一次性收取費用三百八十五萬，還有這些日子的盈利。
蘇言得出目前帳上的一個大概數字。
可動用的資金大約在八百萬到九百萬左右。
距離一千萬有一兩百萬的缺口。
當然，也不止這些。
一千萬是打底，帳上如果剛剛好的話容錯率太低。
起碼要多個二三百萬以防突如其來的意外。
可這幾百萬的錢從哪裡來？
等盈利的那部分？
有些來不及。
現有的辦法，也就只有借錢。
通俗點說，就是貸款！
具體的缺口數額還得陳風擂那邊的租房資金數據才能得出。
這樣才能知曉需要貸多少。
……
次日。
王黎明的侄子王樹通過電話來到蘇記這邊。
「蘇老闆我是王黎明的侄子王樹，叔讓我來找您應聘，現在在蘇記樓下，方便上來嗎？」
「上來吧。」蘇言回復，並給他發了一段樓層門號。
幾分鐘之後，王樹就走進了蘇言的辦公室。
一身乾淨的白色長袖襯衫，下身是工裝牛仔褲，頭髮理得很短，說是寸頭也不為過。
手裡拎著一個舊的帆布袋，整個人看上去帶著點風塵僕僕的質樸感。
「蘇老闆好，我是王樹。」
蘇言朝他招招手：「坐吧，別客氣。」
王樹坐下，腰板挺得筆直，雙手放在膝蓋上。
蘇言給他接了一杯水，「你叔跟我說過你，大學剛畢業？」
「嗯嗯，今年六月份畢業的，
之前我有打工零工，學得很快，也能吃苦。」
他來之前聽長輩說過，公司處於朝陽階段，如果進去一起奮鬥，未來的前途肯定好過在外打轉。
所以他儘可能地推薦起自己，怕蘇言這樣的老闆不要他。
蘇言看著他特別拘謹的模樣，開口說：「別緊張，就像撈家常一樣。」
王樹點頭應好，不過身體和神經依舊緊繃著。
見狀蘇言起身，把他叫到旁邊的沙發上面對面。
軟塌塌的沙發讓他的身形不在那麼緊繃。
看上去順眼多了。
「你對自己的職業發展有什麼想法？」
王樹想了想，認真地說：
「我不挑崗位，從基層做起就行。
我的專業是市場及銷售類的，如果能從事這方面更好！」
蘇言微微頷首。
大概了解對方的性格，踏實肯干，對前景有一些方向的熱血青年。
他從蘇記空缺的位置上挑出一個有些發展路徑的崗位：
「這樣吧，公司剛好缺市場專員，你先去適應適應看看合不合適，平常就是做調查和地推這些
是在一線幹活，雖然累了點但包住宿，一個月先拿兩千五，等熟悉了再考慮提成的事情，你覺得如何？」
「當然可以！」王樹重重點頭。
兩千五還包住，這比市場的待遇要好上不少！
「謝謝蘇老闆，我一定好好干，你讓我往東我絕不往西！」王樹重重起身，還準備彎腰拜謝，被蘇言一把拉住了。
「不用那麼客氣，王黎明幫我不少忙，我理應照顧一下你。」
蘇言給了他一份員工手冊和公司架構圖。
「這幾天先了解一下，三天後去市場部報到。」