第81章 嘴遁模式
「主管級別的？」林顏拿起他們簽訂的合同查看，「這樣成本會不會太高了…」
水果訂購切塊裝盒子，加上那四樣下午茶，還是每周。
隨著公司規模擴大，人員越來越多，這份福利所耗費的資金會加大。
蘇言很欣慰她能站在公司角度去看問題。
不過公司除了死抓成本利潤外還需要一點人性化。
於是引導道：
「如今公司創造的利潤不少，有足夠的利潤分一部分出去當做福利給到員工。」
「你這麼努力，也是想獲得好薪資待遇，好的福利。」
林顏認同的點頭。
「所以公司發展起來，你的業務沒變甚至越來越多，每天上班就是干，那還願不願意努力干？長久干？」
林顏想了想，最終微微搖了搖頭。
「就算干，也是無精打采混水摸魚，或者尋找下家。」
「所以，這些都是必須的。而且這種員工的情況有個專門的叫法。」
「什麼叫法？」
「班味，上班人被壓榨後專屬的味道，整日無精打采的。」
林顏若有所思的想著，當初擺攤時就見到許多工人頂著個大眼圈。
一個個無精打采，被抽乾了精氣神一樣。
現在想來，就是蘇言所說的班味。
換作自己是那樣的員工，怎麼可能會願意跟企業長久幹下去？
林顏想起自己剛來蘇記時。
那時候店裡人手少，她和蘇言從早忙到晚，累是真累，但她從沒想過要走。
因為蘇言從不把她當所謂的打工人，店裡有什麼事都和她商量，有想法就鼓勵她去做。
做錯了也不追責罰款，反而告訴她下次怎麼改進。
她忽然想通了。
吃下午茶是福利同時還能額外增加一個休息時間。
這個時間可以吃點食物，互相聊聊天，聽聽八卦，甚至也可以眯一下進行放鬆。
更傳遞一種感覺，公司記著你們，會有福同享！
「蘇言，我明白了！」林顏鄭重點頭，「要讓蘇記的員工們幹的舒心，有盼頭。」
蘇言頷首。
「明白就好，這幾天你去跑幾趟水果供應商，把這部分搞定。」
「實施時間我們就跟下午茶業務一樣，下個月月初開始。」
「你統計完人數，順便匯報給我。」
林顏點頭，突然又想起剛剛的訂購數，趕緊發問，
「剛剛王總說訂購量不定，我們還要繼續訂購2000件嗎？」
「當然，甚至可能還會更多。」
嗯？
林顏疑惑地看向蘇言，公司人數也不多，一個月四次也沒有多少。
如果天河集團的員工訂購少，就會擠壓倉庫。
得不償失。
蘇言只是笑了笑沒有回答，讓她發動小腦袋去想想。
……
約定時間一到，完達汕張經理來到中央廚房門口。
蘇言按照昨天一樣笑著迎上去：「張經理，一路辛苦了。」
張經理含笑握手。
三人一起來到會議室中。
剛坐下，張含利開門見山地道：
「產品是準備定製多少毫升的。」
「暫定是200毫升的。」蘇言回道。
很多下午茶或者早餐套餐基本上都是這個型號。
能控制成本。
「好，你們要定製，我回去也跟公司匯報了。
原則上是可以的，但有個問題需要確定。」
「您說。」
「公司的意思是要起訂量，月訂兩千件左右，又要定製包裝，成本有點高。
印刷版費、設計費等等攤下來，每件成本會上去，如果能把量提到一萬件，我們可以把這部分給免去。」
蘇言不緊不慢地問：
「兩千件和一萬件，單件價格差多少？」
「兩千件純牛奶單價一塊六，一萬件可以做到一塊二。」
蘇言在心中盤算，差價4毛，一年差價有9600元。
對於現在資金流充足的蘇記來說，完全承擔地起。
沒有回覆，反而轉移話題。
「張經理，完達汕是東北老牌子，一直想往南走對吧？」
「是的，這是公司的發展路線。」
「那現在售賣渠道進展如何了？」
張含利遲疑了一下，隨後如實回答，
「進展比較緩慢，主要是一些商超，便利店這些。」
「不過……你問這些是幹嘛？」
蘇言沒有回覆，繼續問，「你覺得蘇記如何？」
「額，是個潛力十足的公司。」
「你缺售賣渠道，而我正好是售賣商，坐擁兩座一線城市，未來潛力十足，
不如我們深度合作，即能打開售賣渠道，蘇記又能賺取利潤，雙贏何樂不為？」
張含利細細一想，確實是這麼回事。
來了興趣：
「怎麼深度合作？」
「很簡單，我們會多訂購一些你們的產品進行定製，但不一定是一萬件，但希望能按照一塊二的價格給與我們。」
「您先別著急拒絕。」
蘇言伸手止住他擺手的動作。
利用蘇記和當前已有的售賣渠道進行背書。
並開啟嘴遁模式。
「這附近三四公里內的寫字樓足有有二十多棟，上班族七八萬人。」
我們已經談下一個企業客戶，天河集團，一千多人的大公司。
這只是第一家，等我們把這片區域跑通了，那幾棟樓都會是我們的客戶。」
「可這份只是美好願景。」張含利回復。
「我們不止這些，您來之前有調查過我們公司，餐飲+零售雙業務。」
見張含利認可蘇言接著說：
「第一，我們的餐廳也可以把這個產品加上菜單，用來售賣。」
「第二，我們的零售業務鋪到整個華南市場，也可以跟這些商超談，我們的能量棒火熱，想必他們不會拒絕我們的產品。」
「您也是深入市場的老玩家，這樣的客戶究竟有多少？」
餐飲+零售+企業下午茶三重銷售渠道，就不信對方不感興趣。
張含利若有所思，眼中的光芒越來越大，到最後呼吸都有些不平穩。
蘇言見火候差不多，拋出最後的話語。
「咱們合作，不只是你賣我牛奶那麼簡單。」
「每一份印著完達汕信息的產品以各種方式運送到消費者手裡，周而復始慢慢的知名度不就打開了？」
「我相信貴司也是想讓自己的產品得到更多認可，更多人購買，只不過換了一種方式而已。」
說完，蘇言抿了口水潤潤嗓子，靜待對方的抉擇。
會議室安靜下來。
張含利此時已經被完全說動。
他是高層，非常清楚公司產品南下的艱苦。
為什麼非要印著他們的招牌，不藉助其他公司的銷售渠道去售賣呢？
包裝上的地址，原料生產地都是他們的品牌名。
也能在定製上面說明是聯合合作的。
張含利忽的發現。
蘇言他根本不是來買牛奶的，而是來談戰略合作的！
這談判功底很厲害，就像身經百戰地談判專家一樣，抓住了他的痛點進行抨擊！
偏偏還說得很對。
還很有誘惑性，讓人無法反駁。
水果訂購切塊裝盒子，加上那四樣下午茶，還是每周。
隨著公司規模擴大，人員越來越多，這份福利所耗費的資金會加大。
蘇言很欣慰她能站在公司角度去看問題。
不過公司除了死抓成本利潤外還需要一點人性化。
於是引導道：
「如今公司創造的利潤不少，有足夠的利潤分一部分出去當做福利給到員工。」
「你這麼努力，也是想獲得好薪資待遇，好的福利。」
林顏認同的點頭。
「所以公司發展起來，你的業務沒變甚至越來越多，每天上班就是干，那還願不願意努力干？長久干？」
林顏想了想，最終微微搖了搖頭。
「就算干，也是無精打采混水摸魚，或者尋找下家。」
「所以，這些都是必須的。而且這種員工的情況有個專門的叫法。」
「什麼叫法？」
「班味，上班人被壓榨後專屬的味道，整日無精打采的。」
林顏若有所思的想著，當初擺攤時就見到許多工人頂著個大眼圈。
一個個無精打采，被抽乾了精氣神一樣。
現在想來，就是蘇言所說的班味。
換作自己是那樣的員工，怎麼可能會願意跟企業長久幹下去？
林顏想起自己剛來蘇記時。
那時候店裡人手少，她和蘇言從早忙到晚，累是真累，但她從沒想過要走。
因為蘇言從不把她當所謂的打工人，店裡有什麼事都和她商量，有想法就鼓勵她去做。
做錯了也不追責罰款，反而告訴她下次怎麼改進。
她忽然想通了。
吃下午茶是福利同時還能額外增加一個休息時間。
這個時間可以吃點食物，互相聊聊天，聽聽八卦，甚至也可以眯一下進行放鬆。
更傳遞一種感覺，公司記著你們，會有福同享！
「蘇言，我明白了！」林顏鄭重點頭，「要讓蘇記的員工們幹的舒心，有盼頭。」
蘇言頷首。
「明白就好，這幾天你去跑幾趟水果供應商，把這部分搞定。」
「實施時間我們就跟下午茶業務一樣，下個月月初開始。」
「你統計完人數，順便匯報給我。」
林顏點頭，突然又想起剛剛的訂購數，趕緊發問，
「剛剛王總說訂購量不定，我們還要繼續訂購2000件嗎？」
「當然，甚至可能還會更多。」
嗯？
林顏疑惑地看向蘇言，公司人數也不多，一個月四次也沒有多少。
如果天河集團的員工訂購少，就會擠壓倉庫。
得不償失。
蘇言只是笑了笑沒有回答，讓她發動小腦袋去想想。
……
約定時間一到，完達汕張經理來到中央廚房門口。
蘇言按照昨天一樣笑著迎上去：「張經理，一路辛苦了。」
張經理含笑握手。
三人一起來到會議室中。
剛坐下，張含利開門見山地道：
「產品是準備定製多少毫升的。」
「暫定是200毫升的。」蘇言回道。
很多下午茶或者早餐套餐基本上都是這個型號。
能控制成本。
「好，你們要定製，我回去也跟公司匯報了。
原則上是可以的，但有個問題需要確定。」
「您說。」
「公司的意思是要起訂量，月訂兩千件左右，又要定製包裝，成本有點高。
印刷版費、設計費等等攤下來，每件成本會上去，如果能把量提到一萬件，我們可以把這部分給免去。」
蘇言不緊不慢地問：
「兩千件和一萬件，單件價格差多少？」
「兩千件純牛奶單價一塊六，一萬件可以做到一塊二。」
蘇言在心中盤算，差價4毛，一年差價有9600元。
對於現在資金流充足的蘇記來說，完全承擔地起。
沒有回覆，反而轉移話題。
「張經理，完達汕是東北老牌子，一直想往南走對吧？」
「是的，這是公司的發展路線。」
「那現在售賣渠道進展如何了？」
張含利遲疑了一下，隨後如實回答，
「進展比較緩慢，主要是一些商超，便利店這些。」
「不過……你問這些是幹嘛？」
蘇言沒有回覆，繼續問，「你覺得蘇記如何？」
「額，是個潛力十足的公司。」
「你缺售賣渠道，而我正好是售賣商，坐擁兩座一線城市，未來潛力十足，
不如我們深度合作，即能打開售賣渠道，蘇記又能賺取利潤，雙贏何樂不為？」
張含利細細一想，確實是這麼回事。
來了興趣：
「怎麼深度合作？」
「很簡單，我們會多訂購一些你們的產品進行定製，但不一定是一萬件，但希望能按照一塊二的價格給與我們。」
「您先別著急拒絕。」
蘇言伸手止住他擺手的動作。
利用蘇記和當前已有的售賣渠道進行背書。
並開啟嘴遁模式。
「這附近三四公里內的寫字樓足有有二十多棟，上班族七八萬人。」
我們已經談下一個企業客戶，天河集團，一千多人的大公司。
這只是第一家，等我們把這片區域跑通了，那幾棟樓都會是我們的客戶。」
「可這份只是美好願景。」張含利回復。
「我們不止這些，您來之前有調查過我們公司，餐飲+零售雙業務。」
見張含利認可蘇言接著說：
「第一，我們的餐廳也可以把這個產品加上菜單，用來售賣。」
「第二，我們的零售業務鋪到整個華南市場，也可以跟這些商超談，我們的能量棒火熱，想必他們不會拒絕我們的產品。」
「您也是深入市場的老玩家，這樣的客戶究竟有多少？」
餐飲+零售+企業下午茶三重銷售渠道，就不信對方不感興趣。
張含利若有所思，眼中的光芒越來越大，到最後呼吸都有些不平穩。
蘇言見火候差不多，拋出最後的話語。
「咱們合作，不只是你賣我牛奶那麼簡單。」
「每一份印著完達汕信息的產品以各種方式運送到消費者手裡，周而復始慢慢的知名度不就打開了？」
「我相信貴司也是想讓自己的產品得到更多認可，更多人購買，只不過換了一種方式而已。」
說完，蘇言抿了口水潤潤嗓子，靜待對方的抉擇。
會議室安靜下來。
張含利此時已經被完全說動。
他是高層，非常清楚公司產品南下的艱苦。
為什麼非要印著他們的招牌，不藉助其他公司的銷售渠道去售賣呢？
包裝上的地址，原料生產地都是他們的品牌名。
也能在定製上面說明是聯合合作的。
張含利忽的發現。
蘇言他根本不是來買牛奶的，而是來談戰略合作的！
這談判功底很厲害，就像身經百戰地談判專家一樣，抓住了他的痛點進行抨擊！
偏偏還說得很對。
還很有誘惑性，讓人無法反駁。