第117章 有錢了！
蘇言送走王樹後，重新坐回辦公桌前，開始處理手頭堆積的其他事務。
第二天下午，趙銘發來一條長長的文字消息。
「蘇總，我跟華東和華北的負責人聊過了。
他們同意華南的方案，但有調整，費用不能全免，因為跨區域調度的成本比華南內部高，他們要求按市場冷鏈配送費的八折收取，
其次，他們的分撥中心布局沒有華南密集，部分城市可能需要你們直接送到門店，或者送到他們的中央廚房中轉。」
消息後面還附了一張說明，列出華東，華北各個城市的分撥中心位置和覆蓋半徑，以及建議的配送方案。
華東和華北要收費，但至少比自建物流便宜得多，也快得多。
蘇言繼續下滑查看消息，
「華中和西南目前沒有覆蓋，他們的冷鏈體系還在建設中，
可以華東和華北沒有覆蓋的那樣，把產品送到我們當地已有的中央廚房去。」
這麼算下來，接入中央廚房也是類似的。
也是由他們的廚房去分配。
也算初衷一致。
「趙總，消息收到了。
華東和華北的費用我接受，等聯名產品上線後再結算。
「行，我讓助理把華東，華北，華中和西南四個區域的中央廚房和分撥中心等等數據都整理一份發給你，你什麼時候要？」
「越快越好。」蘇言回復。
……
兩天後。
陳風擂回到深城，一同把搞定好的資料一起帶給了蘇言。
「蘇總，幸不辱命！選址搞定了！」陳風擂把資料往桌上一攤，臉上的表情既有疲憊也有興奮，「二十一家，全部在真工夫的分撥中心和中央廚房附近，距離最遠的不超過二十八公里，最近的就在一公里處。
多出來的一家在西南，原因是有多個點位要送，沒有面積大的廠，只好多加一家小的。」
蘇言拿起資料，裡面密密麻麻寫著地址，面積，租金和距離真功夫分撥中心的公里數。
最前面的是二十一家的地點分布。
深城三家，廣州三家，珠三角九家，加起來十五家。
剩下的六家，分布在華北、華中和西南。
陳風擂喝了一口水似乎是覺得不好分辨，趕緊開口在一旁說明，
華南區的：
「深城的緊挨華南一號分撥中心，直線距離不到兩公里，月租一共九萬出頭，押二付一。」
「廣洲也是靠近廣洲分撥中心，最遠五公里，月租八萬多，也是一樣的押付規則。」
「珠三角大大小小加起來一共月租三十萬，押金規則一個月，兩個月的都有，需要四十萬。」
陳風擂靜靜看著，等蘇言翻到其他區時繼續介紹起來：
「其他區的，月租金總共在十二萬，押金也是不統一，需要近三十一萬。」
蘇言眉頭微微一挑。
陳風擂解釋：「有些地區比較偏，那些廠區的老闆租金月份多，甚至要預付三個月的比比皆是。」
蘇言聽後瞭然點頭。
不同地區規則不同。
中西部沒什麼人流的地區，遇到一個肯定要多交錢，免得不合適跑了，下一個客戶遙遙無期。
俗稱一年開一單，一單吃一年。
他把數字記在筆記本上，抬頭看著陳風擂：
「辛苦你了，這些點位的租金預付和合同，你繼續跟進。
錢的事我來解決。」
「好，有什麼問題喊我就行。」陳風擂說完，回到自個的辦公室去了。
蘇言一筆一筆地算，還把設備，人工的預估的資金都加了進去。
租金加押金：122萬。
設備採購：420萬。
裝修：210萬。
新增人員工資（單月）：60萬。
其他雜項，如菜品成本，工服，日常水電，付費接入巨頭體系費用等等：預估個200萬差不多。
超過千萬，接近1100萬。
這還是最保守的估算。
如果中途出現什麼不可控因素，這麼大的體量又要額外增加不少。
還有底下現有的員工工資，日常運營維護，物料成本等。
滿打滿算兩百萬左右。
還需要再留一百萬甚至兩百萬的備用金。
預估缺口四，五百萬。
蘇言把剛才計算的那些數字重新核對了一遍。
確認無誤後，他拿起手機，將目光放在了龍國銀行的流動資金貸款上。
期限最長3年，利率不到10%。
可貸兩百萬到八百萬左右。
……
翌日，銀行營業廳。
蘇言來到門口，向營業員說明來意後就在大廳等候著。
不多時，一位中年女子走了過來。
「請問是蘇言蘇先生嗎？」
蘇言點頭回復，「是我。」
「讓您久等了，我是負責貸款業務的經理。」中年女子彭芊芊露出一個職業化的笑容，溫柔的語氣從嘴中吐出，「蘇先生，請跟我來。」
蘇言起身，跟著她進入一間接待室里。
「請問您要申請多少額度的貸款呢？」
「五百萬的額度，用於生意上的擴張。」
蘇言直接回復，把資金情況及名下的公司資料都遞過去。
彭芊芊接過，開始細細查看。
過了一會，彭芊芊放下資料：
「我們是根據企業的年銷售額和現金流核定的，按照蘇記現在的營收，最多只能貸款三百萬。」
她撩了下前面的劉海，將其梳到耳後，
「不過您這邊的資產比較多，可以考慮這類貸款，一般為項目總投資的50%，期限最高5年，您總投資一千萬，最低都可以貸五百萬。」
蘇言思索了下：「那利率方面呢？」
「第二種會比前面的多2-3%的利率，總體來說也相差不大。」
蘇言微微頷首，「那就第二種。」
「好的。」彭芊芊應答，隨後走出會議室拿了一份合同過來，「再簽署合作之前，我想問下有沒有具體的還款來源？」
蘇言早有準備，將手頭上另外一份資料遞過去，並解釋：
「主要有三種，
第一種是聯名產品的銷售分成，與真工夫門店合作，每個月預估能帶來一百萬起步的收益。
第二種是現有業務的利潤，也有一百多萬。
第三種事後面考慮在其他城市開放加盟，這加盟費也是一筆不小的資金來源。」
彭芊芊接過聽完後查看。
這是蘇記現狀的情況及未來的發展規劃。
裡面詳細地列出了之後的部署。
聯名下，產品曝光度空前高。
每天幾十萬的客流，只要產品不差，銷量不會差。
退一萬步說，即使聯名產品不達預期，蘇記現有的業務也能覆蓋每月的還款。
彭芊芊看完又露出一抹職業性的笑容，但眼神中多了一絲驚訝和欣賞。
面前這位客戶年紀輕輕，月盈利能力就已經突破百萬，還在持續擴張中。
如果真按計劃那樣走，突破千萬是遲早的事。
彭芊芊帶著笑意說：「蘇先…哦不，蘇總，您的資質可以通過，我這就給您批。」
蘇言頷首，「那就行。」
十幾分鐘後，彭芊芊申請完：
「申請通過五百萬，年息8%，三天後放款。」
蘇言簽完鄭重地與彭芊芊握手：「合作愉快彭女士。」
「哈哈。」彭芊芊打了個哈哈，也伸出手握了一下，「好的帥哥合作愉快哦！」
蘇言被這不著調的語氣懵了一下，隨後揚起笑容回應。
「這是我的聯繫方式，後面有什麼問題您直接聯繫我就行。」
彭芊芊一臉期望地看著蘇言，後者也沒拒絕。
蘇言接著起身離開。
彭芊芊一路上還送到銀行門口：「慢走，路上注意安全。」
蘇言對她擺擺手，轉身離開了銀行。
資金已到位，接下來就可以痛快的大幹一場！
第二天下午，趙銘發來一條長長的文字消息。
「蘇總，我跟華東和華北的負責人聊過了。
他們同意華南的方案，但有調整，費用不能全免，因為跨區域調度的成本比華南內部高，他們要求按市場冷鏈配送費的八折收取，
其次，他們的分撥中心布局沒有華南密集，部分城市可能需要你們直接送到門店，或者送到他們的中央廚房中轉。」
消息後面還附了一張說明，列出華東，華北各個城市的分撥中心位置和覆蓋半徑，以及建議的配送方案。
華東和華北要收費，但至少比自建物流便宜得多，也快得多。
蘇言繼續下滑查看消息，
「華中和西南目前沒有覆蓋，他們的冷鏈體系還在建設中，
可以華東和華北沒有覆蓋的那樣，把產品送到我們當地已有的中央廚房去。」
這麼算下來，接入中央廚房也是類似的。
也是由他們的廚房去分配。
也算初衷一致。
「趙總，消息收到了。
華東和華北的費用我接受，等聯名產品上線後再結算。
「行，我讓助理把華東，華北，華中和西南四個區域的中央廚房和分撥中心等等數據都整理一份發給你，你什麼時候要？」
「越快越好。」蘇言回復。
……
兩天後。
陳風擂回到深城，一同把搞定好的資料一起帶給了蘇言。
「蘇總，幸不辱命！選址搞定了！」陳風擂把資料往桌上一攤，臉上的表情既有疲憊也有興奮，「二十一家，全部在真工夫的分撥中心和中央廚房附近，距離最遠的不超過二十八公里，最近的就在一公里處。
多出來的一家在西南，原因是有多個點位要送，沒有面積大的廠，只好多加一家小的。」
蘇言拿起資料，裡面密密麻麻寫著地址，面積，租金和距離真功夫分撥中心的公里數。
最前面的是二十一家的地點分布。
深城三家，廣州三家，珠三角九家，加起來十五家。
剩下的六家，分布在華北、華中和西南。
陳風擂喝了一口水似乎是覺得不好分辨，趕緊開口在一旁說明，
華南區的：
「深城的緊挨華南一號分撥中心，直線距離不到兩公里，月租一共九萬出頭，押二付一。」
「廣洲也是靠近廣洲分撥中心，最遠五公里，月租八萬多，也是一樣的押付規則。」
「珠三角大大小小加起來一共月租三十萬，押金規則一個月，兩個月的都有，需要四十萬。」
陳風擂靜靜看著，等蘇言翻到其他區時繼續介紹起來：
「其他區的，月租金總共在十二萬，押金也是不統一，需要近三十一萬。」
蘇言眉頭微微一挑。
陳風擂解釋：「有些地區比較偏，那些廠區的老闆租金月份多，甚至要預付三個月的比比皆是。」
蘇言聽後瞭然點頭。
不同地區規則不同。
中西部沒什麼人流的地區，遇到一個肯定要多交錢，免得不合適跑了，下一個客戶遙遙無期。
俗稱一年開一單，一單吃一年。
他把數字記在筆記本上，抬頭看著陳風擂：
「辛苦你了，這些點位的租金預付和合同，你繼續跟進。
錢的事我來解決。」
「好，有什麼問題喊我就行。」陳風擂說完，回到自個的辦公室去了。
蘇言一筆一筆地算，還把設備，人工的預估的資金都加了進去。
租金加押金：122萬。
設備採購：420萬。
裝修：210萬。
新增人員工資（單月）：60萬。
其他雜項，如菜品成本，工服，日常水電，付費接入巨頭體系費用等等：預估個200萬差不多。
超過千萬，接近1100萬。
這還是最保守的估算。
如果中途出現什麼不可控因素，這麼大的體量又要額外增加不少。
還有底下現有的員工工資，日常運營維護，物料成本等。
滿打滿算兩百萬左右。
還需要再留一百萬甚至兩百萬的備用金。
預估缺口四，五百萬。
蘇言把剛才計算的那些數字重新核對了一遍。
確認無誤後，他拿起手機，將目光放在了龍國銀行的流動資金貸款上。
期限最長3年，利率不到10%。
可貸兩百萬到八百萬左右。
……
翌日，銀行營業廳。
蘇言來到門口，向營業員說明來意後就在大廳等候著。
不多時，一位中年女子走了過來。
「請問是蘇言蘇先生嗎？」
蘇言點頭回復，「是我。」
「讓您久等了，我是負責貸款業務的經理。」中年女子彭芊芊露出一個職業化的笑容，溫柔的語氣從嘴中吐出，「蘇先生，請跟我來。」
蘇言起身，跟著她進入一間接待室里。
「請問您要申請多少額度的貸款呢？」
「五百萬的額度，用於生意上的擴張。」
蘇言直接回復，把資金情況及名下的公司資料都遞過去。
彭芊芊接過，開始細細查看。
過了一會，彭芊芊放下資料：
「我們是根據企業的年銷售額和現金流核定的，按照蘇記現在的營收，最多只能貸款三百萬。」
她撩了下前面的劉海，將其梳到耳後，
「不過您這邊的資產比較多，可以考慮這類貸款，一般為項目總投資的50%，期限最高5年，您總投資一千萬，最低都可以貸五百萬。」
蘇言思索了下：「那利率方面呢？」
「第二種會比前面的多2-3%的利率，總體來說也相差不大。」
蘇言微微頷首，「那就第二種。」
「好的。」彭芊芊應答，隨後走出會議室拿了一份合同過來，「再簽署合作之前，我想問下有沒有具體的還款來源？」
蘇言早有準備，將手頭上另外一份資料遞過去，並解釋：
「主要有三種，
第一種是聯名產品的銷售分成，與真工夫門店合作，每個月預估能帶來一百萬起步的收益。
第二種是現有業務的利潤，也有一百多萬。
第三種事後面考慮在其他城市開放加盟，這加盟費也是一筆不小的資金來源。」
彭芊芊接過聽完後查看。
這是蘇記現狀的情況及未來的發展規劃。
裡面詳細地列出了之後的部署。
聯名下，產品曝光度空前高。
每天幾十萬的客流，只要產品不差，銷量不會差。
退一萬步說，即使聯名產品不達預期，蘇記現有的業務也能覆蓋每月的還款。
彭芊芊看完又露出一抹職業性的笑容，但眼神中多了一絲驚訝和欣賞。
面前這位客戶年紀輕輕，月盈利能力就已經突破百萬，還在持續擴張中。
如果真按計劃那樣走，突破千萬是遲早的事。
彭芊芊帶著笑意說：「蘇先…哦不，蘇總，您的資質可以通過，我這就給您批。」
蘇言頷首，「那就行。」
十幾分鐘後，彭芊芊申請完：
「申請通過五百萬，年息8%，三天後放款。」
蘇言簽完鄭重地與彭芊芊握手：「合作愉快彭女士。」
「哈哈。」彭芊芊打了個哈哈，也伸出手握了一下，「好的帥哥合作愉快哦！」
蘇言被這不著調的語氣懵了一下，隨後揚起笑容回應。
「這是我的聯繫方式，後面有什麼問題您直接聯繫我就行。」
彭芊芊一臉期望地看著蘇言，後者也沒拒絕。
蘇言接著起身離開。
彭芊芊一路上還送到銀行門口：「慢走，路上注意安全。」
蘇言對她擺擺手，轉身離開了銀行。
資金已到位，接下來就可以痛快的大幹一場！