第25章 我只要10%
物料比陳峰預想中快得多。
談妥加工費的第三天，順豐重卡直接停在了B12廠房門口，一車面料、襯布、紐扣、墊肩、粘合襯，連掛燙用的輔助定型棉都配齊了。
張燕拿著清單逐項清點，越點臉色越古怪。
「蘇總這是提前多久備的貨？」
陳峰靠在門框上，手裡夾著煙。
他心裡清楚——蘇紅梅把樣衣寄過去之前，這批物料大概率已經打包好了。
行，就發給青澤縣；不行，轉手發給蘇南的老廠。
商人嘛，兩手準備是基本功。
真正讓陳峰踏實的是下午三點的一條簡訊。
工商銀行到帳提醒：入帳金額51,200.00元，摘要：紅裳服飾-首批預付款。
四百件總加工費十二萬八，蘇紅梅一次性打了四成。
這在代工行業幾乎不可能。
正常流程是貨到驗收、對帳開票、月結回款，帳期短的三十天，長的能拖到九十天。
蘇紅梅直接打預付款，只有一個解釋——她急。
急著把升級版的工藝鎖死在青澤縣。
果然，轉帳後不到十分鐘，蘇紅梅的電話就跟過來了。
「物料到了？」
「剛卸完。」
「輔料包里有一份我手寫的工藝備註，讓你那位技術主管看一眼。有幾個細節我跟終端客戶確認過了，領口的包邊要改暗線，紐扣間距從七厘米調到六點八。」
陳峰「嗯」了一聲，掏出筆記在煙盒背面。
蘇紅梅頓了頓，語氣比前幾次通話鬆弛了不少：「陳峰，我把首批款打過去了，不用謝。醜話說前頭——這筆錢是買你的交期。」
「第一批四百件，二十天交貨，做得到嗎？」
「十八天。」
「……行。十八天。」蘇紅梅笑了一聲掛了電話。
陳峰掐滅菸頭，扔進垃圾桶。
他不怕開廠，不怕賠錢，不怕跟上海的精明女人扯皮——他就怕沒訂單。
開工半個月了，五十個人吃喝拉撒全靠他帳上的老本撐著，系統每天撥的資金雖然穩定，但沒有造血能力的工廠就是個無底洞。
現在，第一槍總算打出去了。
子彈還是周桂蘭親手裝填的。
第一槍響了，後面幾槍還會啞火嗎？
車間裡的氣氛肉眼可見地變了。
物料到位的消息傳開後，五十個女工的狀態從「上班打卡」變成了「備戰高考」。
以前在老廠乾的都是十塊八塊的地攤貨，縫一百件跟縫一千件沒區別，閉著眼睛踩。
但這次不一樣。
一米一千二的面料，三千八零售價的大衣，上海高端品牌的訂單——這幫在縣城縫了十幾年廉價貨的女工，頭一回摸到了真正的好東西。
周桂蘭把裁好的面料片發到各工位時，好幾個工人接料的手都在抖。
李小娟拿到分配給她的袖片，翻來覆去看了三遍才敢上機器。
「怕什麼？」
周桂蘭站在她身後，語氣不輕不重，「手穩，心穩，線就穩。你又不是沒練過。」
李小娟深吸一口氣，踩下踏板。
縫紉機嗡地轉起來。
整個車間二十台機器同時開動的聲音匯在一起，不吵，反而有一種讓人安心的節奏感。
陳峰站在車間盡頭看了一會兒，轉身走進隔壁改出來的辦公室。
他坐下來，打開筆記本，開始算另一筆帳。
五十個人，四百件大衣，十八天交期。理論上能完成，但餘量太小。
任何一個環節出問題——面料報廢、工人請假、設備故障——整條線就得停擺。
更讓他頭疼的是這幾天的招工數據。
第一周湧來的六七十人篩完之後，後面每天來應聘的人數急劇下降。
昨天只來了兩個，今天到現在一個都沒有。
青澤縣常住人口不到三十萬，其中適齡女性勞動力本來就少，再刨去已經南下打工的、在其他廠幹著的、家裡走不開的——能被他撈到的，基本已經撈完了。
剩下的要不就是消息堵塞，沒聽到這風聲的，看來還得再加把火啊。
五十個人的廠子，撐死了做小批量高端代工。蘇紅梅後面如果真甩四千件的返單過來，他拿什麼接？
陳峰揉了揉眉心，腦子裡開始轉另一條線。
他的本質目的從來不是開服裝廠。
系統的核心機制綁定的是人口。服裝廠只是手段，是他在這個窮縣城製造就業、留住人口的第一塊磚。
但現在，磚還沒壘到第二層，人就不夠用了。
門被敲了三下。
張燕推門進來，手裡拿著一張A4紙，邊角折了一道印子，顯然被她攥了一路。
「小峰，計件單價我做出來了，你看一下。」
她把紙放在桌上，退後半步。
陳峰拿起來看。
表格做得很細，三十七道工序全部拆開，每道工序對應一個計件單價。
歸拔、領座塑型這類高難度的紅色工序單價最高，基礎縫合最低。
全部加起來，一件大衣的工人總工資大約七十八塊。
陳峰皺了皺眉。
張燕的心一下子提到了嗓子眼。
「小……小峰，這個價是按咱們縣之前廠子的標準算的，」她說得很快，像是怕來不及解釋。
「我知道看起來比外面高一點，但大傢伙兒剛回來，老廠欠薪的事還沒過勁兒呢，這個價實在不能再往下壓了——」
她以為陳峰嫌貴了。
「誰說我要往下壓 了？」
張燕愣住了。
陳峰拿過筆，在紙邊空白處寫了一串數字：「一件大衣加工費三百二，對吧？」
「對。」
「面料輔料蘇總出，我們只出人工和水電。這個廠每月固定支出多少？廠房租金、水電、設備折舊、管理費，全算上。」
張燕雖然不明白他要幹什麼，但數字她爛熟於心：「滿負荷運轉的話，月固定支出大概一萬八到兩萬。」
陳峰撇了撇嘴。
怪不得前幾年縣城的服裝廠老闆們一個個活得滋潤。固定成本兩萬塊，一件大衣加工費哪怕按以前行價二百二算，四百件就是八萬八。
刨掉兩萬固定支出，再刨掉七十八塊乘以四百的工人工資三萬一千二——淨利潤三萬六千八。
利潤率超過百分之四十。
全靠壓工人的血汗錢。
這還只是一筆訂單，機器沒滿狀態運轉的情況下，一個月不停生產呢，簡直不可想像。
「以後咱們廠所有訂單，」陳峰把筆往桌上一擱，看著張燕的眼睛。
「淨利潤不超過百分之十。扣掉固定支出，扣掉百分之十的利潤，剩下的——全部分給工人。」
張燕的手指無意識地攥緊了衣角，懷疑自己聽錯了。
「 啥？你……你再說一遍？」
「算不來？我幫你算。」
陳峰拿過計算器啪啪按了幾下，「這批四百件，總加工費十二萬八。固定支出算兩萬，百分之十利潤一萬二千八。剩下九萬五千二，全部按工序計件分到五十個人頭上。」
他把計算器推到張燕面前。
「你自己除一下，平均每件大衣，工人能拿到多少錢。」
張燕顫抖著手拿起手機，打開計算器，輸入「95200 ÷ 400」。
屏幕上跳出一個數字：238。
二百三十八塊！
張燕盯著那個數字，腦子嗡的一聲，一片空白。
她做了十幾年生產管理，見過最大方的老闆，也就是把計件工資上浮百分之十。
陳峰這是……直接把利潤全都讓了出來！
「小峰……」張燕的聲音有點啞，「你確定？這單價一出去，外面的廠知道了，會罵你攪行情。」
「而且...也沒你這麼做生意的啊！」
「讓他們罵，我的買賣我願意，我有錢燒的。」
陳峰靠回椅背，「張燕姐，你覺得咱們廠最值錢的是什麼？是那二十台重機？還是廠房？」
張燕沒回答。
「是人。」陳峰說。
「周桂蘭值錢，王小慧值錢，李小娟值錢，外面那五十個踩縫紉機的每一個人都值錢。」
「留住人比什麼都重要。你把這張表重新做一版，按新單價發下去，讓每個人都看到自己一件衣服能掙多少錢。」
張燕拿起那張A4紙，手微微發顫，摺痕剛好壓在」單價」兩個字上。
她站在門口，遲疑了一下，回頭看了陳峰一眼。
有些話她沒說出口——幹了十幾年，她頭一回遇到一個嫌工人賺少了的老闆。
門輕輕合上。
陳峰重新翻開筆記本，筆尖落在數字上，一行一行地算。
利潤薄不要緊。他要的從來就不是加工費里那點差價。
剛才那張成本表里沒算固定支出，光人員工資每個月就要十五萬。五十個人，一個月十五萬，不是小數目。
但這五十個人是核心。
她們是車間裡最穩的一批手，是精工品質的根基，也是這間廠子向外散發口碑的活招牌。
十五萬——放在從前，他可能要咬著牙撐。但現在，系統一天的收益就能覆蓋。對他而言，無傷大雅。
可他真正在意的，不是養得起這五十個人，而是這五十個人能幫他吸引更多的人。
高福利、高單價，這種消息在工人圈子裡傳得比任何招聘GG都快。一個人回去說一句」我們廠一件衣服能掙多少錢」，比他在廠門口貼十張招工啟事都管用。
陳峰合上筆記本，靠在椅背上。
留人、引人、篩人。
三步棋，第一步已經落下了。
談妥加工費的第三天，順豐重卡直接停在了B12廠房門口，一車面料、襯布、紐扣、墊肩、粘合襯，連掛燙用的輔助定型棉都配齊了。
張燕拿著清單逐項清點，越點臉色越古怪。
「蘇總這是提前多久備的貨？」
陳峰靠在門框上，手裡夾著煙。
他心裡清楚——蘇紅梅把樣衣寄過去之前，這批物料大概率已經打包好了。
行，就發給青澤縣；不行，轉手發給蘇南的老廠。
商人嘛，兩手準備是基本功。
真正讓陳峰踏實的是下午三點的一條簡訊。
工商銀行到帳提醒：入帳金額51,200.00元，摘要：紅裳服飾-首批預付款。
四百件總加工費十二萬八，蘇紅梅一次性打了四成。
這在代工行業幾乎不可能。
正常流程是貨到驗收、對帳開票、月結回款，帳期短的三十天，長的能拖到九十天。
蘇紅梅直接打預付款，只有一個解釋——她急。
急著把升級版的工藝鎖死在青澤縣。
果然，轉帳後不到十分鐘，蘇紅梅的電話就跟過來了。
「物料到了？」
「剛卸完。」
「輔料包里有一份我手寫的工藝備註，讓你那位技術主管看一眼。有幾個細節我跟終端客戶確認過了，領口的包邊要改暗線，紐扣間距從七厘米調到六點八。」
陳峰「嗯」了一聲，掏出筆記在煙盒背面。
蘇紅梅頓了頓，語氣比前幾次通話鬆弛了不少：「陳峰，我把首批款打過去了，不用謝。醜話說前頭——這筆錢是買你的交期。」
「第一批四百件，二十天交貨，做得到嗎？」
「十八天。」
「……行。十八天。」蘇紅梅笑了一聲掛了電話。
陳峰掐滅菸頭，扔進垃圾桶。
他不怕開廠，不怕賠錢，不怕跟上海的精明女人扯皮——他就怕沒訂單。
開工半個月了，五十個人吃喝拉撒全靠他帳上的老本撐著，系統每天撥的資金雖然穩定，但沒有造血能力的工廠就是個無底洞。
現在，第一槍總算打出去了。
子彈還是周桂蘭親手裝填的。
第一槍響了，後面幾槍還會啞火嗎？
車間裡的氣氛肉眼可見地變了。
物料到位的消息傳開後，五十個女工的狀態從「上班打卡」變成了「備戰高考」。
以前在老廠乾的都是十塊八塊的地攤貨，縫一百件跟縫一千件沒區別，閉著眼睛踩。
但這次不一樣。
一米一千二的面料，三千八零售價的大衣，上海高端品牌的訂單——這幫在縣城縫了十幾年廉價貨的女工，頭一回摸到了真正的好東西。
周桂蘭把裁好的面料片發到各工位時，好幾個工人接料的手都在抖。
李小娟拿到分配給她的袖片，翻來覆去看了三遍才敢上機器。
「怕什麼？」
周桂蘭站在她身後，語氣不輕不重，「手穩，心穩，線就穩。你又不是沒練過。」
李小娟深吸一口氣，踩下踏板。
縫紉機嗡地轉起來。
整個車間二十台機器同時開動的聲音匯在一起，不吵，反而有一種讓人安心的節奏感。
陳峰站在車間盡頭看了一會兒，轉身走進隔壁改出來的辦公室。
他坐下來，打開筆記本，開始算另一筆帳。
五十個人，四百件大衣，十八天交期。理論上能完成，但餘量太小。
任何一個環節出問題——面料報廢、工人請假、設備故障——整條線就得停擺。
更讓他頭疼的是這幾天的招工數據。
第一周湧來的六七十人篩完之後，後面每天來應聘的人數急劇下降。
昨天只來了兩個，今天到現在一個都沒有。
青澤縣常住人口不到三十萬，其中適齡女性勞動力本來就少，再刨去已經南下打工的、在其他廠幹著的、家裡走不開的——能被他撈到的，基本已經撈完了。
剩下的要不就是消息堵塞，沒聽到這風聲的，看來還得再加把火啊。
五十個人的廠子，撐死了做小批量高端代工。蘇紅梅後面如果真甩四千件的返單過來，他拿什麼接？
陳峰揉了揉眉心，腦子裡開始轉另一條線。
他的本質目的從來不是開服裝廠。
系統的核心機制綁定的是人口。服裝廠只是手段，是他在這個窮縣城製造就業、留住人口的第一塊磚。
但現在，磚還沒壘到第二層，人就不夠用了。
門被敲了三下。
張燕推門進來，手裡拿著一張A4紙，邊角折了一道印子，顯然被她攥了一路。
「小峰，計件單價我做出來了，你看一下。」
她把紙放在桌上，退後半步。
陳峰拿起來看。
表格做得很細，三十七道工序全部拆開，每道工序對應一個計件單價。
歸拔、領座塑型這類高難度的紅色工序單價最高，基礎縫合最低。
全部加起來，一件大衣的工人總工資大約七十八塊。
陳峰皺了皺眉。
張燕的心一下子提到了嗓子眼。
「小……小峰，這個價是按咱們縣之前廠子的標準算的，」她說得很快，像是怕來不及解釋。
「我知道看起來比外面高一點，但大傢伙兒剛回來，老廠欠薪的事還沒過勁兒呢，這個價實在不能再往下壓了——」
她以為陳峰嫌貴了。
「誰說我要往下壓 了？」
張燕愣住了。
陳峰拿過筆，在紙邊空白處寫了一串數字：「一件大衣加工費三百二，對吧？」
「對。」
「面料輔料蘇總出，我們只出人工和水電。這個廠每月固定支出多少？廠房租金、水電、設備折舊、管理費，全算上。」
張燕雖然不明白他要幹什麼，但數字她爛熟於心：「滿負荷運轉的話，月固定支出大概一萬八到兩萬。」
陳峰撇了撇嘴。
怪不得前幾年縣城的服裝廠老闆們一個個活得滋潤。固定成本兩萬塊，一件大衣加工費哪怕按以前行價二百二算，四百件就是八萬八。
刨掉兩萬固定支出，再刨掉七十八塊乘以四百的工人工資三萬一千二——淨利潤三萬六千八。
利潤率超過百分之四十。
全靠壓工人的血汗錢。
這還只是一筆訂單，機器沒滿狀態運轉的情況下，一個月不停生產呢，簡直不可想像。
「以後咱們廠所有訂單，」陳峰把筆往桌上一擱，看著張燕的眼睛。
「淨利潤不超過百分之十。扣掉固定支出，扣掉百分之十的利潤，剩下的——全部分給工人。」
張燕的手指無意識地攥緊了衣角，懷疑自己聽錯了。
「 啥？你……你再說一遍？」
「算不來？我幫你算。」
陳峰拿過計算器啪啪按了幾下，「這批四百件，總加工費十二萬八。固定支出算兩萬，百分之十利潤一萬二千八。剩下九萬五千二，全部按工序計件分到五十個人頭上。」
他把計算器推到張燕面前。
「你自己除一下，平均每件大衣，工人能拿到多少錢。」
張燕顫抖著手拿起手機，打開計算器，輸入「95200 ÷ 400」。
屏幕上跳出一個數字：238。
二百三十八塊！
張燕盯著那個數字，腦子嗡的一聲，一片空白。
她做了十幾年生產管理，見過最大方的老闆，也就是把計件工資上浮百分之十。
陳峰這是……直接把利潤全都讓了出來！
「小峰……」張燕的聲音有點啞，「你確定？這單價一出去，外面的廠知道了，會罵你攪行情。」
「而且...也沒你這麼做生意的啊！」
「讓他們罵，我的買賣我願意，我有錢燒的。」
陳峰靠回椅背，「張燕姐，你覺得咱們廠最值錢的是什麼？是那二十台重機？還是廠房？」
張燕沒回答。
「是人。」陳峰說。
「周桂蘭值錢，王小慧值錢，李小娟值錢，外面那五十個踩縫紉機的每一個人都值錢。」
「留住人比什麼都重要。你把這張表重新做一版，按新單價發下去，讓每個人都看到自己一件衣服能掙多少錢。」
張燕拿起那張A4紙，手微微發顫，摺痕剛好壓在」單價」兩個字上。
她站在門口，遲疑了一下，回頭看了陳峰一眼。
有些話她沒說出口——幹了十幾年，她頭一回遇到一個嫌工人賺少了的老闆。
門輕輕合上。
陳峰重新翻開筆記本，筆尖落在數字上，一行一行地算。
利潤薄不要緊。他要的從來就不是加工費里那點差價。
剛才那張成本表里沒算固定支出，光人員工資每個月就要十五萬。五十個人，一個月十五萬，不是小數目。
但這五十個人是核心。
她們是車間裡最穩的一批手，是精工品質的根基，也是這間廠子向外散發口碑的活招牌。
十五萬——放在從前，他可能要咬著牙撐。但現在，系統一天的收益就能覆蓋。對他而言，無傷大雅。
可他真正在意的，不是養得起這五十個人，而是這五十個人能幫他吸引更多的人。
高福利、高單價，這種消息在工人圈子裡傳得比任何招聘GG都快。一個人回去說一句」我們廠一件衣服能掙多少錢」，比他在廠門口貼十張招工啟事都管用。
陳峰合上筆記本，靠在椅背上。
留人、引人、篩人。
三步棋，第一步已經落下了。