第76章 以水代酒
臨近飯點，店內的客流就上來了。
一樓的區域已經坐滿近八成，員工們端著烤魚套餐或者酒水，穿梭在過道上。
空氣中瀰漫著各種菜餚的味道。
「蘇言，我們第一天收包廂費會不會不太好？」林顏望著包廂內空無一人，有些擔憂。
她還讓不少服務員引薦，得來的卻是拒絕。
「不急，總會有人來的。」蘇言安撫，然後說明原因，「免費的話會讓原本需要包廂的人沒有包廂可用，從而望而止步。」
「50的包廂費不多，足以卡掉沒有這個需求的客戶，需要的也不會被所謂高額的包廂費勸退。」
聞言，林顏才放下心來，專心安排店鋪的運轉。
……
店門口，三個男人停下了腳步。
為首的是一名約莫三十多歲的中年人，穿著深灰色衣衫，手腕上還帶著一塊綠水鬼。
他仰頭看著招牌，嘴裡也跟著念叨，「願者上鉤？感覺在哪聽過…」
旁邊一名助理湊過來：「王總，這家是新開的，前陣子我路過這裡時好像還在裝修。」
另一個戴著黑框眼鏡的男人推了推鏡框，評價道：「裝修風格不錯，挺有煙火氣，又不顯得low。」
三人站在門口打量時，一名服務員迎了上來，還遞上三杯花茶：「三位帥哥好，今天新開業有優惠哦~」
王峰散對於該店的服務態度覺得不錯，接過花茶：「那我們就隨便吃點吧。」
服務員把他們引到靠窗的位置，遞上菜單。
王峰散翻開，眉毛微微一挑。
總感覺很熟悉。
翻到後面，目光停留了一下：「嗯？還有酒？」
「白酒、啤酒、果酒都有！這菜單挺全乎，不像一般的烤魚店。」
「而且還有包廂服務。」
眼鏡男看到菜單上的包廂字眼，也贊同道。
幾人商議好就點上一份小菜。
短短几分鐘，花甲烤魚套餐就上桌了。
鐵盤滋滋作響，紅油翻滾，上面鋪著一層花甲。
香氣直往鼻子裡鑽。
助理用鏟子輕輕翻了一下，露出底下白嫩的魚肉。
「王總，您先吃。」
王峰散點點頭，夾起一塊魚肉送進嘴裡。
咀嚼了兩下，瞬間愣住了。
這味怎麼這麼像……
王峰散內心疑惑，咀嚼一番，他就想起來了。
願者上鉤，深城知名的烤魚品牌。
當時吃過兩次的烤魚，還想著要是開到廣州就好了。
王峰散招手叫來服務員確認：「姑娘問一下，你們這家店是深城開過來的分店嗎？」
服務員笑著點頭：「是的先生，我們總店在深城，這是廣洲第一家分店。」
王峰散一聽，臉上露出笑容：「還真是啊，我說這味兒怎麼這么正。」
他重新拿起筷子開吃，還向旁邊兩位介紹：「這家店我吃過，很不錯的，你們今天有口福了。」
兩人也開吃起來，
「王總推薦的就是贊。」
「確實好吃啊。」
兩人紛紛感慨。
助理此時有了一個想法：「我們明天不是有那個合作嗎？剛好陳總喜歡美食，說不定我們可以邀請來這邊試試。」
「他好像也挺懂吃的？」王峰散看向眼鏡男，對方是資料調查員，消息更可靠些。
眼鏡男點頭，「對，陳總朋友圈經常發各種美食，上次還見他曬過一桌私房菜。」
王峰散點點頭，陳總這人打過一次交道，本人比較低調。
沉思一番以後，打算在這裡談合作。
不顯眼，味道上也不馬虎。
吃完飯以後，王峰散喊來了服務員：「帶我們上去看一下包廂。」
「好的。」服務員引導三人來到二樓的包廂中。
包廂空間不小，布置得雅致，牆角處各有一株花草。
中間是圍著的純木圓桌，前方還有一處水墨畫的屏風。
整個布局就是很典型的中式風格。
窗邊能看到外面的街景，窗簾半拉著，暖黃的燈光灑在桌面上，給人一種十分寧靜的感覺。
「可以，就這裡了。」王峰散打定主意，對著服務員道，「我預定一下明天晚上10點的時間，我們要談合作。」
服務員立馬將信息記下來，「好的，我們包廂還做了隔音處理，保證不會有任何人打擾您的。」
王峰散話鋒一轉：「好，不知道你們店長在嗎？我想單獨找他聊兩句。」
服務員立馬回應，幾分鐘以後蘇言就來到包廂中。
王峰散讓助理和眼鏡男先出去，才道：「老闆您好，我這裡有幾瓶白酒，想到時候以店裡的名義上一下，就裝在礦泉水瓶中就行。」
蘇言眉頭一挑，忽然就想到人情往來。
有些人談合作時，對方需要低調行事，就要用到這招。
「我明白，到時候我就說包廂內贈送的水就行。」
「對對對，沒錯沒錯。」王峰散見蘇言這麼明白，當即許諾：「這次成功以後，我們公司的團建和下午茶就定你這裡。」
「那就祝馬到成功了。」蘇言拱拱手。
這也算結善緣，多一個銷售渠道，分店的根就能扎得更深。
在未來的發展也就越穩。
……
次日晚上十點整，陳總和昨日幾人就進了包廂。
陳總率先打招呼：「這地方選得不錯啊，我路過幾次，還沒進來吃過。」
王峰散起身：「這家店昨天剛開業，我們昨天中午來嘗了一次，覺得味道很正，就想著帶陳總也來試試。」
陳總坐下，翻了翻菜單：「哦？什麼口味的店，讓王總這麼惦記？」
「烤魚，深城開過來的，也算是品牌店。」
雙方的人都落座，服務員開始上菜。
菜餚數量不多，卻個個都是招牌菜，味道口感都是一流。
隨著最後一道菜上時，蘇言就吩咐林顏把「礦泉水」送過去。
林顏走進包廂：
「菜都上齊了，咱們新店活動，包廂內消費贈送一份小酥肉和礦泉水。」
「請慢用。」
說完把菜餚上到桌子上後離開包廂，駐足在門外。
王峰散臉不紅心不跳，見時機已到打開礦泉水倒在杯中。
隨後舉杯：「陳總，咱們雖然是第一次正式談合作，但也打過幾次交道了，這杯酒敬緣分！」
旁邊的助理和眼鏡男懵圈了，這是什麼操作。
別人以茶代酒就算了，怎麼你還以水代酒。
這波合作，要黃！
一樓的區域已經坐滿近八成，員工們端著烤魚套餐或者酒水，穿梭在過道上。
空氣中瀰漫著各種菜餚的味道。
「蘇言，我們第一天收包廂費會不會不太好？」林顏望著包廂內空無一人，有些擔憂。
她還讓不少服務員引薦，得來的卻是拒絕。
「不急，總會有人來的。」蘇言安撫，然後說明原因，「免費的話會讓原本需要包廂的人沒有包廂可用，從而望而止步。」
「50的包廂費不多，足以卡掉沒有這個需求的客戶，需要的也不會被所謂高額的包廂費勸退。」
聞言，林顏才放下心來，專心安排店鋪的運轉。
……
店門口，三個男人停下了腳步。
為首的是一名約莫三十多歲的中年人，穿著深灰色衣衫，手腕上還帶著一塊綠水鬼。
他仰頭看著招牌，嘴裡也跟著念叨，「願者上鉤？感覺在哪聽過…」
旁邊一名助理湊過來：「王總，這家是新開的，前陣子我路過這裡時好像還在裝修。」
另一個戴著黑框眼鏡的男人推了推鏡框，評價道：「裝修風格不錯，挺有煙火氣，又不顯得low。」
三人站在門口打量時，一名服務員迎了上來，還遞上三杯花茶：「三位帥哥好，今天新開業有優惠哦~」
王峰散對於該店的服務態度覺得不錯，接過花茶：「那我們就隨便吃點吧。」
服務員把他們引到靠窗的位置，遞上菜單。
王峰散翻開，眉毛微微一挑。
總感覺很熟悉。
翻到後面，目光停留了一下：「嗯？還有酒？」
「白酒、啤酒、果酒都有！這菜單挺全乎，不像一般的烤魚店。」
「而且還有包廂服務。」
眼鏡男看到菜單上的包廂字眼，也贊同道。
幾人商議好就點上一份小菜。
短短几分鐘，花甲烤魚套餐就上桌了。
鐵盤滋滋作響，紅油翻滾，上面鋪著一層花甲。
香氣直往鼻子裡鑽。
助理用鏟子輕輕翻了一下，露出底下白嫩的魚肉。
「王總，您先吃。」
王峰散點點頭，夾起一塊魚肉送進嘴裡。
咀嚼了兩下，瞬間愣住了。
這味怎麼這麼像……
王峰散內心疑惑，咀嚼一番，他就想起來了。
願者上鉤，深城知名的烤魚品牌。
當時吃過兩次的烤魚，還想著要是開到廣州就好了。
王峰散招手叫來服務員確認：「姑娘問一下，你們這家店是深城開過來的分店嗎？」
服務員笑著點頭：「是的先生，我們總店在深城，這是廣洲第一家分店。」
王峰散一聽，臉上露出笑容：「還真是啊，我說這味兒怎麼這么正。」
他重新拿起筷子開吃，還向旁邊兩位介紹：「這家店我吃過，很不錯的，你們今天有口福了。」
兩人也開吃起來，
「王總推薦的就是贊。」
「確實好吃啊。」
兩人紛紛感慨。
助理此時有了一個想法：「我們明天不是有那個合作嗎？剛好陳總喜歡美食，說不定我們可以邀請來這邊試試。」
「他好像也挺懂吃的？」王峰散看向眼鏡男，對方是資料調查員，消息更可靠些。
眼鏡男點頭，「對，陳總朋友圈經常發各種美食，上次還見他曬過一桌私房菜。」
王峰散點點頭，陳總這人打過一次交道，本人比較低調。
沉思一番以後，打算在這裡談合作。
不顯眼，味道上也不馬虎。
吃完飯以後，王峰散喊來了服務員：「帶我們上去看一下包廂。」
「好的。」服務員引導三人來到二樓的包廂中。
包廂空間不小，布置得雅致，牆角處各有一株花草。
中間是圍著的純木圓桌，前方還有一處水墨畫的屏風。
整個布局就是很典型的中式風格。
窗邊能看到外面的街景，窗簾半拉著，暖黃的燈光灑在桌面上，給人一種十分寧靜的感覺。
「可以，就這裡了。」王峰散打定主意，對著服務員道，「我預定一下明天晚上10點的時間，我們要談合作。」
服務員立馬將信息記下來，「好的，我們包廂還做了隔音處理，保證不會有任何人打擾您的。」
王峰散話鋒一轉：「好，不知道你們店長在嗎？我想單獨找他聊兩句。」
服務員立馬回應，幾分鐘以後蘇言就來到包廂中。
王峰散讓助理和眼鏡男先出去，才道：「老闆您好，我這裡有幾瓶白酒，想到時候以店裡的名義上一下，就裝在礦泉水瓶中就行。」
蘇言眉頭一挑，忽然就想到人情往來。
有些人談合作時，對方需要低調行事，就要用到這招。
「我明白，到時候我就說包廂內贈送的水就行。」
「對對對，沒錯沒錯。」王峰散見蘇言這麼明白，當即許諾：「這次成功以後，我們公司的團建和下午茶就定你這裡。」
「那就祝馬到成功了。」蘇言拱拱手。
這也算結善緣，多一個銷售渠道，分店的根就能扎得更深。
在未來的發展也就越穩。
……
次日晚上十點整，陳總和昨日幾人就進了包廂。
陳總率先打招呼：「這地方選得不錯啊，我路過幾次，還沒進來吃過。」
王峰散起身：「這家店昨天剛開業，我們昨天中午來嘗了一次，覺得味道很正，就想著帶陳總也來試試。」
陳總坐下，翻了翻菜單：「哦？什麼口味的店，讓王總這麼惦記？」
「烤魚，深城開過來的，也算是品牌店。」
雙方的人都落座，服務員開始上菜。
菜餚數量不多，卻個個都是招牌菜，味道口感都是一流。
隨著最後一道菜上時，蘇言就吩咐林顏把「礦泉水」送過去。
林顏走進包廂：
「菜都上齊了，咱們新店活動，包廂內消費贈送一份小酥肉和礦泉水。」
「請慢用。」
說完把菜餚上到桌子上後離開包廂，駐足在門外。
王峰散臉不紅心不跳，見時機已到打開礦泉水倒在杯中。
隨後舉杯：「陳總，咱們雖然是第一次正式談合作，但也打過幾次交道了，這杯酒敬緣分！」
旁邊的助理和眼鏡男懵圈了，這是什麼操作。
別人以茶代酒就算了，怎麼你還以水代酒。
這波合作，要黃！