第77章 與企業合作的業務
陳總也是一臉懵逼地拿起礦泉水。
用飯店贈送的水敬我，這算什麼？
他做了二十年生意，什麼場面沒見過？
唯獨沒見過這個。
不過他並未表現出來，禮貌性地笑了笑。
王峰散見陳總沒有倒，立馬操作一遍，將所謂的水放到他的面前。
「您聞聞。」
陳總狐疑地看了他一眼，鼻子湊近嗅了嗅，瞬間被一股酒味吸引。
臉上瞬間有了光彩。
他又端起杯子仔細聞了聞。
是的，不會錯！
這就是酒。
還是好酒！
「王總，你這是……」
王峰散笑著擺擺手，壓低聲音：
「陳總您別見怪，現在這大環境有些場合太張揚了不好。
咱們今天就是隨便吃頓飯，聊聊天就行。
這酒就是餐廳送的礦泉水，跟咱們沒關係。」
陳總愣了愣，隨即哈哈大笑。
「好好好，那這杯我幹了。」
兩人一飲而盡。
酒入喉嚨，陳總回味著那股醇香，再看王峰散時，眼神已經完全不一樣了。
這人，很會來事。
生意場上，能喝酒的人多了去了。
但能把事情辦得這麼低調，這麼周到還這麼不顯山不露水的，不多見。
王峰散今天這一手既表達誠意，帶這麼好的酒來，又顧及了場合，沒有大張旗鼓，更沒有讓他覺得為難。
活到這個年紀，最看重的就是這些。
接著陳總開始吃花甲烤魚套餐，瞬間就被驚艷了。
怪不得讓王總念念不忘，沒想到這菜餚不輸某些私家菜。
「這味道不錯。」陳總適時評價了一句。
王峰散內心瞬喜，「陳總喜歡就好。」
「這是你的手筆還是飯店的？」
王峰散低聲回應：「我的想法，飯店執行。」
「哦？」陳總眼眸波動，心想，「下次我也試試。」
王峰散旁邊的兩人抿過才知道，哪裡是水。
分明就是酒。
幾人心照不宣地低頭喝著，仿佛什麼事情也不值得。
酒過三巡，眼見陳總主動把話題引到了項目上：
「王總，你們那個項目我了解過，老實說一開始我沒什麼底。
咱們接觸時間不長，我對你們團隊的了解，也就停留在表面。
做事的方式，能看出做人的態度。
你能把一頓飯安排到這個份上，我信你也能把項目做到這個份上。」
王峰散心裡一塊石頭落了地：「陳總您過譽了。」
陳總擺擺手：「我這個人喜歡細節，你今天這瓶礦泉水，比任何話都好使。」
接下來的項目洽談，順暢得不可思議。
原本計劃要談論一晚上的時間，現在不到一個小時就敲定了。
陳總當場拍板簽字：「下周法務那邊出合同復件，到時候會郵寄給你確認。」
王峰散高興點頭，立馬舉杯：「陳總，這杯我敬您。」
陳總笑著碰杯：「別敬我，敬這瓶礦泉水。」
兩人相視一眼，飲盡。
……
飯局結束以後王峰散送走陳總，馬不停蹄地聯繫起蘇言。
「老闆，多謝你的幫忙，這件事情成了。」王峰散感謝道。
戲演得逼真，沒人知道。
有些飯店一聽到這些就猶豫，甚至不願意接待。
又不是什麼犯罪或者不道德的事情，偏偏不樂意幫忙。
沒想到這家餐廳的老闆願意幫忙，他自然也還一份禮給對方。
「恭喜恭喜。」蘇言拱手賀喜。
王峰散隨即自我介紹並兌現諾言：
「我是天河集團的高管，總部地址就離這裡不遠，集團正尋求下午茶的合作對象，剛好我是主要負責人，你們這邊有沒有類似的套餐？」
蘇言將菜單上的菜名都報給對方。
意料之中的遭到拒絕。
他的下午茶全是店內的那種，跟企業要求的差距甚大。
「我需要那種量不多，種類豐富的。」
蘇言接著補充道：「最好是帶有小飲料，可以分幾個套餐型號的那種？」
王峰散呼得眼前一亮，「對對對，最好是這種，你們已經有了？」
蘇言點頭：「我們已經在製作中，很快就能完成。」
「裡面是小炸物，不過用了我們店的特色，用魚肉炸制的雞米花，鱈魚排等。」
「還有一些小蛋糕，小麵包這些。」
其實他根本就沒有這個現成的製作方案，不過為了穩住對方說道。
至於這種企業下午茶，不知道吃過多少次。
方向上把控不是問題，加之有中央廚房，製作起來也容易。
當即就把方案內容羅列出來。
王峰散信了，「可以，這樣的下午茶比之前了解的幾家都要好。」
但緊接著問出疑問，「雖然你們是品牌店，但我們要的份量很多，不知道你們能不能供應。」
「這個您無需擔心。」蘇言保證道，「您也看到，我們是半成品加工過來的。」
「除了店內的後廚，我們還有專門的供應渠道，稱為中央廚房。」
蘇言把模式簡單的說了一遍，讓王峰散心中的驚異更甚。
下午茶只要規模大，穩定需要，中央廚房就能開闢新生產線。
專門製作，專門配送，專門供應！
「有時間的話您可以到中央廚房實地考察，衛生條件和菜品質量都是一流的，
還可以專門定製高管的下午茶，從嚴從好選擇。」
王峰散聽後看了一眼蘇言，一個小餐飲老闆居然有如此的思維和布局，高管的福利待遇都能精準點出。
蘇言其實從礦泉水裝酒一事就猜到對方比較重人情世故。
他努力大半輩子，心中肯定希望能福利待遇更高些。
高管這個位置，就算不撈油水，也至少要豪華一些。
看著對方的神情，蘇言心中知道對方肯定動心了。
小樣，不拿捏你。
「行，有空的話我會看一下。」王峰散回應道，「那個定製的高管下午茶我回去琢磨琢磨再發給你。」
「好的。」蘇言點頭。
王峰散把信息都告訴蘇言，
「集團一千三百多人，擁有下午茶正式福利的大約八百名，每兩周一次，每一份不超過15元。」
「團建方面後續我需要會跟你預約。」
蘇言比了個OK的手勢，「您放心，保證安排妥當。」
「如果未來貴司需要訂餐，我們也可以專門製作快餐類的。」
蘇言最後補充了一句。
王峰散笑道，「好，正有此意，不過還是先看看下午茶成效。」
「那是自然。」蘇言回道。
現在，只是把一顆我們能供應正餐的消息種子埋入他心裡。
他對下午茶套餐很自信，只要得到正反饋，不愁王峰散想起併合作正餐。
這麼大的企業，一天一次甚至兩次正餐。
只要有一部人點，銷量必將很猛！
用飯店贈送的水敬我，這算什麼？
他做了二十年生意，什麼場面沒見過？
唯獨沒見過這個。
不過他並未表現出來，禮貌性地笑了笑。
王峰散見陳總沒有倒，立馬操作一遍，將所謂的水放到他的面前。
「您聞聞。」
陳總狐疑地看了他一眼，鼻子湊近嗅了嗅，瞬間被一股酒味吸引。
臉上瞬間有了光彩。
他又端起杯子仔細聞了聞。
是的，不會錯！
這就是酒。
還是好酒！
「王總，你這是……」
王峰散笑著擺擺手，壓低聲音：
「陳總您別見怪，現在這大環境有些場合太張揚了不好。
咱們今天就是隨便吃頓飯，聊聊天就行。
這酒就是餐廳送的礦泉水，跟咱們沒關係。」
陳總愣了愣，隨即哈哈大笑。
「好好好，那這杯我幹了。」
兩人一飲而盡。
酒入喉嚨，陳總回味著那股醇香，再看王峰散時，眼神已經完全不一樣了。
這人，很會來事。
生意場上，能喝酒的人多了去了。
但能把事情辦得這麼低調，這麼周到還這麼不顯山不露水的，不多見。
王峰散今天這一手既表達誠意，帶這麼好的酒來，又顧及了場合，沒有大張旗鼓，更沒有讓他覺得為難。
活到這個年紀，最看重的就是這些。
接著陳總開始吃花甲烤魚套餐，瞬間就被驚艷了。
怪不得讓王總念念不忘，沒想到這菜餚不輸某些私家菜。
「這味道不錯。」陳總適時評價了一句。
王峰散內心瞬喜，「陳總喜歡就好。」
「這是你的手筆還是飯店的？」
王峰散低聲回應：「我的想法，飯店執行。」
「哦？」陳總眼眸波動，心想，「下次我也試試。」
王峰散旁邊的兩人抿過才知道，哪裡是水。
分明就是酒。
幾人心照不宣地低頭喝著，仿佛什麼事情也不值得。
酒過三巡，眼見陳總主動把話題引到了項目上：
「王總，你們那個項目我了解過，老實說一開始我沒什麼底。
咱們接觸時間不長，我對你們團隊的了解，也就停留在表面。
做事的方式，能看出做人的態度。
你能把一頓飯安排到這個份上，我信你也能把項目做到這個份上。」
王峰散心裡一塊石頭落了地：「陳總您過譽了。」
陳總擺擺手：「我這個人喜歡細節，你今天這瓶礦泉水，比任何話都好使。」
接下來的項目洽談，順暢得不可思議。
原本計劃要談論一晚上的時間，現在不到一個小時就敲定了。
陳總當場拍板簽字：「下周法務那邊出合同復件，到時候會郵寄給你確認。」
王峰散高興點頭，立馬舉杯：「陳總，這杯我敬您。」
陳總笑著碰杯：「別敬我，敬這瓶礦泉水。」
兩人相視一眼，飲盡。
……
飯局結束以後王峰散送走陳總，馬不停蹄地聯繫起蘇言。
「老闆，多謝你的幫忙，這件事情成了。」王峰散感謝道。
戲演得逼真，沒人知道。
有些飯店一聽到這些就猶豫，甚至不願意接待。
又不是什麼犯罪或者不道德的事情，偏偏不樂意幫忙。
沒想到這家餐廳的老闆願意幫忙，他自然也還一份禮給對方。
「恭喜恭喜。」蘇言拱手賀喜。
王峰散隨即自我介紹並兌現諾言：
「我是天河集團的高管，總部地址就離這裡不遠，集團正尋求下午茶的合作對象，剛好我是主要負責人，你們這邊有沒有類似的套餐？」
蘇言將菜單上的菜名都報給對方。
意料之中的遭到拒絕。
他的下午茶全是店內的那種，跟企業要求的差距甚大。
「我需要那種量不多，種類豐富的。」
蘇言接著補充道：「最好是帶有小飲料，可以分幾個套餐型號的那種？」
王峰散呼得眼前一亮，「對對對，最好是這種，你們已經有了？」
蘇言點頭：「我們已經在製作中，很快就能完成。」
「裡面是小炸物，不過用了我們店的特色，用魚肉炸制的雞米花，鱈魚排等。」
「還有一些小蛋糕，小麵包這些。」
其實他根本就沒有這個現成的製作方案，不過為了穩住對方說道。
至於這種企業下午茶，不知道吃過多少次。
方向上把控不是問題，加之有中央廚房，製作起來也容易。
當即就把方案內容羅列出來。
王峰散信了，「可以，這樣的下午茶比之前了解的幾家都要好。」
但緊接著問出疑問，「雖然你們是品牌店，但我們要的份量很多，不知道你們能不能供應。」
「這個您無需擔心。」蘇言保證道，「您也看到，我們是半成品加工過來的。」
「除了店內的後廚，我們還有專門的供應渠道，稱為中央廚房。」
蘇言把模式簡單的說了一遍，讓王峰散心中的驚異更甚。
下午茶只要規模大，穩定需要，中央廚房就能開闢新生產線。
專門製作，專門配送，專門供應！
「有時間的話您可以到中央廚房實地考察，衛生條件和菜品質量都是一流的，
還可以專門定製高管的下午茶，從嚴從好選擇。」
王峰散聽後看了一眼蘇言，一個小餐飲老闆居然有如此的思維和布局，高管的福利待遇都能精準點出。
蘇言其實從礦泉水裝酒一事就猜到對方比較重人情世故。
他努力大半輩子，心中肯定希望能福利待遇更高些。
高管這個位置，就算不撈油水，也至少要豪華一些。
看著對方的神情，蘇言心中知道對方肯定動心了。
小樣，不拿捏你。
「行，有空的話我會看一下。」王峰散回應道，「那個定製的高管下午茶我回去琢磨琢磨再發給你。」
「好的。」蘇言點頭。
王峰散把信息都告訴蘇言，
「集團一千三百多人，擁有下午茶正式福利的大約八百名，每兩周一次，每一份不超過15元。」
「團建方面後續我需要會跟你預約。」
蘇言比了個OK的手勢，「您放心，保證安排妥當。」
「如果未來貴司需要訂餐，我們也可以專門製作快餐類的。」
蘇言最後補充了一句。
王峰散笑道，「好，正有此意，不過還是先看看下午茶成效。」
「那是自然。」蘇言回道。
現在，只是把一顆我們能供應正餐的消息種子埋入他心裡。
他對下午茶套餐很自信，只要得到正反饋，不愁王峰散想起併合作正餐。
這麼大的企業，一天一次甚至兩次正餐。
只要有一部人點，銷量必將很猛！