第24章 打響第一炮
蘇紅梅的電話在三分鐘後打了過來。
陳峰看了一眼屏幕，沒急著接。
他掐滅手裡的煙，靠在廠房外的鐵欄杆上，等鈴聲響到第四遍才劃開。
「蘇姐。」
電話那頭沉默了兩秒，蘇紅梅的聲音比平時快了半拍：「陳峰，第二件樣衣，誰做的？」
「我們技術主管。」
「別跟我打馬虎眼。」蘇紅梅深吸一口氣，語速壓下來。
「我做了十一年成衣，去年飛米蘭看過Brunello Cucinelli的工坊。你那件升級版的領座處理，跟他們的手法是一個路數。你從哪兒找的人？」
陳峰沒回答這個問題，他聽出蘇紅梅聲音里壓著的東西——不是客氣，是急切。
在商業談判里，誰先急，誰就輸了一半。
「蘇姐，復刻版你打多少分？」
「八十五。」蘇紅梅頓了頓，「升級版……我讓林薇和技術部三個人一起看的，沒人挑出毛病。」
「那就是滿分。」
「你別得意。」蘇紅梅的聲音恢復了職業化的平穩。
「一件樣衣說明不了什麼，四百件批量生產，工藝穩定性才是命門。你一個剛開工半個月的新廠，產能我不放心。」
陳峰等的就是這句。
蘇紅梅越是強調風險，越說明她已經認定了這批貨的價值。
真不看好，她根本不會打這個電話。
「蘇姐，咱倆明人不說暗話。」陳峰換了個姿勢，聲音不疾不徐，「這批大衣你之前給別的代工廠報的加工費是多少？」
電話那頭安靜了三秒。
「每件二百二。」
陳峰在心裡算了一筆帳。四百件乘以二百二，總加工費八萬八。
刨去面料輔料由蘇紅梅提供，這八萬八就是純人工錢。以目前五十人的規模，平攤到每個工人頭上並不多。
但這個價格，是按普通代工廠的標準報的。
「蘇姐，我給你寄的是兩件衣服，不是一件。」陳峰的語氣平靜得像在念帳單。
「復刻版證明我的廠能達標，升級版證明我的廠能溢價，你拿著升級版的工藝去終端，零售價至少能往上抬五百塊。」
蘇紅梅沒說話。
陳峰繼續：「加工費，每件三百五。」
「你瘋了？」蘇紅梅的聲音拔高了半度，「漲了六成！」
「蘇姐，你讓林薇把升級版掛到你們淘寶的詳情頁上，標價三千八，看看轉化率是多少。」
陳峰的聲音裡帶著一種篤定，「你心裡比我清楚，能做出這種領座的代工廠，整個長三角不超過三家。你要是覺得貴，可以繼續找他們比價。」
電話兩頭同時沉默。
蘇紅梅是個極其精明的商人。
她當然知道陳峰說的是事實——能做手工歸拔的熟練工，在蘇南的用工成本比青澤縣高出一倍不止。
三百五的加工費看著貴，實際上她還是賺的。
但她不可能痛痛快快答應。這是生意場的規矩。
「三百。」蘇紅梅報了個還價，「而且前一百件我要逐件驗收，不合格的退回返工，工錢照扣。」
「三百二，逐件驗收可以。」陳峰退了一步，但緊跟著加了一句，「但是蘇姐，我有個條件。」
「你說。」
「這批貨做完，你後續的秋冬線全部交給我。不是四百件，是四千件。」
電話那頭傳來蘇紅梅倒吸氣的聲音，隨即是一聲短促的笑。
「陳峰，你的胃口什麼時候變這麼大的？」
「在我發現手底下有能把義大利版師按在地上摩擦的工人的時候。」
蘇紅梅笑了。這次是真笑。
「行，三百二。前一百件通過驗收，後面的量我們再談。但醜話說前頭——任何一件不達標，整批退回，換十二塊的闊腿褲。」
「成交。」
陳峰掛了電話。
三百二乘以四百，十二萬八。這是工廠第一筆正式的加工費收入。
數目不大，但意義不同——這意味著青澤縣的縫紉機，正式接入了上海高端女裝的供應鏈。
他轉身走進廠房。
車間裡，二十台重機平縫機正發出均勻的嗡鳴聲。
周桂蘭站在第二排流水線盡頭，手裡捏著一截羊絨碎料，對著光看紋路。張燕蹲在旁邊，手裡拿著本子記工序參數。
「桂蘭嬸。」陳峰走過去，「上海那邊回話了。」
周桂蘭頭都沒抬：「怎麼說？」
「升級版樣衣，滿分通過。蘇總原話——領座處理跟義大利頂級工坊一個水平。」
車間裡縫紉機的聲音突然好像安靜了一瞬。周圍幾個正在踩線的女工不約而同地抬頭看過來。
周桂蘭的手指停了一下。很短，不到半秒。
然後她把碎料往檯面上一扔，哼了一聲：「義大利的活兒我二十年前就見過，沒什麼了不起的。」
嘴上這麼說，但陳峰注意到她放碎料的那隻手，指尖在微微顫。
張燕站起來，眼眶有點紅，但聲音穩得很：「加工費談到多少？」
「三百二一件。」
張燕飛快地在本子上算了一下，猛地抬頭：「比行價高了將近五成？」
「升級版的工藝值這個價。」陳峰看向周桂蘭，「桂蘭姐，後續可能有四千件的返單。流水線的工序拆分，你得加快帶人。」
周桂蘭這才轉過身來。她的表情還是那副誰都欠她三百塊的樣子，但眼神不一樣了。
「四千件？」她重複了一遍這個數字，沉默片刻，點了點。
「小娟的手感已經能碰黃色工序了，再給我一周，紅色工序我也能帶出兩個人。」
陳峰拍了拍手：「今晚加餐，我請全廠吃酸菜魚。」
車間裡頓時響起一片歡呼。
王小慧從工位上探出頭，小聲問旁邊的李小娟：「加工費三百二是什麼概念？」
李小娟華算了算，壓低嗓門：「就是這一批活兒幹完，廠里進帳十二萬多。」
王小慧愣了愣。十二萬，她在家糊紙盒子一年也掙不到這個數的零頭。
她低下頭，踩縫紉機的腳不自覺地快了兩分。
陳峰看了一眼屏幕，沒急著接。
他掐滅手裡的煙，靠在廠房外的鐵欄杆上，等鈴聲響到第四遍才劃開。
「蘇姐。」
電話那頭沉默了兩秒，蘇紅梅的聲音比平時快了半拍：「陳峰，第二件樣衣，誰做的？」
「我們技術主管。」
「別跟我打馬虎眼。」蘇紅梅深吸一口氣，語速壓下來。
「我做了十一年成衣，去年飛米蘭看過Brunello Cucinelli的工坊。你那件升級版的領座處理，跟他們的手法是一個路數。你從哪兒找的人？」
陳峰沒回答這個問題，他聽出蘇紅梅聲音里壓著的東西——不是客氣，是急切。
在商業談判里，誰先急，誰就輸了一半。
「蘇姐，復刻版你打多少分？」
「八十五。」蘇紅梅頓了頓，「升級版……我讓林薇和技術部三個人一起看的，沒人挑出毛病。」
「那就是滿分。」
「你別得意。」蘇紅梅的聲音恢復了職業化的平穩。
「一件樣衣說明不了什麼，四百件批量生產，工藝穩定性才是命門。你一個剛開工半個月的新廠，產能我不放心。」
陳峰等的就是這句。
蘇紅梅越是強調風險，越說明她已經認定了這批貨的價值。
真不看好，她根本不會打這個電話。
「蘇姐，咱倆明人不說暗話。」陳峰換了個姿勢，聲音不疾不徐，「這批大衣你之前給別的代工廠報的加工費是多少？」
電話那頭安靜了三秒。
「每件二百二。」
陳峰在心裡算了一筆帳。四百件乘以二百二，總加工費八萬八。
刨去面料輔料由蘇紅梅提供，這八萬八就是純人工錢。以目前五十人的規模，平攤到每個工人頭上並不多。
但這個價格，是按普通代工廠的標準報的。
「蘇姐，我給你寄的是兩件衣服，不是一件。」陳峰的語氣平靜得像在念帳單。
「復刻版證明我的廠能達標，升級版證明我的廠能溢價，你拿著升級版的工藝去終端，零售價至少能往上抬五百塊。」
蘇紅梅沒說話。
陳峰繼續：「加工費，每件三百五。」
「你瘋了？」蘇紅梅的聲音拔高了半度，「漲了六成！」
「蘇姐，你讓林薇把升級版掛到你們淘寶的詳情頁上，標價三千八，看看轉化率是多少。」
陳峰的聲音裡帶著一種篤定，「你心裡比我清楚，能做出這種領座的代工廠，整個長三角不超過三家。你要是覺得貴，可以繼續找他們比價。」
電話兩頭同時沉默。
蘇紅梅是個極其精明的商人。
她當然知道陳峰說的是事實——能做手工歸拔的熟練工，在蘇南的用工成本比青澤縣高出一倍不止。
三百五的加工費看著貴，實際上她還是賺的。
但她不可能痛痛快快答應。這是生意場的規矩。
「三百。」蘇紅梅報了個還價，「而且前一百件我要逐件驗收，不合格的退回返工，工錢照扣。」
「三百二，逐件驗收可以。」陳峰退了一步，但緊跟著加了一句，「但是蘇姐，我有個條件。」
「你說。」
「這批貨做完，你後續的秋冬線全部交給我。不是四百件，是四千件。」
電話那頭傳來蘇紅梅倒吸氣的聲音，隨即是一聲短促的笑。
「陳峰，你的胃口什麼時候變這麼大的？」
「在我發現手底下有能把義大利版師按在地上摩擦的工人的時候。」
蘇紅梅笑了。這次是真笑。
「行，三百二。前一百件通過驗收，後面的量我們再談。但醜話說前頭——任何一件不達標，整批退回，換十二塊的闊腿褲。」
「成交。」
陳峰掛了電話。
三百二乘以四百，十二萬八。這是工廠第一筆正式的加工費收入。
數目不大，但意義不同——這意味著青澤縣的縫紉機，正式接入了上海高端女裝的供應鏈。
他轉身走進廠房。
車間裡，二十台重機平縫機正發出均勻的嗡鳴聲。
周桂蘭站在第二排流水線盡頭，手裡捏著一截羊絨碎料，對著光看紋路。張燕蹲在旁邊，手裡拿著本子記工序參數。
「桂蘭嬸。」陳峰走過去，「上海那邊回話了。」
周桂蘭頭都沒抬：「怎麼說？」
「升級版樣衣，滿分通過。蘇總原話——領座處理跟義大利頂級工坊一個水平。」
車間裡縫紉機的聲音突然好像安靜了一瞬。周圍幾個正在踩線的女工不約而同地抬頭看過來。
周桂蘭的手指停了一下。很短，不到半秒。
然後她把碎料往檯面上一扔，哼了一聲：「義大利的活兒我二十年前就見過，沒什麼了不起的。」
嘴上這麼說，但陳峰注意到她放碎料的那隻手，指尖在微微顫。
張燕站起來，眼眶有點紅，但聲音穩得很：「加工費談到多少？」
「三百二一件。」
張燕飛快地在本子上算了一下，猛地抬頭：「比行價高了將近五成？」
「升級版的工藝值這個價。」陳峰看向周桂蘭，「桂蘭姐，後續可能有四千件的返單。流水線的工序拆分，你得加快帶人。」
周桂蘭這才轉過身來。她的表情還是那副誰都欠她三百塊的樣子，但眼神不一樣了。
「四千件？」她重複了一遍這個數字，沉默片刻，點了點。
「小娟的手感已經能碰黃色工序了，再給我一周，紅色工序我也能帶出兩個人。」
陳峰拍了拍手：「今晚加餐，我請全廠吃酸菜魚。」
車間裡頓時響起一片歡呼。
王小慧從工位上探出頭，小聲問旁邊的李小娟：「加工費三百二是什麼概念？」
李小娟華算了算，壓低嗓門：「就是這一批活兒幹完，廠里進帳十二萬多。」
王小慧愣了愣。十二萬，她在家糊紙盒子一年也掙不到這個數的零頭。
她低下頭，踩縫紉機的腳不自覺地快了兩分。